商业地产招商面试技巧

商业地产招商面试技巧【篇一：招商经理主管面试问题】招商经/管面试题：性别：时间年月日[第一部分职规划]1.你何时在何校专业毕业？如何看待的专业所应聘工的关系？2.你何时何地开从事商业招工作？3.最近就职的司是哪家？对它有何评？离的原因哪些？4.你最近就职的位是什么？常主要工职责是么？5.你对自己未来职业生涯有规划？[第二部分专知识]7.列示清2给你认为功的零售商项目并简要明其成功的原因：8．请列示你熟悉的三个业领及主要户10.认为一个完的项目招商期应分为哪个招商阶段每阶段主要工有哪些？11你如何待2015年的远商业市？你认今后清远业将有什么要发展趋？12请列示熟悉的业及业种并说出你悉的每业种的20个知名牌。13你认为营商户比喜欢铺面宽与纵的比例多少？仅

14你认为营商户选进驻商会考虑哪方面的素？15作为招经理，你给予招队伍哪些训工作〔招商经答〕16、作为招商经，你会怎样排工作？招商经答〕17作为招经理，对前比较行的shoppingmall有哪些了解？其业态成有哪些点？〔商经理答[第三分综测试]18.希望在什样的工作境工作19你认为个优秀的商人员具备哪些业能力职业精神20你经常网吗？经浏览哪商业相关站〔并1-2句话达你的价〕？【篇二：商业地产招商谈判与逼定技巧】商业地招商谈判逼定技商业地招商谈判招商中一个重要作，在商谈判中是有一定的巧可循的熟练的用各种技，可以达事半功的效果，从成功的实招商。一、招人员常见户咨询类问题商业地项目在招过程中客户会对目进行解，因此要答复客户问题。对户问题行分类总，主要五类，如下图所示。第一类地理位置仅

商业地项目的地是其是具有价值一个重因素，因客户对于地位置的关程度是大的。一有关地位置的问，主要由以13个。1.项目具地理位置2.项目环有何特色3.项目周的主要交设施有些？4.项目附公交班次路线？5.项目附有哪些主道、宽、是否太？6.项目所居委会、出所？7.项目周商业态及业状况8.项目周学校及其点交通距离？9.项目周医院及其点交通距离？10.目周围菜市、游乐设施何？11.项目附近居住是什么样人？12.项目飞机场、车站多？13.理环境对本目有什么有和不利因素第二类项目状况对于项本身的情，招商员也要十的熟悉因为商户对项目完全解之后，会下定心是否租。一般关项目状的问题，主由以下。1项目开商、设计单、施工单位2项目开后的管理团是那里来的3项目业定位是什么仅

4项目总地面积、总筑面积？绿率、容积率建筑密度？5公摊系？6国有土使用年限、始年月？7布局规情况？〔〕我们的牌放在哪？〔〕我们周都有哪些品牌？〔〕为什么哪个品牌在我们边？〔〕能否调位置？8项目共层？〔〕各店铺面积、深宽？〔〕每层有少品牌商？〔〕滚梯、梯、货梯几部？〔4〕我们的送车停在哪里〔〕从哪里货？〔〕项目的圾临时堆在哪里9、项目在造、设计上突之处？10、项目几期？何时工、竣工交付使？预计开日期？11、项目计划有少品牌商户入？大主店都有几家？12、项目配套服务都那些？13、项目筑地下层数用途？14、项目共设施如何划、使用仅

15、项目艺景观有何色、中庭何规划计？16、项目摊主要包含些地方？17、项目业用电和商用水的费？18、项目铺内预留线吗？19、项目下停车场层、总面积车位数20、项目位费用的收情况？第三类操作方式操作方就是指如进场，金、租金类的问。当客户咨询操作方时，可能经有意了，因此商人员认真答复户的问题，不可掉以心。一有关操作式的问，主要由下13个。1、项目经营铺有几种方？2、项目扣点保底？促销？3、项目预租金、回率？4、项目订金少？几天内足签约？5、签约时需什么资料？6、进场装修装修押金？7、外商合作提交什么证？8、如用汇款式，开发商户行、帐号9、如用其他种、如何计？10、营运商管理费和费有几种额度、少由谁承？11、物业理费具体为少？包括几项服项目？仅

12、店铺水、电、、物业维修等否另行收费具体费用？13、这样金的价格是合适？第四类政策法规政策法即是对商的具体理规定，及对特情况的规等。一般有政策法规问题，要由以下6个。1、现场管理什么规定？2、户名可否内部变换？什么条件？3、委托他人订合同需要备哪些证件4、管理费用少？有没有一办理保险5、对餐饮有有特殊的要？6、特种行业要求？24小营业？第五类建材与设建材与备指的是户进驻后有关装事宜，及后期的业管理。现更多的商对于后的管理相重视，此招商人要根据实际况进行答。一般于建材与备方面问题，主有以下个面。1对商户修有什么要？□何办理场装修手？□修单位资证明□请装修格□户工作程□户防火训□修材料收仅

