毕业工作实习总结

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来到这里三月久，如今，体会到了许多之前没有的味道，先将个人实习感受总结如下：

一、实习说明

(1)实习时间：

(2)实习地点：广东xx股份有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

xx股份有限公司成立于19xx年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发力量、制造力量和全球营销力量，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖”的企业。20xx年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以本钱推动进展”的经营理念。围绕科研创新力量、一体化的制造力量、本钱掌握力量和全球市场销售力量等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。我们秉承为用户“供应最优质产品，供应最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造力量服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了坚固的战略同盟。

我们敬重人、并为全部员工制造良好的工作和进展环境，为每一位员工供应良好的个人成长机会和空间。

三、实习环境

实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被支配在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

四、实习过程，以及实习工作总结

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开头工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，实习总结安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开头渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(A、B班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会消失异样(比方：产品消失缺胶、料花、气纹、色差等)。消失上述状况时，要准时告知小组组长、技术员，让他们关心解决消失的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大，刚开头加工起来是比较麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。以上就是我的实习报告总结。

毕业工作实习总结2

5月份已经接近尾声，来到石羊惠民小贷公司实习工作已经三个月了。经过三个月的实习工作，我对于小贷业务以及小贷项目的尽职调查都有了肯定的熟悉和收获。来到小贷三个月的实习工作，我从开头渐渐熟识公司环境、人员，学习公司规章制度、业务学问，到后来开头接触客户项目并参加项目调查以及调查报告的编写，再到后来能够逐步的面对客户绽开项目调查并依据项目的详细状况作出贷款方案，我基本上已经进入了工作状态，完成了从一个同学向一个职场新人的转变。回想这三个月的实习工作，我做以下的工作总结与反思：

一、工作汇报

主要工作内容

〔1〕做好毕业论文报告以及实习报告的编写，学习银行从业的相关学问,预备6月份银行从业考试；

〔2〕编写调查报告，签订借款合同以及完善、提交客户合同档案；

〔3〕连续走访金龙大道、东新街以及富明宫建材城个体户，发放宣扬彩页，宣扬公司小贷的贷款政策以及接受个体户看法反馈；

〔4〕做好集团产业链客户开发，电话拜见农牧以及油脂板块的客户；

〔5〕仔细做好客户贷后管理，保持与汇邦地产以及农牧的常态化联系，做好信息资源的共享，保证与其相关联企业与客户的贷款平安。

〔6〕单独调查千禧龙立邦漆经销商段正鹏贷款项目与杏园酒楼贷款项目，参加陕西克拉拉餐饮贷款、彭其富的项目调查。

二、个人在工作和学习中的缺乏以及改良措施

在过去三个月的工作实习和学习过程中，我每天都能够感受到自己在成长和进步。但是还存在一些缺乏和需要改良的地方：

1、在实习工作过程中的主动主动性还不够，自我加压有待增添。对自己要求不够高，平常也不够主动，总是需求有人推着自己往前走，所以，导致工作中压力不够，主观能动性不强。这都是急迫需要改正与加强的地方。

2、学问储备需要连续提高，综合素养需要不断加强。对于小贷业务人员来说，涉足各行各业，接触形形色色的大老板、小老板，这些客户都具有全面的综合力量以及强大的气场，那么在面对这些客户的时候，假如我们综合素养不够高，就很难自信的面对这些客户，这样在贷后的客户管理中就会处于不利的地位。所以，我们必需要扩大自己的视野，丰富自己的学问储备，增添自身的业务综合力量。

三、对公司的建议

1、客户信息库的建立，增添客户源的容量。对于我们几个月的个体户走访，我们付出了努力与汗水，但是，走访的效果不显著。究其缘由，还有就是目前处于销售的淡季，个体户周转资金需求量不大，所以如今没有资金需求不代表以后没有，因此建立一个海量的客户信息库，把握大量客户第一手信息资料就显得至关重要。个体户走访在挖掘当前资金需求客户的同时，也加强了我公司的宣扬以及业务推广，而这种宣扬与推广对于公司今后的业务开发具有长久深远意义。

2、加强对于惠民小贷的宣扬，提高公司的知名度。惠民小额贷款公司在富平成立已经四年了，但是在我们个体户走访以及产业链客户开发过程中，我们发觉有好多的客户还不知道我们公司，还有这么一个融资渠道。所以，我觉得加强公司的宣扬势在必行，只有让广阔的资金需求者了解到我公司，才能够把被动的查找客户转换成主动的客户上门。

毕业工作实习总结3

毕业了？真是好快！好像做梦一样！一读就三年了！

三年就这样无厘头的度过！抱着枕头想了一天都计算不了自己究竟学了有多少东西？想到头都疼了！

没有所谓啦！毕业就毕业，再读一个专业就得啦！那就不会怕毕业啦！至于钱的问题，怕什么？半工半读呗！

三个月了，我在这间公司工作了三个月啦！那是实习啦！正式是上班的啦！那还算不算是实习报告？虽然不是第一间工作的公司，也不会是最终的一间公司！什么都好啦！有得报就是报告咯！

