2019年轻型车2-3月市场方案下发版

长安轻型车2019年2-3月市场推广方案2019年1月推广思路做好开年旺季促销：借助旺季特征和消费者购车用途，包装创业促销噱头用好新车资源：以新带老，借新车噱头全面推广，带动全系产品上量坚持客户经营不动摇，持续提升客户口碑，挖掘客户价值促销推广口碑推广主题及主画面推广行程图除夕元宵节3月2月推广策略推广主题促销包装产品推广围绕创业季，借新品噱头，开展创业促销包装、产品推广和口碑深化开年大吉送万元创业基金特惠基金：购长安轻型车部分车型至高享5000元创业基金，限量供应，先到先得。置换基金：购长安轻型车至高可享3000元置换补贴广告投放地推活动（经销商执行）长安轻型车客户日暨神骐T10上市(长安轻型车客户日）按揭基金：购长安轻型车全系可享2000元按揭补贴保险基金：购长安轻型车全系车型即送全额交强险终端夯实（经销商执行）终端布置（促销物料布置+T10专区布置）车展“4人3车”定巡展扫街拜年经销商专属微信号运营经销商专业市场广告*客户经营动作后期做专案下发专业市场长期定展促销包装保险基金置换基金按揭基金特惠基金购长安轻型车全系可享2000元按揭基金*厂家承担1000元，长安金融承担1000元购长安轻型车部分车型至高享5000元创业基金，限量供应，先到先得。*经销商根据自身库龄车资源进行包装，费用由经销商自行承担购长安轻型车全系（除睿行M80厢货）可享2000元置换基金*厂家承担1000元，经销商承担1000元购长安睿行M80厢货可享3000元置换基金*厂家承担2000元，经销商承担1000元特惠基金购长安轻型车全系车型即送全额交强险*厂家承担500元，剩余费用由经销商承担按揭基金置换基金保险基金促销内容产品推广广告投放终端夯实地推活动专业市场广告9-12P车展14-27P终端物料（促销物料）“4人3车”定巡展专业市场长期定展28-41P42-57P80-81P经销商专属微信号运营83-91P客户日暨长安神骐T10上市品鉴/长安轻型车客户日58-70P扫街拜年71-78P活动申请及反馈模板92-93P目录广告投放专业市场广告专业市场广告活动目的：传递神骐T10上市和阶段促销信息，锁定用户和竞品，进行长期曝光和拦截投放开始时间：2019年2月1日-2019年3月31日（具体时间以实际执行为准）投放时长：不能少于5个月投放地点：区县活跃度高、用户集中的专业市场（建材、汽车、五金、蔬果批发等）投放形式：户外大牌广告投放内容：以神骐T10新车上市为主专业市场广告投放项目明细分数占比（100%）10000元/场投放开始时间：2019年2月1日-2019年3月31日投放执行时间：不少于5个月60投放地点：区县活跃度高、用户集中的专业市场（建材、汽车、五金、蔬果批发等）20投放内容：以神骐T10新车上市为主，其他产品为辅（投放画面三选一）20费用支持及KPI要求如下：专业市场广告市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按照要求执行活动广告投放画面长安神骐系列长安睿行系列长安神骐T10物料链接：

密码:7jlc注：严格根据厂家提供内容选择进行投放，内容可调整，画面背景不能改变（3选1）地推活动车展、专业市场长期定展、“4人3车”定巡展、长安轻型车客户日暨神骐T10上市/长安轻型车客户日、扫街拜年车展车展活动时间：2019年2月1日-2019年3月31日（具体时间以车展举办时间为准）参展车辆：全系车型，以神骐T10为主（如T10未到店，则以区域重点销售车型为主）活动：围绕T10上市参加车展活动内容：车展常规动作+新车揭幕、卖点讲解、价格公布、促销政策公布等费用支持标准：根据车展大小不同，支持对应费用充分运用车展资源，“中小县”三级车展互补，形成强力曝光、集客、成交平台助力终端销售和T10新