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文档简介

采购与供应关系管理全国高等自学考试教案厦门春雨教育培训中心Wu-第一章采购与供应关系的定义分类第一节关键术语的定义第二节采购供应关系分类第三节定义各种买卖关系第四节供应商关系中的供应定位第一节关键术语的定义一、关系二、采购与供应关系三、供应商二、采购与供应关系是一种商业关系，紧密程度有所不同，出现在两个或两个以上组织人员之间，为了货物、工作、物料和服务的供应。目的是：双方获得利益或通常至少有一方获利三、供应商是一个独立的商业组织，在不同的关系类型中被当作一种资源，以适当的质量按要求向客户交付产品、工作、物料和服务，作为回报获取费用、利益和自己的商业目标的实现。第二节关系图谱松散关系紧密关系对立关系松散关系交易关系较紧密的战术关系单一供应源关系外包关系战略联盟关系伙伴型关系共命运型关系一、对立关系1、买卖双方在供应机会中都在寻求各自地位的最大化。2、信任度：冲突、对立3、以冲突为特征二、松散型关系采购方不是频繁地从供应商采购，数量不大，不需要进一步发展关系。采购有需求的时候才召集他们（供应商）。三、交易关系胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品/服务的普通交易。供应商仅仅是在提供货物。五、单一供应源关系采购组织与供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性的协议，在特定的时间段里有固定单位的价格。规模经济效益。我们从其他供应商中选择这个供应商。六、外包关系采购方有保留服务责任，双方商定标准、成本等条款的合同。是一个战略决策，应用供应商的技术。专业供应商为采购方提供特定职能。七、战略联盟关系二者之间为了双方的利益协同作业，以提供产品和服务的关系。组织之间在特定的区域，针对特定的市场，整合部分或全部的产品或服务。为特定的目标共同协作。九、共命运关系双方全面的信任。为了双方的利益共享所有各方面的命运。共同成功或失败。第四节供应定位模型一、供应定位二、供应定位模型三、模型的应用一、供应定位是分析产品、工作、原材料、服务的工具。用于确定采购战略战术。四象限分析战略关键：企业为了生存而必须生产的产品或服务。（与供应商长期紧密的关系）战略安全：这些产品可能使“工作停滞”（与供应商发展长期关系合同）战术利润：存在大量被选供应源。通过节省

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