数控机床故障诊断与维修专业教学计划(常用版)

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数控机床故障诊断与维修专业教学计划数控机床故障诊断与维修专业教学计划（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）专业代码：一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体全面发展，具有扎实的数控技术专业知识，而且能够熟练掌握各项专业技能，能在生产第一线从事数控技术领域的操作、编程、检测、调试、维护、营销、管理及技术服务，具有良好职业道德的数控机床编程与维修方向的高级应用型技术人才。二、培养规格本专业是现代机械制造技术与电子技术、计算机技术相结合的复合型专业，经过三年的理论学习和实践训练，毕业后应具备以下几方面的知识和能力。（一）人才规格（1）具有良好的政治素质，文化修养，职业道德，服务意识和健康的体魄，并具有较强的收集处理信息，获取新知识，分析和解决问题，语言文字表达，团结协作和社会活动等基本能力；（2）掌握计算机基础和C语言程序，要求学生全部通过山东省教育厅组织的CCT认证，2/3的学生能够通过国家等级考试（二级）认证。（3）有较强的英语应用能力，要求学生全部通过山东省教育厅高职高专英语考试（SDTET），能处理本专业的英文技术资料和文件；（4）具有数控机床编程和操作的技能。（5）具有机械制造中常用设备的检测技能。（6）具有数控机床故障诊断与维修的能力（7）具有编制数控加工工艺规程，解决数控机床工艺问题的能力（二）知识、素质、能力素质、能力、知识结构分解表素质能力知识与技能构成相关课程检测标准与手段基本素质与基本能力基本能力职业道德、身体素质、逻辑思维。邓小平理论、思想道德修养、高等数学、体育期末考试外语应用能力具有听，说，读，写能力，具备阅读专业资料所需要的基础英语。大学英语高职高专三级认证计算机应用能力掌握计算机基础知识和一门高级语言计算机基础知识、C语言程序设计国家认证专业基础能力与技能电工电子应用能力安全用电、元器件检测、电工工具仪表使用、电工电子电路分析计算、电子仪器使用维护。电工技术、电子技术、电机拖动、电工实训（业余）国家维修电工中级（通过业余培训）绘制机械图样能力掌握正投影的基本理论和基本方法，识读和绘制机械零件工作图和装配图机械制图、AutoCAD、机械制图大作业及零件测绘中级绘图员基本操作能力掌握机械制造的一般过程、金属加工的主要工艺方法，独立完成简单零件主要冷、热加工方法的操作技能金属工艺学、公差配合、机械制图、金工实习、车工、钳工、焊工实训中级机修钳工证书、中级车工证书、中级焊工证书（通过业余培训）专门化能力机械设计能力掌握常用机械结构的工作原理及设计计算和通用零件的功能、构造、基本设计方法工程力学、机械设计基础、金属工艺学、公差配合、机械制图机械设计基础课程设计数控机床检测与维修的能力熟练掌握数控机床的基本结构、硬件配置，熟练进行数控机床的检测与维修工作电工电子技术、电机拖动与控制、电气控制、数控机床故障诊断与维修数控机床维修实训数控机床操作与编程能力掌握数控车、铣床、加工中心的操作和手工编程方法机械制图、机械设计基础、数控机床编程与操作、机械制造基础数控机床编程与操作实训二、学制及招生对象1、学制：三年2、招生对象：招生对象：普通高中毕业生和中等职业学校毕业生。三、教学时间分配表项目学期周数入学教育及军训理论教学实习课程设计实训考试毕业实习毕业设计毕业答辩假期合计一2161625二15211827三14221625四1621827五71101625六107118合计26826125107133四、理论教学计划进度表（见附表）五、选修课进程表（见附表）六、实践教学进度（见附表） 七、专业主干课程及主要内容主要理论教学内容工程力学本课程主要讲授静力学、运动学、物体拉、压、剪、扭、弯、应力状态和强度理论，组合变形下的强度计算、动荷应力、交变应力等内容。掌握机械运动的基本规律和机械零件的强度、刚度和稳定性等方面的基本知识、机械设计中强度计算和实验能力。机械制图本课程主要学习讲授投影作图基础和机械制图基础等内容，使学生掌握正投影的基本理论和基础方法，培养识读和绘制机械零件工作图和装配图的能力，并能按给定要求标注尺寸及技术要求。电工技术本课程主要讲述电学的基本知识、基本规律，电路分析的方法，使学生掌握电路的基础知识、电路的分析方法、正弦交流电路和三相交流点路的电路特点和计算、分析方法。熟悉磁路的基本知识与变压器的工作原理、特性等，熟悉电路的暂台过程和三要素及安全用电的基本常识。电子技术使学生掌握基本电子器件的特性和使用方法、基本电路的组成、工作原理、分析方法和计算方法，掌握用图解法和小信号模型法分析放大电路，熟悉负反馈放大电路的分析计算，了解数字电路的特点和分类，掌握数制和码制的概念及不同数制间的相互转换，掌握逻辑函数的表示方法及其化简方法和掌握基本逻辑门电路和组合逻辑门电路的基本电路、逻辑符号、工作原理，掌握其分析方法和设计方法。机械设计基础本课程主要讲授常用结构的工作原理及设计计算和通用零件的功能、构造、基本设计方法等内容。使学生掌握常用结构和通用零件的基本理论、基本知识、具备运用资料设计一般机构的简单机械传动装置的能力。电机拖动本课程主要讲授各种低压电器、电动机控制的基本环节，典型生产机械控制线路、晶闸管、直流电动机控制系统与工业PC的使用。使学生掌握交、直流电机及变压器的基本原理，电机的工程计算方法，掌握电动机的机械特性、起动及各种运转状态（电动、反控制动、能耗制动、回馈制动）的基本理论，掌握电动机调速的基本原理、熟悉调速的技术经济指标，通过实验使学生对一般常用的电工仪器能正确使用和选择，对线路连接、实验方法、实验数据的处理和分析、实验报告的编写都具有实际工作能力。金属工艺学本课程主要讲授金属机械性能、晶体结构、钢的热处理、碳素钢、合金钢、铸铁、有色金属及合金、粉末冶金材料等内容，及铸、锻、焊等工艺过程内容，使学生掌握常用机械工程材料的性能和选用方法，了解热处理、铸、锻、焊的基本原理，加工方法、工艺特点，应用范围，学会选用毛坯和分析结构工艺性。机械制造基础本课程主要讲授常用工程材料并能初步选用，热处理基本知识并能初步选用，各种主要加工方法的基本原理、工艺特点，并具有选用毛坯、零件加工方法的能力，零件的结构工艺性和常用材料的工艺性能，零件制造精度，公差配合的基本概念，能用来解决实际问题，必需的几何测量技术，常用无损检测技术。10.数控机床编程与操作本课程主要讲授数控机床的特点、工作原理；数控机床的机械结构特点；数控车、铣床、加工中心的手工编程方法；MASTER—CAM自动编程的基本方法；数控系统的基本组成及软、硬件工作原理；数控车、铣床的基本操作，了解加工中心的操作要点。11。数控机床故障诊断与维修本课程主要讲授阐述数控机床的组成及特点、故障的分类与处理方法、数控机床故障诊断技术的发展。数控机床的维护与故障检测技术，主要阐述数控机床的验收与精度检测、数控机床的日常维护与故障检测的方法。数控机床的机械结构故障诊断与维护，阐述机械传动件的故障诊断技术与机械部件的维护保养要点。机床控制、伺服驱动、检测装置的故障检测技术。数控机床I/O部件的故障检测技术，主要阐述CNC、主轴驱动、进给驱动、检测装置及输入/输出的故障特点及检测、诊断方法.