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文档简介

大学生购买服务的心理和行为特点分析大学生作为一个特殊的群体，由于其成长经历，所受教育，生存环境，收入来源等各方面的独特性，他们购买服务也有其特性。营销的时候必须对自己的顾客群体进行细分，同时找出各个细分群体的购买特点，并采取与其相对应的策略看，这个营销才会有效用。本文将就大学生购买服务的心理和行为特点进行分析，从而探索出大学生群体的购买特性。大学生消费心理与行为特点大学生消费理性，很少有盲目性。其实很多分析认为大学生消费冲动随意而又不具有理性大作为一名正在就读的大学生根据我亲身经历我觉得大学生消费的时候真的是最有理性的之所以这样我觉得是由以下两个方面决定的大学生都接受了高等教育这决定了大学生的思维模式一般是建立在理性基础上并进行科学分析的。他们知道自己需要什么，并去分析哪些需要时必须的，哪些需要时次要不重要的从而安排自己的购买行为。b 大学生一般都靠父母的生活费生活切且这份钱普遍不多这是由于大学生还没有独立挣钱的能力而中国大多数家庭仍处于不富裕的状态正是由于资金有限大学生会尽力节省不必要的开支并且对自己的需要进行严格的控制，这决定其消费的理智性。（不具有普遍性.大学生对新鲜事物的接受度高，往往是潮流的引导者。就拿业厅。大学生毕竟是社会上的准精英阶层（且大多数人也自命不凡，从而ft决定大学生消费水平的因素子的消费水平也会相对高一些。大学生自己对待兼职的心理以及工作能力。大学生有很多人父母的教育方式。有些父母虽然很有钱，但是为了培养孩子自大学生服务购买过程其实任何的购买过程都是相似的，都分为需要提出--需求确定--收集信息-----

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