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文档简介

业务序列应知应会测试题5月份-呼伦贝尔大区一、单选题(70题,每题1分,共计70分)()是制高点的“牛鼻子”。[单选题]*—级制高点高端餐饮连锁系统(正确答案)名烟名酒(),是所有市场的第一要务,责任在各级管理者。[单选题]*发展中高档酒专营店建设培育或引进大客户(正确答案)渠道改造夺取大城市圈的()“高地”。[单选题]*高端(正确答案)战略制高点重要CSMS系统实现经销商销量()管理,基于平台架构建设,融合业务规范,通盘梳理基础数据。[单选题]*A•销量进销存(正确答案)物流标准化华润雪花大战略:3+3+3,中三年2020-2022的主题是()。[单选题]*高端致胜卓越发展决战高端质量发展(正确答案)强基础去包袱有质量增长转型升级建立大客户模式要()。需选择性建立大客户,如采取分地理、分品牌,或分场所(高档餐饮、五星酒店、夜场等)、分品类(轻骑兵)等。[单选题]*灵活多变灵活有效因地制宜(正确答案)优胜劣汰非现和乡镇高端化,既是()区,又是利润区,广阔天地,大有作为。[单选题]*A•销量增长(正确答案)C贡献D.机会业务员负责收集更新本片区直接管理的终端信息,并对信息的()负责。[单选题]*真实性、准确性(正确答案)真实性、及时性及时性、有效性及时性、准确性洼地市场要坚定有质量发展策略,核心在于聚焦“1+1、”()产品的提升。[单选题]*A核心高档中高档4+4(正确答案)怀揣两大法宝指从业务中来到业务中去和()。[单选题]*A•做大做强经销商有质量发展C•发展大客户D.学习推动成长,反思促进发展(正确答案)马尔斯绿瓶装产品终端零售价不得低于()元。[单选题]*TOC\o"1-5"\h\z8元10元12元(正确答案)15元高端策略25条中,我们要重视(),做好小瓶。[单选题]*大听大瓶C冲瓶D.小听(正确答案)渠道信息收集一线人员职则()。[单选题]*对所辖区域渠道信息的真实性、准确性负责负责收集、汇总、分析、反馈、上报本大区的渠道信息负责收集更新本片区经销商信息和直接管理的终端信息,并对信息的真实性、准确性负责(正确答案)对本大区各市场的业务类信息的真实性、准确性负责肿瘤业务不包括()。[单选题]*低价业务价格失控低价思维(正确答案)渠道不强好啤酒、好产品、好品牌的产品理念中“好啤酒”是指().[单选题]*好原料、棒口味、高质量(正确答案)好原料、有特色、超对手高颜值、好原料、高质量好原料、建形象、棒口味()是指导决战高端,是打败对手的基本战术,是实现高端销量增长、拿下高端份额的有利武器。[单选题]*高端策论势能论D.瞄选铸打D.五点一线方法论(正确答案)将()做透,一线贯穿成为五点一线。[单选题]*五点(正确答案)终端渠道

18.五点一线方法论中阐述的人A.咼、多、尖B.咼、精、尖(正确答案)C.高、咼、高D.咼、咼、精具体选用的标准是()。[单选题]*19.做大高档、做强中档、做实主流形象体现为()。[具体选用的标准是()。[单选题]*头大、腰细、腿细头大、腰大、腿粗头大、腰壮、腿粗(正确答案)头小、腰粗、腿壮20•餐饮A场所的产品基础组合覆盖标准是()。[单选题]*脸谱匠心营造喜力匠心营造喜力雪花纯生匠心营造喜力雪花纯生超级勇闯(正确答案)雪花纯生超级勇闯勇闯天涯餐饮A类终端的基础组合覆盖标准里()是主推产品。[单选题]*匠心营造雪花纯生喜力(正确答案)超级勇闯餐饮B类终端中SKU数量达到()符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*234(正确答案)5现代零售A类场所的产品基础组合覆盖标准是()。