国际家居 线上整合传播方案

**国际家居线上整合传播方案******有限公司通过三种不同角度的输出，初步塑造品格国际家居公众形象本次线上整合传播将以三个模式呈现#三维一体多角度输出##抖音+直播强化营销##微信+

模式塑造忠实度#这还不够，我们更进一步：这三个模式应具备渐进性！是不同受众品牌忠诚度得到提升！这难道不是我们培养线上传播矩阵的根本目的吗？我们想实现：三种传播方式协同施教，依次轮番上阵最终实现把（普通消费者）教育成（忠实消费者）的终极目的（通过多渠道运营手段塑造出品牌忠实消费者）在多渠道多平台吸纳粉丝的同时为品牌筛选精准用户，培养会员#三维一体多角度输出##抖音+直播强化营销##微信+

模式塑造忠实度#以微信公众平台作为分阵地制造产物：精致好物种草专业户最终实现：资讯+会员服务主阵地粉丝级别L基于抖音APP作为主要传播平台建立：品牌官方号、剧情号、领袖号传播矩阵最终实现：短视频忠实铁粉粉丝级别XXL基于抖音矩阵运营情况启动直播板块运营建立品牌官方号（种草）、领袖号（福利）直播矩阵最终实现：让变现更简单粉丝级别XL以短视频矩阵作为主要目标，建立并打造IP知名度和影响力本次线上推广主标：短视频矩阵本次线上推广副标：多点开花多点开花，一方面养成消费者关注度；一方面培养会员体系，长效发展X带货性本次抖音传播矩阵将围绕带货性、娱乐性、专业性三大维度进行排布“小品小品”无需打造人设，以类似“天天鉴宝”、“好物推荐官”的方式输出内容。提升品牌认知及带货转化。娱乐性名媛经不起折腾通过4个素人演员，根据系列化剧本拍摄，打造成抖音热门情景剧。以娱乐为输出点，广泛吸粉，软性植入产品。专业性品味“真”格调&真伯爵尊享通过打造**国际家居老总的形象，拍摄类似虎哥说车的系列化视频，以标志性行为+标志性语言形成用户依赖。强化品牌认知。X“小品小品”以**国际家居品牌延展，形成拟人化系列化的视频作品账号名：“小品小品”（建议）名字来源自小米旗下小爱同学产品的“小爱同学”“我在”寓意：如果家居方面选择存在疑惑，就呼唤小品即可。账号风格类似：UP：设计帮帮忙认证：优质家居自媒体804W粉丝，2533W赞每周1234晚，固定直播X“小品小品”受众人群根据系列化剧本拍摄，打造成抖音热门情景剧65%为90后&00后人群20%为80-70后人群15%为新10后人群发布周期以周为周期，每周周一、三、五晚间更新作品（后期账号运营情况良好情况下，周末两天加开直播）形成系列化视频，直击90-00后人群，推荐性价比高的好物、讲解日常生活家居小妙招，以功能性、带货性为输出点，长期输出内容，为后期直播带货埋伏笔。培养系列化视频内容，以好物种草为主X“小品小品”拍摄脚本以**国际家居品牌延展，形成拟人化系列化的视频作品拍摄脚本模式*第一幕：小品小品，客厅29平米，家具怎么选择呢？*第二幕：放心，找我就对了啦！*第三幕：如果你想要一套欧气十足的家具呢，我强烈推荐这套欧式沙发，它…………*第四幕：这价钱有点贵呀，有没有价格更亲民的呢？*第五幕：OK，我明白了，跟我来，看看这套……*第六幕：谢谢谢谢，这个沙发不错呀！还能便宜点吗？我穷学生…*第七幕：这……某鱼台词?好吧，晚上去我直播间，有好礼相送哟！示例视频X名媛经不起折腾根据系列化剧本拍摄，打造成抖音热门情景剧账号名：名媛经不起折腾（建议）近期“名媛圈”互联网大火，根据这一梗，培养人设，打造互联网爆火情景喜剧。人设打造：两个年轻女孩一直以成为名媛而努力，有一天为了拍照发朋友圈，跑到了**家具城，正在摆拍之时，却遇到了两个腹黑白领职场男，两个年轻女孩被职场男羞辱，随后发生了许多啼笑皆非的小故事，经过很久互相“攻击”，四个人彼此产生了爱慕之情。