毕业生实习工作总结

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作为专科生应当明白自己在毕业过后的求职旅途中很简单由于学历问题患病挫折，所以我通过实习期间在销售工作中的努力积累了不少有用的阅历，既是为了指导今后的职业进展也是为了增加自身的底蕴，尤其是我对职场规章缺乏了解的状况下应当妥当利用实习的契机来充实自己，对此我总结了实习阶段完成的销售工作并得到了综合性的提升。

或许是明白销售工作易学难精的原因导致我在实习期间花费了不少心思，至少在领导情愿教育自己的状况下应当加强这方面的学习，若是正式上岗以后照旧无法娴熟运用销售技巧怎很难做到脱颖而出，所以我在实习初期加强了对销售话术的背诵并了解如何应对客户的需求，尤其是客户在销售过程中可能产生的顾虑应当要提前考虑到，然后通过自身的努力消除客户的顾虑并得到对方的认可，虽然过程比较困难却能够让自己从中积累不少阅历，既是对为人处世道理的学习也是对以往所学学问的运用，站在客户角度思索问题无疑能够给销售工作带来很大的进展。

实习期间难以解决的问题则是客户对销售人员的不信任，无论是产品介绍还是业务宣扬都需要更加专心些才行，至少通过工作中的挫折让我明白自己在这方面的努力做得还远远不够，若是在重要的商谈中难以达成合作的话自然无法得到业绩的提升，再加上每个月都有绩效指标导致我对销售工作更加专心了些，而且我也擅长发觉自己在销售工作中的缺乏并常常向部门同事请教，并通过每周例会的沟通了解到如何才能够更好地开展销售工作。

当实习接近尾声的时候不难发觉自己着实已经成长了不少，无论是销售技巧的运用还是实践阅历的积累都远非以往可比，也正由于如此才能够体会到工作的艰辛与辅导员重视的缘由，得益于部门领导与指导老师的关心也让我在工作中减轻了不少负担，但我也明白自己在销售工作中的成就不易并非常珍惜，只不过在提前熟识职场规章以后让我对毕业以后的求职之旅布满了信念，究竟实习期间的积累让我对以后的职业进展也增加了不少信念。

通过实习不难明白职业竞争带来的压力往往是很难承受的，因此我得不断强化自身素养以便于到达职业进展的需求，而且这么多年的学习应当拥有披荆斩棘的自信并沉着面对工作中的难题，我会通过总结消化实习期间在销售工作中的收获以便于更好地应对职业进展中的难题。

毕业生实习工作总结2

一、我与我的同学

当班主任是一件很让人兴奋的事，不过与同学见面的状况却并不是我想象中的那样。我预备了令我自己很满足的讲稿，盼望能给高一六班的同学留下一个良好的印象。但是，现实状况却是恰好那天班里有许多事情要处理，班主任彭老师只是简洁地介绍了一下我就开头忙班里的事了，我连说一句话的机会都没有，只能站在那里发愣。以后那几天我每天都去看早读和早操，同学们会用一种很生疏的、很惊奇的目光看着我，老师也很少跟我沟通，我开头有点不知所措，发觉自己就像一个身处闹市却无人理睬的人。

后来发生了一件事，使我所处的尴尬局面有所转变。那天，班主任彭老师要监考几个班的历史测验，于是我容许帮她监考我们班。由于我的疏忽，没有听清晰老师要我把考试时间延迟10分钟，结果一下课我就把试卷收好。那次考试班里的成果受到影响，我的心情始终都很郁闷，一想到第一次在班里做事就搞成这样，我的心情就变得非常低落，不知如何是好。我有时候会想：任凭算了，反正也不会在这里呆很久。到了其次天，我经过课室，之前跟我聊过几句的班长走出来对我说：“你惨啦，同学都说你不好，害他们没有时间做试卷啊！”我立刻满脸通红，脑海里冒出一个想法：向全班同学当面承当责任。如今回想起来，还得感谢班长对我说了这样的一句话，激发了我“认罪”的决心。那天下午自习课预备下课时，我第一次对着全班同学说话，而且是抱歉的话，这是我从来没有想过的。我恳切的承认了自己的过失，并盼望得到他们的谅解。结果我赢得了在座同学的强烈掌声，那天放学第一次有许多的同学跟我说再见。

俗语说否极泰来，我如今是真正感觉到了。同学究竟是喜爱一些情愿以身作则勇于承认错误的老师的，这样一件原来让我非常难过的事反而使我得到了同学的认同。我最终逃离了那种让我尴尬的局面。

通过这一件事，我更加熟悉到老师与同学之间的相处，互相坦诚是非常重要的。老师也有犯错的时候，有错就要承认就要改，只有老师以身作则才能够起到典范的作用，才能得到同学的认同。幸好发生了这件事，不然的话我的彷徨日子不知还有多久。