[单选题]*匠心营造听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶(正确答案)匠心营造听/瓶喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶勇闯天涯听/瓶匠心营造听/瓶喜力听/瓶雪花纯生听/瓶超级勇闯听/瓶餐饮C类终端中SKU数量达到()符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*TOC\o"1-5"\h\z23(正确答案)4525•实际业务操作时广普搭酒对应的CSMS系统“售卖类型”是()。[单选题]*常规赠酒(正确答案)试业赠酒开业赠酒置换赠酒信息的()是谈判准备的第一步,任何信息的不对称都有可能影响谈判的结果,尤其是关键人信息。[单选题]*收集复核(正确答案)整理分析基础信息通过()完成,日常维护及时更新,及时掌握终端“关、停、并、转”信息。[单选题]*收集整理普查(正确答案)CRM()是我们收集信息常用的两种方式[单选题]*看、问、算、记普查和日常拜访(正确答案)CRM录入询问责任损益报表的销售利润计算公式是()。[单选题]*A:销售利润=销售收入(不含税)-税金及附加-固定销售费用-可变成本B:销售利润=销售收入(不含税)-税金及附加-销售费用-固定成本C:销售利润=销售收入(不含税)-税金及附加-销售费用-可变成本(正确答案)D:销售利润=销售收入(不含税)-税金及附加-销售费用-人工费-可变成本《销售政策预提、核销管理制度》中,政策清理要求对于已获批政策,超()不操作、不核销且销售大区无反馈确认的,销售财务部按管理流程直接进行清理[单选题]*A:三个月(正确答案)九个月六个月D•十二个月黑龙江营销中心2020年终端中高档产品组合覆盖标准中终端组合覆盖等级标准分为()[单选题]*基础覆盖、优质覆盖、卓越覆盖(正确答案)基础覆盖、标准覆盖、卓越覆盖空白覆盖、基础覆盖、卓越覆盖空白覆盖、标准覆盖、卓越覆盖四大金刚是哪四支产品()。[单选题]*脸谱,匠心,马尔斯绿,SUPERX(正确答案)勇闯天涯,SUPERX,雪花纯生,喜力苏尔,喜力,红爵,虎牌D•苏尔,喜力,红爵,马尔斯绿柑橘风味是以下哪支产品特有的口感()[单选题]*雪花纯生雪花马尔斯绿勇闯天涯superX(正确答案)雪花概念系列CSMS系统使用原则()?[单选题]*准确、即时、完整、规范(正确答案)日清日结出库类型准确出库天数20天以上三价统一:零售价、()、进店价三价保持一体设计,保证经销商、终端合理留利。[单选题]*促销价裸价出厂价(正确答案)整箱售价36•洼地市场要坚定有质量发展策略,核心在于聚焦T+l”、(D)产品的提升。[单选题]*核心B.高档C.中高档D.4+4(正确答案)37•五点一线中1+2+1,最后“1”是()[单选题]*《雪花啤酒营销发展新理念》从业务中来到业务中去学习推动成长、反思促进发展规划一套作战方(正确答案)洼地()[单选题]*广义上,CORE+2的细分;聚焦“价格细分”,落地“制高点终端”广义上,低于总体份额的细分,包括区域、价格、场所、包装等;(正确答案)广义上,CORE细分CDDS-C()[单选题]*渠道分销渠道经营模式业务员工作模式渠道模式(正确答案)客户关系系统()[单选题]*CRM(正确答案)CSMSTPMTM销售政策所涉及的主体是:()[单选题]*A、 经销商、终端、非现饮B、 终端、非现饮、消费者C、 经销商、终端、消费者(正确答案)D、 非现饮、消费者、终端常规广宣品中的三件套腰线的标准高度是多少()。[单选题]*1.2米1米1.1米(正确答案)1.15米渠道分销管理模式的最终目标是:()。[单选题]*深度分销辅助分销拓展分销渠道分销(正确答案)一线人员在渠道信息收集方面的职则()。