账号风格类似：《爱情公寓》、《老友记》《生活大爆炸》5G时代来临，根据抖音APP用户阅读习惯研究，长视频为下一个风口，建议以3-5分钟的长视频为基础，撰写微网剧剧本，长期更新，最终形成用户依赖，后期根据发展情况还可扩展至其他视频平台，如：BILIBII创新拍摄模式，以微网剧为突破口，长效运营X“名媛经不起折腾”受众人群根据系列化剧本拍摄，打造成抖音热门情景剧65%为90后&00后人群20%为80-70后人群15%为新10后人群发布周期以周为周期，每周周三晚间更新作品（根据运营情况逐渐调整，可增至一周两条视频）X“名媛经不起折腾”拍摄脚本根据系列化剧本拍摄，打造成抖音热门情景剧拍摄脚本模式*第一幕：女①先到**家具城，正在找用来彰显自己名媛气质的家具。*第二幕：女①刚准备坐到一个沙发上摆一个POSS，女②出现，对女①说到：我来帮你拍，一会帮我也拍一张吧。*第三幕：女①和女②相视一笑。“好啊，谢谢啦”*第四幕：正在这时，一个导购人员带着一个高富帅走到了女①女②旁边，让她俩离开这个沙发。*第五幕：女①和女②暴怒：凭啥，我们先来的，凭啥让我们走。导购：这位先生想买这套沙发。女①和女②：不行，要买也得等着，让我先拍完!*第六幕：导购对两个男士说：抱歉哈，这俩人就这样，天天来着蹭拍，也从来不买东西。没办法。要不您等等？*第七幕：男①：你要是买不起，你就让开，我们要买这套沙发了。女①和女②暴怒：谁说我们买不起，我们只不过是想拍照让朋友们看看品质。*第八幕：男①正准备争辩，男②出现拦住了男①：没关系你们拍吧，我们不着急……示例视频X品味真格调以标志性行为+标志性语言形成用户依赖，强化品牌认知。账号名：品味真格调（建议）人设打造：L哥，喜好精致生活，喜欢品红酒，对家居品味有严苛要求。视频切入点：L哥藏匿在大明宫钻石店里某个角落品味红酒，镜头不断寻找真哥，找到后，旁白问真哥为什么呆在这里。真哥说，只有这套家具才能符合我手中的这杯红酒。然后真哥开始介绍这套家具。视频最后，L哥标志性的一饮而尽杯中酒，对镜头说，今天就先到这里，下次别打扰我品酒。账号风格类似：《虎哥说车》利用精品生活方式为切入点，植入产品信息，精准狙击80-70后人群。抓住目标人群通过埋入热点话题及娱乐梗，吸引部分90-00后用户，为后续发展奠定基础。延展抓取圈外用户X“品味真格调”受众人群根据系列化剧本拍摄，打造成抖音热门情景剧65%为90后&00后人群20%为80-70后人群15%为新10后人群发布周期以周为周期，每周周五晚间更新作品（根据运营情况逐渐调整，可增至一周两条视频）X“品味真格调”拍摄脚本以标志性行为+标志性语言形成用户依赖，强化品牌认知。拍摄脚本模式*第一幕：酒杯特写镜头，L哥手轻划过沙发特写镜头，L哥喝酒特写镜头。*第二幕：镜头在家具店内反复寻找真哥踪迹，旁白：咦，真哥咋不见啦？*第三幕：镜头捕捉到L哥踪迹，迅速拉近，旁白：L哥，你咋在这呆着呀？*第四幕：L哥：我觉得这套家具与我手中这杯红酒非常匹配，小品两杯，咋啦？*第五幕：旁白：咦？这红酒还和家具有关？L哥，你给我们讲讲呗。*第六幕：L哥放下酒杯：这你就不懂了，就拿这套沙发举例吧，这套沙发是意大利著名设计师**手工打造的，据说，他当时就是因为喝了这款红酒才灵感翻涌，创作出了这套作品。（根据每期主推产品编撰）*第七幕：介绍全面后，L哥一饮而尽杯中酒，对镜头：今天就先到这里，下次别打扰我品酒。3大主力传播账号（领袖号、品牌号、剧情号）各自完成布局，行文至此，三账号发育进度排布就尤为重要。202011月202111月三账号启动第一批直播第二批直播其他平台上线长效运营

