五力模型分析

波特五力模型分析之运动品牌摘 要.■本文探讨运动品牌集团化发展问题通过运用五力模型分析方法对运动品牌所处的行业环境和内部优劣势进行了全面分析，得出结论：运动品牌只有适时地进行企业定义，根据变化了的市场环境及时调整战略、优化战术才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。关键词: 市场环境 五力模型分析品牌供应商讨价还价的能力供应方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。在运动品行业内，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动品产业的投入都是同质的，特别是在外购浪潮推动下，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。以耐克公司为例，在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。潜在进入者无所不在的山寨阿迪王阿迪王，尽管这个以“仿冒”为基本生存原理的“山寨品牌”自诞生以来就在网络上饱受各种“非议”，但谁又能否认，关于阿迪王充斥网络的“非议”，何尝不是阿迪王如今在年轻群体中，获得如此之高知名度的极佳的推广方式呢！在百度百科中，关于阿迪王的公司来历一直是“由所罗门群岛阿迪王（国际）体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司”，并且被称为是“可以和阿迪耐斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而这个版本也是恶搞者“誓死捍卫”的内容，即使被人修改，也将很快被恢复。而伴随着“恶搞运动”的愈演愈烈，阿迪王也被无限神化、无限赞美，甚至成了网友选举出的“宇宙颠峰品牌”，很多人以看阿迪王的帖子为乐，由此也造就了更多的人积极投身到“恶搞运动”之中，用更新鲜更具趣味的文字和图片来表达对阿迪王的无限崇拜。我国的运动品行业的潜在进入者不仅要受到国内山寨版的威胁和来自于国外的知名品牌如耐克，阿迪达斯，卡帕和彪马的极大打击。还有诸多运动器材，辅助品的威胁。现有行业的竞争者阿迪达斯，欧洲最大的体育用品制造商，世界第二大体育运动品牌。锐步，美国第二大体育用品制造商，仅次于耐克和阿迪的世界第三大流行运动品牌。日前，两者正式联合起来———8月3日，阿迪达斯宣布以38亿美元的价格并购同行业的锐步。而此次强强联合的主要意图正是冲着他们的最重要竞争对手耐克，挑战美国耐克公司行业霸主地位。自从耐克签约乔丹之后，耐克在全球篮球商品市场的地位稳若泰山，由于NBA是美国最受欢迎体育大热门，耐克作为东道主显然比阿迪达斯具备更多的优势，特别是在2003年7月，耐克以3.05亿美元全资收购运动鞋制造商匡威公司后，一下拉开了与竞争对手之间的距离。而如今乔丹已廉颇老矣，阿迪达斯决不再容许耐克在篮球王国里独步逍遥，31亿欧元联手锐步也就在情理之中了，锐步自2001年起就一直向NBA提供官方的服装等篮球用品，锐步的加盟则可能帮助阿迪达斯在耐克的篮球领域实现突破，目前，锐步与姚明、艾弗森等NBA明星签订了合约，可以说是一个很好的开始。运动品行业的替代品的威胁首先潜在的进入者当一个行业经营得非常成功，行业的吸引力很高，即它的增长力非常高的时候，会有很多企业想进入到里面，或者已经开始进入。前者叫做潜在的进入者，后者叫新进入者，这对于行业中现有的企业来讲，就构成了进入威胁。替代品的威胁实质就是一个市场价值的转移，它和你现有的竞争、现有行业的竞争是不一样的,它可以从三个方面来分析。1价值就是替代品相对价格的表现。一件阿迪，耐克的衣服的价格最少是四五百，但是一件平时穿的衣服，例如休闲，时装的价格就不是这个了，如果花同样的钱可以买到质量更好，款式好看的衣服，人们选择的范围就多了起来。这对运动品牌行业，从衣服这个角度来说，威胁就比较大了。除此之外，还要看这要看对价格的敏感度。有些衣服即使很便宜，但对那些买惯了这些运动品牌的衣服人来说，那些衣服的威胁就可以忽略了除非消费者的消费偏好发生变化。所以在相同价格来看，运动品的替代品的威胁还是不小的。2.转换成本就是不使用原来的产品而使用替代产品。对运动品行业来说，例如健身器材，如果人们可以跑步就可以健身，人们完全可以不上健身房，用那些健身器材，但是跑步并不能代表所有，所以依然有很多人选择健身器材，但是这只是针对某些运动品。3.顾客使用替代品的倾向顾客是否愿意使用替代品，对于替代品的偏好如何？这是要考虑的。如果顾客就喜欢运动鞋，运动服。。。即使再有很多替代品，对这个行业来说，威胁也不大。而且男生和女生也有差别。对男生来说，比较偏好运动的东西。但是对女生来说，运动品的吸引力就不是很大了。所以对运动品行业来说，顾客使用替代品的倾向还是有的，这个对它的行业威胁还是挺大的，一旦消费者改变倾向，对这个行业来说就是失去了一个固有的消费者。总结;对运动品行业来说，替代品的威胁还是有的，运动品行业必须在现有客户的基础上必须不断改善，提高自己的产品，包括品牌的竞争价值，才有更好的竞争力，但是想完全消除替代品的威胁是件很困难的事。买方讨价还价的能力买方即亦顾客，买方的竞争力量要是具体情况而定，但主要有以下三个方面：买方所需产品的数量买方转而购买其他替代产品的产品的成本买方各自所追求的目标运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。同时，耐