我如今工作的公司是广州市鸿盛壹杰设计有限公司，是广州市典整合传播的其中一个品牌。成立于1998年，是一间比较年轻的公司，但是进展得很好，队伍日益不断的壮大变强。我在公司的职务是业务员，负责日常的跟跟单、跑跑业务、坐坐公车、接接电话、冲冲茶、有空的时间就与男女同事以及老板聊谈天。生活很简洁！但有时候工作量大，急需设计人手的时候，也帮帮做下设计工作。

说真的，做业务员这一行真的好辛苦，成天的跑来跑去的，好累！如今在社会找工作也是不简单，有份好工作就心满足足啦！至少不会戴上失业的名函！何况如今是特别失业时期，有饭开先是最重要的！许多时候，胜利与否，但只有实力之外，还需要一点的运气！选择什么样的工作，许多时候也是由个人的性格所确定的。

时间过得真是好快，青春不留人啊！不知不觉就在该公司工作也快三个月了。多多少都学到东西，也对开公司的业务和流程有深一步的了解。

鸿盛壹杰设计是专致于平面设计、包装设计、网页设计、展现设计。而伊美达影业是一家专致于演艺、模特、歌手、消遣、影视摄制为一体的影业机构。致力于电视短剧摄制、影视广告摄制、平面模特、试衣模特、汽车*特及各类产品模特，并代理各种媒体广告、企业庆典活动策划、策划时装SHOW、形象创意等。公司如今重点正向着影业这一方面进发！

毕业工作实习总结4

在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了肯定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了特别重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。

毕业实习，是同学从学校步入社会的过渡阶段，是让同学在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的高校生活虽然不能说是完全的与社会脱节，究竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的困难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通沟通，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的学问也将使我在从事其他行业工作中也特别受用。

1、这次实习对我撰写毕业论文有很大的关心。此次我的毕业论文是《后金融危机背景下我国旅游景区的进展对策》，需要对旅游景区的进展现状和目前的旅游供需关系有所了解，实习的过程正好可以亲身的去了解，这位我的论文撰写供应了不少素材和灵感。

2、经过了1个多月的旅行社实习，使我们对旅行社的基本业务和操作有了肯定的了解，礼貌是一个人综合素养的集中反映，做旅游更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满意，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，关心他寻求其他解决方法。

3、如何与人和谐相处，良好的进行沟通，是一名实习生必需要学会的。在与人相处方面，我始终坚信，老实加真心，自尊与敬重他人，确定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，许多事情要多看多学，我全部的同事都是我的老师，前辈，工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是敬重和礼貌。做为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人成天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必需要学习的课程。人不免会有心情上的波动，然而这种心情上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要仔细思索的问题。在这次实习中，我不但在沟通力量上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

4、通过这次实习，我深切的了解到，和好学是一个实习生首先应当具备的。只有培育自身的力量，不过分的依靠，自己主动的去发觉问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的力量，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能工作，积累阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。

导游的工作是重复的、也是不断改变的，它时刻挑战着我的耐烦和忍耐力。有时候，心生厌烦的并不是外界的环境，而是自己的心态。往往在开头的时候我们都满怀激情，而渐渐地，这种热忱却冷淡了下来，其实环境照旧如此，改变的只是我们的心态。每一天，我们可以选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因此我们可以选择好心情好看法!

实习期间，遭受冷遇挫折是常有的事，假如意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中，往往会让事情变的更糟。面对困难和挫折我没有退缩，而是英勇的去面对，对客人我始终抱着主动包涵的看法去对待，努力为自己减压，营造良好融洽的工作气氛。

转瞬间，五个月的实习生活已顺当结束。如今回望一路走来的日子，感想、感悟、感动颇多。现就小发一下感慨，记录一下我的难忘酸甜并在的实习生活。

首先，感谢学校给我们供应的这个宝贵的实习机会，使我们相对简单的和社会接轨，将理论运用于实践，给我们供应一个犯错误的机会，让我们更早的熟悉社会，明确自己的进展方向，更好的提升自我，投入到实习后短暂而宝贵的高校生活中旅游管理专业实习心得。

怀揣着种种期盼，少许兴奋，我来到了天津一家四星级的酒店。经过简洁的介绍与了解以及考核，很幸运我被分到酒店客房部担当客房文员一职，和我期盼的更多的与人接触，培育自己应对突发大事的反应力、解决力以及学习更多人身上的闪光点的愿望要求相满意。在这种感谢与幸运中，我开头了我的工作。

期间遇到许多状况，让我收获了许多，熟悉了许多，学习了许多。通过与客人的沟通以及解决客人的要求与问题中，让我意识到了高质量服务的重要性。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础，而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。通过酒店组织的培训和平常部门的强化练习，熬炼了我的服务意识，学会了用标准化礼仪礼貌待客，明白了学好外语的重要性。

毕业工作实习总结5

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必需了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有剧烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责.假如没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；假如不留意消失了错误，也务必负责订正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐烦的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.

