年常州某汽配城规划及营销构思

高力汽配城规划及营销构思高举产业大旗，树立龙头形象获得超额利润，实现永续经营三大重点问题做什么？——项目定位建什么？——规划设计怎么卖？——营销方案做什么？——项目定位市场角度营销角度经营角度重点审视常州汽配市场目前汽配市场现状政策利好？低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符312国道提升形象，政策引导拆迁呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现营销角度铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？大铺销售困难；内铺式商铺销售困难；

中小临街商铺最好销售经营角度什么商铺适宜汽配商家经营？框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营；建什么？——项目建筑规划经营角度业态布局项目不仅要旺销，同时还要旺场！！“做旺才是硬道理！！”总体建筑规划建议：本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最大化

地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街街铺进深为16米，预留内置楼梯；设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承重在500-1000KG/㎡；停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的经营需求。总体业态布局建议：本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜住的商务公寓；临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城高档、一流、专业的整体形象；与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街；汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。项目规划建议汽车美容装饰区汽车修理区主入口广场：2000㎡入口建筑：办公及商务业态规划：大型酒楼、休闲娱乐、工商、税务、银行、保险地上规划面积：30000㎡地上地下停车位：600个汽车配件区普通餐饮区物流配送区主入口建议设计综综合性的建筑，其其用途不在于汽配市场的的经营，更多的功功能应体现项目高端的专业形形象，有很强的汽汽配城昭示效果，在这个综合合性建筑中能布局局大型餐饮、休闲、娱乐类的业业态，满足不同层层次的经营商家、汽配城消费费者及办公人员的的消费需要。项目昭示性效果广场利于车流的汇汇聚与分流商铺的建筑形态建建议：如图所示，这种类类型的商铺一层经经营，二层可以做库库房堆货，又可以以满足经营商家办公公或住宿的用途。。铺铺临街，大小适适中，易经营，同同时也易投资，符合合开发商回收资金金和经营旺场的利益。。此类商家市场形象象好，宜布局在延延政东路和夏城南南路街面上。项目定位：汽车配件、汽车修修理、摩配、汽车车美容装饰、配套套于一体的大型专专业市场案名建议：常州高力汽配科技技城OR常州高力国际汽配配城主推定位语：常州独家一站式汽汽车服务基地案名修改理由：1、项目的产品定定位以汽配为主，，从产品定位到规规模来看，用汽配配城来冠名都比较较恰当；2、南京高力汽配配科技城、扬州高高力汽车汽配城、、无锡高力国际汽汽车文化村、盐城城高力汽配科技城城等几个项目已经经相成了高力汽配配的品牌影响。