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文档简介

vancl凡客诚品案例分析

第5组小组成员：樊荣荣、甘银敏、何碧玉、曾热爱、蔡若昕目录

凡客诚品的产品分类凡客诚品的营销策略凡客诚品的SWOT分析凡客诚品的前景vancl凡客诚品一.凡客的简介

2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。

。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：

1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；

2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道；

3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；

4.陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力

一、凡客品牌营销策略传统媒体：威力依然巨大高层营销：精英计划公益营销：国庆六十周年T恤义卖跨界营销：微软技术大会；麦当劳娱乐营销：又见美女娱乐营销：时装片（壁纸）内部品牌：凡客内刊-企业文化互动营销：官博（+博客+论坛）三.凡客诚品的营销策略。

vancl凡客诚品网络广告投放：在各大门户网站上投放凡客诚品的广告搜索引擎优化：关键词设置的有点多搜索引擎广告：百度和google的竞价他们都做了广告投放电子邮件营销：许可电子邮件营销，给用户发促销的信息，回访网站博客话题营销：以产品为话题让博客以用户角度对产品进行体验式营销。网络媒体推广：利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力网络广告联盟：凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告网站销售联盟：成立了自己的网站联盟，根据销售额进行提成费用四、凡客诚品网络营销策略线上价格比线下低，是任何互联网企业的通用特征，而低价策略也是互联企业常用的招数。通过低价不仅能快速打开市场，扩到顾客规模，还能拉动其他产品的销售，扩大销售规模，建立品牌意识。五、凡客诚品低价营销策略七.凡客诚品SWOT分析内部实力S1．产品质量好有口碑2．有针对年轻人的主打产品3．市场份额占有率大内部弱点W1．产品品种少2．送货成本太高，财务紧张3．无差异产品和服务，竞争力差外部机会O1.进入市场早，有固定客源2.产品需求多样化3.市场需求增多实力+机会SO留住固定客源定期推出新产品，达到产品多样化抓住市场需求稳定货源弱点+机会WO引入第三方物流减轻财务压力突出产品的个性外部威胁T1.竞争对手增多2.传统商场竞争力增强3.经济危机实力+威胁ST保持产品质量广告更加突出网上购物的便捷性，增加对消费者的吸引力经纪危机可适当减除不必要开支，等经济复苏弱点+威胁增加产品品种，不止局限在服装控制成本，增强内部控制制定个性化的服务特色凡客诚品的发展目标是增长100%，销售额达到40亿元。不过对凡客诚品的高速增长态势，陈年对于企业的预期也水涨船高。今年1月，在“未来酷”年度盛典上，陈年对外称，凡客诚品将销售目标上调至60亿元，增长率达到200%；而其后100亿元的新目标，增长率达到了400%。与此同时，陈年甚至为凡客诚品制定了5年发展计划——销售规模冲至1500亿元。凡客打算在接

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