车曝光车展等级集客量（个）订单量（辆）展位面积（平方米）车辆（台）厂家支持标准（元）中100以上5以上100平米以上4-5台20000小50以上2以上50平米以上2台以上10000县级20以上1以上30-50平米以上1台6000车展要求及支持市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按照要求执行活动，活动分数占比如下：中型车展项目类别项目明细分数占比（100%）传播前、后期10物料类车辆（4辆以上）10背景板20地毯10洽谈桌椅5X展架10条幅10环节类互动演艺环节（歌舞类、走秀二选一）10人员小蜜蜂5集客完成100组10小型车展项目类别项目明细分数占比（100%）传播前、后期10物料类车辆（2辆以上）15背景板20地毯10X展架10条幅10环节类互动演艺环节（歌舞类、走秀二选一）10人员小蜜蜂5集客完成50组10县级车展项目类别项目明细分数占比（100%）传播前、后期10物料类车辆（1辆以上)20背景板25X展架15条幅20集客完成20组10车展KPI考核01车展准备02车展执行03车展后续时间工作内容明细活动前15天活动场地经销商确认场地并签订合同，办理相关手续活动前7天客户邀约销售顾问对老客户、意向客户、近三月战败用户、保有用户及商用车基盘用户老客户进行短信邀约：告知活动内容和形式自媒体传播活动前7天开始经销商在双微平台、汽车之家平台、地方主流论坛、销售顾问朋友圈发布活动信息，引起目标用户群体关注活动前5天专项会议参与人员：经销商自行决定会议内容：场地最终确认、进场和搭建时间、工作人员名单、参加车展车辆、物料制作和礼品采购活动前3天二次客户邀约销售顾问对老客户、意向客户、近三月战败用户、保有用户及商用车基盘用户老客户进行二次短信邀约：初步统计客户是否能到现场，告知客户促销优惠政策和T10新车上市信息车辆参展车辆进行检查，是否全部到位工作人员安排车展人员培训：话术、服装、话术（车型引导、促销政策、竞品拦截、客户洽谈话术等）、活动流程、现场活动注意事项等物料、礼品确定物料和礼品是否到位，数量是否准确活动前1天检查所有物料

最终检查车展车辆、物料、礼品情况进场搭建进入场地进行物料布置（经销商根据车展等级自行决定）车展准备自媒体传播（活动前一周内）经销商自媒体信息露出活动前7天，经销商在双微平台、汽车之家平台、抖音、快手、垂直论坛、客户微信群、销售顾问朋友圈发布活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（展前传播发布至少3篇）车展准备车展物料物料表类型项目中型车展小型车展县级车展备注车辆物料车辆4辆车以上2辆车以上1辆车以上以神骐T10为主（如T10未到店，则以区域重点车型为主)特价车一辆（根据经销商库存车情况自行安排）车铭牌、车顶牌1套/台1套/台1套/台大红花1个/台1个/台1个/台车身贴1套/台1套/台1套/台活动物料背景板（桁架+喷绘布）6*4m6*4m6*4m地毯必做必做不做要求洽谈桌椅1套不做要求不做要求新车亮相揭幕红布1套1套1套根据T10到店情况执行，如未到店不做要求X展架一个一个一个条幅一条一条一条条幅二选一DM单若干若干若干促销单页、新车单页礼品订车礼自行准备自行准备自行准备建议为米和油，棉被等互动环节礼品自行准备自行准备自行准备雨伞、车模、水杯留资礼自行准备自行准备自行准备纸巾、打火机、鼠标垫、带长安轻型车产品信息的扑克牌等人员人员主持人不做要求不做要求不做要求可安排销售工作人员演艺表演必做必做不做要求必须在我方展区内小蜜蜂必做必做不做要求工作人员不做要求不做要求不做要求车展物料-设计稿主背景板尺寸：600*400cm展架尺寸：180*80cm条幅（二选一）尺寸：1000*80cm物料链接：

