16.尹燃《精英学校的天龙9部》

第十六期分享人：尹燃从商业模式创新到利润倍增——天龙九部前言思维模式

20-80法则

20%的事决定80%的成果

1%的事情决定50%的成果牛鼻子:抓住经营最关键因素，牵一发而动全身高效只有一颗子弹

•战场上，只有最后一颗子弹，打在敌人的哪儿？

•企业经营，资源有限，抓最核心的——牛鼻子。前言思维模式目录第一部战略设计过去现在未来因果因果

企业的现状是由过去决定的，企业的未来是由现在决定的战略设计：要解决企业未来3-5年发展到什么程度。第一部：战略设计•要么第一，要么去死•做小鱼塘的大鱼•金牌法则•社会认同法则

战略设计的三大法则第一

趋势

价值法则

法则

法则•找对风口，预判•风大了猪都能飞•独特的差异化第一部：战略设计1%的领先会带来1000倍的优势

行业第一

品类第一

区域第一第一法则

1•成为唯一•唯一=第一

2•先发复制•淘宝、百度不断创新3成为第一的方法第一法则趋势十三五规划互联网+

发达国家行业发展

情况

01国家战略

02

国际

标杆趋势法则互联网公司•无商不电、无电不商•十年之后，没人再谈互联网大数据公司•根据用户消费习惯推送产品平台公司•产业链的开放平台•以产品为导向的O2O（见下页）ABC趋势法则趋势法则价值法则基因：创始人基因（或天赋）同样重要，看其第一次成功经验。总结：怎样设计战略第二部产品战略第二部：产品战略第二部：产品战略

产品最大的问题不聚焦第二部：产品战略爆品=尖刀产品=拳头产品第二部：产品战略第二部：产品战略第二部：产品战略产品战略方法第二部：产品战略第二部：产品战略筛选：SWOT分析

盘清家底，我们有哪些能力，哪些资源

第二部：产品战略第二部：产品战略钻井理论：1米宽

1000米深

好的产品就像钻井，聚焦一点，然后往深处去挖，并不断的迭代。第二部：产品战略第二部：产品战略第二部：产品战略第三部客户战略客户战略第三部：客户战略锁定高端客户：价值取胜

•企业永恒的核心：客户

•高端客户对价值敏感（品牌、商誉、服务）

•企业职位一小部分消费者服务

•高端客户带来高额利润第三部：客户战略低端客户

•特点：多乱杂，低卖多买

•低端客户对价格敏感•互联网产品适合低价：长尾理论

•具备互联网优势的大公司试用第三部：客户战略锁定低端中的高端•锁定低端中的高端，抢占低端中的制高点•切割80%中的20%•找穷人中的富人第三部：客户战略•

量大、价高---公司层面

•

量中、价中—提升

•

量大、价低—筛选

•

量小、价低—砍掉客户分类管理

A

大鲸鱼

B

海豚

C

鲨鱼

D

小鱼第三部：客户战略第三部：客户战略第三部：客户战略第四部人才战略第四部：人才战略焦点••••••领导以团队为导向

员工以事情为导向

人才战略是第一战略

一流人才，造就一流事业

先人后事，人在事前

事在人为，不找任何借口

以人为本

没有做不成的事，只有做不成事的人第四部：人才战略企业老板应做的事第四部：人才战略

系统能力包括人才系统和增长系统第四部：人才战略第四部：人才战略第五部竞争战略

差异化竞争

总成本战略

领先

专一化

战略商业成功的三大关键：差异化、差异化、差异化把相同做到不同商场上没有低价战，只有总成本领先战略聚焦某一特定客户群、某一地区市场第五部:竞争战略第五部:竞争战略差异化要进行大量宣传改变客户认知大黄+西洋参谎言重复10000遍就变成真理

安眠药+水第五部:竞争战略项目西南航空指标航空业平均指标地面周转时间15分钟65分钟飞机飞行时间11小时8小时空勤人员6人15人每英里成本7美分11美分飞行员每月飞行70小时50小时飞行员年工资10万20万员工服务乘客数2443人730人没有低价，只有总成本领先战略

美国西南航空公司成本优势第五部:竞争战略专一化：聚焦特定区域、特定客户第五部:竞争战略第六部盈利目标•盈利目标=卫星导航，先瞄准再开枪•赢利目标就是战略执行计划•英国企业100%做预算，美国97%、日本93%、中国11%第六部：赢利战略第六部：赢利目标第七部绩效机制第七部：绩效机制•打土豪、分田地•包产到户无底薪，置死地而后生第七部：绩效机制第八部市场营销••••••营销4P法则价格与销量两种盈利的能力定价定天下互联网对传统行业的4大颠覆互联网商业模式的3大核心互联网营销第八部：市场营销产品价格促销

渠道以产品为核心的4P策略需求合适沟通

方便以用户为核心的4C策略第八部：市场营销定价定天下••销量上升1%，利润提升3.3%价格上升1%，利润提升11.1%••销量上升1%，利润提升1.5%价格上升1%，利润提升8%第八部：市场营销28.7%26%17.5%16.7%6.4%定价的重要性

下列企业的产品价格提高1%,经营利润就可以提高：

部分企业的价格杠杆率第八部：市场营销商场上两大笨蛋：定价过低、降价自杀第八部：市场营销•追高杀跌客户对价格的认知

•高价=高质

•低价=低质

•客户不是买便宜，而是占便宜第八部：市场营销第八部：市场营销互联网

第八部：市场营销互联网去除中间环节、毁掉传统4P

•

产品---用户

•

定价---免费

•

渠道---物流•推广---自媒体第八部：市场营销平台策略

平台+互联网技术=杀手级商业模式第八部：市场营销建议•••企业家要拥抱互联网创始人为主导小步快跑第九部财务管理赚钱的逻辑•••一流企业做资本二流企业做资产三流企业做产品第九部：财务管理现金流

•

企业破产是因为现金流断裂

•

现金流比利润更重要

•

利润是造血功能，现金流是血液现金流断裂的杀手••••••亏损（不造血）高利贷投资（不熟不做）库存应收款（阴收款）固定资产企业家要懂财务，看好三大报表•利润表—体温表••资产负债表—抽血化验单现金流量表—血压表项目XX公司收入（万元）10成本（万元）料工机费税5毛利（万元）5三大运营费用（营销、管理、财务）3税前利润2所得税0.5净利润（万元）1.5损益表（利润表）•评价经营效率和成果•评估投资大的价值和报酬•预测企业未来的现金流量第九部：财务管理资产负债表

总资产=负债+股东权益

•看总家当

•看效率

•看风险

•看管理第九部：财务管理现金流量表第九部：财务管理现金流断裂致死

的巨人大厦京东一直亏损但现金流很好第九部：财务管理第九部：财务管理降成本6大技巧

1.借刀杀人—招标比价

2.化整为零—分细报价

3.过关