主要实践教学内容1、机械制图大作业：内容提要：主要练习绘制一级圆柱齿轮减速器的装配图和从装配图上拆画部分零件图，通过作业，系统复习机械制图的知识2、参观实习、金工实习：内容提要：主要对各个工种进行操作性练习，熟悉车、铣、刨、磨、钻、铸、锻等各工种的操作和步骤。为下一步学习打下基础。3、机械设计课程设计：内容提要：主要是对本门课程所学知识的练习和巩固。通过设计二级减速器，掌握机械设计的基本步骤和基本计算方法。4、零件测绘内容提要：主要实践内容是废旧零件的测绘方法，通过已学的“互换性与技术测量”和“机械制图”以及“AutoCAD”等的知识完成本次实践任务4、数控机床故障检测与诊断内容提要：此次实践是对数控机床故障检测与诊断的练习，主要熟悉数控车床和数控铣床的常见故障及其处理，是对专业课程的实践，是从认识和熟悉到应用数控机床的实践性环节。5、毕业设计：参考课题：1、组合机床的自动控制2、数控铣床的传动装置3、数控铣床的常见故障分析及处理4、数控车床的常见故障分析及处理。八、说明本专业各门课程考核在总体的要求上必须同普通高校全日制同类专业同层次相同课程的结业水平保持一致。教学分为理论教学和实践教学；理论教学包括讲授、课堂讨论、习题课、实验课等教学环节。实践教学包括课堂实践、专业实践、现场实践、毕业实践。1．考试课考试、考查课考试（见课程考核方式安排表）2.实习成绩考核实习成绩采用五级记分制，个别采用百分记分制或两级记分制。实习成绩考核方式采用日常观察考核、笔试、口试、报告、现场操作、答辩、厂方鉴定等多种方式或几种方式相结合的综合考试方式。3．课程设计和毕业设计成绩考核课程设计和毕业设计成绩采用五级记分制,一般由设计成果(设计说明书及报告具体内容等)和答辩成绩组成，其中设计成果成绩占总成绩的70％左右，答辩成绩占30％左右。4．职业技能考核成绩采用两级记分制或百分记分制。考试主要采用笔试与操作考试相结合的综合考核方法进行。笔试主要考核“应知”内容，操作考试考核“应会”内容。成绩由政府部门的专门机构职业鉴定师评定。毕业设计（论文）题目：十堰海岚数控机床发展战略研究系别：经济管理学院专业：市场营销班级：T753-2学生姓名：马文杰学号：20070530219指导教师：姚丽萍摘要十堰海岚数控机床在国家“十一五”规划的背景下发展壮大，作为国内最具有竞争力的大型汽车模具企业之一的湖北十堰先锋模具集团旗下的一个子公司，海岚公司是一家代表着民营数控机床企业，其发展特点很具有代表性，研究海岚该公司的发展战略对民营的数控机床装备制造企业具有借鉴的意义。本文从战略管理的基本理论出发，通过宏观、微观环境分析和SWOT分析法，加上以及对海岚公司一线实际情况的调研，对海岚公司的资源、能力、目标市场和竞争进行分析，找出了其发展上的问题的所在，然后利用学到专业理论的知识，提出了相关战略措施和战略保障性措施，对企业降低风险，强化竞争优势，获得更大经济效益都会将起到重要作用。海岚公司能依托集团的资源优势，利用国家政策和当地政府的支持，在原有的数控龙门铣市场的基础上，开发中高端的数字伺服压力机市场，来迎合了国家政策的调整和市场发展趋势倾向，这是其能够发展壮大，建立新厂扩大规模，谋求发展的关键；但随着其产品的延伸，压力机市场拓展力度不足；内部管理机制存在缺陷；人才引进困难和市场竞争的加剧，海岚公司应从人力资源，市场拓展，技术创新，生产质量，成本控制等方面，制定相关措施，来应对竞争越发激烈的数控机床市场。关键词：数控机床；发展战略；战略分析；战略选择；战略措施批阅意见：论文完成的比较完整，条理也很清晰，修改建议如下：论文理论阐述的内容要适当减少，论文的字数要大幅压缩；产品的专业性比较强，注意要使外行的读者能看懂，评语老师都是外行。论述层次不要太多，比如SWOT分析，就直接分四个部分，没必要机会威胁下面再分机会和威胁。姚老师2021.5.30AbstractCNCMachineToolCo.,Ltd.ShiyanSealandinthenational"EleventhFive-YearPlan"inthecontextofdevelopmentandgrowth,asthemostcompetitivelarge-scaleautomotivedieShiyan,Hubei,oneofVanguardGroup,asubsidiaryofthemold,SealandrepresentsCNCmachinetoolprivateenterprises,thedevelopmentoffeaturesistypicalofthecompany'sdevelopmentstrategy,SealandCNCmachinetoolsofprivateenterpriseshavereferencesignificance.Inthispaper,thebasictheoryofstrategicmanagement,throughmacroandmicroenvironmentalanalysisandSWOTanalysis,coupledwiththecompanyontheforefrontofmarineresearchLan,Lansea'sresources,capabilities,targetmarketandcompetitiveanalysistoidentifyitsdevelopmentoftheproblem,thenusetheacquiredknowledge,putforwardstrategicmeasuresandstrategiesrelatedtosafeguardmeasuresagainstenterprisestoreducerisk,enhancecompetitiveadvantage,achievegreatereconomicefficiencywillplayanimportantrole.SealandcanrelyontheGroup'sresources,takeadvantageofnationalpolicyandlocalgovernmentsupport,intheoriginalCNCgantrymillingmarket,basedonthedevelopmentofhigh-enddigitalservopressmarket,tomeetnationalpolicyadjustmentsandtendencies,whichisitsabletogrowanddevelop,buildnewplants,seekingthekeytodevelopment;butwiththeextensionofitsproducts,thepressisinsufficientinmarketdevelopment;internalmanagementdeficiencies;personneldifficultiesandtheintroductionofmarketcompetitionintensifies,companiesshouldtakemeasureinhumanresources,marketdevelopment,technologyinnovation,productionquality,costcontrol,developmentofrelevantmeasurestocopewithincreasinglyfiercecompetitioninthemarketforCNCmachinetools.Keywords:developmentstrategy;strategicanalysis;strategicchoice;strategicmeasures目录TOC\o"1-3"\h\u13077第一章引言 419934第二一章数控机床市场和行业分析 598792．