因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多。

毕业工作实习总结6

在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。

经受了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。同学的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在同学中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想教育工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

一、组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生分散力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的主动性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参加当中，开动员大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最正确的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最正确的教育时机，细心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

二、奖惩适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个同学，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩处也是教育的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：①首先肯定要留意敬重同学的人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否认；②惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为教育同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，教育才是目的；③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。

三、主题班会

经过一个星期的预备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“平安教育与新学期新准备”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会如今的中同学已经有了很丰富的平安常识。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭需要留意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是“新学期新准备”，让一些同学上讲台说出他们上学期的缺乏之处和这学期的打算。这不仅让同学自己找出自己的缺乏以便改正，更让同学在学期初就定下新学期的大体打算，更有目的地进行学习。这也培育了同学上讲台的心态。虽然没有每一个同学在班会上都发言，但是我坚信每一个同学都有了自己的新的打算、新的准备。每一个同学都对上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给同学。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课〔写教案〕——上课——批改作业——接受同学反馈的信息——评讲、稳固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小详情，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。

第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，熟悉班上的每个同学以及他们学习状况〔通过班主任或班委或直接沟通〕。然后，仔细听指导老师上课。如今的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问；如今听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，如今留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教育学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的预备。

课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的同学有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在学校数学教学中，班级内同学数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的打算时间。假如老师是矫正活动的唯一关心来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对同学的关心，从而降低它的效能。假如运用合作学习，同学们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的关心，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增添同学的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应关心的小组成员得益最大。这即是说，学习困难同学的进步并不以牺牲优秀同学的进展为代价，相反，全部的同学都能在学习小组的同伴辅导中获益匪浅。

近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现．然而，这些成果大多着眼于如何使同学对数学学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与进展，却往往忽视了同学的个体社会化进展问题．也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的进展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。几乎全部的教学过程都发生在同学群体人际互动的环境之中，因此重视同学个体与同学群体的互相作用，加强和指导同学之间的合作学习就是一个很有意义的问题．所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求同学们在一些由２—６人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。

毕业工作实习总结7

本学期，有三位师在校高校生到我院顶岗实习：邵_、张_和张_。在其中邵丽彰同学们在胡贺东老师详细指导下见习九班级化学课;张冬梅同学们在刘晓志负责人详细指导下见习八班级数学课;张阁阁同学们在赵会青老师详细指导下见习八班级物理课和九班级物理的辅导课程。三位同学们，在见习环节中，融合自己了解的教育教学理论专业学问，虚心向指导老师学习培训，勤奋刻苦钻研教材内容，主动主动与同学沟通沟通，备受学员钟爱。现将三位同学们一学期的见习状况汇总：

一、思想觉悟

三位老师思想观念看法端正，宠爱基础教育，一到院校，就主动主动投进到教育工作上，专心上课，积累阅历，专心备课教案，勤奋备好每一节课，主动参与院校支配的各类主题活动。在5.12地震发生后，张冬梅老师(代理商063班教育主任)首先机构班级进行捐款活动。三位实习老师尽管没什么收益，可是仍主动参与了捐款活动。二、业务流程层面

1、追求进步，积累阅历

三位实习老师在确立实习任务后，运用一周時间跟指导老师同歩进课堂教学，了解授课基本原则，累积形象化工作阅历。其次周渐渐，在老师详细指导下上演讲台见习讲课。在上课期内，三位实习老师在副校领着下的上课主题活动从没中断过，每星期最少上课双节，较多时每星期达5节之多。她们既听同课程老师的课，也听别的课程老师的课。她们既从优秀老师的课堂吸取宝贵工作阅历，也从别的老师的课堂汇总阅历教训。在导师的辅导下，三位实习老师的教学方法快速产生，课堂教学水准明显增添。

2、主动推动，敢于创新

在三位实习老师中，张冬梅老师教数学教学兼063班教育主任。在刘晓志负责人详细指导下，张冬梅老师快速进到人物角色。在班级建设中，充分表达民主化，详细指导班委井然有序地开展工作。运用业余时间跟同学们交心，拉进了老师和同学的间距，创建起深厚的情感。在教育处机构的班级文化建设评定主题活动中，张冬梅老师和同学们集思广益，一起动手力量，装饰教室里自然环境，提升学习气氛，获得了优异的成果。在培训中，她主动接纳刘晓志负责人的课堂教学观念，充分运用高校生的主导作用，学员的培训激情前所未有上涨，在期中考中，该班数学思维获得了班级第一的优异成果。