二、我与我的老师

刚开头看到其他同学跟他们的老师都很要好，使我非常艳羡。不过艳羡是没有任何意义的，我想到上次帮彭老师监考碰了钉子，再看看彭老师在不停地改着试卷，我知道是时候该做点什么了。于是我对彭老师说：“老师，需要我帮助改试卷吗？”彭老师先是有点惊异，然后微笑着把工作交给我。这是彭老师给我的其次份工作，我已经下定决心肯定要把它完成好。那一天我是很舍命、很仔细地改着试卷，当我把一叠叠改好选择题的试卷交给彭老师时，都会收到一个微笑，这时我的心是满怀劝慰的，我知道我已经找到了打开我与彭老师之间的那扇门的钥匙。彭老师渐渐地开头信任我了，班里的一些状况也会主动地跟我说，我也会发表一下自己的看法，到了后来她就把一些日常的班主任工作也交给了我去尝试。那一阵子学校正在创省一级，老师们都有做不完的工作，尤其是班主任，所以我已经做好了“艰苦奋斗”的预备。先是同学仪容仪表、再是班容班貌，每一个任务我都很努力的与彭老师协作，也得到了她的确定。其实彭老师并不是像她给我的第一印象那样冷漠的，相处下来我才觉察彭老师对我的照看，我第一次上课，她关怀地问我是不是可怕，叫我不用担忧。我上完第一天的三节课后嗓子有点不舒适，她就热心的介绍了一些爱护嗓子的。有一次我发校服发得乱七八糟，结果她并没有责怪我还帮我整理了这个烂摊子。我开头渐渐地观赏和佩服彭老师的为人和工作力量。我想我真正地投入到班主任工作之中应当是从这时候开头的吧，我与老师、同学相处融合，以前的那种彷徨不知所措的感觉最终离我而去了。我深切的体会到要跟别人建立友好的关系肯定要热忱、主动和坦诚，这让我想起了一句不知道是谁说过的话：你对别人笑时，别人决不会对你哭！

接下来的工作都很顺当，我每天都准时检查班级公共，然后到课室去看早读，听着同学们的朗朗书声，我仿佛又回到了我的高中时代，只是如今的我已经扮演着一个不同的角色了。除此之外，我每天还会催促课间操和眼保健操。同学见到我都会很热忱地与我谈天，看着同学遇到问题会主动找我聊，老师有事会找我帮助，我觉得这样的日子过得非常充实。

三、我的主题班会

班主任实习有一个很重要的任务就是开一个胜利的主题班会。所以从接手班主任工作开头我就着手预备主题班会了。高一六班是一个快班，所以我在确立内容的时候考虑到的主题都是与学习有关的。不过对于这样一群成天困在书本中的孩子来说，要把这种正经巴巴的班会开好却不是一件简单的事。我思前想后，最终从一个心理嬉戏那里得到启发，那是一个剪纸嬉戏，它说明白一个问题：没有事情是不行能的。我可以利用这个嬉戏来引入主题，开一个有关学习方法的主题班会。为了使班会开展的不至于太过沉闷，我想了许多的方案，比方、辩论。不过最终想到我来这里已经一个多月了，但是我与全班同学在课堂中的沟通还是很少的，于是我做了一个确定：这次的班会由我自己来主持。一方面可以借此让同学了解一下真实的我〔可能我还是始终对没能在与同学见面时做一个完善的自我介绍耿耿于怀〕，另一方面也可以顺便介绍一下我自己的学习。

那一次班会我用谈天的方式谈了许多关于我的事，大家都很仔细的听着，我告知他们我也和他们一样读书之余也喜爱看球赛，喜爱听音乐，喜爱看电影。他们听了以后很是惊异，觉察原来老师并不是只会读书的书呆子，这是许多同学对老师的误会。我跟他们玩嬉戏，告知他们：有许多看起来不行能的事情，只要我们找到适合的方法，并且情愿踏踏实实地去做的话，那么我们就可以将不行能变可能。整个班会的气氛比我想象中要好，同学们该参加的时候会特别活跃，该清静的时候会很清静地倾听。

我不知道这是否算是一次胜利的班会，不过对我来说我的目的已经到达了。我也不知道班长是不是想讨我高兴，所以才说他从来没有这么仔细的上过一节班会课，不过就算他只是说来逗逗我快乐，我也会信以为真的，由于这次班会肯定是一次开心的经受。

我的实习班主任工作很快就要进入尾声了，当我对同学说我预备走了的时候；当同学们纷纷地问：“老师，你为什么不等我们考完期中考再走啊？”“老师，我们校运会时你会不会来看啊？”“老师，你还会回来吗？”……我突然发觉原来我已经融入到这样一个集体之中，一股莫名的软软的东西涌上我的心头。

如今回想起来我还是觉得，在短短的两个月里发生的一些事，一些糟糕的或者美妙的事，使我学会怎样去当一个好老师、好班主任；学会如何用真诚去跟身边的人相处。全部的这些都将会使我受益终生。

