衣舍在不同的成长阶段流量策略

韩都衣舍在不同的成长阶段的流量策略——从摸着石头过河到精细化运营

2.11小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量2.12成长中期的韩都衣舍如何利用硬广促进店铺飞速成长2.13大卖家时代的韩都衣舍如何整合淘内淘外资源保证流量稳定增长，做到了全淘宝流量TOP1店铺（会提到各种营销工具）小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量——没有枪，没有炮，流量哪里来？小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量小卖家时期的三剑客：搜索流量—旺旺群—帮派搜索流量为王：“买手小组”下的无限铺货流量旺旺群：特定时代下的买家与卖家，买家与买家交流与分享帮派：买家们的江湖，韩都衣舍顺势而为其他流量：百度百科，博客等等小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量搜索流量为王：“买手小组”下的无限铺货流量2010.7月（淘宝阿基米德项目）之前的搜索规则，一直是简单的原则：消保优先、相关性、橱窗推荐的三大前提下，按照下架时间排序以上规则，哪些是卖家可控的规则，哪些是卖家之间差异化的体现？相关性：标题与宝贝属性&下架时间排序相关性和下架时间想让搜索流量最大化——款式SPU最大化——无限铺货流——“买手制小组”小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量旺旺群：特定时代下的买家与卖家，买家与买家交流与分享淘宝初期网购对买家来说，新鲜，潮；买家网购经验少，缺乏安全感；买家对商品不像现在那么挑剔这样的前提下,旺旺群应运而生！！旺旺群：当时的旺旺群就如现在的FACEBOOK，是购物流程的分享与交流；买家在群里同样出于一种炫耀（就如90后的仰角45°的自拍）群里定期的活动是买家们每周翘首以待的日子！！在群里，我们与买家流量，了解他们需求，实现自我提升小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量帮派：淘宝当时打造买家们的江湖，韩都衣舍顺势而为吸纳帮众，自成一派！！淘宝是一个江湖，卖家是一个帮派，买家就是帮众；当淘宝重推帮派的时候，我们顺势而为，当韩都衣舍被淘宝当做成功案例典型的时候，我们借势成长！！小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量韩都衣舍现在的帮派—韩时尚&帮派成长中期的韩都衣舍如何利用硬广飞速成长--硬广来了，韩都衣舍站在吃螃蟹的第一梯队成长中期的韩都衣舍如何利用硬广飞速成长一板斧头：硬广二板斧头：淘宝客韩都衣舍成长中期的两板斧——硬广&淘宝客韩都衣舍经过前期的无广告时期的打拼，赢来了一个新的高峰——硬广来了，韩都衣舍成了吃螃蟹的第一人！崛起！！！成长中期的韩都衣舍如何利用硬广飞速成长硬广来了：成长-蜕变-飞跃-崛起！！作为第一批吃螃蟹的卖家；硬广流量让我们有了质的飞跃：当时的硬广一个首页焦点图20w的销售额！！硬广LOGO和内容的变化一板斧头：硬广二板斧头：淘宝客淘宝客是目前ROI最高的营销工具：前期高佣金-品牌曝光度达到之后佣金和淘客管理阶梯化-精细化额外奖励—参观交流增加淘客与商家的黏性成功案例：淘宝官方推荐大卖家时代的韩都衣舍如何整合淘内淘外资源保证流量稳定增长——资源整合&项目小组制精细化运营大卖家时代淘宝内外的整合营销付费：硬广钻展直通车淘宝客免费：搜索流量类目搜索SNS（帮派画报掌柜说）类目活动：聚划算淘金币等CRM:短信营销EDM营销旺旺群常规推广微博营销SNS平台合作EDM营销淘宝站内流量（略）淘宝站外流量1常规推广2微博营销3SNS4平台合作5EDM营销6病毒推广常规推广常见类型百度百科：一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台百度知道：是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台软文推广：百度空间、博客平台等论坛营销：通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务百度百科：一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台回答他人问题，并附链接自问自答HSTYLE微博营销：借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。1.个人微博营销一个人是如何以网络营销方式做好自己的微博的方法和经验技巧。2.企业微博营销企业是如何以网络营销方式做好企业微博的方法和经验技巧1、信息娱乐化,放低姿态.2、分析和挖掘人们在谈什么，被什么人关注，寻找“微博传播领袖”；3、把微博当做一个营销的窗口，实现线下和线上的品牌链动效应；4、实时关注您在微博上的“微博品牌声誉”（正面/负面）5微博拟人化，为目标人群编写有趣内容。PS:可以发布公司或者产品信息动态，促销信息和互动活动等SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。T（Touch）接触消费者I（Interactive）消费者与品牌互动A（Action）促成行动S（Share）分享与口碑传播布点连线结网引爆监控平台合作聚划算城市服务商团购：美团网拉手网满座网糯米网大型社区合作：天涯猪八戒等网站服务商和广告位等PS:拉手网、糯米网、满座网等团购网站平台合作—猪八戒EDM营销EDM是EmailDirectMarketing的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。是利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式