密码:7jlc02车展执行01车展准备03车展后续时间流程内容备注9:30-10:00活动前准备物料检查、礼品检查、小蜜蜂人员培训、10：00－17：00（流程持续执行）小蜜蜂引流小蜜蜂统一服装游走展区人群较大地方、重要出入口、竞品展台、发放DM单，告知用户展台位置，为轻型车展台集客引流车展全程开展主持人开场介绍本次活动情况、品牌车型、优惠政策、活动亮点、精美大礼包等可安排销售工作人员节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等，吸引注意结合当地情况选择特色的表演类型T10亮相、产品讲解规格、颜色、配置、产品亮点等、价格等根据T10到店情况执行次环节公布价格公布价格及政策有奖互动主持人邀请现场用户进行有奖问答，以车型卖点为主，赠送小礼品神骐T10单排货箱长度3米10、双排2米52，载重高达1.395吨、东安三菱发动机、玲珑轮胎、骆驼电瓶等整点抽奖留资用户整点抽奖提升留资的有效性特价车抢购特价车限时限量抢购根据经销商库存车情况执行此环节催单配合销售顾问进行催单自由赏车销售答疑以上为建议流程，顺序和环节可根据经销商实际情况做调整，车展执行03车展后续02车展执行01车展准备线上传播延续活动热度经销商自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容；（至少2篇）后续线上传播车展后续潜客转化客户回访：车展结束3天内，及时对车展期间意向客户进行回访，战败分析整理销售闭馆：对回访用户进行活动邀约以闭馆团购的形式，拉网突破礼品刺激：闭馆团购礼品赠送提车当天送油卡、带亲友看车另赠好礼老客户转介绍送现金（建议）车展后续经销商拍摄活动亮点环节（新车亮相、互动送礼、现场客流量较大等），通过抖音、快手、UGV等软件进行创意视频制作，在双微平台进行传播线上传播延续活动热度专业市场长期定展专业市场长期定展活动时间：2019年2月1日-2019年3月31日（具体时间以定展举办时间为准）活动时长：不少于10天人员配备：专职人员1名活动地点：建材、五金、农贸市场、蔬果批发等专业市场和竞品4S店周围定展车辆：2台车，以T10为主，其它产品为辅（如T10未到店则以其区域重点产品为主）辅助动作：专业市场内宣传单页派发，销售人员产品讲解销售人员跟进讲解长期定展物料配合锁定用户和竞品进行长期曝光和拦截，并衍生渠道触角专业市场长期定展留资客户2000元/10天100组费用支持及KPI要求如下：活动分数占比如下：项目类别项目明细分数占比（100%）场地选择建材、五金、农贸市场、蔬果批发等专业市场和竞品4S店周围35车辆定展车辆不少于2台10物料类车铭牌5前车窗板10大红花5车顶牌5人员专职工作人员（1名）10留资客户完成100组10传播活动前后期平台传播10市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按照要求执行活动活动时间必须完成10天，如时间不足将按照相应比例扣除费用。活动KPI活动前7天，经销商需及时在在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动信息，传播T10新车上市和促销优惠政策，引起目标用户群体关注。（稿件发布至少2篇）活动前期-预热传播01活动准备02活动执行03活动后期时间工作内容明细活动前15天场地租赁选取专业市场（建材、五金、农贸市场、蔬果批发市场等）和竞品4S店周围开展活动前7天自媒体传播活动前7天开始经销商在双微平台、汽车之家平台、垂直论坛、销售顾问朋友圈发布活动信息，引起目标用户群体关注活动前5天专项会议参与人员：经销商自行决定会议内容：定展场地最终确认、工作人员名单、参加活动车辆、物料制作和礼品采购活动前3天车辆参展车辆进行检查，是否全部到位工作人员安排活动人员培训：服装、话术（车型引导、促销政策、客户洽谈话术等）、物料、礼品确定物料和礼品是否到位，数量是否准确活动前1天检查所有物料