1数控机床简介 5290182．1．1数控机床产品定义和产品特点 5250182．1．2数控机床的分类 7287522．2中国机床行业发展现状 7287652．2．1我国机床行业发展现状综述 8194512．2．2我国机床行业的特点 8184942．3数控机床行业市场需求分析 9324582．3．1数控机床行业市场需求综述特点 938642．3．2下游各行业市场需求分析 1024712第三章十堰海岚数控机床战略分析 12190973．1十堰海岚数控机床简介 122473．2十堰海岚数控机床宏观环境分析 1343833．2．1政治和法律环境 13215233．2．2技术环境 15187893．3十堰海岚数控机床内部条件分析 1696213．3．1海岚公司资源分析 16144653．3．2海岚公司能力分析 19136843．3．3海岚公司目标市场分析 21227563．3．4海岚公司竞争分析 2211630第四章十堰海岚数控机床发展战略选择 2526124．1战略选择的出发点 26245474．2战略选择的原则 26269474．3战略选择分析 276504．3．1SWOT分析 27226394．3．2使命和战略目标 304．3．2战略措施27590第五章十堰海岚数控机床发展战略实施 30174405．1战略实施保障体系的构建 31203875．2战略实施的相关保障措施 3319540第六章结束语 368647致谢 37843参考文献 38第一章引言国家“十一五”规划期间是我国数控机床产业发展的关键时期，是中国数控机床产业发展的里程碑。来自机床工具协会季度报表数据显示，近5年来，不算08年经济危机，我国数控机床产量平均增长速度为38.9%（见附录[1]把表放在正文中是可以的。）。把表放在正文中是可以的。海岚数据机床公司正是抓住了“十一五”数控机床工业的发展机遇，通过引进、消化、吸收国外先进的伺服压力机技术，采用精密滚珠丝杠传动机构与数字伺服控制，自主研发、设计、制造的数字伺服研配压力机是未来压力机市场发展的趋势所向。海岚作为民营数控机床企业的典型代表，研究海岚公司的发展战略不仅可以在战略层面为海岚提供参考，对其他民营数控机床企业的发展也具有借鉴意义。本文将应用宏观和微观环境分析和SWOT分析方法，从政策和技术环境以及海岚公司的资源、能力、目标市场、竞争六个方面来分析海岚公司的内外环境，从战略分析、战略选择和战略实施三个层面分析海岚公司的发展战略，为海岚公司发展战略的制定提供参考。这一段写得像摘要，不像引言，引言主要交代课题研究的背景以便引入课题。这一段写得像摘要，不像引言，引言主要交代课题研究的背景以便引入课题。第二章数控机床行业分析2．1数控机床简介2．1．1数控机床产品定义和产品特点数控机床是装备制造业的母机，由传统机床进一步集成计算机硬件软件技术、电子技术、通讯网络技术、精密制造技术，并朝职能化发展的先进制造装备。[1]数控机床具有如下的优越性和发展前景：（l）能加工具有复杂形状或曲面的零件数控机床可以加工传统机床所不能加工的变螺距螺纹、锥面上的螺旋线、非圆齿轮、抛物线、双曲面等。对于那些由一定的数字理论方程式所描述的并要求有足够精度的曲线和曲面，传统机床是根本不可能加工的，因此数控机床产品具有不可替代性。（2）提高加工精度并保证加工重复精度的一致性数控机床是按预先编制好的加工程序进行工作的，加工过程中无需人的参与或调整，因此不受操作工人的技术水平和情绪的影响，故加工精度稳定。另外，数控机床可以通过采用在线自动补偿技术来消除或减少热变形、力变形、重量变形和刀具磨损带来的影响，使加工精度的一致性得到保证。这在传统机床上是无法做到的。（3）称为柔性自动化加工装备数控机床加工零件时不需要制作专用的模具或模板，加工对象(零件)的改变，也不用改变机床结构装置和进行复杂的调整。因此大大减少了加工前的生产准备的时间；另外，部分现代的数控机床，具有更为优异的柔性加工功能，如柔性加工单元具有自动上、下料，更换刀具和变速乃至监测等功能，因此可以进行混流加工(即在一台机床上连续交替加工不同的零件)，从而可以使加工周期缩短，生产效率提高，降低加工成本。（4）可以实现全自动化和较长时间的“无人看管加工”数控机床可实现在配有适当的刀库、工件毛坯库、上下料装置和多种传感器的条件下，对加工过程进行自动控制、检测、报警及修正误差等功能，可以实现24小时乃至72小时的连续加工。从而大大提高的劳动生产率，设备利用率，缩短生产周期和增加企业的经济效益。（5）适应信息化的发展数控机床通过因特网(Internet)、内联网(Intranet)、外联网(Extranet)现在已可实现远程故障诊断和维修，己初步具备远程控制和调度，进行异地分散网络化生产的可能。从而为今后进一步实现制造过程智能化、网络化提供必备的基础条件。2．1．2数控机床的分类目前按我国选用数控机床和数控系统的习惯分类方法，主要以其所采用的数控系统性能高低，将数控机床分为高级型、普及型和经济型m三类。现阶段主要技术特征如表2．1所示：表2．1现阶段数控机床和数控系统的分类特点参考依据类型主控器进给驱动联动轴数分辨率进给速度m／min自动化程度高级型32或64位微处理器交流数字伺服驱动4—5轴以下联动0.1um>24具通讯联网监控、管理等功能普及型16或32位微处理器交\直流伺服驱动4轴以下1um<24具人机对话接口经济型单板机或单片机步进电机3轴以下10um<10功能简单（l）高级型是数控技术的的综合实力的标志，以多坐标为技术含量的特征。高级型数控机床的产品用户正在扩展，已经由国防、军工、科研项目进入一般工业生产的装备领域。很多高新技术源源不断注入高级型数控机床产品中，是数控技术前瞻性的重要标志。这类机床我国基本上仍依赖进口。（2）普及型是国际市场竞争的主体，是重要领域的关键装备：新技术的不断注入，功能不断改进，自动化水平不断提高，可以进入企业局域网，具有远程服务的功能：是实施高精、高效、高速、复合、智能、环保等新技术的主要载体。由于我国技术水平仍有差距，只能满足我国市场需求的30％左右。（3）经济型是量大面广、性能初级、带有中国特色的数控实用产品(有的单项指标水平并不低)，价格不高，可以实现局部领域的高效、高精的加工自动化，我国有很大的优势，可以满足国内需求。2．2中国机床行业发展现状2．2．1我国机床行业发展现状综述中国机床业经过近些年的高速发展，从2002年开始，中国连续八年成为世界机床消费第一大国、机床进口第一大国；中国机床产值自2006年以来一直稳居世界第三位，而位列前两位的德国和日本均在2021年遭受重挫，下滑超过30％，中国以自身的增长超越了其他国家，产值跃居世界第一。行业通过进一步深化改革，适应市场需求，积极调整产业和产品结构，转变经济增长方式，从生产经济型数控机床，向发展中、高档数控机床转变：从以主机生产为主，向主机和功能部件协调发展转变；从单机供应市场，向提供完全的解决方案转变；从以满足国内需要为主，向走向国际市场转变。深入贯彻落实科学发展观，实现发展方式的转变，提高全行业的经济效益和国际竞争力。我们有理由相信在国家的政策和措施的支持下，在全行业自身的不断努力下，会有更好的发展。