延延用高力、汽配的的案名元素，可在在后期营销推广中中有效运用成功项项目的标杆作用；；3、常州的商家访访谈结果汽配行业知道高力力汽配城的超过80%；其他行业业超过50%。项项目在常州市场的的影响已经形成，，市场形象也已清清晰，不适宜再做做更改；4、直接用高力汽汽配城项目形象显显得较为低档，需需要做进一步的提提升；5、加入科技或者者国际的元素在案案名中，可以在形形象上给予项目一一定提升。怎么卖？——营销方案典型案例一中国湖塘纺织城市场定位：100万平方米纺纺织贸易大市场主推核心价值点：：1、常州市十一五五规划重点项目；；2、湖塘的织造名名镇地位，产业集集群所在；3、升级换代的市市场——湖塘棉纱纱市场及湖塘针织织品市场整体入驻驻；4、招商成果显著著——恒源祥、啄啄目鸟等大品牌入入驻，劲马集团、、阳湖集团、勤益益染纺等500多多家纺织企业入驻驻、1000多经经营商户入场；5、未来人气旺盛盛——市场住宅公公寓配套居民超9000人，长途途客运站即将开通通销售方式：1、投资客。包租租3年，年平均回回报率5%。2、自营客。9.7折购房优惠惠。推广活动：1、中国湖塘纺织织城与中国柯桥轻轻纺城战略合作恳恳谈会；2、开盘前情况说说明会；3、中国叠石桥家家纺城与中国湖塘塘纺织城战略合作作恳谈会4、中国湖塘纺织织服装博览会（世世界超模大赛、纺纺织行业高峰论坛坛等）招商优惠：三年租约，免租两两年，一年租金分分三年交纳营销推广注重围绕绕项目的经营前景景做文章，较多题题材炒作形成市场场轰动效应。但对于产品价值潜潜力阐述太少，未能让投资客户充充分理解产品的投投资价值。对自营客的政策优优惠吸引力不足，蕴藏了未来的经经营风险。审视常州专业市场场的营销水平典型案例二江苏长江塑料化工工交易市场市场定位：国内外塑化产业业大平台主推核心价值点：1、常州市十一五五规划重点扶持项项目；2、常州的塑化产产业基础雄厚，拥拥有4000多家家塑化生产经营企企业，占江苏省的的25%；3、交通便捷，周周边配套齐全。市市场紧临沪宁高速速常州出入口，位位居进出常州的门门户之地。且处于于较成熟的商圈范范围内，购物、教教育、办公、休闲闲娱乐设施都较齐齐全；4、物流便利，拥拥有58000平平方米的仓库，且且市场与长江边新新华储运公司、常常州化工轻工材料料总公司等结成战战略联盟，满足仓仓储需求；5、商铺售价低。。与住宅价格接近近。销售方式：直接销售方式。上上下三层近110平整体销售，均价价5000/平。开盘前临定优优惠6%，认购1%，市场内注册2%。推广活动：1、开业仪式邀请请省市领导；2、举办行业发展展论坛营销利用政府重点点工程大做文章，，面向行业内商家家的推广和销售也做得较较为成功。但其直直接销售的方式，，没有在市场培育期期有效控制商铺的的经营权，增大了招商填场的的难度，导致目前前的经营的冷清。。客户会变得日益益理性，没有实际经营支撑撑的商业项目的销售售必将会变得困难难。该市场的销售售和经营前景都不不乐观。审视常州专业市场场的营销水平分析小结：常州的专业市场的的开发起步较晚，，客户大多较为盲盲目，没有经受失失败项目的伤害；；大多专业市场项目目的营销手段运用用较为粗放，营销销重点是向客户传传输政府重视、区区位优势、产品规规划等信息，营销时以快速高价价销售为目的，对对后期经营的考虑虑较少，比较典型的案例为为长江塑化交易市市场；随着一些外来有丰丰富专业市场操作作经验的企业的介介入，少数项目的的操作开始变得规规范和理性，销售售和运营并重，营营销的重点已经开开始放到市场经营营前景的诉求。比比较典型的案例是是湖塘纺织城。但但对于细节的把握握还显得不足，对自营客及投资客客的购买动机把握握不够准确。