个人营销实践汇报四则

个人营销实践汇报四则

（一则）

1、任何一个胜利的商业Case，都有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产品、优质效劳。

无论做地产还是其他商业，我们都应当将诚恳、守信视为企业胜利的第一生命，并把这一主线贯穿于产销与效劳的各个环节。而产销第一要素是应当产出高质量的产品。这个高质量的产品详细到房地产包括：一方面，要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿，独具匠心，每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀飘逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关心的外飘窗，到小区的CI标识、温馨提示，甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得精巧，布满美感。另一方面，在产品质量细节上严格把关，精益求精，愈是细小的地方愈是应当花大功夫去铸造。

效劳——应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表达。记得诗人徐志摩有一首诗叫《沙扬娜拉》，其中有一句“最是那一低头的温顺，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。其实我们的效劳应当到达诗人那种细腻入微的观看力境地，或许那是特别抱负的境地，实现起来很难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善效劳体系、全程跟踪效劳，全面进展客户渗透。

2、广告作为市场营销的手段，最大目的在于对销售的推动和促进。房地产广告，应当站在营销的宏观角度来布置安排，应当深谙房地产营销的周期性及季节性，为工程找出最有力的目标消费群，用最经济的广告预算，在最短的时间内促进销售目标的实现。

（二则）

胜利，每个人都渴望胜利，但是真正胜利的人却很少。胜利即为实现自我目标。想要实现自我目标，就要让自身得到提升。不断地学习，仔细的思索，每天进步一点点，靠近胜利一点点，就是最好的提升。

两个多月的值班经理学习，让我学到更多的学问，也得到了更好的提升。综合理论课学问的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的阅历验证了学到的理论学问，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。

一、必要时分担经理的工作，做好分部的销售治理：销售分析，找出销售差异的缘由，并提出方案；做好促销，评估促销的结果。

二、本钱掌握治理：防损，盘点的跟进；商品的验收、防盗；报损及易耗品的掌握；促销让利的分析。

三、收入治理：为分部开拓新的收入途径。

四、现场治理：商品、效劳和环境，是现场治理的工作重点，商品的陈设、商品的质量、商品的价格、效劳的到位（导购）、环境的卫生及顾客的满足度等。

五、货源的治理：畅销商品货源的跟进，滞销商品的处理。

六、商务谈判：把握谈判技巧，联合商家做促销活动，让利益最大化。

七、售后效劳治理：把握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受理顾客投诉、询问、建议，并做好记录。八、团队治理：把握分部员工的状况。做好员工的发动，鼓励团队。做好员工的绩效面谈，有状况准时向分部经理汇报，并提出好的建议。要经营胜利的事业，必先经营胜利的团队。所以，治理好团队，为公司培育更多的人才，为公司制造最大化的利益。

没有危机，就是最大的危机。做为一名零售企业的治理者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻把握市场的变化，经过对变化的分析，然后实行相应有效的营销活动应对，才能为公司赢取更多的利益。市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取得最大的优势，就是做为治理者的职责所在。作为一名治理人员，不但要时刻具备对市场的敏感度，更要时刻的提升自己的学问与业务技能。由于，安于现状就是最大的陷阱，所以，学习学问、提升自身的力量势在必行。PDCA（规划、实施、验证、整改）模式的学习、应用及验证让我受益非浅。让我懂得在工作中，好好应用PDCA，使自己的工作简洁明白化，进一步提高工作效率。

在以后的工作中，我会全情地投入去工作，让自己成为一名具有剧烈责任感和使命感，有远大目标，在困难面前坚忍不拔的百货人。带着好团队，为公司制造更大的利益。

（三则）

我着重在观念上探讨了营销人“边打工边创业”的必要性和优势；本文连续深入讨论作为营销人，“边打工，边创业”的详细做法和步骤。

边打工边创业，你老板会骂你吗？

夹起尾巴有没有错?

