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文档简介
个人营销实践汇报四则
(一则)
1、任何一个胜利的商业Case,都有一个共同的特质,那就是:诚信、高质产品、优质效劳。
无论做地产还是其他商业,我们都应当将诚恳、守信视为企业胜利的第一生命,并把这一主线贯穿于产销与效劳的各个环节。而产销第一要素是应当产出高质量的产品。这个高质量的产品详细到房地产包括:一方面,要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿,独具匠心,每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀飘逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关心的外飘窗,到小区的CI标识、温馨提示,甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得精巧,布满美感。另一方面,在产品质量细节上严格把关,精益求精,愈是细小的地方愈是应当花大功夫去铸造。
效劳——应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表达。记得诗人徐志摩有一首诗叫《沙扬娜拉》,其中有一句“最是那一低头的温顺,恰似一朵水莲花,不胜凉风的娇羞”。其实我们的效劳应当到达诗人那种细腻入微的观看力境地,或许那是特别抱负的境地,实现起来很难,但我和我的同事们将不断努力,向着这个目标一步步迈进,完善效劳体系、全程跟踪效劳,全面进展客户渗透。
2、广告作为市场营销的手段,最大目的在于对销售的推动和促进。房地产广告,应当站在营销的宏观角度来布置安排,应当深谙房地产营销的周期性及季节性,为工程找出最有力的目标消费群,用最经济的广告预算,在最短的时间内促进销售目标的实现。
(二则)
胜利,每个人都渴望胜利,但是真正胜利的人却很少。胜利即为实现自我目标。想要实现自我目标,就要让自身得到提升。不断地学习,仔细的思索,每天进步一点点,靠近胜利一点点,就是最好的提升。
两个多月的值班经理学习,让我学到更多的学问,也得到了更好的提升。综合理论课学问的学习,学到的是让自己能更好地指导每天的工作;现场实习的阅历验证了学到的理论学问,更好地提高了工作效率,也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理,即为分部经理的助手。
一、必要时分担经理的工作,做好分部的销售治理:销售分析,找出销售差异的缘由,并提出方案;做好促销,评估促销的结果。
二、本钱掌握治理:防损,盘点的跟进;商品的验收、防盗;报损及易耗品的掌握;促销让利的分析。
三、收入治理:为分部开拓新的收入途径。
四、现场治理:商品、效劳和环境,是现场治理的工作重点,商品的陈设、商品的质量、商品的价格、效劳的到位(导购)、环境的卫生及顾客的满足度等。
五、货源的治理:畅销商品货源的跟进,滞销商品的处理。
六、商务谈判:把握谈判技巧,联合商家做促销活动,让利益最大化。
七、售后效劳治理:把握处理投诉技巧,解决顾客的投诉,受理顾客投诉、询问、建议,并做好记录。八、团队治理:把握分部员工的状况。做好员工的发动,鼓励团队。做好员工的绩效面谈,有状况准时向分部经理汇报,并提出好的建议。要经营胜利的事业,必先经营胜利的团队。所以,治理好团队,为公司培育更多的人才,为公司制造最大化的利益。
没有危机,就是最大的危机。做为一名零售企业的治理者,要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻把握市场的变化,经过对变化的分析,然后实行相应有效的营销活动应对,才能为公司赢取更多的利益。市场竞争,时刻存在,如何在竞争中取得最大的优势,就是做为治理者的职责所在。作为一名治理人员,不但要时刻具备对市场的敏感度,更要时刻的提升自己的学问与业务技能。由于,安于现状就是最大的陷阱,所以,学习学问、提升自身的力量势在必行。PDCA(规划、实施、验证、整改)模式的学习、应用及验证让我受益非浅。让我懂得在工作中,好好应用PDCA,使自己的工作简洁明白化,进一步提高工作效率。
在以后的工作中,我会全情地投入去工作,让自己成为一名具有剧烈责任感和使命感,有远大目标,在困难面前坚忍不拔的百货人。带着好团队,为公司制造更大的利益。
(三则)
我着重在观念上探讨了营销人“边打工边创业”的必要性和优势;本文连续深入讨论作为营销人,“边打工,边创业”的详细做法和步骤。
边打工边创业,你老板会骂你吗?