我想我是一个美好的人，由于我两手空空而来，却带走了很多美妙的回忆。

毕业生实习工作总结3

一、仔细从事教学工作

参与顶岗实习，我们时刻谨记实习的目的与任务，丝毫不敢松懈，刚到实习学校，我们就要求听课，我们进行了为期一周的听课，课上大家仔细做着听课记录，课下大家一起沟通看法，并写出听课感想与总结。之后，学校给我们每个人支配了教学任务，我们的教学工作全面绽开，每个人上第一堂课之前都仔细备课，写好教案后让指导老师给出看法或建议，上第一堂的时候大家都请了自己的指导老师去听课，我们的第一堂课就来了个开门红，指导老师们都赐予了很高的评价，这更鼓舞了大家的士气，当然我们知道这只是指导老师的鼓舞，我们自身存在着许多的缺乏，在后来的教学中，大家不断地向指导老师请教，同时自己也在不断地摸索与尝试。作为新一代的高校生，来到实习学校我们带来了很多新的理念，大家在教学上运用新的理念不断尝试各种教学方法，每一堂课结束都进行反思并做出总结。通过不断地努力，我们的教学都取得了显著地效果，期中考试之后，我们每个人所教班级的成果都名列班级第一，程老师的历史平均成果高出其他班级12分之多，赵老师的地理成果也如此，我们都受到了校长的表扬。

乡镇中学同学素养偏低，针对当地实际状况，我们进行教学专题的商量，如“同学上课不听讲怎么办？”，“面对乱班、差班，我们该怎么办?”。确实，刚开头教课，大家的反应都是课堂纪律不好，同学不听话。大家就通过互相沟通看法，谈论自己遇到的实例并介绍一些阅历，或者向当地的优秀老师请教，有了这些好的建议和珍贵的阅历，然后制定详细的措施并运用于课堂教学，这样一来同学有了更高的参加性，课堂纪律也有了明显的好转。

我们还常常进行小组内听评课，通过小组内听评课，我们了解到通过顶岗实习，大家的教学技能都有了显著地提高，尤其提问技能，课堂语言技能，评价技能等。我们的顶岗实习存在一个身份的转变，由同学转变为老师，在许多时候我们能站在同学的角度思索问题，这样更有利于开展我们的教学，同时年轻的我们对教育事业布满激情，对同学起到了很大的感染作用。当然，工作一段时间后，我们也都有过心情低落，但我们能同努力克服困难，准时作出调整，再次满怀激情的从事教学工作。

二、全面开展各项工作

本次顶岗实习，除了教学工作的实习，我们还担当所在班级的副班主任，副班主任工作给我们很深的感受。在学校班主任就是孩子的父母，对他们的关心是无微不至的。他们生病了，衣服坏了都会找班主任，我们的到来为班主任分担了不少的工作。

记得有一次，七班级一个女生由于和本班另一个女生闹别扭，哭了，张小芳老师了解状况后先是一个劲的做思想工作，可那个同学一根筋怎么也说不通，张老师进行了一个多小时的思想教育，一点效果没有，由于那个女生从中午一下课就开头闹始终没有吃饭，张老师后来就把她带到了我们的办公室，让她和我们一起吃饭，并亲自拿自己的饭盆给该生盛好饭菜，那个同学很是不懂事始终拗着，我们几个看着都焦急，张老师心平气和始终在开导，最终那个女生拿起了筷子。张老师的耐烦让我们很是佩服。卢老师是个比较敬业的老师，她常常在课下的时候去教室转悠，了解同学状况和同学谈天，有一次竟然从下午放学始终聊到快上晚自习，聊到了遗忘吃饭，她们班的同学都喜爱和她做伴侣。程老师所在的班级纪律比较乱，尤其有所谓的班级乃至班级老大在，她就不厌其烦的以真诚的看法找“淘气大王”谈话，最终，那个男生不仅不再捣乱，还帮助维持课堂秩序，主动协作老师的提问。

除了这些本职工作外，我们还主动开展各项活动，为学校增加了生气。赢得了不少的荣誉。我们指导排练的文艺节目不仅入选南宫艺术节还获了奖，指导同学参与的“感恩于心，回报于行”演讲竞赛获得“三等奖”，为迎接上级领导的检查，进行为期一周的图书整理工作，受到了局领导和校领导的全都好评。在感恩活动月中，我们开展以“感恩，感动”为主题的征文活动，出相关内容的板报，宣扬感恩，同时广播站每天播放感恩歌曲，播报感恩文章，通过这一系列活动，同学们对感恩有了更深的了解，也都能怀着一颗感恩的心来对待身边的人。

毕业生实习工作总结4

今年5月份，我正式走进XX公司开头了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在经理的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的掌握力，公司将每年的订货——生产———发货机制改为了，市场调研——生产———安排机制，加强了公司对终端市场卖场的掌握力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我连续仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开头我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自

己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了1定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有几个方面：