最终检查定展车辆、物料、礼品情况活动准备场地选择——要求选取专业市场（建材、五金、农贸市场、蔬果批发市场等）和竞品4S店周围开展场地沟通——需提前15天完成场地租赁和沟通工作，避免定展过程中产生不必要的纠纷活动准备-场地项目类别项目明细数量备注车辆车辆长期定展车型1台以T10为主，（如T10未到店则以其区域重点产品为主）物料车身物料大红花1个车铭牌、车顶牌1套前车窗板1个活动物料DM单若干促销单页和T10新车单页礼品小礼品若干带长安轻型车产品的扑克牌、鼠标垫、定制水杯、纸巾等人员工作人员专职巡展人员1位必须为专职开展巡展活动的工作人员活动物料02活动执行01活动准备03活动后期定展布置车辆布置：车辆清洁、车身物料摆放；促销物料布置：摆好促销展架，放置好桌椅、留资表格、小礼品等，开始定展和邀约拦截DM单派发定展布置完成，销售顾问发放DM单，同步强调产品卖点和促销政策，利用留资礼品吸引潜客定制小礼品赠送对现场留资用户赠送定制水杯、纸巾等精美小礼品，吸引潜客留下信息促销政策讲解销售人员对现场用户讲解促销优惠政策和产品品质，大力宣传神骐T10上市，促销优惠多（至高可享3000元置换补贴，全系享2000元按揭基金、全系送全额交强险和部分车型至高享5000元特惠基金）并对意向用户发出邀约，邀请用户到店参与活动9:00-9:309:30-12:0012:00-13:3013:30-17:0017:00-18:00定展布置DM单派发、小礼品赠送、促销政策讲解休息时间DM单派发、小礼品赠送、促销政策讲解对当天收集的线索进行整理，及时跟踪回访安排1名专职工作人员执行以下活动：活动执行商户合作经销商可根据自身情况和各专业市场商户开展长期的深度合作。（例如：凡是合作商户介绍客户到店购车成功，即可现金返点。）活动执行03活动后期01活动准备02活动执行活动后1天内，经销商需尽快在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动现场照片，传播活动亮点。（至少2篇）线上传播延续动热度活动传播线索回访跟踪每天活动结束后，对定展收集的线索数据整理、筛选，针对性电话回访；对意向客户发出邀约，短信、电话邀请到店参与活动；电话、短信活动后续“4人3车”定巡展“4人3车”定巡展合理制定巡展路线定展演艺吸引人气T10上市发布神骐T10，2-3月将陆续到店，经销商选取区县/镇/乡主干道/人流密集广场/商圈/竞品4S店周围、客户集散地（建材、汽车、五金、蔬果批发等专业市场）进行车型定巡展，以新品带老品，进行精准用户收集和竞品拦截。活动模式：7天为一场活动时间：：2019年2月1日-2019年3月31日（具体时间以定巡展举办时间为准）活动形式：围绕T10上市进行定巡展，巡游一个区县，上市一个区县活动内容：车辆巡游、新车上市、新车展示展车要求：3辆以上（至少1台试乘试驾车）以T10为主，配合2台区域重点销售产品（如T10未到店则以其区域重点产品为主）人员配置：至少4名专职开展巡展工作的人员（如人员不够，需招聘临时员工，并进行培训）4人3车定巡展留资客户3500元/场/7天70组活动KPI费用支持及KPI要求如下：活动分数占比如下：项目类别项目明细分数占比（100%）场地选择定展：建材、五金、农贸市场、蔬果批发等专业市场、竞品4S店周围巡展：盖区县/镇/乡主干道/人流密集广场/商圈/竞品4S店、客户集散地20车辆3台车（至少1台试乘试驾车）20物料类车顶牌5车身贴5车铭牌5大红花5DM单5人员专职巡展工作人员（至少4名）20留资客户完成70组5传播活动前后期平台传播10市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按照要求执行活动活动时间必须完成7天，如时间不足将按照相应比例扣除费用。