总体而言，常州的的专业市场营销还还有较大的操作方方式提升空间。审视常州专业市场场的营销水平独特的项目量身打造的营销方方案独特的项目项目自身期望目标专业市场批发导向专业市场场窗口型批发专业市市场1、进一步提升高高力集团的品牌影影响力；2、逐步树立高力力集团国内领先的的商业地产开发商商、运营商的品牌牌形象；3、打造常州第一一、全国一流的一一站式汽车服务平平台；4、实现项目的较较高价格快速销售售；5、保障后期经营营顺畅。总体营销战略营销基础核心思想营销路线营销重点产业营销城市营销项目营销适合创业的朝阳产产业1、汽车行业的发展空空间巨大。06年底全国每千千人汽车不到30，世界平均水平平是120辆；2、汽车服务获利是汽汽车获利的主要部部分。在整个汽车获利过过程中，整车销售售、配件、维修三三者的比例构成为为2：1：4。经济发达的城市1、常州人均GDP超过全国一倍。常州06年人均GDP4200美元，06年全国国人均2042美美元；2、常州每百户居民拥拥有私车数量超过过全国约20%。。常州每百户居民拥拥有3.5辆私车车，全国不到3辆辆。具有良好前景的项项目1、高力集团——中国国汽车汽配专业连连锁市场第一品牌牌。已在南京、扬州、、无锡、盐城、长长春成功运作多个个汽车汽配市场；；2、项目位于成熟的汽汽车服务片区。项目周边成熟的4S店群，规划中的的常州汽车服务务集中片区。总体营销战略——营销基础在不卖中卖提前拉开招商/经营架势建立认同度、提提高价值预期稀缺品形象入市市迅速销售，实现现高价值总体营销战略——核心思想两条（营销）路路线相互促进产业路线——直直接销售目标专专业市场商户投资路线——主主力目标：常州州投资客户投资者：大部分商业为自自营，经营有保保证产业路线促进投资路线投资路线促进产业路线经营户：高价值产业铺，，大批投资客看看中，有升值空空间，租不如买买总体营销战略——营销路线经营者良好预期信心建立常州对周边辐射射的窗口意义全新经营模式———跨区采购的的模式高推广力度、市市场经营前景永续经营、租不不如买投资者理解、信任、有有能力买。须解决（描述））问题：汽配产业优势、、行业前景项目的统一性、、稀缺性投资高增长性、、安全性单价可接受、总总价吸引力。营销重点四大举措引“狼”入室产业路线先行“租”售并举全国招商，引入外地的品牌牌汽配商家，给常州的经营营户以压力区别对待自营客客与投资客，尽可能多地吸吸引自营客户，，有利后期经营营前期：意向招商商+销售后期：正式招商商异地销售促进无锡、苏州、深深圳、上海等地地大造声势，给给常州投资客以以压力总体营销策略总体营销策略核心价值销售方式价格策略促销策略核心：突出/放放大两种价值产品价值+投资资价值产品价值要素：：规模感——行业规模前前景头领感——模式先进、、行业领头羊实力感——与政府良好好的合作关系——整合国内外外行业资源投资价值要素稳健——NO.1汽配连锁品牌，，拥有丰富的汽汽车服务市场运运作经验及行业业资源稀缺——常州唯一的的、统一的汽配配市场价值——产业铺，行行业桥头堡总体营销策略产业服务销售优惠招商1、免费会入籍——免费《中国汽配商家目目录》；2、高力汽配杂志志免费商家推介介；3、免费加入“中中国汽配网——汽配业的阿里巴巴巴”；4、优先国外展会会重点推广；5、引入行业协会会；6、建立市场运营营中心。以服务切入销售售直接切入销售先服务，后销售售1、设立半年左右右的免租期；2、免收一年的市市场管理费；3、对签定长期经经营协议的商户户给予更多的优优惠措施。