[单选题]*对所辖区域渠道信息的真实性、准确性负责负责收集、汇总、分析、反馈、上报本大区的渠道信息对本大区各市场的业务类信息的真实性、准确性负责负责收集更新本片区经销商信息和直接管理的终端信息,并对信息的真实性、准确性负责(正确答案)(C),是所有市场的第一要务,责任在各级管理者。[单选题]*发展中高档酒B.专营店建设C.培育或引进大客户D.渠道改造(正确答案)五点一线方法论中主战场开展的是什么类型战役()。[单选题]*攻坚战持久战(正确答案)阻击战歼灭战()是大势所趋,发展之道。[单选题]*中高档酒发展有质量的发展(正确答案)决战高端TOP店洼地操作的误区()。[单选题]*A、 洼地市场要坚定有质量发展策略,核心在于聚焦T+1”、“4+4”产品的提升B、 渠道很弱、不专营,做价格低的细分,制高点少,靠促销搭赠,产品与竞品趋同、不做全国推广产品等(正确答案)C、 坚持做中档以上产品,不要在洼地市场拼主流酒D、 洼地市场考核侧重战略导向和问题导向,淡化销量业绩餐饮C类终端中SKU数量达到()符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*234(正确答案)5KA场所精品超市的基础组合覆盖标准里()是主推产品。[单选题]*匠心营造勇闯天涯喜力(正确答案)超级勇闯培育或引进大客户是所有市场的第一要务,责任在()。[单选题]*A冲层高层专业部门总监各级管理者(正确答案)费用投入要(),费用总额、费用的对象以及费用的支付都要有明确的准备和坚持。[单选题]*合理(正确答案)最大化最优化精益()是我们收集信息常用的方式。[单选题]*看、问、算、记普查和日常拜访(正确答案)CRM录入询问关于渠道的专业化说法错误的是()。[单选题]*了解场所特点,有资源有能力服务这些场所,能建立更稳固的合作关系;主营业务要专业不需聚焦;(正确答案)管理专业:财务管理规范、完整的供应链管理、有一套管理业务的办法;人员专业:各场所有不同的、专业的人去管理。渠道信息收集一线人员职则()。[单选题]*负责收集、汇总、分析、反馈、上报本大区的渠道信息对所辖区域渠道信息的真实性、准确性负责对本大区各市场的业务类信息的真实性、准确性负责负责收集更新本片区经销商信息和直接管理的终端信息,并对信息的真实性、准确性负责(正确答案)窜货事实成立,未进入终端产品,需()内回收窜货产品。[单选题]*24小时(正确答案)12小时36小时48小时做大1+1具体是指哪些产品()。[单选题]*雪花纯生+勇闯天涯(正确答案)超级勇闯+勇闯天涯匠心营造+雪花纯生雪花脸谱+雪花纯生不属于“五点一线”客户六点指导思想的是()。[单选题]*战略导向(正确答案)提升认识灵活机动防窜货管理的原则是()。[单选题]*责任明确,层级追责有利于市场健康,可持续发展雪花啤酒品牌效应最大化有窜必投,有投必处(正确答案)“复刻美好祝福”是雪花()啤酒的卖点之一。[单选题]*雪花脸谱虎牌拉维邦匠心营造(正确答案)做大()KTV的基础上,建立酒吧、餐吧的领先市场地位。[单选题]*量贩式(正确答案)非量贩式酒吧夜总会62•量贩式KTV中M类终端主推档次的产品为()。[单选题]*喜力雪花纯生超级勇闯勇闯天涯(正确答案)高端策论之关于高档酒的容量是做出来的,提及要做到四个坚持,即即坚持做覆盖、坚持做()、坚持做春节、坚持做3年。[单选题]*动销B•渠道营销制高点(正确答案)终端质量信息、消费者信息、外部信息可根据不同市场需求收集,尤其是(),每个市场有每个市场的消费特性以及消费习惯,日常拜访中重点关注。[单选题]*质量信息消费者信息(正确答案)外部信息65•“三三二二队伍”建设中的“二个助推器”指的是(D)。销售管理部、财务部[单选题]*市场部、财务部B.市场部、销售管理部(正确答案)人力资源部、财务部D.