3、听从指令，勇于投入

在三位实习老师中，张阁阁老师刚开头被安排教九班级一个班的物理教学并承当九班级每个班一节物理辅导自修。之后根据必需，又改教八班级物理，与此同时仍承当九班级物理自修课课后辅导。应对新每日任务，张阁老师欢乐地接纳了每日任务，从未说过一句累，主要表现了高校生的优秀品行。在上课前，充分备好每一节课，有时候为了更好地备好一节课，备课教案時间做到6小時以上。恰好是这类勇于投入的行動，才拥有教学课堂的取得胜利，也取得了同学的认同。与此同时，也患病局领导干部的充分确定。

4、勇于探究，胆大改革创新

三位实习老师刚开头上课的时候，都多多少少地存有“一言堂”的状况，以老师为核心，紧紧围绕教材内容授课，忽视了同学的核心影响力，在其中邵丽彰老师特殊是在显著。对于这样的事情，刘学龙副校与他多次深化探讨，对于如何激发同学上课主动性，怎样机构课堂教学等问题开展探讨。邵丽彰老师快速更改了自个的教学策略，提升了掌控课堂教学的工作力量，课堂气氛严厉 仔细而无失幽默，患病学员的全都五星好评。

二、在生活上

尽管院校标准简洁，院校或是竭尽全力安排好三位实习老师的日常生活。空出自然通风不错的公司办公室作寝室，为他俩购置了上下铺床，在膳食层面也尽可能为她们排忧解难。即便如此，不便利之处毫无疑问也无可避开，可是三位实习老师从没埋怨过标准苦，也从没向院校提过太过规定。刘晓志负责人夫妻二人住校内内，把三位实习老师当做自身小孩一样照料，不时叫她们以往一起吃饭，尤其是张冬梅老师家在内蒙古，没转过家，却也体会了家的暖和。

总而言之，三位伴侣到我院见习，丰富了自身，累积了工作阅历，也给校内产生了魅力，为高过铺三中作出了奉献。感谢上级部门对我院工作中的适用，也期盼学期开头能再次为大家预备的见习老师。

毕业工作实习总结8

实习期到了，为了提高自己的语文科教学水平和熬炼自己教育工作的力量，把学到的学问和实践相结合，我来到了陆丰市技工学校——一所综合性的中职技工教育机构，开头我的执教之路。我在学校的支配下担当商务班的班主任，并任该班语文科的教学工作。五周的实习生活有苦有乐。我也从中体会到老师工作的艰难性和冗杂性，尽管烦过累过，但，我也更坚决做一名人民老师的决心和信念。

几周紧急而开心的实习工作，使我学到很多，学到了在课本上学不到的东西，自己深感受益匪浅。归纳起来有如下的体会：

—、吃透教材，贴近同学，充分调动同学学习主动性

虽是学语文科专业，但走上讲台，究竟毫无阅历。要想把课上好，在课前必需做好充分的预备，拿到课本先是熟识全册教材的内在规律结构，熟识每篇课文。对于实习期间要上的十几篇课文更是如此。校准紫字的读音，把重要的精彩的段落和词句背诵下来。反复设计各个教学环节的时间安排，突出重点，或是该在哪里穿插一些笑话，引用一些名人名言等以调动同学互动的主动度。

我实习的班级的同学是中职生，大部分同学原来的学习基础较差，学习气氛不浓，学习的主动性、责任感、看法、毅力都较差，而且缺乏自信，语文科又是基础科目，心中有偏见，造成大部分同学思想上不够重视。教学之余，我常常泡在班上，和他们谈心，了解状况后得知他们中有60%左右的人根本没看过四大名著。有的是间或从电视剧播出时了解到有关四大名著的零星片段。对于巴金、茅盾、郭沫若等有名作家的作品根本不看，认为那已过时，他们心中的偶像是韩寒。从他们口中蹦出来的话是“超酷、太牛了、帅呆了“。阅读面的狭窄导致他们的词汇的贫乏，从收起来的作业和作文看，表达方面存在词不达意、不通顺的现象。

摆在我面前的是如何让这些同学感受语言的魅力，提高对学习语文的爱好尤为重要。在教学过程中，我有意识选择一些生动、幽默、有意义的词句朗诵出来，再告知他们的出处，趁机引导他们去读读该文章。有一些同学会在几天后告知我他读到了其他佳句，我觉得很快乐，有效果嘛。有一次上应用文——打算的写作，说到了智囊诸葛孔明凡事都要事先预谋，我说了个歇后语：死诸葛吓退活司马。让他们猜猜后一句是什么。没有一个人猜对。我说答案是生不如死。她们笑翻了。我再由此引出打算的重要性，如何写作等。那节课的效果也很好。