近几年，随着市场需求的变化，国内重型机床企业竞争激烈，生产厂家由原来的几家发展到几十家，产品技术水平提升很快，与国外产品的差距逐步缩小。我国重型机床行业的发展面临新的机遇，并受到世界同行的高度重视。国内重型机床制造业正面临着良好的发展机遇；中国在向重化工业迈进，国家振兴装备制造业的政策将进一步拉动市场需求，成为世界最大的机床消费市场，有利于加速机床行业的发展；中国正逐步融入世界经济一体化进程，国外著名商家纷纷来华投资建厂。中国已成为世界最大的加工厂，作为装备基础工业，理应有着良好的发展前景。2．2．2我国机床行业的特点（1）行业增长迅速。自2002年～到2021年，我国金属切削机床行业的销售收入年复合增长率在25％左右，数控机床年复合增长率在39％左右。2021年实现了12．5％的增长速度。。从行业生命周期来看，目前我国机床行业处于成长期，表现为行业增长速度较快，盈利能力趋于稳定。如图1-1所示。（2）数控化水平不断提升。近年来，随着我国机床行业产业升级，我国机床行业数控化水平不断提升，截止2021年6月，我国机床行业产量数控化率已经达到23％。（3）机床进口比重不断降低，但大型数控机床仍依赖进口。随着我国机床行业不断发展，我国机床行业进口比重不断降低，也就是说我国机床行业国产化率不断提高。我国高档数控机床的产业化水平还不高，国内市场所需的高档数控机床仍主要依赖进口，一大批机床制造企业基础还十分薄弱。（4）中低端市场竞争激烈。随着我国机床行业不断发展，我国机床企业数量不断增加。目前，我国有机床企业6400多家，比2007年增加近50％，同时国外机床行业通过进口等方式参与国内机床行业竞争，使得国内机床行业竞争异常激烈。从市场竞争领域来看，市场竞争主要集中在中、低端领域，而高端市场竞争有限。（5）市场集中度低。与日本、德国等国家相比，我国机床企业数目较多(截止2021年四季度，我国机床工具行业共有5962家企业)，但企业规模偏小：2007年，排名前lO位的机床企业销售收入占比为32％，与德国、日本等国家集中度存在较大差异。2．3数控机床行业市场需求分析2．3．1数控机床行业市场需求综述数控机床市场需求呈快速增长。数控机床行业发展与固定资产投资密切相关，行业受下游行业的变动和固定资产投资变动影响较大。08年全球金融危机过后，中国经济持续向暖，市场对数控机床的需求将会稳步增长。中国要在2年要实现工业现代化，数控机床行业总体处于增长的趋势不会改变，汽车产业、航天航空业、高速铁路、新能源行业的快速发展，铝合金、钛合金以及复合材料等新型材料的广泛应用，对海岚公司引进国外先进的伺服压力机技术的数字伺服研配压力机和拥有三轴双驱动的横梁移动式龙门铣床的市场需求将出现快速增长。数控机床需求向方向发展。中国机床工具工业协会多次组织的用户调查表明，汽车零部件、航天、航空、国防军工制造业需要大型、高速、精密、多轴、高效数控机床，汽车、摩托车、家电制造业要求高效、高可靠性、高自动化的数控机床和成套柔性生产线，电站设备、造船、冶金石化设备、轨道交通设备制造业需要高精度、重型为特征的数控机床，IT、生物工程等高技术产业要求纳米级、亚微米级的超精密加工数控机床，工程机械、农业机械等传统制造业的产业升级、民营企业的发展，也都需要大量的数控机床。数控机床又是国防工业不可缺少的战略物资，国防工业中很多复杂、高精度零件的加工需要使用多轴联动、高精高速的数控机床。2．3．2下游各行业市场需求分析分析与海岚公司相关的行业需求。分析与海岚公司相关的行业需求。金融危机对我国国民经济各领域的机床需求影响参差不一，有些行业如铁路、航空、汽车、军工等对机床依然有需求，并且随着国家以结构调整为中心的一系列产业政策的实施，这些需求在不断释放。因此市场需求结构在加速变化中，普通、经济型数控机床需求萎缩，普及型、高级型数控机床需求持续增长。中国机床的产值数控化率和机床单价都在提升。主要原因是金切机床的产量降幅大于数控金切机床的降幅，数控机床中经济型数控机床降幅明显。此外，行业内企业生产大重型机床比重加大也是机床单价上升因素之一。特别值得关注的是，最近几年，市场对大型机床需求持续旺盛。（1）汽车及其零部件制造业据中汽协会统计，2021年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%，中国汽车产销连续第二年全球第一。汽车零部件制造业将随世界制造业转移和国际化采购而加速发展。中国汽车及零部件制造业投资额的70％用于购置设备，目前中国机床制造业市场的35％以上来自于汽车工业。同时由于汽车厂家多，车型设计多，从而进一步带动模具行业及零部件企业的飞速发展，设备需求逐渐增大，将会进一步带动机床行业的发展。（2）航空航天业航空工业大型飞机已作为重大专项列入国家中长期科技规划纲要，目前已进入具体实施阶段。航天工业探月工程和大型运载火箭的研制正在加紧进行。航空航天工业既需要高速高效、多轴联动、精密和超精密数控机床，也需要龙门桥式高速加工中心等重(大)型数控机床等关键技术设备，成为数控机床消费的重要领域。（3）船舶制造业造船工业是中国重点发展的产业，凭借人力成本优势，我国造船业受益于国际造船中心向我国的转移。发展造船工业重点是要解决在中国生产高水平柴油机、配套零件和船体加工问题，这就需要大量的高档大中型数控机床以及船体板材加工设备。（4）铁路机车行业十一五期间，国家投资1．25万亿元，修建1．7万公里铁路。投资的30％用于推进铁路技术装备的现代化，实现了时速200公里及以上动车组和交流传动机车的国产化。我国铁路2021年计划安排固定资产投资将达到创纪录的8235亿元，其中铁路基建投资在2021年激增79％的基础上，2021年攀升近17％，达到7000亿元，今后三年，每年至少7000亿元。这无疑将加大铁路机车车辆及道岔等制造企业的技改力度，要购买多种数控机床特别是数控专用或专门化机床。（5）发电设备行业随着国民经济的快速发展，电力短缺问题表现得非常突出，这也给发电设备行业带来了快速发展的机遇。该行业技术改造，将会进一步拉动对中高档数控机床和大重型的数控机床需求。（6）冶金机械、重工行业十一五期间，冶金机械、重工行业继续快速发展，将进一步拉动对中高档数控机床和大重型的数控机床需求。从目前整个重机行业的发展的态势来讲，各个厂家正在扩大其生产规模，努力提高其装备制造能力，而重机行业需求机床多为超大重型数控龙门铣床。如一重、二重、太重、大重、中信重机等重机行业技改投入大，设备需求强劲，以超大重型为主(如工作台宽5米长25米及以上的，横梁移动式龙门数控镗铣床)。（7）军工行业国防军工从“服务于经济建设”转变为“一项重要的战略任务”。国家军工企业的能力建设项目的全面实施，将加速设备采购计划，增加一大批高档数控机床。军工行业具有如下特点：1．数控化率有很大提升；2．加工材料以黑色材料为主、数控设备以中低速为主，但有向高速发展的趋势；3．目前整体工艺水平比较低。十一五开始了三个计划：工艺创新计划、工艺改造计划、落后工艺淘汰计划。因此军工行业对于中高档数控机床有着较大的需求空间。（8）机械制造业国家加快振兴装备制造业政策的出台，将进一步推动机械制造业的产品优化升级和新一轮企业技术改造，而提高加工装备(主要是机床)水平显然是其技改投资的重点，将会进一步拉动对中高档数控机床和大重型的数控机床需求。纺织机械、烟草机械、印刷机械、造纸包装机械等轻工行业用户，对中小型定梁龙门铣需求较大；橡胶塑料机械用户，对中型定梁龙门铣、动梁龙门铣需求较大；机床行业用户对大中型定梁龙门铣、大重型动梁龙门铣、数控落地镗需求较大。第三章十堰海岚数控机床战略分析3．1十堰海岚数控机床简介湖北十堰海岚数控机床成立于2003年，

