销售提成奖励及日常管理制度

【【2012年5月27日修订版】 #/1341、销售人员须按公司规定填写各类业务报表，并对自己所报内容的真实性、及时性、完整性负以全责。2、销售人员每日做好工作日记，备主管领导检查，认真填写《大 区销售员周工作总结》，办事处文员及时奖销售员《大区销售员周工作总结》汇总，并于每周 一15:30前发至大区文员，由大区文员于每周一18：00前报送销售部。3、大区/办事处主任每月另需上交《月度市场 调查表》及《区域三个月销售预测表》，每月3日18:00前由大区文员汇总报送给销售部，销售部收集、整理、上交相关领导。4、所有销售人员必须按规定、及时填报、汇总所有指定表格，不 得缺报、漏报。工作报表迟报一周以上视为违规缺报。5、对违反《相关报表管理》的行为，扣罚当月级别或岗位工资 20元/次，每月累计3次扣罚200元；并将视为严重违反岗位职责要求、 公司规章制度和管理，将根据公司有关制度规定予以严厉处理。（四）信息管理考核规定1、所有大区经理、办事处主任、销售人员均须及时做好客户联系跟踪记录。2、针对销售工作报表中的客户信息不完整、不真实较为严重的情 况，如无客户全名、电话号码一个号码多人头上报等，又无及时（一

从面见客户量、新增客户量、意向客户处罚标准的2一个号码多人头上报等，又无及时（一

从面见客户量、新增客户量、意向客户处罚标准的2倍扣罚当月级别/岗位工资。时反馈回公司，为公司制订销的所有文字性文件，必须备一总结与计划等均须存档保管备时反馈回公司，为公司制订销的所有文字性文件，必须备一总结与计划等均须存档保管备到的所有客户资料整理成专用（五）工作资料与客户档案管理规定1、各分支机构对公司所发的种类传真、邮件，从分公司总部带回专用文件夹存档，置于办事处妥善保管，并注意安全、保密。2、个人工作日记、日报表、周报表、月报表、季报表、年度工作查；并妥善保管，调动或离职时须全部移交给公司、部门负责人。3、每人必须建立一个自己的《潜在客户档案》夹，将自己所接触册，对所有客户进行定期回访，并将回访结果记录在案，随时 备查和区别跟进；妥善保管和保密，调动或离职时必须全部移交给公司、部门负责人。4、分支机构各岗位人员必须团结协作，及时沟通，对公司的各类文件必须共同学习，回分公司总部参加会议的人员必须将会议精神及时传达给分支机构其他人员，分支机构人员各了解到的重要信息必须互通有无，做到资源共享，不得故意隐瞒、拖延。5、违反本制度扣罚当月级别/岗位工资20元/次，每月累计3次扣罚200元。第五章销售代表有关业绩达标情况与任职考核结果对应表考核标准对应结果

试用期：3个月培训留用考察期：1个月在此期间，业绩＞1台，可予以转正。给予转正连续二个月完成销售任务，个人销售台数超额销售1台以上，工资上调一级；岗位工资晋级（逐级递升）连续二个月未完成销售任务的，工资自动降一级。岗位工资降级（逐级递降）所有办事处主任、销售代表：①入职6个月以上：连续3个月销售挖掘机少于0.5台/月；②入职6个月以内：连续3个月未实现销售（经办事处主任、大区经理批准最多延长至6个月）；③虚报、瞒报需求信息、客户信息、成交信息、失单信息3次；挂靠销售分值指标2次；虚假申报中介/劳务/信息费1次；④年度销售业务未达到年度销售6台的标准（按当年工作月数计算）；⑤较大工作过失（造成公司经济损失1000元以上）、违纪3次；⑥定金、货款未按规定、按时、全额上交公司1次；⑦达以上任一项，均予以离岗培训，转岗或解除劳动合同。情 节严重者，按公司相关制度严肃处理，如有违反法律法规的，将依法进行 处理。不适岗处理第六章 人员离职相关提成奖励核发规定一、正常离职：按照公司有关规定，遵循离职申请及办事程序而正常办事离职手续的人员，按照上述规定应于其离职次月予以发放的考核工资部分，其余未到发放期的部分视为其自动放弃、不予发放；二、非正常离职：违反公司相关规定，不按程序办事离职手续而 擅自离职的，视为其自动离职、自动放弃全部未发放提成奖励，公司不予发放；三、公司违纪员工：公司依照劳动合同相关约定对违纪员工予以开除、辞退的，全部未发放提 成奖励，公司不予发放；四、工作调动：在正常工作期间，因工作需要由集团公司调动的员工，其未发放提成奖金部分，按照正常发放程序给予发放。第七章其他因经营需要而发布的公司短期服务奖励制度，有关奖励的发放 不在本方案规定范围内，按照公司审批发布的具体规