给予市场充分信信心；提供综合合价值、综合服服务NO销售方式六大销售措施保保障销售和运营营两旺客户类别销售方式目的自营客1、优先登记——自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买——自营客购买给予3%左右的折扣点；鼓励自营客购买3、又卖又租——市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返还；鼓励持续经营4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。开业率保障投资客1、3年包租，分别为5%，6%，7%增加安全感2、3年后市场租金，代为管理提高赢利预期，便利其投资获利销售方式开盘时间选择在在市场空挡期，，热销部分，吸吸引市场关注度度，为实现目标标奠定基础；产品分类比准，，制定不同的入入市价格，实现现不同的实收均均价；根据认筹情况，，分批限量入市市，制造稀缺感感也为日后提升升价格预留空间间；利用工程节点多多点爆破，并充充分利用市场自自然抬升，小幅幅频跳实现最终终实收；对投资客与自营营客实行不同的的价格政策，为为市场良性运营营奠定基础限量分批入市，，小幅频跳，并并施行价格歧视视说明：具体定价价下阶段再做详详细汇报。价格策略序号促销方式目的一高力汽配城有奖知识问答让常州人了解高力集团及高力连锁汽配市场二“幸运总相随”巨额抽奖认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击三价格竞猜试探市场价格承受四日进百金加速认筹，并提高解筹率五老客户带动新客户优惠形成口碑传播六促销小礼品的赠送小礼品为项目信息传播载体运用多样化的促促销手段说明：各项促销销措施运用的时时间节点下阶段段再做详细汇报报。促销策略营销推广攻略渠道营销体验营销活动营销事件营销**会客户资源客户资源利用方式：短信、直直邮、电话通知知范围：二三级市市场联动，客户户资源最大化挖挖掘利用目的：拓宽客户户层面、储备诚诚意客户**在10年的的发展过程中，，积累了近10万的客户资源源，客户资源遍遍及深圳、上海海、珠海、杭州州、成都、武汉汉、哈尔滨、郑郑州、济南、南南昌、惠州、海海口、三亚、桂桂林、苏州、宁宁波、无锡、扬扬州、贵阳、遵遵义、桐乡、桐桐庐、新乡、日日照、淄博、东东营、曲埠、秦秦皇岛、廊坊、、唐山、南通、、湖州、连云岗岗……这些客户户成为**新项项目营销的重要要基石。“**会”和《《深圳晚报》合合作的中国（深圳）不不动产投资俱乐乐部，强大的购买力力足以推进本项项目在深圳的推推广渠道营销高力集团老客户户资源高力集团已成功功开发或运作的的专业市场项目目已有10个，，且集团的近期期的发展重点已已集中于专业市市场领域，对于于老客户的维系系也日益重要。。在目前的时点点上建立高力集集团客户会以及及战略合作商家家资源的工作已已显得日益重要要。客户会：各项目之间客户户资源的共享战略合作商家：：降低招商成本与与风险渠道营销网络营销+电话营销中国汽配网阿里巴巴慧聪网商家目录渠道营销1241、项目总规模模约10万平方方米，根据常州州市场的消化能能力，建议采用用整体开发模式式。2、根据营销需需要，先期需将将1处售楼处建建成，2、3、、4处为形象展展示区，也需尽尽早完工。31形象墙。07.6底前完工2售楼处。07.7初前完工34情景展示区。07.8初前完完工售楼处前广场。。07.7初前前完工43体验营销——卖卖场布置概念展厅关键点：1、保证有足够够的空间摆放展展品2、考虑没有展展示活动时，展展厅的布置植物物造景，避免过于空旷3、开辟时光展展板，展示御用用摄影大师随时时拍摄的记录项目历程的的照片VIP服务区关键点：1、高档家私、、增加品质感2、配置电脑，，方便网络查询询3、提升服务品品质，体现尊贵贵感销售中心+招商商中心+汽配科科技体验中心+国际市场信息息发布平台体验营销——售售楼处关键点：1、增加可参与与性（休憩长椅椅、遮阳伞）2、体现生态、、自然，多布置置植物3、完善导示系系统广场可作为公众众休憩场所，提提供小型表演舞舞台和临时的展展示空间。