2021年1月份公司搬迁到湖北郧西县，更名为海岚数控机床，是隶属先锋集团下的一个专业生产数控机床的公司。公司主要从事大中型数控龙门铣床，数字伺服研配压力机，多工位大吨位机械伺服冲压机的开发制造。2021年公司先后正式通过ISO9001质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证。近年来企业发展迅速，不断壮大，由先锋集团公司出资和国家国债资金资助，2021年初在郧西开始建造，总投资达9782万元的16000平米（其中机加装配车间11600平方米，铸造车间4400平方米）湖北海岚数控机床（伺服压力机）现代化新工厂建设已完工，2021年年初已经开始投产。目前，海岚公司已成功装配出400吨和630吨闭式四点连杆式伺服压力机，新工厂的建成，将在最短时间内开发制造出最大吨位达3500吨的伺服压力机。海岚公司自主研发的伺服压力机技术已申请了多项国家专利，其伺服压力机产品性能指标已与国外同类产品不相上下。海岚公司不只在数字伺服研配压力机方面取得重大突破，其创新研发XK系列类型横梁移动式数控龙门铣床，也以独特的技术特点在市场上引起关注。XK系列类型横梁移动式数控龙门铣床工作台为固定结构，这使得实际面积利用率提高50%左右，最大承受重量也比常用工作台移动式增加一倍。随着公司日渐发展及产品质量的不断提高，公司提出了“人本、诚信、标准、创新、发展”的企业理念，并以“技术创新，质量至上”为制造宗旨，逐步渗透到公司的方方面面，形成了自己独特的企业文化。十堰海岚数控机床十堰海岚数控机床总经理办公室制造部技术部市场部财务部人力资源部后勤部总经理办公室制造部技术部市场部财务部人力资源部后勤部图3．1十堰海岚数控机床组织机构图3．2十堰海岚数控机床宏观环境分析3．2．1政治和法律环境政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。目前，振兴装备制造业已经成为国家的重大发展战略，国家为包括数控机床产业在内的装备制造业振兴提供了良好的政策环境。随着国民经济的高速发展和国家振兴装备制造业的政策出台，可以看出国家正在大力支持机床行业特别是数控机床的发展，对于机床行业的重视程度近年来已达到了前所未有的高度。同时为中国机床工业的发展带来了新的战略发展机遇。表2-1列出了国家近期支持数控机床发展的部分政策以及对机床行业的影响。表3.1国家近期支持数控机床发展的部分政策日期部门政策名称相关内容对机床业和海岚公司的影响2006-02-09国务院国家中长期科发展学和技术规划纲要(2006～2年)“高档数控机床与基础制造装备”列入国家科技重大专项。重点开发汽车制造、航空航天、船舶、发电设备制造等需要的高档数控机床满足国内主要行业对制造装备的基本需求。发展高新技术产业，促进传统产业升级。海岚公司可以大力发展伺服研配压力机和中高档数控机床应用于上述行业。2007-03-01财政部《国内投资项目不予免税的进口商品目录(2006年修订)》数控龙门铣床工作台宽度<5000mm，重复定位精度≥0.006mm/2m，≤3轴联动不予免税。不予免的“税”包括关税和进口环节增值税。该政策引导投资项目更多的选用国产设备。企业转而采购国产设备，海岚公司已经受益于这一政策。2021-03-26财政部关于调整大型精密高速数控设备及其关键零部件进口税收政策的通知国内企业为开发、制造大型、精密、高速数控设备及其功能部件而进口部分关键零部件所缴纳的进口关税和进口环节增值税实行先征后退；同时调整相应整机及成套设备的进口税收政策。有利于保证国产机床主机性能，提高市场占有率；对企业自主研发提供了资金保障，还为企业战略调整提供了有力支撑。海岚公司2021年获得退税100余万元。2021-02-04国务院装备制造业调整振兴规划(2021～2021)加快实施高档数控机床与基础制造装备科技重大专项，重点研发高速精密复合数控金切机床、重型数控金切机床等八类主机产品，基本掌握高档数控装置、电机及驱动装置、数控机床功能部件、关键部件等的核心技术。有利于我国机床工具工业的战略调整和产业升级。海岚公司所从事的伺服压力研发项目被列入国家重点扶持的新型装备技术项目，得到了国家专用国债资金的资助。2021-07-22国家发改委、财政部、商务部关于发布鼓励进口技术和产品目录(2021年版)的通知鼓励引进国内尚朱掌握的先进技术：鼓励进口国内尚不能自行研发制造，国民经济各领域急需的重要设备给予贴息支持。鼓励通过技术引进实现技术进步；但国内企业在最高端的产品领域对外竞争中处于更为不利的局面。海岚公司引进了国外先进的伺服压力机技术，自主研发、设计、制造了属于自己的数字伺服研配压力机，已获得国家贴息支持。3．2．2技术环境从数控机床技术发展角度看，当今全球机床发展迅速，世界机床的发展趋势正朝着五个方面发展：（1）高速化。高速加工中心日益普及，己成为必备的机械产品要件。国外机床滚珠丝杠驱动的快速进给大多在40m／min以上，最高已达到90m／min，直线电机驱动的加工中心最高达到120m／min。国外高速加工中心主轴转速一般都在12000—25000r／min，最高已达到70000r／min，在结构上都采用适应于高速加工要求的独特箱中箱结构或龙门式结构。（2）精密化。在加工精度上，国外卧式加工中心都装有机床精度温度补偿系统，加工精度比较稳定，国外加工中心定位精度基本上按德国标准VDl344l验收，行程1000mm以下，定位精度可控制在0．006-0．01mm以内。由于各组件加工的精密化，微米级的误差已不是问题。（3）高效能。由于产品竞争激烈，产品生命周期快速缩短，模具的快速加工已成为缩短产品开发时间必须具备的条件，对制造速度的要求致使加工机床朝着高效能专业化机种发展。（4）智能化。机床已逐步发展成为智能化产品，现在可以用一台电脑控制一条生产线的作业，不但可缩短产品的开发时间，还可提高产品的加工精度和产品质量。（5）复合化。产品的复杂曲面致使模具加工技术必须不断升级，机床五轴加工、六轴加工已日益普及，机床加工的复合化已是不可避免的发展趋势。从立式加工中心技术发展趋势看，加工中心是数控技术的集中体现，市场活跃，需求旺盛，成为当前和未来数控机床市场争夺的前沿。在需求量不断增多的同时，中、高档加工中心在技术上发展迅速，最主要的是不断提高性价比。3．3十堰海岚数控机床内部条件分析3．3．1海岚公司资源分析3．3．1．1产品资源海岚公司目前的产品主要分为数字伺服压力机和大中型数控龙门铣床两大类。（1）数字伺服研配压力机：YP系列通过引进、消化、吸收国外先进的伺服压力机技术，海岚公司采用精密滚珠丝杠传动机构与数字伺服控制，自主研发、设计、制造的数字伺服研配压力机：YP系列，使得汽车模具的研配制造精度提高到国际先进水平。“与传统的机械压力机相比，海岚2021年推出的数字伺服研配压力机和目前正在装配调试的数字伺服连杆式冲压压力机称得上是模具制造和零件冲压成型领域的一场革命，”湖北十堰海岚数控机床技术总监王焕云告诉我们，数字伺服研配/冲压两用压力机可以应用在模具制造、汽车零部件、汽车制造、航空航天、船舶制造、军工等多个领域，技术优势十分明显。