小品小品名媛经不起折腾品味真格调正式开启运营

小品小品开启首批直播

品味真格调开启第二批直播

名媛经不起折腾微网剧正式上线B站、微博（大致发育进度，具体时间，按照传播效果拟定）“抖音/直播”无疑是抖音运营中最重要的一环3大主力抖音账号的布局，均是为后期直播大秀的成功做铺垫稳健运营，精确选品，专业直播内容以系列化短剧为输出点产品为软植入，强行开直播会造成与账号垂直领域不符不建议开直播日常内容以好物推荐，家居小妙招为主，关注用户画像较为精准，建议开启直播内容以精致生活、各色家具科普推荐为主，粉丝群体垂直度较高，建议开启直播X直播目标账号选择选择内容输出更适合带货的账号，规划直播内容名媛经不起…小品小品品味真格调小品小品品味真格调(周期单位：周)周一周二周三周四周五周六周日第一期视频第一场直播第二期视频第二场直播第三期视频第三场直播第一期视频第一场直播X直播选品&场地建议选择更契合账号目标人群的产品，强化带货效率因关注人群大量为90后、80后，建议产品以性价比高，单价较低的产品上架售卖。小品小品因目标人群为高端人士，带货产品可选择价位较高的成套家具&精致优品。品味真格调品味真格调直播间建议（高端、大气）小品小品直播间建议（年轻、时尚）X直播前期筹备工作选择契合商品上架模式，做好直播前瞻工作01抖音直播带货商品上架模式①需淘宝店铺满足：1钻级别，4.7分评分银通专业电商团队，于直播前夕，专业运营开通淘宝店铺，挂载商品。淘宝店铺申请02根据100+场抖音直播经验，根据品牌权重，选择最契合的直播设备，保证直播过程中万无一失。直播设备选择03在淘宝上店铺前夕，选择专业产品摄影团队，拍摄一组与账号调性相契合的产品图，保证淘宝详情页效果。产品拍摄&详情页制作04根据100+场抖音直播经验，从直播人员到直播话术台本，专业团队全程跟进，用专业度保证直播效果。直播人员培训PINGOPINGOPINGOPINGOPINGOPINGOPINGOPINGO微信+

模式塑造忠实度微信公众平台结合品牌影响力，辅助微信朋友圈广告加持，为微信公众平台提供初始运营动力利用微信公众平台建立会员体系基于服务号特点系统运营通过底部菜单栏设计、推文栏目运营、会员体系完善，长期引流X做活动：针对重要节点计划开展在线互动活动。讲福利：推送品牌优惠政策相关的内容。推内容：针对品牌系列产品内容主体进行宣传。生活贴：为粉丝提供方便可信的生活类内容。人物志：根据采访创始人等其他企业高管，输出内容。15%10%55%5%15%普通图文

常见的图文消息格式。由策划师、设计师、运营编专题长图

辑共同参与完成。选择应题音乐，给予粉丝更背景音乐

佳的阅读享受。创意互动视频，公众号阅读主体视频

新感受。内容规划形式规划X微信日常运营规划平台整体运营规划X日常推文内容举例主推内容《独具匠心|中式家具中的风韵雅趣之美》震撼长图《玩转色彩家具，打造完美空间，营造东方美意》促销活动《双十二来了，50+款产品低至7折起……》根据重点销售节点（618、双十一、双十二）制定相应促销计划，通过微信公众号头版推文位，强效推广。以更具艺术效果的精美长图形式，推介品牌产品的整体家居效果图，提升产品格调，促进销售。根据当前品牌主推单品在微信公众平台内进行二次曝光，增加活动曝光度。人物专访《品味真格调真哥的执着与追求》选择市场淡季，在内容输出空窗期，选择对公司内核心人物们进行采访，侧面诠释品牌，提升品牌公信力。X微信长图文专题利用精美长图文，使图文内容更生动化X节点海报设计相应重点节点，以好报形式加深品牌影响力抖音团队配置及工作要求团队配置主要工作职责人员明细项目负责人：1+1名整体把控项目进度指定项目执行方案**\**抖音内容官：2名短视频垂直领域风格视频拍摄内容策划主管：***抖音技术人员：3名视频剪辑及拍摄视频剪辑策划主管：**抖音运营人员：2名把握平台推荐机制粉丝兴趣点及平台盈利模式主管：***抖音直播场控：1名控制主播直播节奏宝贝上架、优惠信息主管：**抖音直播运营：1名制定直播目标设计直播脚本、选品、申请商品折扣、检测直播数据主管：**微信团队配置及工作要求团队配置主要工作职责人员明细项目负责人：1+1名整体把控项目进度指定项目执行方案**\**文案、活动运营：2名微信公众号日常推文撰写重点节点活动策划主管：