1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。

3、同学在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的预备。

通过实习，我对行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。

毕业生实习工作总结5

高校毕业之后，在离开学校之后，我们就要开头进行我们的实习工作了，实习是为了我们之后能够更好的在职场工作，也是为了从学校到职场有个好的过渡，所以实习的工作对于我们是特别的重要的。时间总是过的特别的快，在我的实习工作的劳碌之中，仿佛只有一瞬间的`时间，我的实习期就已经要过去了，在这个快要结束的时候，我对自己的实习期的工作做出一个总结。

在全部人都离开学校之后，开头找自己的实习工作之后，我还是特别的迷茫的，我不知道自己以后想要从事哪个行业，也不知道自己想要做什么，对将来的一切都是特别的迷茫的，我也曾将焦虑过很长的一段时间，后来发觉自己既然不知道自己想要的是什么，就去发掘自己不想要什么，也就是这样我在许多的应聘者中间，胜利且幸运的来到XX公司，成为了公司的一名实习生。

在XX公司，实习生并没有接触一些详细的项目，实习生就是关心办公室的成员打杂的，但是尽管工作特别的简洁，我也还是在这段时间里学会了许多在学校所学习不到的学问，刚开头进入公司的时候，我一度的心情是忐忑担心的，完全不知道自己应当要做什么，每天完成好主管交代的任务之后，就不知道自己要做些什么了，在公司里面也很少和同事沟通什么的，但是渐渐的，通过公司主管和同事的关心，我已经融入到公司里面了，在公司里，工作上也都能如鱼得水的完成自己的工作，并且在工作当中有任何不会的也敢于求助同办公室的人的关心，也是由于公司和全部的同事的关心，我才得已在自己的实习工作当中学到许多学问，才能更加的完善自己。

实习期的工作也快要结束，在实习期间我也从未有过任何的迟到早退，并且始终遵守公司的规章制度，所说自己只是一个实习生，但是我早已把自己当成是公司的一份子了，为了公司的进展而努力工作，做好实习生所应当做的事情，也很珍惜这次的机会，让我更好的将自己在学校所学的专业学问运用到实际的工作当中来了，也是由于这次的机会，自己才能够更好的从学校生活跳动到专业的职场工作当中来。

实习工作已经结束，我也真正的成为了一名职场工作人，从如今开头我也需要更加的努力，不断进步才能完成好自己之后的工作，也信任自己肯定会依靠自己的努力成为一名合格的职场工。

毕业生实习工作总结6

不知不觉中两个多月的工学交替已经即将结束。回顾这两个月的实习工作，自己比以前充实、成熟了很多。通过这段时间的实习工作，我学会了很多技能，明白了办事流程，拥有了工作阅历，熬炼了意志，培育了工作的信念。这两个月内的收获是在学校无法学到的，所以我也是特别珍惜这的每一次工作，仔细完成每一份工作。

在这两个多月的学习工作中我已经渐渐地融入到了自动化，感觉自己已经是自动化大家庭的正式一员。在自动化中每个人都很勤奋，敬业，大家都很友好，对我们实习生也是特别照看，关怀，时常给以工作上的关心。在自动化工作让我感到了无比的亲切感。

工作不像是在学校学习，工作与学习是两个不同的概念，工作时没有了学校的自由与随便。工厂不等同与学校，工厂的纪律比学校更为严格。工作时首先是要转变自己角色，让自己适应工作。

在自动化中要和许多人打交道，交际圈很广，这就要求我们有肯定的交际力量。擅长和别人交往，沟通。在这方面我做的不是很好，还需要提高自己的交际力量。这方面我是深有体会，有时会面对常见的人，又不是在一个部门，也不熟悉，面对常见的人默默无语是特别尴尬的，也显的不友好，为打破这个僵局就要主动去沟通去打招呼，也是为了日后大家在一起更好的合作。工作中效率是至关重要的。效率可以确定一个产品的成败，一个订单的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽车的轮子，没了效率汽车就会止步不前。

随著社会生产力的进展，生产效率始终在飞速提高。社会的竞争愈加激烈，只有让自己紧随时代的进展步伐，才能在社会中占有一席之地。我们在126线做产品时就遇到了效率的问题，我们生产的速度有点慢，效率不高，在规定的时间内也做不完产品，为加快生产速度我们分了白夜班，停人不停机的连续生产，最终完成了生产打算。有著丰富而扎实的专业学问和技能让自己的工作有质的飞跃，让工作更加得心应手。要想在自己的岗位上有所作为，干出业绩，就肯定要对自己工作的专业学问特别熟识。我工作时遇到的许多问题都和我们的职业学问息息相关。从同事们的工作沟通中我也能听到很多我们专业上的学问。在学校学习这些学问时根本没有熟悉到它们的重要性。通过如今的熟悉我会在日后的学习中更加努力的学习这些专业课程。