优势如下：第一，精度高：滚珠丝杠传动精度高、效率高；线性导轨导向无间隙、精度高；数字伺服手轮控制位移精度可达0.01mm；伺服控制滑块压力最小能达100kgf。第二，效率高：机床精度保持性好，不需要频繁调整；数字伺服控制，压力、位移、速度精确；滑块位置任意定程，减少空行程；结构优化简约，故障率低，维修方便。第三，安全性高：采用双重制动抱闸和自动安全锁紧装置，机床报警十分完善。第四，节能环保：和传统机械压力机和普通油压机相比，节电分别达到70%和80%；油耗降低分别达到60%和90％，噪音总体减少到40db（研配作业）和70db（冲压作业）以下；并且有效减少了电机碳排量。表3．2机床主要技术参数表参数 机床型号YP50YP100YP200公称压力KN50010002000平衡缸压力MPa66-126-12滑块行程mm100012001500滑块移动速度mm/s0-500-500-50闭合高度mm600650700工作台尺寸mm2800*18004000*22004500*2500工作台移动速度mm/s10-10010-10010-100工作台复位精度mm0.020.020.02滑块重复定位精度mm0.010.010.01工作台承载Kg250004000040000由于海岚压力机产品技术引进的是国外的最先进的生产技术，定位的是中高端压力机市场。（2）大中型数控龙门铣床表3．3海岚数控铣床各系列型号列表系列名称型号产品定位产品特点共同特点XKQ系列：轻型横梁移动式数控龙门铣床XKQ3XKQ4XKQ5025针对泡沫、木质、树脂等模型加工的最佳解决方案。1、横梁移动式结构，占地小，节约空间。2、宽台面采用半闭环双驱动控制，保证了机床运行的稳定性。1、机床个主要精度均采用专用光学仪器进行精确检测。2、机床采用铸件结构，床身主要部件（工作台、立柱、顶梁）均用无收缩水泥与鹅卵石按比例混合灌注，抗震性、吸震性及整体稳定性进一步提高。XK系列：横梁移动式数控龙门铣床XK3016XK5025XK8030针对超大、超重模具高速、高精加工的最佳解决方案。1、承载力大。2、精加工速度快，精度高。3、机床可配直角铣头等附加头。XKS系列：高速高精度数控铣床XKS1512XKS2021XKS4针对各种复杂中小零件、模具的快速切削。1、机床采用高精密线性导轨。2、平稳行佳。XKL系列：立式数控加工中心XKL1060XKL1270XKL1890针对钢材、铝材、树脂等的加工。1、高速高精。2、可根据用户要求配备刀库。XKD系列：工作台移动式数控龙门铣床XKD3025XKD4022XKD8042针对大型模具的加工。1、龙门刚性好，稳定性高。2、传动精度高。海岚公司的数控机床产品主要集中在普及型和经济型（轻型）两大类，在技术方面还有进一步发展的空间。目前海岚公司的产品存在的主要问题是技术研发能力较弱、产品质量控制不够严和生产成本较高，导致部分产品的竞争力较弱，同时价格比同类型的竞品高10%-15%。3．3．1．2实物资源企业目前占地面积36000平米，其中生产区面积28000平米（老厂房12000平米，新厂房16000平米），现有在岗职工68人。现有主要生产设备11台，其中进口设备2台（详见表3-4），行车最大起重能力36吨，具有焊接、铸造、热处理、机械加工和装配制造实力。总资产超过2亿元，固定资产原值8千万元。企业2021年底投资9782万元在郧西建成的16000平米现代化恒温新厂房，保证了高性能机床的全天候无应力装配。表3．4海岚主要加工设备基本情况名称型号规格数量制造商海天数控HTM-6228G6000*25001海天精工5轴数控加工中心RB-4NM/CS2500*40001新日本工机尼古拉斯五轴CORREA-FP414500*20001昆明尼古拉斯机床卧式镗铣床MC-1000-O/F1200*25001匈牙利卧式镗铣床T611C工作台宽1010mm1汉川机床平面磨床M7132H200*5001杭州机床厂车床CA6140A1沈阳机床厂剪板机Q11-6.3*2000料厚6.3mm，宽2000mm1株洲力锋万向摇臂钻Z3732A钻孔直径32mm3威海东维数控高精度龙门数控铣CNC-31902000*30004台湾协鸿横梁移动式数铣床XKL1203012000*30001海岚装配3．3．1．3人力资源海蓝数控机床目前现有在岗职工68人，其中：制造部35人，技术部：11人，市场部3人，财务部：2人，后勤：2人，人力资源：2人，基建：2人，食堂、保安、清洁：10人。表3．5制造部人员基本情况学历技能等级年龄中专/技校高中大专以上助理技师技师高级技师18-2525-3535以上189810531019651%27%22%29%14%10%29%55%16%技术部共11人，其中研究生1名，本科3名，大专7名。市场部3人，部长是电气技术出身，在另外两名均为本科，分别为法律和市场营销专业。财务部2人，部长和出纳均为湖北汽车工业学院的本科生。公司薪酬制度目前为本科实习期间1200元/月，转正1500元/月；专科实习期间1000元/月，转正1200元/月，高中、中专/技校实习期间800元/月，转正1000元/月，转正后公司为其购买三险，外地职工提供免费的食宿。公司新的薪酬体系正在建设中，由海岚公司和湖北汽车工业学院经济管理学院的老师合作，计划将于7月建设完成。公司的人员流动率较高，特别是在制造部，一些一线工人工作不到一年就选择了离开，原因首先在于一线员工薪酬水平普遍偏低，并且增长空间较窄，工龄工资一年只有50块；其次，技术部和制造部的培训力度不够，员工的技能难以得到快速的成长，再加上老厂房要搬到新厂房来，基础性的工作较多，一些员工产生了懈怠情绪，并且制造部长的管理有待加强，因而制造部人员流动较大，难以有一只稳定有素的制造队伍；最后，公司没有切实有效的激励机制，员工的工作积极性难以得到调动。3．3．2海岚公司能力分析3．3．2．1企业生产制造能力目前，海岚的生产线和设备已逐步从十堰茅坪的老厂搬到郧西新厂来。新建厂房包括机加工车间、装配车间及铸造车间，且现已开始投产。总面积为16000平方米，其中机加装配车间11600平方米，铸造车间4400平方米。116000平方米大型恒温数控机床装配车间，可以保证高性能机床的全天候无应力装配。海岚新厂为数控龙门铣床和数字伺服研配压力机生产基地，年生产能力94套，年产值可达3亿元。3．3．2．2企业质量管理能力海岚公司2007就建立的自己的质量管理体系，不过当时只是为了应付认证，并未切实的执行，直到2021年，公司先后通过ISO9001质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证。目前，海蓝的质量管理相对较为简单，先是由零部件供应商提供质检报告，经由公司复检合格入库；在机床装配、调试的过程中有质检人员检验相关环节是否合格，最后由技术部提供最终的检查报告。车间里机械装配工人在装配机床的过程中并没有相关的标准作业流程可以参照，主要由班长和老装配工带着新人，凭着装配经验一步一步的进行装配。车间里有一台XKS1512，据了解，是因为精度要求未达到客户的要求而被退回，准备经过改造自用；车间5月份在400T压力机的工作台装配过程中，发到车间的轴承部件之间的接合间隙出现不合格的误差，结果误差留给装配工人来通过切割和打磨来消除偏差，耽误了他们的进度，工人为此意见挺大。从这些可以看出海岚在质量管理的这一块还有需要改进的地方。3．3．2．