K优咪DIY创业计划书课件

K优咪有限责任公司DoItYourself目录一、公司介绍

二、行业分析三、产品/服务介绍四、创业者团体五、市场分析及预测六、营销策略七、运营计划八、财务规划九、风险与风险管理1-2公司宗旨

帮助年轻群体寻找并制作出属于自己独一无二的纪念，

并在制作过程中享受生活的情趣。1-3公司目标

在3-5年内成为DIY产品的市场领导者。二、行业分析---2-1行业现状

送礼意识较强，但礼品大众某些高档礼品价格过高，难以接受礼品市场散乱，称心礼品难寻缺乏品牌经营，专业度不高公司经营与店铺经营割裂产品单调，同质化严重2-2价格决策

根据材料，大小以及制作难易程度来区分，将价格定位为低档品20~30，中档品30~50，高档品50~150.2-3顾客分析

1、生日DIY：十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。2、童年DIY：能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每个做父母的心愿。按主题分：三、产品/服务介绍1、成品出售：出售各类DIY自制成品，包括手工皂，陶瓷DIY。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。2、出售各种手工制品的材料：我们提供制作产品所需的材料，包括各式手工原材料，和陶瓷用料。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。3、DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白而且在家中也没有相关仪器。所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIY。只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。4、个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。五、市场分析及预测--5-1市场分析在这个以创新和个性为先导的21世纪，DIY可以充分发挥人们的想象力和创造力，DIY市场无疑会越来越红火。如今，随着社会的发展。人们的生活水平和消费能力都了显著提高。其中也包括大学生。很多的大学生还是纯消费者，经济来源都是靠父母提供，由其自由支配的资金是在有限。所以购买既实用又有价廉商品是其当前最需解决的问题。而具我们调查显示，有60.9%的学生在宿舍自己制作手工艺品，46.8%的同学期待自己的作品可以通过多种渠道交易自己的成品。5-2市场预测在市场经济的强劲走势下，大学生及年轻情侣作为一个特殊的社会群体，同时其作为消费主体的地位日益凸显增强，其形成的消费市场已经成为各个商家极为关注的目标市场。这将为DIY手工制品坊的成立与发展蕴含巨大潜力。还有具调查可以看出，大多数人都愿意购买纯手工制作的物品，而且他们更愿意自己制作自己喜欢的物品，因为这是属于自己的独一无二的纪念。由此可看出DIY手工制品的发展市场将具有一个广阔的前景。六、营销策略6-1店铺模式初期为实体店，后期是网店与实体店共同发展。重点是发展实体店的模式。6-2销售渠道分为直销和渠道销售：（1）直销：针对于进入实体店直接进行销售；（2）渠道销售：针对从网店订购的代理商和经销商。6-3市场机构和营销渠道再好的店也需要通过促销、宣传、包装来提高知名度，从而才能提高市场价值。（1）试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人（每天限定人数），第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。该产品主要的对象是来自学校的青年人，由于受到学校文化娱乐施舍的限制，电视广告的促销作用一般不大，因此有效的营销手段是利用阅读率高的报刊、杂志、海报、宣传单等。6-4广告策划1、制作传单，传单可以制作成书签，明信片等减少浪费；2、在各大高校贴吧以及各个论坛发表文章。并进行广告，吸引年轻的消费群体；3、雇一些兼职人员，在实体店附近发放传单；4、进行打折计划：在开店初期，可以买一赠一；5、拍摄视频，将DIY实体店的内景及现场制作拍摄下来，烘托出整个制作过程中欢乐，温馨的气氛。七、运营计划7-1选址

选择人流量较大的地区，比如生活广场，或者选择人群消费较高的地区，比如大悦城。7-2店面构造

将小店分为几个区域，不同的区域做不同主题的DIY，而且要有不同的装修特色。但是不能将每个区域区分的太过明显。比如陶瓷DIY，将该区域的整体风格变为朴素大方，周围可以放几个典雅的或是有趣的陶瓷成品。他与其他DIY区域可以用水晶帘分开，并且一定要注重空气质量。放有淡雅的香薰，使顾客更加的满意.八、财务规划根据初步市场分析，投资DIY手绘产品年收益率约为40%，投资回收时间约三年，项目盈利周期约为五年。第1年：项目处于开发、拓展期间，大部分投资用于市场宣传推广，市场年收益率不超过10%；第2-3年：项目处于快速增长期间，资金周转速度较快，同时会加大市场投入和市场开拓，市场年收益率40%；第4-5年：公司发展处于稳定增长期间，销售网络已经稳定，市场品牌形象已建立，平均市场年收益率50%左右。9-2竞争风险（1）行业竞争者：目前DIY市场还没有市场主导者，每家持有的顾客数都不多，行业尚未成熟，存在不确定性。（2）供应商：对于新进入的行业来说，与哪家供应商合作可以规避风险并没有全面了解。（3）需求者：现在人们都追求时尚与个性，讲究独一无二的风格，而对于初出茅庐的我们来说更多需要的是历练和经验。9-3技术风险我们做DIY，是以顾客的满意度为指标，像很多