活动KPI01活动准备02活动执行03活动后期时间工作内容明细活动前15天活动路线规划经销商提前规划定巡展活动路线活动前7天自媒体传播活动前7天开始经销商在双微平台、汽车之家平台、垂直论坛、销售顾问朋友圈发布活动信息，引起目标用户群体关注活动前5天专项会议参与人员：经销商自行决定会议内容：定巡展路线最终确认、工作人员名单、参加活动车辆、物料制作和礼品采购活动前3天车辆参展车辆进行检查，是否全部到位工作人员安排活动人员培训：定巡展路线熟悉、服装、话术（车型引导、促销政策、客户洽谈话术等）、活动流程、活动注意事项（人身安全、遵守交通规则等）物料、礼品确定物料和礼品是否到位，数量是否准确活动前1天检查所有物料

最终检查定巡展车辆、物料、礼品情况活动准备定展要求选取客户集散地（建材、五金、农贸市场、蔬果批发等专业市场）和竞品车型4S店周围开展。巡展根据当地情况自行进行路线规划，需涵盖盖区县/镇/乡:主干道/人流密集广场/商圈/竞品4S店、客户集散地活动前期-场地选择根据定展地点的选择经销商自行安排时间，以下建议时间农贸市场/蔬果批发/建材/五金市场（8:00-12:00）、竞品车型4S店周围（9:00-18:00）活动前7天，经销商需及时在在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动信息，传播T10新车上市和促销优惠政策，引起目标用户群体关注。（稿件发布至少2篇）活动前期-预热传播项目类别项目明细数量备注车辆车辆定巡展车型3台以T10为主，配合2台区域重点销售产品（如T10未到店则以其区域重点产品为主）要求3台车中最少1台试乘试驾车物料车身物料大红花1套/台车顶牌1个/台车身贴、车铭牌1套/台活动物料DM单若干促销单页和T10新车单页扩音器1个借助扩音器对神骐T10上市、促销优惠政策等内容进行宣传礼品小礼品若干带长安轻型车产品的扑克牌、鼠标垫、定制水杯、纸巾等其他折叠桌椅一套方便意向客户咨询人员工作人员专职巡展人员4位必须为专职开展巡展活动的工作人员活动物料物料画面DM单（正反面）物料链接：

密码:7jlc新车T10单页（正反面）02活动执行01活动准备03活动后期活动建议流程时间流程内容08:00-08:30出发筹备礼品准备，物料准备，人员分工，展车清洁车辆布置车辆物料装饰，需美观整洁，体现新车上市的喜庆氛围巡展（每天）08:30-12:0014:00-18:00车队巡游巡游车队出发，配合扩音器宣传T10上市和促销优惠政策车型定展巡展过程中在人流量较大、客户集中地、县/镇/乡主干道适当进行定展，宣传促销优惠政策、T10上市、特价车抢购等内容DM单发放拜访用户同时，安排人员在附件发放产品促销单页和T10新车单页，邀约用户到店体验赠送小礼品对留资潜客赠送扑克牌、鼠标垫、定制水杯、纸巾等精美小礼品促销政策讲解销售人员对意向客户讲解促销优惠政策，对意向用户发出邀约，为店堂活动集客线索整理对当天收集的线索进行整体统计定展9:00-12:0014:00-18:00车型定展车型定展+静态体验T10上市T10产品亮相，销售顾问对产品配置、亮点等进行讲解（根据T10到店情况执行此项内容）节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演/地方特色活动等，吸引注意产品促销DM单及T10新车单页发放拦截过往潜客发放DM单，邀约用户到定展区体验展车空间并参与活动，同步强化产品卖点赠送小礼品对留资潜客赠送扑克牌、鼠标垫、定制水杯、纸巾等精美小礼品促销政策讲解销售人员对意向客户讲解促销优惠政策对意向用户发出邀约，为店堂活动集客线索整理对当天收集的线索进行整体统计注：以上流程为建议，经销商可根据当地实际情况自行安排。