3企业营销能力海岚公司2003创立之初并没有市场部，因为当时受生产能力的限制，仅能满足现有的定单量，直到2007年，随着公司的生产能力逐步提高，领导层意识到需要自己进一步拓展市场来提高公司机床的销量，因而成立了市场部，主要负责产品的销售、工程服务以及售后服务。当时市场部的员工都是技术出身，营销能力有待提高，公司发展到现在，企业的品牌认知度仍较低，目前还没有完善的经销网络，企业的品牌宣传力度不大，销售陷入瓶颈阶段。市场部现一共有三名员工，部长是电气技术人员出身，在海岚已经工作的近5年，主要负责开发和维护客户、收集客户对机床的要求，并将收集的客户信息反馈给技术部和制造部、售后服务已经工程服务的安排等。部员两名，均为本科学历，一名负责所有的采购工作，另一名现处于实习阶段，在车间实习。目前，公司主要使用的促销手段是人员促销和销售促进，客户的开发主要通过以下四个渠道：先锋集团本部厂家推荐、海岚现有客户的口碑推荐、现有的经销网络和网络直销。公司在广告和客户培训上的力度都不够大，许多客户是关系户，出于情感和利益关系才提供一些服务和培训。同时，公司在对潜在客户的开发力度上也有待加强。在销量上，海岚公司2021年，销售数控铣床（XKQ5025、XKQ4）4台，数字伺服研配压力机（YP200）1台，液压伺服压力机（SLP630）1台，数字伺服压力机（SLP400、SLP250）3台。2021年截止3月末，已外销订货泡沫铣5台，伺服研配压力机1台，外委为客户改造设备7台。3．3．2．4企业技术开发能力（1）概况海岚公司设立的技术部负责产品开发的工作。技术部共有员工11人，占员工总数的16％。从学历结构看：本科以上学历占36.4％，硕士及以上学历一人；从技能结构来看：中级及以上职称占36.4％。经过六年的研制推广，海岚的数字伺服压力机在技术上日臻成熟，在原有数字伺服研配压力机基础上，目前已试制出适合零件冲压成形用的连杆式伺服压力机。由于伺服压力机关键技术主要由日本和欧美等发达国家所垄断，在国内还属于起步阶段，因此海岚公司所从事的伺服压力研发项目被列入国家重点扶持的新型装备技术项目，得到了国家专用国债资金的资助。海岚目前在研发环节投入固定资产总计640万元，占固定资产总额的8％。海岚现在研发的重心在伺服压力机这一块，现研发的项目主要为630T、400T伺服压力机冲压线和高速高精度数控铣床XKS1512产品的研发。其中，630T经压力测试，已经达到设计要求，最大压力近800T，在加装液压冷却系统后，将可全线交付使用。海岚公司主要学习的是日本网野(AMINO)公司的伺服压力机技术，在研发的过程中，遇到的技术瓶颈主要为：矩形丝杠的使用和设置、滑块的微调以及液压件调配的相关问题等。目前，海岚在技术上还没与其他机构进行过合作。（2）存在的问题目前海岚自行研究开发新产品的能力薄弱，主要是学习借鉴日本一些比较成熟的机床公司的相关技术，自己的研发主要停留在产品外观设计以及现场维护阶段，缺乏对关键功能部件、关键技术的开发能力。同时，公司在研发上面的投入不是很大，没有规定每年必须从销售收入的多少投入到研发中。此外，造成企业研发能力薄弱的最主要原因在于智力资源短缺，缺乏技术带头人。近年来企业尝试通过外聘高级技术人才的方式来弥补不足，但由于相关激励机制以及新酬制度方面尚待完善，再加上陨西所处地理位置偏远，造成了人才引进困难或引进来留不住的局面。3．3．3海岚公司目标市场分析根据目前海岚公司的产品结构，其目标市场主要集中在数控机床和压力机两大块。其中，数控龙门铣产品覆盖经济型和普及型市场；数控伺服压力机产品面向中高端市场。公司产品目标市场主要集中在江浙、重庆、成都、长沙、广州、天津、北京、华中等区域。其目标客户的主要特点如下：（1）购买者少，购买量小，单价高。目标客户在同一区域市场的用户往往不多。（2）购买周期长。采购机床经常需要预先规划，并且在实际经济情况和预期一致时才会按计划采购，否则采购计划会停止。（3）购买次数少。企业购买机床一般需要扩产或淘汰旧设备时才会有采购计划。（4）需求弹性小。工业生产设备的总需求受行业价格影响较小，对价格不是十分敏感。（5）需求波动比宏观波动大得多。当宏观经济减速时，设备需求会锐减，反之，会需求旺盛，等大家都购买同类设备后，反过来产能就会过剩。（6）专家采购。工业设备的采购者，常是技术人员，对产品技术非常熟悉，采购中理智成份极大。（7）参与采购决策者众多。客户的采购主管、高层领导、技术负责人、使用者都会影响采购决策。（8）供购双方关系密切。由于购买者数量较少，而且前期交流充分，且后续设备维护需要双方配合，双方关系密切。3．3．4海岚公司竞争分析直接写竞争态势分析就可以了，竞争对手不用一家家介绍。直接写竞争态势分析就可以了，竞争对手不用一家家介绍。（1）主要竞争对手概况目前，海岚公司主要的竞争对手有：济南二机、天津二锻、合肥锻压集团、齐二机床、杨力、多棱等。①济南二机济南二机始建于1937年，是中国机床工业史上“十八罗汉厂”之一，中国第一台大型龙门刨床、第一台大型闭式机械压力机都诞生于此。公司占地123万平方米(其中公司本部101万平方米)，在职员工4,900人。是目前中国规模最大的重型数控锻压设备和大型数控金切机床研发制造基地，中国机械工业百强，锻压行业领军企业，被誉为“世界三大冲压设备制造商之一”。近年来，济二平均每年自主开发80余种新产品，90%达到国际或国内先进水平。其中，数控冲压设备的主要技术、质量指标达到国际先进水平，牢牢占据中国机床行业排头兵的地位；大、重型数控金切机床的设计、制造技术位居国内前沿；高性能大型高速五轴联动加工中心达到国际先进水平，是国内大、重型五轴联动机床市场化的引领者。②天津二锻天津市二锻机械是一个集科研、设计、制造为一体的股份制企业，是生产中小型液压机的专业厂家。企业技术力量雄厚，加工力量强大，并网络天津市及全国各地优质生产制造能力为己所用，因而所产产品具有较高的性价比。

企业所产液压机主要有以下四个系列：Y41单柱校正压装液压机，YA40单柱精密校直液压机．Y31双柱液压机、Y32四柱液压机。其中YA40系列单柱精密校直液压机，已实现手动伺服的高精度位移控制，其重复定位精度可达0．05。③合肥锻压集团合肥锻压集团是集液压机、机械压力机等各类锻压设备的研发、生产、销售和服务为一体的大型装备制造性企业集团，国家金属成形制造行业排头兵企业，是我国大型锻压设备自动化成套技术与装备产业化基地和出口基地。集团占地780亩，员工1200多人，拥有资产十五亿元，拥有工程技术人员300余人，其中高级职称技术人员50余人，享受政府津贴13人。在液压机行业，产品销售收入和市场占有率在国内保持第一，尤其在汽车制造领域市场占有率达65％以上。产品广泛应用于汽车、家电、军工、航空航天、石化、新材料应用等领域。在液压机行业，产品销售收入和市场占有率均保持国内第一。④齐二机床公司齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司1950年10月于沈阳北迁建厂，是“一五”期间我国机械工业第一批重点骨干企业。企业职工共计4572人，具有各级各类中高级专业技术职称和技术等级1443人。厂区占地面积45万平方米拥有各种生产设备1928台。经过五十多年的发展建设，已成为我国重型机床及锻压设备的著名生产基地，国家“十一五”发展数控机床产业化专项重点扶持企业，国家大型工业企业，机床行业“十佳企业”。新时期以来，企业主要经济指标平均每年以70%以上的速度增长，高出行业增长速度30%。2021年，企业完成工业总产值37.1亿元，实现销售收入20.6亿元，利润总额（1）46亿元。生产重型镗铣床、大型立车、机械压力机等大重型产品318台，创世界重型机床产量之最，成为国内重型机床制造企业之首。⑤江苏杨力集团江苏扬力集团是专业从事锻压机械设计、制造的企业，前身为扬州第二锻压机床厂，始建于1956年。现集团总部位于扬州经济开发区内，集团注册资本总额为1亿元，占地面积1500亩，固定资产总值7.5亿元，现有员工4000多人，其中各类工程技术及科研人员500多人。根据中国机床工具协会对行业重点企业的年度财务报表统计显示，扬力机床的销售总额，已连续三年在中国锻压机床行业中排名第一。2003年度被评为机械行业500强；是机床行业首批通过ISO9000族国际质量体系认证的企业；国家级高新技术企业；国家级863火炬计划企业；进出口自营企业；特级信用企业；享受国家科技部及财政部资助的技术开发、研制经费的企业。⑥江苏多棱公司江苏多棱数控机床股份是由有四十余年生产机床的历史的常州机床总厂改制而成，是我国机床工具行业的重点企业和生产数控机床的骨干厂家。