英语始终是我的弱项。通过这段实习时间我是真心的体会到了英语的重要性了。英语是沟通的桥梁，在厂里常常会来许多外国客户，他们都是用英语沟通，看著他们用英语和客人滔滔不绝的交谈真是让人艳羡，我也会努力地学习英语，盼望有一天也可以和他们一样用英语交谈。

在这两个多月的实习中，我学到了许多工作上的阅历，实际操作机器的方法，也知道了自己在哪些方面的缺乏与缺陷，为日后的学习指明白方向。不仅仅只有工作方面，我也收获了友情，熟悉了许多同事。我也特别感谢显华姐、丽艳姐和其他同事在工作上对我的关心与照看。这次实习是一段布满挫折与反思的旅程，是一次欢乐而美妙的回忆。这次实习的每一件事都深深的刻在我的脑海里，它是我人生中丰硕而珍贵的财宝。

毕业生实习工作总结7

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有进展壮大，反而亏损连连，经受了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场，打算用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。

本人以20××年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程当中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程当中发觉企业的分销通路建设过程当中的成果是突出的：

1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。

英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。

2、分销通路的市场掩盖面得到较大提高。

英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3、分销通路布局较为合理。

英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。

英茂药业公司在分销通路建设的过程当中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险掌握，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

5、建立了"双赢"分销通路关系的雏形。

英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货，回款和客户拜见；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。

虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：

1、分销通路结构混乱。

在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，冗杂，混乱，造成企业在市场打算，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的主动性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。

2、分销通路掌握消失担心全因素。

英茂药业公司分销通路建设的过程当中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款准时回笼，当英茂药业公司盼望分销通路成员关心调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。

3、销售人员管理面临失控。

销售信息反馈不准时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集消失问题，使企业对人员的管理面临失控。

4、经销商信誉恶化，忠诚度降低。

随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。

5、经销商选择标准不科学。

英茂药业公司选择经销商的过程当中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。

6、终端工作不细致。

英茂药业公司终端工作开展过程当中，消失了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进行修补，消费者询问时不具体耐烦地解答，服务看法恶劣等现象。

英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营制造效益，为企业的进展奠定良好的基础。

毕业生实习工作总结8

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。实习时间虽然短暂，但是学到许多书本以及高校老师没有教过我们的东西。

听了一周的课之后，我开头走上讲台，开头了自己的第一堂课。虽然在学校时候有一次试讲，但是那是对着自己班的同学讲，跟一班级小孩子有着很大的区分。刚开头心情特殊紧急。老师在介绍完之后呆在那里不知如何接下去，给孩子们放课件的时候也消失不少骚动，那是由于一些环节中的详情没有把握好，对课件也不那么熟，导致了许多问题的消失。

针对消失的问题，指导老师要求我多听课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。关心修改教案。在之后的一些课堂，不像第一节课那样手足无措，当然还有很多细小的需要留意的地方。

老师说，多一份预备，就多一份把握，做什么事情都一样，特殊是老师，一举一动孩子们都看在眼里，工作总结一个表情，一个动作，对他们来说都是课堂的一部分，你可以通过一个表情来确定同学，也可以通过一个动作确定同学，但是，我在这方面做得还不够，需要多熬炼。

实习期间我听了许多课，除了美术课，更听了语文、数学等一些主课，虽然课程有区分，但在课堂的处理上，许多地方是相通的，值得借鉴的。包括省领雁工程的老师们上的一些课，我们总是不能上出完善的、抱负的课，所以需要课后的反思，思索课堂中一些欠缺的地方，在今后的课堂中应当留意的地方。

时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。我学到了许多。“学问是永无止境的。”在取得好成果的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。

总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的老师更不简单。在此次实习中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，预备全身心投入将来的教育事业。

毕业生实习工作总结9

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我们来说又有着特别的意义，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校——清苑县臧村二中。短短的2个月实习生活〔2。26—4。22〕转瞬即逝，在这播种的季节里，我们取得了意想不到的成果，获得了珍贵的阅历。当然，由于我们阅历缺乏，实习过程中也存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：

我于2月26号来到臧村二中报到，正式开头了我的实习生活。由于我顶替的老师担当八班级四个班的课程，因此我被分派到八班级担当四个班的实习美术老师及初三美术特长中考生的辅导工作。在2个月的实习生活中，作为一名实习老师，我仍以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、主动的看法投入到课堂教学及辅导中。

作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从同学转变为老师，这之间需要付诸许多的努力。在教学上，我仔细地备好每一堂课，写好教案，课后仔细反思课堂教学活动中存在的问题。常常地旁听其它老师的课，虚心请教其它老师的阅历，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案。在经过多次地与别的老师沟通后，我觉察自己在教态、老师语言，语速等方面都取得了明显的进步。