夹起尾巴有没有错?
核心观点:
“边打工,边创业”,首要处理的就是工作与创业之间的冲突。假如处理得当,不但外面的事业会获得好的进展,对您在单位的工作也会起到不小的促进。
边打工边创业是一股势不行挡的创富潮流。与其他创业方式相比,驱动这股潮流的根本缘由是创业的安全:进可攻,退可守。好则全身心投入,差则准时收手,掌握风险”边打工边创业”不是一蹴而就的,依据不同的创业类别,分步骤、分阶段实施,才能获得最终的胜利。
边打工边创业,首要考虑的是你的创业规划不能影响你的本职工作,由于边打工边创业首先是一种尝试。既然是尝试,就不能捡了芝麻丢了西瓜,所以在创业之初,需要做好保密工作,能不让同事、老板知道,尽量不让他们知道。
我记得20世纪90年月初的时候,我们还曾争论过“工程师该不该兼职”的话题,现在可能许多人都已经遗忘了。于是现在许多人都有兼职,却很少有人对此有任何异议,如营销人兼职在外培训等。但即使是兼职,绝大局部状况下,你最好也不要大张旗鼓。由于,没有一个老板情愿让员工由于精力的分散而影响本职工作,更不情愿让你占用公司的资源去做你自己的事。而在公司的同事,出于对公司负责也好,出于向上爬的目的也好,一旦你流露出在边“打工边创业”,很可能会背后给你穿小鞋,向公司老板打小报告。我的一位朋友,在广告公司做客户经理,一不当心向他认为很牢靠的同事透露了在外做了个广告公司的事,结果没多久他的创业故事就成了全公司都知道的隐秘,结局很不幸,老板没过多久就请他走人。
缘由嘛,也很简洁,由于他们珍惜这份工作!
但创业不行能不牵扯你的精力和时间,合理安排好工作和创业就变得特别重要。
因而边打工边创业,首先熬炼的力量就是对时间的治理力量,通过推断事务的轻重缓急,合理安排时间的使用。
其实边打工边创业的最大挑战也正在于此!你必需学会以结果为导向的时间治理。什么是结果导向?就是你在创业时,要设定经营目标及相关的客户开发目标来进展工作,同时要学会自我鼓励。这样你才能学会用经营者的角度来思索问题,这与打工时完成任务是不同的。
也正是由于边打工边创业需要你投入两方面的精力和时间,因此你对铺张时间的行为会特别痛恨。而此时能够熬炼的力量是如何有效调整最简单铺张时间的三个方面:开会,打电话和处理信件或E-mail。
于是,你做事都会带上明确的目的。假如是你需要召集的会议,你肯定先考虑:“开会有必要吗?开会最终需要达成的目的是什么?我盼望的沟通结果是什么?”假如答案是否认或不明确的,你自己自然会先否认这种无意义的开会。
这种工作效率的提升,不是学习和培训能够教给你的,由于这是你自我加压的结果。
除非你空余时间特殊多,假如你不想影响工作,你就只能提高工作效率,把一小时掰成两小时用。
老板还会夸你?
边打工边创业,对你来说是一种挑战,对任职的公司来说还可能是一笔额外的财宝。
开玩笑吧,老板会由于你在外面干私活表扬你?
固然,老板不行能夸你“一心两用”,老板夸你是由于你的工作状态令他满足。由于从本质上说,边打工边创业转变的是一个人的思维方式。
不想做将军的小兵是不行能成为将军的。而在公司里,高层职位就那么几个,你想要登上山峰,决不简单。可你在边打工边创业的时候,你自然就以“将军”的角度来思索问题。我们始终都在说“思路打算出路”,这是至理名言!由于创业者要面对经营的压力,所以你能够开头体会到你老板的辛苦,所以你能从公司的角度考虑自己能为公司制造的价值。
边打工边创业对于个人思维方式的成长来说,就详细方面而言,有三大好处:第一个好处是本钱意识。有许多人在公司工作的时候,从来不把公司的钱或资源当回事,如打印的时候......
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