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文档简介
销售管理制度销售管理制度【密级：口公开【密级：口公开0内部口秘密】第#页共25页非图册灯具（自制）按公司制定价格奖励5%或7%，2%定单完成按月提，3%或5%作为年终考核奖，年终时汇总计算（华东六省一市奖励5%，其他地区奖励7%）出厂价*10%以内部分全归个人，以外部分奖励60%,作为年终考核奖,年终时汇总计算需经总经理认可，最低奖励：个人1%（定单完成按月提）销售毛利加价部分需经总经理非图册率不低于奖励40%,认可，最低灯具25%,销售作为年终奖励：个人（外购）业绩只计考核奖，年1%（定单完加价部分终时汇总成按月提）计算.业务员试用期内产生的定单，属于自己跟踪的，计算业绩和奖励，不属于自己跟踪的,但属于个人管理区域的，计算业绩，不计算个人奖励，个人奖励部分划入市场部。试用期后，无论是不是自己跟踪的客户，只要在自己管理区域，业绩和奖励都算个人的。.工程部已申请保护的客户,经过确认的,奖励和业绩归工程部个人..年终奖励：工程部：（年终考核奖+超额奖）-（销售成本+佣金）-应收帐款-已提前提取部分-借款+经销商业绩2%的补贴贸易部：（年终考核奖+超额奖）-销售成本超限额部分-应收帐款-已提前提取部分-借款未完成销售任务的50%：无.奖励兑现额=奖励额*（1-8.5%）五.合同、债务管理奖罚制度.财务部在规定时间内（路灯处季后15天内，其他客户30天内）未收到合同、客户询证函原件，一律不予评审（货款已全部收回除外）。特殊情况须经总经理书面批准；.回款奖罚：（1）超过6个月未按合同回款，按未回款额的2%月息进行处罚（质保金除外）；（2）超过9个月未按合同回款，按未回款额的2.5%月息进行处罚（质保金除外）（3）超过12个月未按合同回款，按未回款额的3%月息进行处罚，公司将协助销售人员向欠款单位催讨,并保留派专人催收货款的权利，一切费用及坏帐损失由销售人员自负；24个月未回款,计入销售人员个人费用。.欠款超过指定时间90天，公司将要求销售人员将全部精力用于收款；同时不得经营新的业务（带款提货除外）；并开放辖区经营权。.欠款超过指定时间180天，所有收款费用公司不予预支，回款后予以报销。5.产成品不及时发货（自产成品入库起，超过三个月），按积压资金额加收利息（月息0.7%）及以后发货时返修费用，计入销售人员当期费用。6.由于公司原因未按原合同执行，可与客户协商适当延长付款期限，但须有书面记录。六.其它奖罚制度.连续两个月未能在金源月刊上发表的的文稿,罚款100元.被评为优秀，奖励100元。.经销商经实际核查后不属实，从个人当月奖金中扣除300元，无奖金可扣的不扣工资,但记过
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