核心观点：

“边打工，边创业”，首要处理的就是工作与创业之间的冲突。假如处理得当，不但外面的事业会获得好的进展，对您在单位的工作也会起到不小的促进。

边打工边创业是一股势不行挡的创富潮流。与其他创业方式相比，驱动这股潮流的根本缘由是创业的安全：进可攻，退可守。好则全身心投入，差则准时收手，掌握风险”边打工边创业”不是一蹴而就的，依据不同的创业类别，分步骤、分阶段实施，才能获得最终的胜利。

边打工边创业，首要考虑的是你的创业规划不能影响你的本职工作，由于边打工边创业首先是一种尝试。既然是尝试，就不能捡了芝麻丢了西瓜，所以在创业之初，需要做好保密工作，能不让同事、老板知道，尽量不让他们知道。

我记得20世纪90年月初的时候，我们还曾争论过“工程师该不该兼职”的话题，现在可能许多人都已经遗忘了。于是现在许多人都有兼职，却很少有人对此有任何异议，如营销人兼职在外培训等。但即使是兼职，绝大局部状况下，你最好也不要大张旗鼓。由于，没有一个老板情愿让员工由于精力的分散而影响本职工作，更不情愿让你占用公司的资源去做你自己的事。而在公司的同事，出于对公司负责也好，出于向上爬的目的也好，一旦你流露出在边“打工边创业”，很可能会背后给你穿小鞋，向公司老板打小报告。我的一位朋友，在广告公司做客户经理，一不当心向他认为很牢靠的同事透露了在外做了个广告公司的事，结果没多久他的创业故事就成了全公司都知道的隐秘，结局很不幸，老板没过多久就请他走人。

缘由嘛，也很简洁，由于他们珍惜这份工作！

但创业不行能不牵扯你的精力和时间，合理安排好工作和创业就变得特别重要。

因而边打工边创业，首先熬炼的力量就是对时间的治理力量，通过推断事务的轻重缓急，合理安排时间的使用。

其实边打工边创业的最大挑战也正在于此！你必需学会以结果为导向的时间治理。什么是结果导向？就是你在创业时，要设定经营目标及相关的客户开发目标来进展工作，同时要学会自我鼓励。这样你才能学会用经营者的角度来思索问题，这与打工时完成任务是不同的。

也正是由于边打工边创业需要你投入两方面的精力和时间，因此你对铺张时间的行为会特别痛恨。而此时能够熬炼的力量是如何有效调整最简单铺张时间的三个方面：开会，打电话和处理信件或E-mail。

于是，你做事都会带上明确的目的。假如是你需要召集的会议，你肯定先考虑：“开会有必要吗？开会最终需要达成的目的是什么？我盼望的沟通结果是什么？”假如答案是否认或不明确的，你自己自然会先否认这种无意义的开会。

这种工作效率的提升，不是学习和培训能够教给你的，由于这是你自我加压的结果。

除非你空余时间特殊多，假如你不想影响工作，你就只能提高工作效率，把一小时掰成两小时用。

老板还会夸你？

边打工边创业，对你来说是一种挑战，对任职的公司来说还可能是一笔额外的财宝。

开玩笑吧，老板会由于你在外面干私活表扬你？

固然，老板不行能夸你“一心两用”，老板夸你是由于你的工作状态令他满足。由于从本质上说，边打工边创业转变的是一个人的思维方式。

不想做将军的小兵是不行能成为将军的。而在公司里，高层职位就那么几个，你想要登上山峰，决不简单。可你在边打工边创业的时候，你自然就以“将军”的角度来思索问题。我们始终都在说“思路打算出路”，这是至理名言！由于创业者要面对经营的压力，所以你能够开头体会到你老板的辛苦，所以你能从公司的角度考虑自己能为公司制造的价值。

边打工边创业对于个人思维方式的成长来说，就详细方面而言，有三大好处：第一个好处是本钱意识。有许多人在公司工作的时候，从来不把公司的钱或资源当回事，如打印的时候......