体验营销——售售楼处前广场情景展示已确定定商家品牌，给给客户信心情景展示区的作作用和住宅的样样板房类似，可可以让客户提前前感受到未来市市场火爆的经营营氛围。体验营销——情情景展示区《投资手册》、、《楼书》、《高力汽配商情情专刊》、《**视界》目的：使客户充分了解解项目的优势和和亮点时间：2007.6月月完成内容规划：1、片区未来规规划2、项目规划3、卖点提炼4、投资案例讲讲解5、高力集团及及成功项目介绍绍关键物料另备：：海报报、折折页体验营营销———宣宣传物物料系列影影视宣宣传片片：见见证项项目成成长史史目的：：给到客客户最最直观观的对对未来来商业业形态态感受受，同时可可以作作为纪纪念品品赠送送给客客户时间：：影视系系列一一8月月底前前制作作完成成规划：：新的传传播模模式的的应用用，根根据项项目进进展的的不同阶段段推出出不同同主题题的宣宣传片片关键物物料体验营营销———宣宣传物物料服务人员类别工作服装置业顾问接待客户，介绍项目，销售深色西装1、工牌售楼处大堂经理负责整个售楼处服务人员的管理和安排深色西装2、工牌售楼处保安人员（停车场、入口接待人员）引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座统一制服1、工牌售楼处保洁人员整个售楼处的清洁工作统一制服2、工牌售楼处吧台服务人员专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务统一制服3、工牌样板房保洁人员负责样板房的清洁工作统一制服2、工牌样板房示范大使负责样板房内的接待和讲解统一制服6、工牌综合服务大使为客户提供按揭、合同等服务职业套装、工牌客户服务中心接待大使负责接待业内、相关行业参观团职业套装、工牌专业团团队体验营营销———销销售服服务综合服服务大大使目的：：人性化化服务务体系系，创创新模模式，，建立立项目目的第第一形象，，给与与客户户专业业的高高品质质售后后服务务，形形成口碑碑传播播时间：：2007.9到到位服务内内容：：1、针针对律律师、、保险险、公公正、、备案案、抵抵押登记、、催款款等一一系列列按揭揭手续续提供供一条条龙服服务2、提提供代代客招招租等等专业业服务务体验营营销———销销售服服务搭台““唱大大戏””—旺旺场、、增加加人气气/配配合商商铺销销售“搭台台唱大大戏””的实实践来来源———SOHO现代城城：“我记记得，，小时时候去去市场场，没没有谁谁规定定哪儿儿必须须卖葱葱哪儿儿必须须卖蒜蒜，所所有SOHO现代城城不做做业态态定位位。””“我还还记得得，每每当唱大戏戏的时候候，周周围聚聚的人人特别别多，，生意意也特特好做做，所所以我我们就就不停停地搞搞活动动。””——老老潘的的话有有时比比较极极端，，但唱大戏戏这句大大白话话确实实与营营销的的道理理暗合合，值值得本本项目目借鉴鉴。活动营营销根据对对本项项目的的作用用确定定“唱唱大戏戏”的的3大大原则则：1.主题系系列化化原则———结结合商商业街街的业业态，，“大大戏””贯串串某一一主题题，形形成系系列化化；2.配合销销售原则———重重要““大戏戏”的的参与与群体体，尽尽量能能与项项目的的目标标客户户群相相符；；3.规格档档次搭搭配原则———合合理分分配推推广费费用，，以少少量““大戏戏”建建立影影响力力，以以大量量“中中、小小戏””使客户户“习习惯性性”的的来到到本项项目；说明：：具体体“唱唱戏””内容容下次次提供供详细细策划划报告告时再再做阐阐述。。