作为一名老师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给同学，这是我们支教的重要内容——授课。从两个月的支教中我了解到，一名人民老师太难当了，要讲授一堂课它必需备课——写教案——上课——批改作业——接受同学反馈信息——自己写反思——讲评——稳固同学学问这样的环节，看起来很简洁，可是每个环节都有许多小详情，不仅要你仔细，还要发挥制造性思维，尤其是“上课”，也就是我们始终在探讨学习的课堂教学。

首先，我要了解四个班的同学的基本状况，然后依据同学的基本状况来支配教学。其次，在写教案前，我必需通看整本课本的脉络，然后仔细地讨论该上的这个单元，仔细地分析教材重点与难点。由于在下面设有指导老师，于是我向指导老师征求看法，并加以修改和调整。然后自己先试教，接着再修改，最终才正式上课。在每上一节课前，我都会把所要讲的内容反复练习，直到记住为止。而且在课后常常和同学交谈，让他们指出在课上老师的缺乏，不断改良教学方法。事实证明，这套方法挺受同学欢迎的，同时也拉近了我和同学间的关系。除此以外，通过不断地反思，沟通。我了解了一些适合农村同学基础差的方法。这对我在今后的教学工作中，在面对基础差的同学时，时刻提示自己，不能操之过急，在板书方面，我也提示自己，给同学呈现的东西，必需是正确的，不允许存在着任何的错误。否则，这些错误将会给他们造成及其深远的影响。批改作业，订正同学的错误是特别重要的。我在订正同学每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个同学的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的同学，我在作业上写明。我的指导思想是不断给同学订正错误的机会，直至熟悉了错误并改正为止。对于个别状况的同学，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工，就是要有这样的耐烦，才能把同学的缺点订正过来。

毕业生实习工作总结10

xxxx年5月8号

结束了校内学习生活,开头了我的社会实践体验.最初的我,真的有些不大适应,从同学的角色一下转变到社会人的角色,从很多方面都要重新转变,重新树立自己的观念.

来这里已经快三个月了,渐渐的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,的确如老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了,在这里只有充满着"利益"的气氛.要想连续下去,只有不同的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实习时为那个应尽的义务.

如今的我,基本上可以完成岗位上的任务了！可我要学的还有许多许多,加油吧！既然这是不行不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累,再委屈也要坚持.让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的！

xxxx年5月15号

如今我来苹果园丰田已经三个月了,在这里学的东西也越来越多.压力也在渐渐增大,可是自己觉得很充实,很快乐,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并欢乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子,店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险,其次年给客户续保.听起来很简洁,可是做起来很冗杂,必需有耐烦,出一丁点错误就会有大麻烦消失.算错了,自己就要全权负责.刚来这里,我只能算算保费,印印单子,画画表格别看这些都很简洁可刚来这里我什么都是从头学起,在学校只是书本学问,在实习单位却都是动手实践！

毕业生实习工作总结11

为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了许多在高校课堂里根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经受。但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论学问用于实践，并且通过实践检验了自己关于英语教学方面的假设和猜测，取得了一些令自己满足的成果。我将从英语教学，实习班主任和教学讨论三个方面对自己的实习工作做一个简要的总结。

首先，在英语教学方面。

教学阅历:如何上好一个一般班的课？一般班的同学其实可分为几个类型：好学的，不学的，想学但又学不进的，想学好但成果就是上不去的同学。整个班的基础是参差不齐的。所以在设计一堂课的教学内容时，要考虑到的问题许多。如一、课前：是否完全了解这个班大部分同学的真实水平。二、课时：设计的教学活动是否能激起同学的爱好，从而使他们能够主动参加、协作。三、课后：是否到达这节课的教学目的，教学成果，即不同层面的同学是否把握了他们应当要把握的学问。对于一个一般班来说，不行能要求每一位同学都能一学就会，一听就懂，一说就明。要分层次去要求不同类型的同学。如：成果相对较好的同学，就要求他们能百分之百地在课堂内能够消化这节课的重、难点。成果中等的同学，要求他们至少要接受70％的教学内容。成果较差的同学，只能要求他们接受40％的学问点。完全不学的同学，也要对他们有所要求，否则他们就真的完全放弃一切了。对他们的要求就是能记住这节课里面的5个单词，就算是棒的了，就值得表扬！在一般班上课，肯定要鼓舞、确定多于批判、否认。首先，一般班的孩子自信度就不够，又加上羞涩，胆小，怕错被人笑，所以老师肯定要多鼓舞他们，表扬他们，更多是赐予他们确定的目光和话语。