采纳这种教学方法让同学感受语言活泼生动的魅力，调动他们的学习主动性。我总会强调要扩大阅读面，增大词汇积累。读好语文，做到“看得懂，说得美丽生动，会动手写”。

二、注意汲取别人阅历，充实自己的教学阅历和才智

书本上学来的学问究竟是纸上谈兵，向其他有阅历的老师取经成了我的捷径。拿到手的教材是我不熟识的，阅历缺乏，又是实习老师的身份，这些周末让我颇感压力。怎样上好课，怎样把自己理解的学问传授给同学，是我面临的一个重要而又迫切的问题。思索之后，我确定从我的指导老师的上课风格入手。我的指导老师范老师有十几年的教学阅历，又是语文科的教研组长，我听过她的课，很精彩很生动，学她的方法，吸取我的教学阅历和才智成了我的首选。实习第一周开头，我去听她的课，结合以往我的语文老师的教学风格，我一边听课一边揣摩她的教学风格，转化为我的教学构思。范老师也很负责，很热心地告知我怎么听课做好听课笔记，推断一节课成败的标准，在课堂上如何观看同学，如何针对不怜悯况做出适当的反应，从而提高自己的教学效果。我刚开头上课时，基本上是我一个人在讲，后来渐渐地学到了范老师的教学风格，就试着把话语权交给同学，自己起到了点拨析疑的角色，引导同学回答，把他们引到预定的教学目标中。再加上适当的商量，某些课文再结合问题特点，采纳品尝法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本事，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课的人呢。就是让他们参加课堂教学，转变老师“满堂灌”、“赶鸭子”似第教学，赐予同学更多的主动权，让他们揉入到课堂教学，惟要这样，同学的语文水平才会有所提高。

多次上课的实践，我发觉这种教学模式有诸多好处，详细的说有助于同学思索多方面的看法，增添同学思维的敏捷性，进展了同学的表达力量，能够清楚明白的沟通思想和看法的力量，有助于进展同学分析和综合的力量。同时鼓舞同学用心地有礼貌地倾听，使同学的想法和体验得到了敬重，使同学成为学问的共同制造者。

除了向范老师请教，我多次去听其他老师们的课，吸取她们的阅历，做好听课记录，对比自己的缺乏和缺点，学会在实践中不断借鉴前辈的阅历和改正自己的教学设计中的缺乏。听取他们对课程内容的分析。学习他们的板书设计等，以提高自己的教学水平，我多次把自己的备课方案、上课打算拿给指导老师评讲，准时订正和弥补其中缺陷。仔细细致批改作业，做好作业登记，留意教学反馈，准时发觉同学的学习问题，进行课外辅导，调整教学方法，查漏补缺。实习期间，通过不断的取经，自己的摸索，我对中职阶段的语文教学工作的基本规范和要求有了进一步的了解和熟悉。怎样备课，如何编写教案，预讲、上课，批改作业及考试成果评定等工作的全过程的实习，积累了书本以外的教学阅历。

三、仔细细致了解同学的状况，与他们交友谈心，结合班级管理，对他们进行思想道德教育。

实践经受告知我，要想把课讲好，课前必需做好充分预备，而要想同学从心底喜爱你的课，喜爱上你这个老师，接受你的教育，听从你的管理，就必需熟识他们的状况，和他们交友。我初出茅庐，与同学沟通的阅历不够，经常把自己的思维强加给同学，教育方法缺乏创新，处理突发大事也缺乏阅历。所以，除了上课时间，我始终是跟班的，刚开头几天，同学都不怎么和我说话。都特别被动。他们要不就自己和同学谈天，要不就低头玩手机。我发觉自己似乎很难融入这个班级，缘由是彼此还不了解。这时，我才去主动，通过关怀他们学习、生活状况，渐渐地和她们沟通。通过自己的主动及对他们的关怀，同学也放开来了，都情愿主动找我谈天。我还找来同学档案册，记住她们的姓名，了解他们的基本状况，这样沟通起来胸有成竹。当你唤出他们的姓名，并与之沟通，他们会觉得受到敬重而情愿放开心扉，接受你的教育。

班里有少部分同学比较淘气，应付他们，你的看法越是强硬，他们也越抵抗。这些同学，我留意在平常和他们多沟通，并通过适当的言语对他们的偏差行为进行警醒、矫正，到达预期的教学效果。实习期间，我班有两个同学由于开玩笑进展到动手打架。我得知后并没有立刻批判他们，而是让他们各自陈述事情的经过，这也是一个让他们反思的机会，心情冷静的过程。我让他们换位思索，再指出其错误。他们熟悉到自身的错误，最终都不好意思的握手言和。我觉得很欣慰，为他们、为自己。应付如今的同学，重在疏导，硬来是不行的。

留意观看同学，发觉他们的优点、亮点，表扬他们，予以机会让他们表现，让他们体会到自尊自信，从而信服老师，管理起来教育起来更有效果。批改作业我看到班上有几个同学的字写得很美丽，我让他们出版一期黑板报。迎合同学的爱好，开展一些体育活动，如篮球、排球、兵乓球，间或我也会参已其中。通过此类活动，亲密了同学关系，增添同学的集体感、分散力，加深同学情意。同时我自己也拉近与同学的关系，号召力和威信也提高了。同学更简单管理，教学效果更好。你批判他们指出他们的缺点，他们也易接受。