活动营营销典型案案例———无无锡新新世界界国际际2006年年12月8日，，深圳新新世界界集团团董事事长黄黄伟来来到韩韩国首首都首首尔，，为他他在无无锡打打造的的中国国纺织织服装装“航航母””————新新世界界国际际纺织织服装装城举举办大大型项项目推推介会会。2006年年11月14日日，福建省省福州州市服服装企企业与与新世世界国国际纺纺织服服装城城正式式签约约开设设“福福建女女装馆馆”。。2006年年11月9日，，新世界界国际际纺织织服装装城在在法国国举行行的中中法纺纺织行行业交交流会会上高高调亮亮相，，举行行了专专门的的项目目推介介会，，吸引引了海海内外外众多多媒体体竞相相报道道。2006年年11月6日，作为首首届““中国国纺织织品服服装贸贸易展展览会会（德德国））”的的一个个重头头戏，，中国国无锡锡新世世界国国际纺纺织服服装城城项目目在德德国卡卡尔斯斯鲁厄厄市会会议中中心举举办了了欧洲洲地区区的首首场宣宣传推推介活活动。。2006年年10月29日日，为期5天的的第二二届中中国（（无锡锡）国国际纺纺织服服装交交易会会暨跨跨国采采购洽洽谈会会在无无锡新新世界界国际际纺织织服装装城盛盛大开开幕。。2006年年9月月20日，，新世界界国际际“江江苏馆馆”挂挂牌。。无锡锡市副副市长长谈学学明，，为““江苏苏馆””进行行揭牌牌授牌牌仪式式，同同时有有11家江江苏纺纺织名名企入入驻新新世界界国际际。2006年年9月月13日，意大大利有有史以以来最最庞大大的一一个经经贸团团，在在普罗罗迪总总理的的率领领下，，在中中国江江苏———意意大利利经贸贸交流流洽谈谈会上上，与与新世世界国国际纺纺织服服装城城签署署合作作协议议，成成为经经贸洽洽谈会会上一一大亮亮点。。2006年年9月月10日，，新世界界国际际“汕汕头馆馆”揭揭牌仪仪式在在位于于汕头头市中中心帝帝豪酒酒店四四楼的的会议议厅举举行。。2006年年8月月底，，新世界界国际际率团团赴美美国拉拉斯维维加斯斯招商商路演演。2006年年8月月1日日，在日本本东京京，中中日纺纺织服服装行行业交交流会会，暨暨无锡锡新世世界国国际纺纺织服服装城城项目目推介介会取取得圆圆满成成功。。并与与日本本服装装产业业协会会副理理事长长三宅宅正彦彦约定定8月月中旬旬主团团前来来“相亲”。2006年7月26日，凤凰卫视著名主持持人陈鲁豫、胡一一虎亲临在深圳市市展览馆举行的第第六届深圳国际品品牌服装服饰交易易会无锡新世界国国际展位，一时明明星效应带来的人人气指数在新世界界国际展位迅速上上升。。。。。。。事件营销6月7月8月9月1月8.10汽配行业业协会进驻7.30本地投资资客VIP认筹10月11月12月2月7.1全国招商大大会6.15投资论坛坛8.5VIP客户、**会会员员参观示范区8.15主力店/品牌店签签约仪式周末楼盘活动7.15异地营销销/网络营销启动动6.1项目启动新新闻发布会8.20第一批商商铺解筹9.1开盘庆典/二批解筹12.1开业庆典典/主力店入驻9.5第三批商铺铺解筹事件营销形象导入期销售引导期开盘热销期形象导入期工作重点异地/网络营销全全面开展进驻/巡展周边各各城市汽配市场常州（针对投资客客）：产品概念导入行业行业地位经营信心行业内推广：产业业路线概念导入行业行业地位经营信心1．推出汽配业前前景，出版物《汽汽配白皮书》2．确立行业内地地位a.成立汽配经营促进进会号召力带动，协会会长、国内外知名名汽配企业/市场领领导——顾问、名名誉董事d.录制《中国十大汽汽配企业访谈录》》概念导入行业行业地位经营信心3．