房产客户群体定位报告课件

1提报时间：2011年2月25日美好上郡客户定位报告

目标客户定位思路以钻石广场为核心的能源、矿业、IT数码等高新技术开发业。辐射全疆及部分西部城市。以开发区二期为中心，聚集外贸加工、石油加工、工业加工等，辐射范围从全疆至中亚。以火车北站、美居物流园为中心形成物流、仓储基地，主要业态为钢材、机电、家装和建材。以民航、铁路局为主要聚集地形成开发区周边商业圈。开发区及周边产业链分布钻石广场美居物流园火车北站开发区二期工业区民航铁路局开发区二期延伸区高铁站点本案高铁建立后，将形成以高铁车站为主的客运中心，预计将出现特产批发、机电批发等行业。锁定产业链主力客层定位之购买力验证二房>>>贷款年限20年30年月还款2251元1800元月收入（月还款的2倍为安全比例）>4502元>3600元年收入>5.4万>4.32万二房的成交客户的基准购买力=年收入高于4.32万我们以80㎡作分析：产品总价：48万（单价6000元/㎡）贷款：7成（商业贷款33.6万计）：客户准入及格线锁定消费力主力客层定位之购买力验证三房>>>以100㎡三房作分析：产品总价：60万（单价6000元/㎡）贷款：7成（商业贷款42万计）：贷款年限20年30年月还款2814元2251元月收入（月还款的2倍为安全比例）>5628元>4502元年收入>6.75万>5.4万三房的成交客户的基准购买力=年收入高于5.4万客户准入及格线锁定消费力主力客层定位之购买力验证支付能力2房客户3房客户年收入>4.32万年收入>5.4万购买力分布可拓展群体主力客层3万以下2%3-5万6%5-7万50%7-10万30%10-15万8%15-20万2%20-25万1%其它1%主要购买力分布为：5-10万年收入三房>>>锁定消费力——与城北、经济技术开发区有千丝万缕的关系，在项目区域有广泛的人际关系网，在城北生活或工作，熟悉本区域。地缘情结型复合持有型——中长线持有，随行情进行出租、变卖、甚至自住，式灵活多样，这是目前投资客户的主流趋势。长期受益型——看重经济技术开发区今后作为总部经济区的发展前景，还有高铁修建的区域发展和升值空间，对项目的综合价值有着良好的升值预期，通过长期出租获得稳定收益。123目标客户群的分析“客户价值取向”模型带来的价值比同类竞争产品的大他们无意识地形成了一定的消费习惯道路平整干净，市政绿化到位，作为居住地较为清净产品符合他们的情感和追求价值习惯环境增值情感决定购买的五大动机城市高铁、延伸区建设给本项目带来极高的增值潜力消费者之所以选择本项目，是因为以下五种原因意见领袖阶层追求现代城市化生活模式客户愿意追随城市化生活模式客户本项目针对客户群关于客户战略，我们认为：现有项目针对客户群企业高管/公务员：彰显自我/品味移民新贵（来新疆五年以上外地人士）知富阶层（企业高管/流动性）私营企业主：区域情结/自我优越周边地缘性的客户城北的营商者

我们不愿意将本项目与传统的住宅项目进行对比，本项目的区位价值、未来升值潜力及地块稀缺性是无可比拟的，我们只针对特定客户群打造荣耀府邸！扩大客户层面、拔