让他们慢慢突破自我，转变自我，从而信任自我，那就胜利了。还有一般班的孩子有一个较明显的特点，就是下课总比上课精神更好，更活跃。作为老师，不仅要关注自己的教学，更要擅长观看同学，多与同学谈天，接触，才能真正了解同学的真实想法和他们的需求。通过两个月的实习，我也初步了解到为什么同学们下课精神状态总比上课还好？大部分同学都说：“由于听不懂所以想睡觉，由于不明白所以会走神，由于学不进所以会发愣。”一个班只要有一部分同学有以上状况，那么就会影响到整个班级的课堂气氛，也会直接影响到老师的教学和老师的教学看法。这个问题细想，其实根源还在于老师如何教？一节课40分钟，该如何把持？如何安排？面对同学的上课状态，老师能否准时做出适当的调整，老师的应变力量是否高超？所以同学不是想象中的那么好教，课也不是那么好上的啊，老师更不是那么好当的呀！虽然两个月的实习，自己也获得了一点点的教学阅历，但我知道，这还远远不够呢。“阅历”这东西是要靠长时间的不断积累，实践，总结，不断摸索，才能有更深的体会，才能获得更多珍贵的财宝。两个月的实习所获得的教学阅历，也使我明白了教授同学学问，假如仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说得好：“要给同学一碗水，自己就要先有一桶水。”

其次，在实习班主任工作方面。班主任工作：汗水凝成的结晶，只有在胜利时才显得有价值。其实，班主任这一职位很不好做，不仅辛苦，而且责任、义务、工作也许多。在当实习班主任的过程中，我从我的指导老师也就是〔373〕班的班主任那里学到了许多关于班级管理方面的阅历，的确让我受益不少。比方，如何与不同类型的同学谈心，如何关心后进生转化成为先进生，如何与同学的家长打交道等等，这都是班主任的工作。虽然这些阅历都是特别珍贵的，但是我也没有完全照搬。第一，是我觉得我的身份究竟与他们班主任不同。其次，是我觉得我与同学年龄相近，不像班主任那样与同学们或多或少都会存在一些代沟，这也是我的优势所在，所以应当加以利用。因此，在与同学平常的交往中，我慢慢形成了一套既有自己风格，又汲取了原班主任珍贵阅历的行事方法，而且效果还不差。比方，我和我们班上的一位同学面对面谈天、谈心时，她告知我她上学校时，各科成果都很好，学习对她来说，简直就是一种乐趣，但是如今状况就完全不同了，各科成果都不均衡，数学最差，语文也不够稳定，就连自己的强项英语有时也会有考不好的时候。当我问她其中最主要的缘由时，她告知我，如今的她对学习失去了原有的爱好和信念，最主要还是由于有男孩子追求她，向她表白了。这多少对她的心理都会产生肯定的影响和无形的压力，也是造成她分心的缘由之一。

而这些事，她都没有和班主任说过，缘由是怕班主任用异样的目光看她，也不知从哪和班主任说起。我听了之后并没有直接反对她的一些想法，而是从客观条件、学习的重要性以及她以后的前途、将来等方面和她分析了现实状况。盼望能慢慢地开导她，使她明白学习和恋爱之间谁轻谁重，并引导她自觉地把心思放到学习上来。通过每天对她的观看和时不时的交谈，也发觉她有所转变，也正在改善、进步中。也真心地盼望她能连续努力且坚持。只要你专心地去观看同学；真心、公平的对待每一位同学；主动地与同学沟通，谈心；多了解同学的爱好、爱好、想法，找到与同学的共同话题，同学也会情愿向你吐露他们的心声，从而发觉问题，改善问题，解决问题。

最终，在教学讨论方面。通过这两个月的实习，我还留心地观看了本班同学学习英语的状况，并通过问卷调查和与同学沟通的方式收集到了一些数据和信息。我准备从同学的英语学习自主性方面来探讨当今中学教育中的一大难题英语教学。许多人往往从老师或教材的角度去分析影响同学英语学习的因素，但是却忽视了另一个学习中的主体同学。之所以准备从这个角度去做教学调查，是由于自己所在的实习班级的特别状况：初一〔1〕班是七中初一班级的重点班，同学的总体学习基础较好，而且其原任英语老师也是一位有着多年英语教龄、阅历丰富的老师。但是，在这样的班级里，同学的英语水平也参差不齐，是什么缘由造成的呢？于是我准备从同学的学习自主性分析。经调查发觉，大多数英语成果好的同学，他们在平日的学习中都采纳了自主的学习方法，而极少部分成果较差的同学也是由于学习过于被动的原因。如何在英语教学中开发同学的学习自主性成了一个刻不容缓的问题。

以上就是自己对这两个月的实习生活所做的总结。这是我高校生涯中唯一的一次师范实习生活，也是对我四年来所学师范专业学问的大检验。或许在实习之初我并没有意识到它会给我带来这么深的感悟：实习不仅教会了我英语教学方面的学问，更重要的是它使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花，结出胜利的果。只有自己经受过了才深深地感受到老师在同学心目中的宏大和神圣。这两个月中的所得，无论自己将来从事何种职业，都将使我终身受益！

我如今无悔于自己的选择，无悔于选择示范这个专业，无悔于选择太高这所高中，在以后的日子里，我会连续努力实习，多多积累阅历，做好当一个老师的预备，不辜负人们老师这一荣耀的称呼。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。