回顾短暂的实习历程，使我对老师工作有一个全新的熟悉，有辛苦有收获。有同样经受的几位同学告知我。她们当了十几天的老师就开头厌倦了这份工作。可是对我而言，虽然累过烦过也埋怨过，但我更坚决了当好一名人民老师的决心和信念。老师是劳力劳脑又劳心的工作，也是个良心活，教得好坏，同学心中自有一杆秤。当老师还得讲策略，要想教好同学，要想让同学信服自己，就必需了解他们，多关怀他们，和他们交友，琢磨他们的心里，以心换心，才有良好的预期效果。这次实习生活，为我的今后的工作起了好头，我将连续以仔细负责的看法虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素养和力量水平，为成为一名荣耀的人民老师而努力。

毕业工作实习总结9

3月1日起，我开头了为期两个月的毕业实习。作为高校生涯中最终一堂课，枯燥而又充实的实习生活为我打开了通往社会的第一扇门，能够有机会走进社会，走进现实，将理论付诸实践，为将来真正走进社会、转换角色奠定了坚实的基础。

初来乍到，这里的一切都显得很生疏。虽然在校期间也有在同学会办公室工作的经受，但和这里的工作比起来真是小巫见大巫了。起初我和另一位实习的同学主要是主动向前辈，熟识环境，了解街道办的工作性质，学习有关街道办事处工作的专业学问。由于即使是在办公室工作，对人员的素养要求也特别高，我们丝毫不敢怠慢。通过一段时间的学习，我的政治理论水平有了显著的提高，基本把握了街道办的工作程序，对办公室的工作职责也有了较为全面的熟悉。在前辈的指导下，做些文书和案头工作，关心整理打印有关的材料，并围绕各个时期的中心工作，主动收集各种信息，留意准时传递和反馈。当我们真正熟识了环境明确了工作目的后，就开头单独处理一些简洁的文字、材料的整理工作，不断融入其中；工作也渐渐步入正轨，循序渐进。

虽然毕业实习是我第一次真正的走进社会，开头工作，我的身上还带有太多的同学气息，还不能完全的适应工作，真正融入社会，但通过这次实习，还是让我开阔了眼界，增长了见识，了解了社会和校内的不同；也使自己对自己有了更为客观与糊涂地熟悉，受益匪浅；

首先，第一次真正参与工作，感到自己理论和专业学问的匮乏。以前总觉得自己对专业把握得不错，但到实际应用中采发觉自己要学得还许多，工作起来就发觉自己的匮乏；同时思维力量、理论向实践转化的力量、遇事的应变力量等都有待提高。这些都告诫我将来的学习中要重视基础学问的学习，打下坚实的基础，更要注意理论与实践的结合，熬炼自己解决突发大事的应变力量。

其次，做事先做人。在学校老师就常常教育我们要先学会做人，通过在街道办的实习，我更加明白了这个道理。在街道办事处工作人员严谨的工作作风、仔细的工作看法中，我明白一个人无论从事什么行业，都要有原则性，要遵守国家法律、社会道德标准，要有人格；在日常生活中，要宽以待人，严以律己；要把握正确的为人处世的方法和技巧，虚心向他人请教。只有这样，才能在这个越来越开放的社会中站稳脚跟，不断进步。

短暂的实习期已经结束了。两个月的时间虽然短暂但却充实，它使我开阔了视野，增长了学问，熬炼了力量；使我把握了更多的处事方法，明白了更多的人生哲学；使我体验了社会工作的艰辛与充实，也更加回味高校生活的无虑和美妙。它为了打开了一扇进入社会的门，使我加足马力，不断向前的起点和根基。

毕业工作实习总结10

在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一个月里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越娴熟，和同事之间的关系也相处的.越来越融洽了。另外，带我的李会计还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些高校里的老师都有教过我们，但经过李会计边讲解边操作给我看之后，我把握的更好，理解得更深刻了。

我在这次实习过程中的主要工作是依据经济业务填制原始凭证和记账凭证，依据会计凭证登记日记账，依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账，依据记账凭证及明细账计算产品本钱，依据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的本钱，依据记账凭证编科目汇总表，依据科目汇总表登记总账对账(编试算平衡表)。

会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了具体的熟悉，熟识了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对肯定期的经济业务进行了会计核算，熟悉并把握了会计账簿登记的基本原理。并且熟悉到了自己的优势和缺乏。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。对于此次实习，我的总结如下：

会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其进展动力来自两个方面：

一是社会经济环境的改变;

二是会计信息使用者信息需求的改变。前者是根本的动力，它确定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的进展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。这原来只是在书本上看到，但实习之后的确呢个感觉到会计的重要性。