经营先行：网络络、黄页，拉开经经营序幕常州高力汽配科技技城项目启动新闻闻发布会代言人提前在公众众媒体亮相发表言言论5月初主流媒体开始始炒作、路牌广告告信息发布关键工作:常州大酒店（暂定定）地点:项目预热，项目整整体推介目的:邀请嘉宾：各报社社、电视台和网络络媒体记者高力集团领导政府部门领导**领导业内人士**会会员、高力力集团老客户主持：高力集团主题：项目开发理理念介绍，项目推推介时间:2007年6月营销事件一投资论坛时间：2007年6月中形式：论坛/发布会/讲座主题：中国汽配市市场商业经营发展展模式探讨（暂定定）重要举措：成立高高力商业投资机构构/投资会邀请嘉宾：各报社、电视台和和网络媒体记者高力集团领导**公司领导商业投资分析专家家、权威人士**会会员、高力力集团老客户营销事件二全国招商大会/各各地巡展/自营客客登记宣传物料常州高力汽配科技技城招商专刊目录1.您为什么选择择中国？——中国经济及汽汽车服务业发展分分析2.您为什么选择择常州？——常州国民经济济发展及零售业发发展分析3.项目所在片区区经济发展、消费费力增长、商业现现状分析4.您为什么选择择本项目？——项目分析、定定位5.本项目招商意意向6.合作方式时间：2007年年7月初营销事件三异地营销/网络营营销启动时间：2007年年7月中异地营销目的：形成常州市市场的紧缺感，给给常州投资客以压压力，为后期本地地销售积蓄能量。。地点：上海、深圳圳、无锡说明：**置业在在这三地都有子机机构，可有效降低低操作成本网络营销目的：通过专业网网站，搜集汽配商商家信息，以电话话、直邮等方式与与商家沟通，从而而拓宽项目的客户户资源及商户资源源。营销事件四销售引导期巡展、驻点——重重点跟进、成交先大后小，利用商商户自发带动放风重点击破竞价购买只租不卖选择性招租单针对对实力商户少量铺位针对实力力商家出售进驻条件优惠招商实力主力商家签约约行业协会入驻针对普通商户销售售招商同步工作重点本地投资客认筹时间：2007年年7月底目的：积累本地投投资客户物料准备：VIP金卡/银卡权益内容：1、50000元元金卡，5000元银卡（一个铺铺位至少有一个红红筹三个篮筹）2、卡号=选铺顺顺序号(红筹客户户选完篮筹客户再再选3、选铺当日成功功选房者额外优惠惠4、积分增值优惠惠（**会成员购购买、老带新等积积分）注意：必须在2007.7月初设设计制作完成营销事件五VIP客户、**会会员员参观示范区2007.8月初初高力集团老客户、、**会会员、VIP客户参观示范区发送邀请函售楼处专人接待模型讲解媒体记者进行新闻闻图文报道观看影视宣传片咖啡厅服务人员茶茶水招待参观首批样板房电瓶车接送返回售楼处休息拍照、专人讲解电瓶车营销事件六汽摩配行业协会进进驻时间：2007年8月中目的：1、提升市场信心；；2、突出项目在常州州同类市场中的龙龙头形象；3、为市场经营服务务关键工作：1、提前媒体炒作；；2、协会办公场所到到位。营销事件七主力店签约仪式暨暨招商推介会主力店确定关键工作:常州大酒店（暂定定）地点:展示项目商业前景景，提升其它商家家及投资者对项目目的信心，促进后后续招商，促进商商铺销售目的:邀请嘉宾：各报社社、电视台和网络络媒体记者邀请/高力集团领导邀请请/业内人士邀请/VIP认筹客户/高力集团老客户邀邀请/**会会员主持：高力集团主题：签约仪式，，招商推介2007年8月中（具体时间视视招商进展情况确确定）时间:后续新闻及软文报报道营销事件八开盘热销期强化“产业铺”概概念产业铺vs普通商铺拉开与其他商业差差距增长性产业铺——产业自自身增长，速度快快普通商铺——商圈圈、人流量，增长长有限，速度慢低风险产业铺——经营管管理容易，自发扩扩张普通商铺——依赖赖整体商圈、依赖赖经营管理易打理产业铺——经营稳稳定、租客多、业业态单一、租期短短、提价快普通商铺——租期期长、业态难于选选择、商家要求多多、合约复杂重点工作强化“产业铺”概概念大量活动营销带动动多地同时开盘异地多渠道销售创新投资模式推出出——高盈利