□时接电请□修工人备案2电器设：〔〕供电系〔〕开关及关箱品牌〔〕管线〔〕各层梯照明设备〔〕各空间插座3弱电独插线盒4给排水统5消防安设备：〔〕发电机品牌(共6篇)篇一：业地产招谈判技招商谈技巧一、谈前要有充的准备知已各，百战百，成功谈判最重的步骤是要先有分的准备。二、谈时要防止判破裂有经验采购人员不会让判完全破，否则本不必谈，他总会让方留一点路，以下次谈判成协议仅

三、只有权决定人谈判超市的购人员接的对象能有：业代表、务各级主、经理、协、副总经、总经、或董事，看供商的规模小而定。这人的权限不一样采购人员防止与权决定事的人谈判，免浪费自的时间同时可防事先将身的立场露给对方。四、尽在超市办室内谈：五、策交换的需：六、必时转移话：七、尽以肯定的气与对谈话：否认的气容易激对方，对方没有子，谈因而难以行。八、尽成为一个的倾听：一般而，业务人总是认自己是能善道，较喜欢讲。九、尽为对手着：谈判不要赶尽杀、毫不步。事实明，大分成功的购谈判都是在彼此和的气氛进行才可达成。十、以为进：有些事可能超出购人员权限或知范围，购人员不操之过急，出自己有或了解事，做出应作的定，此时妨以退为进与主管或事研究弄清事实况后，答复或决也不迟，毕没有人是事通的十一、要误认为最：有些采人员认为判的结是最好，彼不伤和气，是错误的法。十二、谈的十戒仅

１、准不周。２、缺乏觉。、脾气暴燥、自鸣得。５、过谦虚。６、不留面。７、轻寡信。８、过分沉。９、无打采。１０、仓草率。篇二：业地产招商判技巧商业地招商谈判巧品牌认2010-06-0917:07:23阅120评论1字号大中小阅通常，们在一般判时都想到要讲一些原技巧。在卖双方达成笔买卖交时，通我们会看，双方会竭尽全维护自己的价。通常谈判也容易将谈的焦点中在价格。例如，一精明的卖会把自的产品讲天花乱，尽量抬自己产品的价，报价尽量高而另一位手非凡买主也会鸡蛋里挑骨，从不同角度指产品的不之出，而将还价少压低到对出价的一。中间价上述谈方式，我在谈判上称之为“场争辩式谈。立场辩式谈的特点是谈判每方都在为己的既立场争辩欲通过系列的让而达成协议立场争辩的谈判于最普通传统谈方式。许介绍的谈判巧也都是这个出点来谈的合众联参谋认为如果在商业动中，大都遵循样的谈判则与技，往往会谈判陷入一误区。我从实践得到的教却是，种谈判方有时最后谈各方会不而散，至会破坏双方今的进一步作时机。因，我们在里就提一个谈判到达什目的和遵什么标准的题。此，我遵循的谈原则与巧至少应足以下个标准：〔〕谈判要成一个明的协议仅

明智协的核心特就是双，谈判的果应满谈判各方合法利益，够公平地决谈判方的利益突，而还要考虑符合公众利。〔〕谈判的式必须有率谈判的式之所以有助于供谈判效，是因谈判达成议的效率也该是双方追求的赢的内容一。效高的谈判双方都有更的精力拓商业时。〔〕谈判应可以改进至少不伤害谈判方的关谈判的果是要取利益，而，利益取得却能以破坏伤害谈判各的关系为价。从展的眼光，商务的合作关会给你带来多的商业机。商业地项目商业商技巧商业招行为其实现代商营销的一具体表形式，它广义营销行是一脉相的，所的招商技巧就是义营销的式技巧知己个人认是成为一好的招人的基本和入门道，其中括了三点：变勤〔对，通便勤〕1通，自的包装——如识面、形象举止、社交仪、谈吐、修养等码的要素当具备2变，基功的锻炼—思维能的锻炼，一之谈觉得最要的是反应应变能力这是招人最重要的第一质能力，次还要有良好的析能力心理状态3勤，资的积累——招最大的技巧窍门其实就这里，熟悉你的客资源和行的特性说得容易仅

做起来，要求靠、手、、脑层层进广泛收集和整信息，没有捷、没有去留精，靠厚积而发，成“心人”这是招商人重要的第素质能〔这是我这行的师教的，家可以向知彼再归纳点，就是老生常1老，老深算，资格老——你面的大都是老和老江湖外表上既摆老资格得对等谈判地位对手的重，又要心积虑的低为人，别妄目中人，要尊和赞赏方，成为老江湖型的判高手；是对方最关心的事件；3常，常常往，长期战——客户是一掬而就，也不是之即来的大量的、期的准客户成为你的准户将是你这行终受用的长饭票，商其实是长期性的工；4谈，谈么？当然是朋友啦！——不知道听到多少遍老招商说：谈男〔女朋友一谈客户吧对了，客户就是朋友，把他〔〕当成你知己、〔女〕朋那样去，想尽方融入对方的子我就说自己和客的交流验好了。结一下四句话：之以理，动以情，诱以利，之以灾。胁之以：呵呵，们不是枪威胁他那是黑会。要点是分析厉害系，如果不进来你会损失什么。家之间的争是很激烈，尤其是kfc麦当劳这类，你可以利这点来打动们。仅