会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的转变，也带来了信息载体的改变，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。

东坡煤矿是以半手工、半电算化方式进行会计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品本钱的核算。工资核算及报表的编制通过数据的汇总主要以电算化来实现。

通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开头。而且充分熟悉到自己的缺乏，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，如今我国许多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的学问进行自学。

回顾这一个月以来所经受的点点滴滴，觉察实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。实习之前还对这次实习支配抱有成见，但实习过去我能深深体会家长的良苦专心了。我知道了课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就能以不便应万变。

这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年高校中从未学到的。比方，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的高校生需要学习的重要一课，在实习时，我常常会留心四周的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。

另外，这次实习最重要的是让我明白，处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的同学，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业学问，打好理论基础;在财务实习的时候按要求仔细参加每一个实习的机会，总牢固际操作中的阅历和积累学习中自身的缺乏，亲密关注和了解会计工作进展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己矗立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的奉献。

不知不觉，在哈尔滨曲伟杰心理学校的为时三个星期的实习工作已经结束。通过近一个月的实习，无论是在对心理学熟悉方面，在心理学技术学习方面，还是在理论与社会实践相结合方面我都有了长足的进步。

我想：我获得的不仅是基本心理学问的收获，更多的是实际应用，以及心理学校带给我们的种种生活的启示。实习的过程为我在即将走上的工作岗位踏上了坚实的第一步。

实习期间，曲伟杰心理学校充分向我们传教了本校的支柱技术，并向我们亲力教授每个技术的详细应用，我从中学到了本来未深化了解的学问。第一次的直观团体系统训练算是课程的开幕和热身，使本来生疏的师生充分了解。团体互动中也拉近了人们心与心的距离会计专业毕业实习总结工作总结。接下来的“内观疗法”不仅学会技术，更应用于生活，内观中处理了生活中冗杂的人际，让我们充分看到“内观法”的魅力所在。

更让我惊喜的是我体会到用内观法看生活。学习的每一天都记录着生活的点滴。“沙盘疗法”是大家都感爱好的，欢乐中感受和回忆童年。亲身体验了沙盘，发觉“沙盘”呈现的是人内心的另一个世界。真实直观反映每个人独有的思维内容。“焦点短程”有效，快速解决心灵困惑，是划时代的疗法。从各疗法中我们学习并体会了人生，这是本次实习最大的收获。

实习，就是迈向社会的第一步，是一种磨练，在实习中渐渐变得成熟的面对社会。实习中学会树立信念，英勇尝试，即使在尝试中失败也能让自己成长。

一个月的实习工作，可以说是顺当胜利的。它使我各方面的力量在实践中得到熬炼

对将来走向社会工作有着莫大的关心。在此，感谢学院给我们供应这样的机会学习，更感谢曲伟杰心理学校赐予我们的仔细负责的培训。实习的经受虽然已经过去，可我不会回头去看我在那里留下的脚印，我信任那不是我旅途的归宿，而是我布满挑战和盼望的开头!

毕业工作实习总结11

作为高校毕业生而言，不少人都会有一次实习经受。假如能在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都有所关心。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增添感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵看法。

在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

20xx年x月末，我开头了校外实习生活，初次来到x，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在1月里的一次晴天中来到了xxx集团，在HR的介绍下，了解到xx集团创立于19xx年，以销售xxx品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备〔OA〕、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益匪浅，之后，在一名同仁带着下，我分别拜见了集团大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的本钱管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E—MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。

由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地进行的，主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展现，议价，交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累阅历，在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。

在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

毕业工作实习总结12

XX年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资询问有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从高校校内到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

自学力量

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。”参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论学问用到的相对比较很少，当然这只是针对的如今所从事的工作。我担当的是理财顾问〔或称操盘手〕，平常在工作就是面对电脑观看外汇市场行情的改变，查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务状况，在依据这些信息和数据判定外汇市场的走势，最终找准时机，选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业学问。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是如今的社会是学问复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟识了全部的工作流程，这也充分说明白我们有及强的适应力量和自学力量。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。

毕业工作实习总结13

实习很快要结束了，十几年的同学生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选取了杭州携职旅社有限公司为实习单位。

透过三个月的实习此刻我深深的感到当时的选取是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州唯一工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生带给住宿并给他们进行免费职前培训，帮助找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且前景看好，进展潜力大;其次他又是新型企业需要有一批有激情有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有帮助，也给我们实习带给熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，独特对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐烦指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常指教我，他会给我们进行职前培训，有用指导，规范化训练，还常常带我们出去与社会接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注意培育我实战潜力。在实习中我已深化感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，透过携职的实

习，的确让我感到受益匪浅。

透过实习，现我对待工作的看法也有了进步的正确熟悉，乐观和专心是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去应对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又需要立即去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和聘请公司人员等各方面的工作，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。①在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，②线上线下的宣扬，如网络百度贴吧，线下透过省市人才市场资料的派发，③对入住人员带给就业服务，④进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。透过以上详细工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，必需要争取不抛弃，不放下，坚持“战斗”，只要期望还在，成功必需属于我们。