公司现有职工708人，其中各类科技人员306人，具有中高级职称200余人。多棱质量管理体系健全，96年通过ISO-9001质量体系认证，产品多次获省市国家级优质产品称号及质量管理奖。多棱瞄准国际先进水平，抓紧主流产品数控机床的开发，已形成立式、卧式、龙门式加工中心及数控车床九大系列、200多个品种产品的规格齐全的高新技术数控机床格局。产品覆盖汽车、摩托车、农机、制冷机、船舶、军工等行业，远销美国、德国、意大利、芬兰、墨西哥等十多个国家。近年来，多棱通过优化产品结构，数控机床等高科技新产品已占主导地位，目前，多棱荣获国家火炬计划的产品三项，国家重点新产品二项，国家级新产品五项，省高新技术产品八项，国家级科技进步奖产品二项，省级科技进步奖产品五项。（2）竞争态势分析高档数控机床重大专项的实施，背景？进一步推动了重型数控机床的快速发展，机床行业的快速发展刺激了企业的产能扩张，越来越多的企业进入重型机床领域，市场竞争加剧。背景？加上机床行业退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。竞争对手往往采取低价竞争战略，竞争激烈程度增强。海岚公司的目标市场主要分布在：华北地区、华中地区、江浙地区和广州地区四大块。下面将从这四个区域简单的进行竞争分析：①华北地区：天津市二锻机械技术力量雄厚，加工力量强大，并网络天津市及全国各地优质生产制造能力为己所用，具有较强的竞争实力；北京第二机床厂、天津第一机床厂和保定第二机床厂等均属老牌国有企业，资金和技术实力比较雄厚，有很强的竞争实力。由于该市场竞争对手强劲，海岚公司市场份额较小。②华中地区：华中地区有竞争实力的数控机床厂家不多。武汉武重机床厂、湖南机床厂等知名企业着重生产重型数控机床或各种特种加工机床，在生产压力机产品方面不占优势。另外还有一批校办企业和民营企业，规模小，和海岚的实力不相上下。③江浙地区：杨力和多棱都是江苏实力比较雄厚的机床企业，均有四五十年的历史，在产品质量和价格方面对海岚公司的数控龙门铣的威胁很大。其余的装备制造企业不多，并且多为民营企业，威胁不大。④广州地区：东部沿海地区特别是广东省，制造业发达，但装备制造业尤其是数控机床生产企业数目却不多，已有的整机生产企业多为民营企业，资会技术实力不强，竞争能力相对较弱。海岚公司的产品在该地区具有一定的竞争力，该地区为海岚重点开发的目标市场。总体来说，中小型数控龙门铣床竞争同质化，生产厂家众多，技术壁垒低，买方市场低迷，受方讨价还价能力高。海岚应综合运用营销手段，采取低价策略，扩大市场份额，增大批量，降低成本，提升竞争力。大重型数控龙门镗铣床和伺服压力机，技术壁垒高，技术含量高，越来越多的企业进入这一市场，竞争逐渐加剧，但优势企业凭借产品技术和性能优势，仍可获得高于数控龙门镗铣床平均利润的利润。因而，海岚应加大对大重型数控龙门铣的产品开发以及伺服压力机技术的研发，有利于长期发展。第四章十堰海岚数控机床发展战略选择公司战略形成过程中的战略规划和选择阶段包括预测未来前景，提出公司的发展方向以及设置合理的战略目标。为了促使公司运营单元达到所期望的结果，战略选择中必须包括详细的运作计划体系。有了合理的目标以及实现目标所需的适当战略，公司还必须考虑如何进行精心设计，以便在战略实施中为实现战略目标提供最佳的环境。[2]4．1战略选择的出发点（1）立足于先锋集团现有基础和优势海岚隶属先锋集团，集团内部资源可以与海岚共享，集团的龙岗铸造公司可为海岚机床提供生产所需的铸件，减短生产周期和减少生产成本；同时先锋模具集团的模具企业伙伴和客户可以推荐给海岚公司，为其拓展市场提供便捷之路。海岚经过近几年的发展，与一些供应商和客户形成了比较稳定的合作伙伴关系，如日本三菱电机、天津汽车模具厂以及浙江万丰奥特集团等。海岚应该充分利用这些现有的基础和优势，努力抓住外部机遇，扬长避短，才可以在激烈的竞争中得到长远发展。（2）考虑整合社会资源企业是一个庞大的系统，需要持续的与外部环境进行能量交换，因而企业在资源整合的过程中不仅要把眼光放在企业内部，立足于企业的基础和优势，同时还要着眼于社会资源的整合，尤其是在对资金、人才的整合方面。这不仅可以为企业节约资源整合的时间和成本，同时也是为企业的发展起到推动作用。因此，考虑整合社会资源也是战略制定的出发点之一。这里没必要进行很多理论阐述，但也强调整合哪些资源。这里没必要进行很多理论阐述，但也强调整合哪些资源。4．2战略选择的原则（1）市场导向原则企业的存在和发展必须以市场为导向，这是市场经济条件下企业主体的根本指导方针。作为统筹企业生产经营活动的纲领性文件的计划，一定要建立在了解市场情况、市场预测、分析市场变化的基础之上，以市场需求为依据来作为制定战略的基本出发点。（2）资源匹配原则企业发展战略选择要最大限度地利用现有的资源，可以充分利用先锋集团的优势力量，降低生产成本，整合客户资源；此外，海岚新厂的建成，产能的扩大，为其发展奠定了基础，也提高了企业战略的适应性和可操作性。（3）产业关联原则产业关联是指在经济活动中，各产业之间存在的广泛的、复杂的和密切的技术经济联系。产业关联效应指的是一个产业的生产、产值、技术等方面的变化引起它的前向关联关系和后相关联关系对其他产业部门产生直接和间接的影响，从而可以分为前向关联效应和后向关联效应。今天的非机床产品依托机床产品的发展，明天将是机床产品依赖非机床品生存，两者相互依存缺一不可。（4）以人为本原则企业做到合理选择人才，只是调动人的积极性的起点。只有合理的使用和管理人才，才能真正调动所选人才的积极性。人才是企业的首要资源，以人为本的管理制度，实现员工的全面发展和能力的充分利用是企业持续稳定发展的前提。四个要决可以做参考：用当其时、用当其位、用当其长、用当其愿。充分发挥员工的积极性、能动性和创造性，使公司成为人才的聚集地，采取有效的绩效管理方法和合理的奖惩制度，通过个人力量和团队力量的协调合作，完成系统的目标。4．3战略选择分析4．3．1SWOT分析有了SWOT表，文字部分的论述可以简单写，以分析结论为主。有了SWOT表，文字部分的论述可以简单写，以分析结论为主。SWOT分析法又称为态势分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。依照矩阵形式排列，系统分析的，把各因素相互匹配起来分析，得出相应结论