扩音器文案：好消息，好消息，开年大吉，长安轻型车送万元创业基金！2月1日-3月31日，购长安轻型车即送全额交强险，全系可享4000元置换按揭基金，部分车型更享至高5000元特惠。另有新车神骐T10到店，3.99万元起，优惠多多，欢迎品鉴！详询或当地授权经销商。活动执行整个巡展过程中配合扩音器宣传新车神骐T10上市和促销优惠政策。03活动后期01活动准备02活动执行线上传播延续动热度后续线上传播经销商拍摄巡展过程，通过抖音、快手、UGV等软件进行创意视频制作，在双微平台进行传播活动后期-传播活动后期-传播活动后1天内，经销商需尽快在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容；制作现场花絮，进行后期深化传播（至少2篇）线上传播延续动热度定期回访跟踪整个活动结束后，对收集的巡展线索数据整理、筛选，针对性电话回访；对意向客户发出邀约，短信、电话邀请到店参与活动电话、短信、微信回访后期跟踪长安轻型车客户日暨神骐T10上市（长安轻型车客户日）长安轻型车客户日暨神骐T10上市/长安轻型车客户日活动主题：长安轻型车客户日暨神骐T10上市/长安轻型车客户日活动时间：2019年2-3月活动对象：老客户、高意向客户活动形式：持续客户日形式并加入T10上市环节活动内容：新老用户聚餐、价格公布、新车揭幕、促销政策公布、新老客户内购会等费用支持标准：根据邀约客户数量不同，支持对应费用以客户关怀为噱头开展新车上市，对神骐T10产品卖点和上市信息进行进一步曝光，并带动全系产品上量新老用户聚餐促销政策公布新车品鉴新老客户内购会长安轻型车客户日暨神骐T10上市/长安轻型车客户日邀约客户数（新老客户不限）5000元/场50组以上3000元/场30组以上2000元/场20组以上费用支持及KPI要求如下：市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按照要求执行活动活动分数占比如下：5000元项目类别项目明细分数占比（100%）环节老客户发言15家宴35物料类背景板15横幅15线索完成50组10传播活动前后期平台传播10活动KPI3000元项目类别项目明细分数占比（100%）环节老客户发言15家宴35物料类横幅30线索完成30组10传播活动前后期平台传播102000元项目类别项目明细分数占比（100%）环节老客户发言15家宴35物料类横幅30线索完成20组10传播活动前后期平台传播1001活动准备02活动执行03活动后续时间工作内容明细活动前15天活动场地经销商确认场地并签订合同，办理相关手续活动前7天客户邀约对老客户、高意向客户进行电话短信邀约，告知客户日活动信息、T10新车上市信息、小型家宴、全系享2000元置换基金、2000元按揭基金、送全额交强险和部分车型至高享5000元特惠基金（限量供应、先到先得）等邀约新老用户到店参加活动自媒体传播经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛、抖音、快手等发布客户日活动信息，告知活动地点、促销政策、聚餐、老客户日专享优惠政策等，引起目标用户群体关注。活动前5天专项会议参与人员：经销商自行决定会议内容：工作人员名单、物料制作、礼品采购、家宴形式确认（专业餐饮团队、4S店附近餐馆））活动前3天二次客户邀约销售顾问对第一次成功的老客户进行二次短信确认。工作人员安排人员培训：话术、服装、话术（车型引导、促销政策、竞品拦截、客户洽谈话术等）、活动流程、现场活动注意事项等物料、礼品确定物料和礼品是否到位，数量是否准确活动前1天检查所有物料

