品牌服装 市场调研报告

市场调研报告目录:一品牌简介

二目标消费群

三风格形象

四产品结构

五品牌分析

六结束语一.品牌简介“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。1历史：公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。以纯，东莞市东越服装旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。东越制衣厂位于中国最大的服装之乡——广东虎门。地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和东越全体员工的努力下，在短短的几年间成为拥有六家制衣工厂（总面积超过四万平方米），员工逾4000人的大型制衣企业，该制衣厂所生产的服装品牌——以纯，它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。以纯每天向全国及海外地区供应以纯休闲服超过五万件而稳居本地同行前列。事业上的成功并没有令东越人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；同时该厂聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师以配合顾客花样图案设计，满足市场需求，而该厂设计总监叶桂燕小姐更因此被评为99年度广东十佳设计师之一。迈进新世纪，东越制衣的步伐将迈得更大，连锁专卖店的组建，进入国际市场已被列入议事日程。2.品牌档案以纯简介公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。品牌理念：公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。品牌宗旨：创造美丽人生！

产品风格：在实用中营造浪漫在洒脱中塑造经典，在简约中体现大气。3设计师简介：

刘洋——中国服装设计师最高荣誉“金顶奖”获得者，中国著名旅美高级服装设计师、教授，美国美中时装协会常务理事，广东刘洋艺术创作总设计师，广东东越服装董事兼设计总顾问，中国服装设计师协会执行理事，中国服装设计师协会艺术委员会主任委员，广东服装设计师协会主席，广州模特协会主席，亚洲时尚联合会理事当你用生命创作时，作品才会有灵魂。”这是刘洋用心坚守的设计精神，同时也是他的真实写照，“将东方的娟秀和西方的浪漫融为一体”，是他永远的设计理念。他创造了无数个第一：第一个将性感服饰大胆地展现在中国T型台；第一个以明星形象出道的偶像设计师；第一个拍摄中国男性写真集的名人；第一个身兼数职，编剧、服装设计、主演电视剧的服装设计师；第一个举办中国有史以来首台大型男装发布会；第一个冲出亚洲并在德国莱比锡国际服装博览会作为主角举办时装发布会获得成功的服装设计师；第一个举办中国有史以来首台大型高级职业服装发布会；第一个在北京成功举办中国有史以来最大型儿童时装发布会。4品牌识别1：独特的宣传画：以秋天的枫叶黄为背景，时尚的模特加以衬托，反映出吉芬整体的形象，在实用中营造浪漫在洒脱中塑造经典，在简约中体现大气。2：橱窗与宣传画的一直性：烘托出产品的整体色彩感，让人从里到外的感受以纯的设计文化氛围。店内的家具器皿浓浓得体现出意大利深厚的文话底蕴，也体现出以纯独特的5.国内分店以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场。借着扩大公司直接的零售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。批发/零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。研究与设计二：目标消费群以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。目标消费者以纯目标消费者调查分析性别：女年龄：20岁职业：外资企业职员月收入：2000〈人民币〉购买以纯理由：符合自己的穿着需要，风格接近国际化

时尚的款式设计，精良的手工制做工艺及中西合璧、无与伦比的板型制造所带来的穿着效果，充分体现穿着以纯品牌所带给人们的风采与自豪。怎样知道以纯：朋友介绍三：风格形象1.风格概述以纯休闲服—男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服—男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列—女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列—儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列—男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。以纯以其独到深厚的文化内涵和历史渊源激发人们高品位的生活方式以纯以无与伦比的裁剪与工艺，给人以超越流行的艺术感受，其实用而不失时尚的简约设计是具有国际风范的高级品牌服装.店面橱窗形象：店内印象分析：1.店内印象分析：

秋天落叶色调，（红，米，驼，咖，绿，黑），橱窗中6套主推搭配产品与其后面大幅红黄秋叶照片相称。宣传画册亦显出设计思想与主题，与产品相呼应。2.

