产品经理如何打破心理防线,实现购买行为

如何打破心理防线，实现购买行为在实际经营中我们会遇到大量这样的客户心理，我们如何出去打破他呢？9.9要开呀，还是忍一忍吧”这类消费消费心理的产生原理是在比较有限的收入下，有些花销可有可无，忍一忍就过去了。比如：在日常生活中，我们会遇到迷惘很多这种纠结的人格。这个心理状态是：不断在“想要”和“忍忍吧”之间徘徊，然后很大多人都选择忍忍吧。正是这种心理平衡态，给我们内需的成交带来了一定的消费需求障碍，尤其是偏向于享受型的消费。我们想成交客户，我们必须了解我们客户，了解他们的顾虑，遇到在实际经营中我们会遇到大量这样的消费者心理，我们如何去打破他呢？这种网购心理普遍存在，我也病态经常有很多这样的消费心理。xx（提升工作效率）的VIP365365购买VIP虽然会麻烦点。于是基于这样的心理，我多次丢下了自己的消费。但是我内心又有另外第三种声音：时间才是最宝贵的金钱，我不能被这种“穷人的思维”拦住了，我要打破他，于是我给自己进行了心理剖析，并且强化了购买理由，并令自己做成各有“远见”的决定。我分析我的心理：我不愿意为此买单的理由是，感觉费用也不是很低，也没有到换句话说需要的时候，免费的功能也能满足我的基础需求，只是稍微麻烦点而已。当我分析了我的心智之后，我给自己不断完善了购买理由。1xx365仅仅是我xx钱买VIP——提升工作效率，创造更多的收益。这个确实是一个好的产品，但是对于一个习惯用惯免费产品的中带来的让不舍得变得舍得。那么，对于这种消费心理，我进行自我剖析，然后寻找了特别强调这些攻克的明确要求。可感知价值365过正确的权衡，就能够做出先要消费权衡了。如：如果我每天花一块钱，买你的一小时，让你做如此这般那些枯燥无味的琐事，你愿意吗?我知道，你一定不现在我们每天只需花一块钱，就十五分钟能够节省下一小时为什么不呢？奖励自己我们都清楚，这种纠结消费心理的背后就是对钱更看重，对自己看得没那么重。所以一次性奖励自己心理，就是呼唤客户要对自己好一点。如：奖励过去一年决心的自己特定节日节日背后是庆典感，典礼感是带来集体的潜意识。建立心理账户如果今天晚上你原打算去过来听一场音乐会，票价是200200卡弄丢了。去你是否还会去听这场音乐节？200200答说不去了。200果，其原因就是大多数人的心理账户的问题。400所以，人的消费有各种不同的消费需求账户，有些大，有些小。如果一个对于某一个产品没有相应的消费账户，那么要让这个人分做出消费行为的话，是非常难得。对于这类纠结消费行为，很多情况下，是没有把这种消费行为当做投资消费来投资理财对待。对于我们很多年轻人，长期在半价的资讯中长大，现在知识付费盛行于，很多人说服一些不了自己需要进行付费，这个会阻碍自己的成长。当然，我也能有这个心理，但是即使我知道这个心智，我也经常忍一忍就过去了。于是，我是这么做的，我给自己建立了消费性心理因素心理账户。每年花收入的3%进行自我学习增长。于是对于付费的时候，我就更为能说服自己了。这个消费心理状态消费需求是自我的跳出，也是为了迎接很好的自己。纠结消费心理，在日常消费中非常常见，我们可以通过以下四种方法去打破它，实现