最终检查活动车辆、物料、礼品等情况活动准备自媒体传播活动前，经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛、抖音、快手等发布客户日活动信息，告知活动地点、促销政策、聚餐、老客户日专享优惠政策等，引起目标用户群体关注。经销商自媒体平台信息露出活动准备项目类别名称数量备注车辆展示车型2-3台T10为主，区域重点老品为辅（如T10未到店，则以区域重点产品为主）特价车1台库存车包装物料小礼品若干手机支架、钥匙扣，水杯，雨伞、指甲刀套装、鼠标垫等红地毯1套背景板1个5000元必须准备，3000元和2000元不做要求音响2台横幅1条新车亮相揭幕红布2套如T10未到店，则无需准备此物料订车礼若干建议米、油、牛奶、棉被等（经销商根据自身情况选择购买）老客户意外大礼若干老带新购车成功老客户奖励（建议为油卡，经销商自费）交车仪式钥匙10个车型钥匙物料板人员现场销售2-5位现场工作人员3-5位主持人1位可安排销售顾问活动物料横幅活动物料-设计稿物料链接：

密码:7jlc注意：如T10新车未到店，则制作物料时请自行删除“暨神骐T10上市”文字背景板尺寸：600*400cm02活动执行01活动准备03活动后续时间流程内容备注15:30-16:00客户签到在指定地点签到并派发小礼品16:00-16:05主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾、告知客户T10上市的信息、小型聚餐、特价车秒杀、朋友圈集赞送礼活动主持可安排店内的销售顾问，要求熟悉产品，了解产品的核心卖点，能在整个活动主持过程中植入产品及卖点16:05-16:10T10亮相、产品讲解规格、颜色、配置、产品亮点等如T10未到店，则取消此环节16:10-16:15价格、政策公布公布T10价格及本次客户日团购活动的优惠政策16:15-16:20有奖互动问答主持人现场提问邀请客户抢答，问题以车型卖点为主，比如神骐T10单排货箱长度3米10、双排2米52，载重高达1.395吨、东安三菱发动机、玲珑轮胎、骆驼电瓶等。回答正确的客户给予精美礼品一份。手机支架、鼠标垫、钥匙扣、水杯等16:20-17:00自由品鉴在客户自由品鉴车辆期间，销售顾问实时跟踪，进行深度讲解，促进下单特价车抢购

库存特价车限时抢购经销商根据库存车情况执行此环节主持人催单主持人根据现场情况适时催单朋友圈点赞送礼转发现场活动照片到朋友圈点赞数达到50的客户赠送小礼品雨伞、水杯等交车仪式为订车客户颁发车型钥匙老带新购车有礼老客户获得意外大礼包（200元油卡）油卡为建议礼品，经销商可自行决定老客户发言请其介绍自己与长安轻型车的趣味经历和用车感受，为轻型车品牌、产品站台，引起客户共鸣建议给予客户200-500元油卡17:00-18:30新老客户聚餐晚宴时间（邀请专业餐饮团队承办晚宴或4S店附近餐馆）活动建议流程注：以上为流程为建议，经销商可根据当地实际情况自行安排。03活动后续02活动执行01活动准备线上传播延续活动热度经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容进行包装进行后期深化传播。经销商拍摄活动现场亮点环节，通过抖音、快手等软件进行创意视频制作，在双微平台进行传播。后续线上传播活动后续回访跟踪对现场客户数据整理、筛选，对活动当天未下订客户进行针对性回访；对战败客户再次发出邀约，邀请到店参与其他活动；电话、短信、微信回访活动后续扫街拜年春节上班后，经销商以“新春拜年”为主题开展扫街活动，携带小礼品发放，传递阶段促销和神骐T10上市信息，并收集潜客信息。