三面落地大镜子，位置合理方便。射灯小而多无阴影----店面敞亮，灯光柔和衬托好肤色，货柜里和前上方的射灯照射突出服装色彩效果3.购物路径及货品摆放分析3.购物路径及货品摆放分析:国贸店平面俯视图:横隔段装饰品及饰品货柜横隔段装饰品及饰品货柜横隔段装饰品及饰品货柜单独一格正面展示橱窗整体布置简洁而突出重点，左右两边共5套服饰搭配显出重点推荐，左半边模特架后的大幅彩色背景画清楚的显示出以纯今年秋冬的主题。橱窗是整个店面给人的第一印象，橱窗的整体感很强，服装服饰的搭配都突出以纯服装的简洁，干练，庄重的风格，并可以看到流行元素的融合。以纯品牌的形象在这小小的空间中得以很精准的展示与烘托。本店面充分有效利用每个空间位置，店面布置装饰品很多，但感觉生动自然，整齐而不死板。

前厅右侧陈设着玻璃展台，两个厅的两侧及前方均为货柜。以挂通形式陈列服装，每个长挂通旁均有一套或一件正面展示的服装。以纯的配件中小丝巾与大部分腰带和部分包有序的摆放在单独的金属展架上或是展柜中.鞋,包,较多围巾分别与服装搭配展示，不同的服装配以不同的配饰.可以引导顾客欣赏其产品的搭配效果，突出并有助于实现以纯服装组合搭配的观念,有效提高销售.4.服务方面：以纯：顾客至上。营业人员的数量较多，可达同类品牌的2倍，这也是吉芬的一个特点，一般一家店里会有4至6名营业员，使顾客充分享受服务，也较好的保证卖场秩序。各专卖店间调换货服务以尽快满足顾客需求。在国贸店中专门有个衣架放置有质量问题或需要调换的货品，并用塑料袋包裹保护，都可以看出吉芬对服务与品质上的要求。诚信做人做事必须诚实，敢于承担责任；人才人才是我们最宝贵的资源；客户以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；简单将复杂的事情简单化，提高工作效率；进步不断追求新知识，敢于创新。公司使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！理想：把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。四．产品结构以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。每位小组成员均具备有关系列的专长。在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料。以纯每年推出春、夏、秋、冬四大系列。以纯的采购计划不断调整，以适应当前市况，尤其注意专卖店的畅销产品，并因应气候及市况改变采购计划。品牌1.服装：以纯运动服—男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着以纯S系列—女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列—儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列—男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。2、附件鞋：包的款式主要是囊形袋，色彩为黑色和咖啡色。腰带：有牛皮制成的皮带，配休闲裤。一款围腰上有刺绣，配晚礼服。鞋JF-34-61-0808-100%羊毛、兔裘皮（填）100%涤纶

JF-34-6101-13RMB297JF-33-6429-18RMB977JF-33-6430-18RMB97749.7%羊毛、47.7%涤纶、1.4%氨纶0.8%粘纤0.4%晴纶枣红、灰咖JF-33-6431-30RMB72830号面料100%棉米花18号面料100%棉白JF-32-64-18/30JF-33-62-04JF-34-61-34色彩作为职业休闲女装，色彩里少不了黑、白、咖啡等中性色。在2008-2009秋冬的色彩中，又加进了桔黄、绿色，还有红色（圣诞节、新年的颜色）喜庆色。桔黄是今年的流行色之一。它的色彩都是在系列中体现，如一种色彩做不同款式的上装或套装或下装。2008-2009秋冬色彩比

绿色：2%

桔黄：5%

白色：8%

红色：8%

蓝灰：9%

灰色：10%

咖啡：27%黑色：31%

（咖啡包括深浅不同的色，其他色也是如此）黑色咖啡灰色蓝灰红色白色五品牌分析

以纯2009年最新品牌形象代言人男装为韩国影视红星李准基，女装为09年快女十强。“明星+广告”的运营模式，是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向全国性的顶尖品牌进军了，它就是以纯。

品牌形象启用了当红的香港影星张柏芝作代言人。“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力；一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题，不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。目标人群定位

以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。