实习立即就要结束，但我已对携职有了深受的感情，那里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到非常荣幸和荣耀。在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步！

毕业工作实习总结14

时间飞逝，细算一下,我在这个公司工作已半年了。这半年，我经受了从同学到职业人的转变，从父母的嘱咐，老师的深深教导，到自己的亲身体验，让自己对这个社会有了更深刻的体会。

对毕业实习的熟悉

毕业实习作为高等教育中重要的环节，它有助于培育和提高我们的动手力量，能开阔我们的视野，接触实际，了解社会。特殊是我们管理专业的同学，主动参与社会实践，对现实市场经济中的公司运作，业务流程，有了肯定的熟悉和熟识，有利于我们将理论学问和实际操作更快的对接，多观看，多思索，为我们真正工作时作好铺垫。

同时，毕业实习过程接触到一些人和事也不像在学校时只面对老师，同学，课本那么简洁，这种现实状况的客观存在要求我们学会面对一些新型的人际关系——上下级关系，同事关系，客户关系等。参加到这些关系中来，我们能通过沟通，学习获得更多的学问，在各种历练中也会增添我们处理这些关系的力量，促进我们胜利地从同学到社会职业人的转型。

根据学校的要求，我们在选择实习单位时，原则上要求对方是与各专业对口或相近的企事业单位，通过在这样的气氛中实习，稳固我们所学理论学问，更重要的是增添对本企业学科范围的感性熟悉。

我们物流管理专业一般应选择大路，铁路与航空运输企业，仓储企业，港口与航运企业，大型生产制造企业，从事国际国内商务贸易活动的物流运输企业等单位实习。这些企业的工作内容一般会涉及到物流系统化管理，物流经营管理，进出口贸易业务的专业操作，货运代理，物流规划设计和创新工作，商务谈判，涉外询问学，也正是我们在校期间学习到的一些课程。但是实际运用却不像书本学问那么简洁了，没有多年阅历的积累是无法在这些商业领域中作到游刃有余的，实习正是我们积累阅历的第一步。

实习过程简述

我自己觉得在这样一个富有制造性和挑战性的岗位上熬炼是一件特别有益的事情，由于我如今还不能很明确自己的人生路会沿怎样的一条确定的轨迹走下去，但是多尝试就有机会让我早日找到合适自己的方向，抱负和现实总是会有差距的，即使我特别憧憬某一事物，但是多方面客观因素的存在致使抱负不能实现也是现实，我觉得销售岗位让生活布满激情，但最适合我的岗位是不是销售，也是我无法在很短的一段时间内能确定的，这次实习就当是一个熬炼的机会吧。

刚开头做内勤的几天里，我一开头什么都不会，都是权经理和一个老员工带我，教我怎么去了解物流的流程和运作方式，万事开头难，刚刚学的时候感觉很苦痛，什么都不会，有的时候恨自己怎么学的那么慢，有时候感觉学的慢还闹心情，第一次遇到这么尴尬的事情，心理极难过的，在输单和审核单的时候没留意，把航空铁路和大路运输都输成大路运输啦，权经理看到后什么也没说，告知我以后要仔细核对每一个客户的地址和运输方式。

不过，更麻烦事情还在后面，有的时候帮客户查货不准时，或忙的没时间回复客户，常常遭到客户训斥，刚刚开头的时候，越是焦急越是听不懂客户说什么，这个时候自己感觉很苦痛，很想放弃自己实习的工作，但是为了以后能让自己所学的专业可以用上，自己也就忍了下来，如今对物流的流程和运作方式有了肯定的了解，工作起来也很顺心舒适许多，在帮客户查货的时候有的客户很和谐礼貌，让我很有成就感的是，我可以满意客户所需要查货过程和提货电话，再也不像以前那样听不懂客户需要什么要查什么。我有时候也会遇到一些比较友好的客户，双方通过沟通，沟通，能建立一种和谐的关系。我也能够从对方身上学习到更多的学问，这也算是我实习过程中的一大收获。

我的实习总结分以下三个方面：

一、努力学习，弥补在校学习学问上的缺乏

由于自己在高校的专业是物流管理，也通过了助理物流师资格并且把握了供应链管理，物流配送等物流方面学问。当得知自己即将进入的公司为上海外高桥物流中心有限公司时，对能使自己所学的学问能学以致用，感到非常欣慰。可是理论和实践的差异比我想象的大得多，书本所说的完善的供应链在实际工作中是不行能存在的，这也促使我努力地学习学问，以弥补学校理论学问上的欠缺。

我所属的服务贸易部，经营着公司的自营仓库，虽然只有6300平方米，但是麻雀虽小五脏俱全，仓库现场工作人员、