扫街模式：2天为一场，可持续开展扫街时间：2月10日-2月14日期间给予支持，其他时间段经销商自费专人专责：经销商安排专人负责扫街人员不低于2名扫街地点：人流密集广场/商圈/竞品4S店、客户集散地（农贸市场、水果、蔬菜批发市场）（提前规划每天的扫街地点）扫街时间：根据要扫街市场开闭业时间而定扫街物料：促销单页、销售名片、小礼品、客户信息登记表等扫街建议礼品：产品扑克牌、指甲刀套装、水杯、纸巾等扫街拜年活动KPI活动分数占比如下：项目类别项目明细分数占比（100%）场地选择人流密集广场/商圈/竞品4S店、客户集散地（农贸市场、水果、蔬菜批发市场）10人员专职扫街人员（至少2名）20小礼品留资赠送客户产品扑克牌、指甲刀套装、水杯、纸巾等小礼品20留资客户完成50组50市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按照要求执行活动活动KPI支持费用扫街拜年时间留资客户1000元/2天2月10日-2月11日50组800元/2天2月11日-2月12日/2月12日-2月13日600元/2天2月13日-2月14日费用支持及KPI要求如下（2天为一场，可持续开展）活动执行经销商根据提前规划的扫街地点进行扫街拜访，扫街拜访时向用户介绍产品的优势、促销政策、新车上市等信息，对有意向的留资客户赠送小礼品，并邀请到店参加活动。活动话术您好。我是长安轻型车XX4S店的工作人员，这是我们公司的产品和活动单页，请您看看。把单页交给客户或放桌子上，点头微笑离开。不好意思，打搅您了，祝您新年快乐。点头微笑离开。最近我们有新车上市，现阶段到店购车全系享2000元置换基金，2000元按揭基金、还送全额交强险、部分车型至高享5000元特惠基金（限量供应，先到先得），并简述店内将要举办的活动内容），有兴趣的话邀请到我们店里看看，这是我的名片或拨打单页上的电话咨询也可以。销售顾问予以详细解答麻烦您能留下您的联系方式和基础信息吗？方便我们将主动为您提供服务。(并赠送客户小礼品）谢谢，祝您新年快乐。点头微笑离开。不愿意接单页客户现在比较忙，没有时间接单页并询问客户详细咨询某一产品信息活动物料注：经销商将登记表进行打印，建议携带此表DM单（正反面）新车T10单页（正反面）物料链接：

密码:7jlc扩音器文案：好消息，好消息，开年大吉，长安轻型车送万元创业基金咯！2月1日-3月31日，购长安轻型车即送全额交强险，全系可享4000元置换按揭基金，部分车型更享至高5000元特惠。另有新车神骐T10到店，3.99万元起，优惠多多，欢迎品鉴！详询或当地授权经销商。活动执行整个扫街过程中配合扩音器宣传新车神骐T10上市和促销优惠政策。潜客转化客户回访：每天扫街结束后，及时对扫街期间的留资客户进行回访跟踪，邀约意向客户到店参加活动活动后续终端夯实神骐T10专区布置、经销商专属微信号建立/运营终端促销物料布置促销物料展架条幅（T10到店条幅根据到店情况选做、另外两条促销条幅必做）窗帘物料尺寸材质旗舰店A、B、C专营店A、B、C连锁店1展架180*80cmPVC写真√√√2条幅1000*80cm条幅布√√√3窗帘500*300cm单孔透√√

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物料链接：

密码:7jlc神骐T10专区布置具体详见神骐T10专区布置，后续专项下发经销商专属微信号运营建立经销商专属微信号，对用户持续进行精细化微信管理运用销售顾问的流失，会导致部分用户的流失销售顾问微信管理粗放，未对客户分类管理销售顾问微信运营能力有限，用户微信缺乏活跃度现状：用户微信由销售顾问掌控用户更稳定，不易流失用户微信管理更规范运营执行能力更强可持续保持用户情感链接措施：建立经销商专属微信号升级措施背景建立经销商专属微信号目的：对用户持续进行精细化微信管理运用形式：形象店一店一号对象：所有新老客户方式：以形象店的名义建立个人微信账号活动概述01账号建立02账号规范03用户添加04用户管理05互动运营1、账号申请由经销商单独申请微信账号，一店一号由市场经理或以上人员负责管理账号