现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花，结出胜利的果我信任。

毕业生实习工作总结12

转瞬间在公司的二十多天就过去了，作为一名应届生，刚从校门走出来，能得到这样一份工作，我感到很庆幸。这是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，尽我最大努力去适应这一工作。经过这段时间的不断学习，以及领导们的关心，我从一个只有理论学问而缺乏社会阅历的同学渐渐地对许多事情都有初步的了解，从不了解家具到不知不觉对家具产生了爱好，这些都得益于我有个很好的团队。说实话，我很喜爱在这样一个集体工作，虽然不大，但很温馨，工作时很仔细，平常都像伴侣一样，有不懂的地方领导们都很热忱的关心我教我，我对这个集体心存感谢。一开头我在公司处于比较紧急的状态，如今已经慢慢放松了，由于我想融入这样一个团队，我会连续努力。

我知道我还有太多的缺乏之处，比方工作总体思路不清楚，还处于事情来一桩处理一桩的简洁应付完成状态；对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热忱和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有主动主动地去投入太多的精力，造成了工作上的被动。

将来期望：

公司以环保为动身点，关注的是人们的健康，在这个工业高度进展的时代足以让我信任公司的前景宽阔。接下来的工作，将会面临更多的挑战，我将连续努力，全力以赴，我知道自己如今力量、阅历等都还非常有限，工作方面还有很大的差距，工作中有许多地方做的还不够好。以后我会努力多学习，不断提高自己的工作力量，全力以赴地做好自己的本职工作，不辜负各位领导对我的期望，使自己成为一个主动、向上、乐观的凰道人！

毕业生实习工作总结13

在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和英语教学工作。我的实习工作总结如下：

我们对自己实习的班级有着说不尽的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一个五花筒，丰富的颜色渲染着；就像几味菜，酸甜苦辣皆有之，担当各班的英语科任老师，自己感到有种荣幸之感，由于各班都是很乖巧的班级，也正由于如此，在四个星期的教学里，每个班的全体同学都特别协作自己的工作，让自己的工作可以做得更好，更完善。我们尝试过很多方法去帮他们自己去解决问题，最终所收到的成效都不错，同学的学习主动性有所提高。

先从班主任工作说起吧！专业技术工作总结在教育的领域里，在学校教育这个体系里，我们很清晰地明白到班主任是班级工作的组织者，管理者和策划者，也是学校管理中的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。然而，在担当实习班主任期间，在开展班主任工作的过程中，起初，我们对班主任的工作感到很迷惘，怀疑，并不太清晰班主任的详细工作有哪些，在指导老师的指导与关心下，我才有了一个比较全面的工作方案。在担当班主任期间，让我们熟悉到，要做好对同学的思想教育工作，实质上是要做好与同学沟通，沟通工作。

每位老师，都盼望自己的每一个同学是学习优秀生，但是现实却告知我们，这只是我们这些的一厢情愿，在备课的过程中很少有联系到同学的实际状况，但是，我们并没有由于这样而气馁，虚心听取指导老师的看法，向其他同学或老师求教教学建议，公司会计工作总结吸取教训，总结教学阅历，力求一节比一节更好。在实习期间，除了听自己指导老师的课外，还主动听其他同学的课，从他们的课中觉察优点，觉察可用之处，扬长避短！

实习，让我们初尝到当一名老师的甜酸苦辣。实习，让我们明白到当一名老师真的不简单，而要当一名优秀的受同学欢迎的受同学敬重的老师更加不简单。在此次实习中，让我们学到了许多，也看到了自己的缺乏之处。随着社会的不断进步，社会的竞争不断增添，学校对老师的要求越来越高，这就要求我们师范生要不断完善自己，充实自己，预备全心投入将来的教育事业。

虽然实习结束了，但并不代表一切都回到原来，由于我们面对的不仅是孩子，还是一颗颗纯真和善的心。

毕业生实习工作总结14

我系本届共有十个毕业班，即xx级五年制会计电算化，xx级三年制会计电算化，xx级三年制注册会计，xx级三年制涉外会计，xx级三年制证券投资，xx级三年制市场营销1，2班，xx级五年制电子商务，xx级三年制电子商务1，2班和xx级三年制法律〔联合办学专业〕班。共计毕业同学530人。为了更有效的做好本届毕业生的毕业实习工作，我系成立了以系主任为组长，各教研室主任，学工办主任为成员的毕业生实习领导工作小组。明确了毕业生实习工作为系主任的一把手工程。加强了领导，按专业进行分工负责，层层抓落实，圆满的完成了本届毕业生实习工作。总结我们的工作主要有以下几点。

一，早动员早支配

依据我系本届毕业生班级多，人数多，涉及的专业多等实习状况，我系为了更好的支配学习的实习，早在上个学期末就召开了全系毕业班师生毕业实习，就业动员大会，会上就毕业同学的毕业实习的目的，意义及要求，时间支配进行了讲解，明确了就业与实习相结