人力资源部、市场部餐饮A类终端中SKU数量达到()符合基础组合覆盖的要求。[单选题]*TOC\o"1-5"\h\z234(正确答案)5餐饮B场所的产品基础组合覆盖标准是()。[单选题]*脸谱匠心营造喜力匠心营造喜力雪花纯生匠心营造喜力雪花纯生超级勇闯喜力雪花纯生超级勇闯勇闯天涯(正确答案)餐饮C类终端的基础组合覆盖标准里()是主推产品。[单选题]*匠心营造勇闯天涯喜力超级勇闯(正确答案)TPM系统中,常规买赠模板要求销量来源是()。[单选题]*A•预估量B•提货量C•动销量导入(正确答案)D•无明确要求马尔斯绿产品卖点包括灵感缪斯、晶透触感、()、100%全麦酿造、“雪花”酵母。[单选题]*冷萃柠香(正确答案)复式糖化多层次丰富口感二、多选题(10题、每题2分、共计20分)以下哪些体现从终端出发管理体系的工作内容()*信息收集(正确答案)终端谈判(正确答案)覆盖实施(正确答案)提升业绩(正确答案)制高点包含哪些类型()*终端(正确答案)场所(正确答案)区域(正确答案)产品经销商可使用优惠额度转让业务办理范围包括()。*同一经销商因供酒公司发生变化,可以办理同户的跨公司转让业务(正确答案)经销商停户,大区可选择目标经销商协助办理转让业务(正确答案)因渠道改造等原因经销商合并,可办理合并转让业务(正确答案)为解决因竞争投入过大带来经销商资金因周转困难的实际问题,经大区评价、营销中心审批后可适当安排转让业务(正确答案)终端促销信息包括下列哪些内容()。*促销力度(正确答案)发起时间(正确答案)方式(正确答案)对象(正确答案)《经销商对账管理办法》中,对账原则的真实性原则包括()。*A:对账数据应与业务实际及账载数据一致(正确答案)B:对账函的确认人应为经销商的营业执照上登记的法定代表人(正确答案)C:对账数据应与业务实际和公司内部考核数据一致D:对账函的确认人应为经销商的营业执照上登记的法定代表人、负责人,或者由法定代表人、负责人书面授权的代理人(正确答案)下列哪些是终端产品组合覆盖等级标准()。*A.基础组合覆盖(正确答案)优质组合覆盖(正确答案)卓越组合覆盖(正确答案)标准组合覆盖雪花发展的中三年的目标有哪些()。*补短板(正确答案)强基础提质量(正确答案)增效益(正确答案)从公司发展角度看掌控制高点的目的及意义为()。*A•是取得竞争胜利的关键是重塑品牌的重要阵地(正确答案)是建立核心竞争力的根本保证(正确答案)是实现有质量增长的有效路径(正确答案)从公司发展角度看掌控制高点的目的及意义包含下面哪些()*A•是实现有质量增长的有效路径;(正确答案)是重塑品牌的重要阵地;(正确答案)是建立核心竞争力的根本保证;(正确答案)D•是取得竞争胜利的关键;下列哪些是业务员的四固定工作内容()。*固定时间固定内容(正确答案)固定标准(正确答案)固定频次(正确答案)三、判断题(20题、每题0.5分、共计10分)把制高点终端进行画像,调研、描述清楚其地理位置特点、店内特点(如餐厅的菜系、特色,非现的货架、主打品类等)、店主风格、主要消费人群、啤酒购买偏好、档次包装偏好、消费量等等。以此画像作为制高点、精准覆盖、精准产品、精准营销等选择的依据,并对制高点画像终端进行有针对性的拓展和管理,这就叫终端画像”[判断题]*对(正确答案)错《责任损益报表及项目数据规范》中,销售利润率等于销售利润/销售收入(不含税)。[判断题]*对(正确答案)错培养、发展客户,开发新客户好的客户,是洼地市场的第一要务。[判断题]*对(正确答案)错有效覆盖是指在终端店内有产品覆盖(产品组合和数量)、有动销、有生动化;[判断题]*对(正确答案)错渠道营销的核心阵地是制高

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