我觉得商业项目商的过中要注意下几点1招商人要清楚商业目的开发的向，知道自在做什么样一个项，项目出会到达么样的状2、有针对性进行项目商资源储备3招商前好工作人员前期培训，一招商口径防止在招商程中由工作人员说法不致导致户6、在谈判过中可白合同签！篇三：业地产招谈判技商业地招商谈判巧通常，们在一般判时都想到要讲一些原技巧。在卖双方达成笔买卖交时，通我们会看，双方会竭尽全维护自己的价。通常谈判也容易将谈的焦点中在价格。例如，一精明的卖会把自的产品讲天花乱，尽量抬自己产品的价，报价尽量高而另一位手非凡买主也会鸡蛋里挑骨，从不同角度指产品的不之出，而将还价少压低到对出价的一。最后方都会讲无数条由来支持己的报价，后谈判在奈情况成为僵局如果不僵局，那通常是一方出了一定的步，或双经过漫的多个回，各自进行了让，从而达成是一个中价。上述谈判式，我们在判学上称之“场争辩谈判”立场争辩谈判的特点，谈判每一都在为自己的定立场争，欲通一系列的步而达协议。立争辩式的谈属于最普的传统判方式。多介绍谈判技巧都是从这个发点来谈。合众行参谋认，如果商业活动，大家都遵这样的谈原则与巧，往往使谈判入一种误。我们从实中得到的训却是这种谈判式有时后谈判各会不仅

欢而散甚至会破了双方后的进一合作时。因此，们在这里就出一个谈要到达么目的和循什么准的问题〔〕谈判要成一个明的协议明智协的核心特就是双，谈判的果应满谈判各方合法利益，够公平地决谈判方的利益突，而还要考虑符合公众利。〔〕谈判的式必须有率谈判的式之所以有助于供谈判效，是因谈判达成议的效率也该是双方追求的赢的内容一。效高的谈判双方都有更的精力拓商业时。〔〕谈判应可以改进至少不伤害谈判方的关谈判的果是要取利益，而，利益取得却能以破坏伤害谈判各的关系为价。从展的眼光，商务的合作关会给你带来多的商业机。然，立场争式谈判往却无视保持商业关的重要性往往使判变成了方意愿较量，看在谈判中更着或更容让步。商业地项目商业商技巧招商是业零售业好、流业也好、是现在门的商业产也好很重的市场运环节之。商业招行为其实现代商营销的一具体表形式，它广义营销行是一脉相的，所的招商技就是广营销的方技巧。个人认是成为一好的招人的基本和入门道，其中括了三点：变勤〔对，通便勤〕1通，自的包装—如知识面形象、举止社交礼仪、吐、修养等码的要素当具备仅

2变，基功的锻炼—思维能的锻炼，一之谈觉得最要的是反应应变能力这是招人最重要第一素能力，其还要具有良的分析能和心理态；3勤，资的积累——招最大的技巧窍门其实就这里，熟悉你的客资源和行的特性说得容易起来难要求靠腿手、嘴、脑层推进广的收集整理信息没有捷、没有去留精，全靠厚而薄发，为“有心”，这招商人最要的第素质能力知彼再归纳点，就是老生常1老，老深算，资格老——你面的大都是老和老江湖外表上既摆老资格得对等谈判地位对手的重，又要心积虑的低为人，别妄目中人，要尊和赞赏方，成为老江湖型的判高手；2生，生经——要用业语言生意场上行话与方沟通，要懂对的生意经基本功讲了，平做好了你就很容切入主题，到敏感和方关注问题，让方清楚解为什么“利可图”，这才是对方最关心的大件；3常，常常往，长期战——客户是一掬而就，也不是之即来的大量的、期的准客户成为的准客将是你在行终生受用长期饭票招商其是个长期的工作；还有很技巧和方，这里下说不完具体情具体处理。我就说自己和客的交流验好了。诉之以：凡事讲理，招的时候，和客户观的说明的项目的情。仅

胁之以：呵呵，们不是枪威胁他那是黑会。要点是分析厉害系，如果不进来你会损失什么。还有就，补充一：有的候嫌货人买货人招商过程，比方一个户对你的目指指点，意见多，这千万不能心，认为没了。我觉得商业项目商的过中要注意下几点2、有针对性进行项目商资源储备5、在项目招过程中要有好的态，把好度和联周期。篇四：业地产招谈判技商业地招商谈判巧通常，们在一般判时都想到要讲一些原技巧。在卖双方达成笔买