实用的营销策划方案模板8篇

实用的营销策划方案模板营策方篇1一、公司简西双版纳昌泰茶行有限责任公司于_正式成立前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标易昌号昌号普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植三国之后茶就作为商品外对贸易晋时逐渐发展唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽

枝登也走此道武至车里再到勐海道武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒武那条由石板镶成的古茶马道，约2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购加工和外运销售呈现一派繁荣景象。四、市场存在的问题1茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。2茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。3市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。4产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够管理人员基本上没有受过管理专业培训现有企业潜力发挥不出来。6行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加而茶之永远壶壶杯杯而已七题几五八五”国家自然科学基金对茶叶机械茶叶加工的研究课题是零湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变而西双版纳昌泰茶行公司推出“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员知识份子等有一定消费水平的广大群体从

“普洱茶消费层来说消费场所主要是以高档茶楼茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售络计销售额为RMB七、销售方1营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训营销计划中营销思路分为2部分方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次（低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1中高档茶楼业务组

2大中型商场超市业务组3企事业单位、会议（集团消费）业务组人4宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5有实力的干杂店、批发零售商业务组6省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一传普洱茶文化洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺从古“八色贡茶“金瓜茶、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二）注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定时还要十分注意文字与图画的协调性一般说来茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（1茶叶商标与名称；（2茶叶产地：（3简要介绍该茶的品质特征：（4茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。营策方篇2活动促销是美容行业一种新的促销方式够让美容院在短期内使销售量激增利用各种节假日美容院可进行此类大型的促销活动。运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。人气指数：★★★★☆营策方篇3一、活动宗本次营销大赛通过竞赛的形式让全院学生自发组队在自主经营的前提下锻炼团队协作能力市场营销能力在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目加强院内学生沟通交流提升学员的合作意识培养学生协调团队分工掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。三、参赛对和地点1参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。2活动地点：我校食堂、后门校内吧旁、校内运动场四、参赛时__3月19日至3月23日五、大赛具安排1参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可许并鼓励学生在本创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。2创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛领队可以充分结合各人优势综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各

团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。3宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。4评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率20货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。5竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。6通过大赛前期的多途径宣传方(幅、展板等），激发学员的参赛热情带动校园内部的消费在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。7具体经营建议：a争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

b具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。c各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式可以与校外商家合作只许本院学员在校内售卖。8保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：a在比赛进行前先出具有效的发票、收据。b安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。9团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。六、报名方1报名时间：即日起截至3月16日2报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避七、其他事咨询事宜赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

（注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）营策方篇4次数促销是美容院最常规促销的一种变化一种顾客消费后的附带促销让顾客感受到美容院更多的优惠可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型美容院。人气指数：★★★☆营策方篇5一、市场分众所周知大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场随着经济的发展和大学扩招后群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向尽管如此大学生消费市场仍不容忽视这个市场会给我们带来绝对的商机大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：

1时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰由于大学生有高度一致的群体认同感加上集体生活和络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3、游戏潮等。2个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。3实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间大学生更多的选择实用"价格适中是大学生考虑的主要因素之一类似的特征在促销方式的选择上也有体现最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。4情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。5在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响手机码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势在快速消费品上国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主其竞争力不强为我们进入提供了机会大型商超一般离学校有一定距离分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明

的行为严重影响气氛学生对校园内经商的商家和个人不怀好感由于受上门推销打扰之苦大学生讨厌上门推销之类的商业活动。二、商业模式分析1校园定位为校园渠道零售商，以络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时同学们节省每一分钱。2同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的上购物我们采用货到付款的方式让你零风险的享受上购物的乐趣和便利。3我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货同时我们省去了昂贵的租金和管理费用我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。4购物流程：登陆？？大学生校园上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买—

—当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购类商品只要数量达到十件——在上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优三、公司市场营销战略（一）、产品战略：１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润２、产品分类：Ａ、校园品牌代理此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。知名品牌的中档产品选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的价格合理的品牌化妆品代理。B经销产品（由厂家直购、批发商批发）C新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

营策方篇6白酒市场竞争日趋激烈但纵观白酒市场的运作大部分企业仍处于粗放式状态很少进行精耕细作这为白酒企业的运作留下了有效的空间只要有企业能在这方面多下功夫在市场运作的各个环节进行精耕细作一定能够取得可喜的成绩获得巨大的收获根据笔者近几年的市场工作经验借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段企业协同经销商主动出击将货物送达终端通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。()毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%铺货一般不超过30天。

3密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。()施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作以经销商为主同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查掌握目标区域批发市场和零售市场的特征包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋

势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：A要在哪一块区域铺货;B要花多少时间;C要铺多少个点;D铺货率要达到多少;E终端店的宣传要达到什么标准F给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么G预估铺货产品的数量;H制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。★明确。如超市铺货__家店__家批_家;县级点__家;关直销单位__个等等。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★目标向导铺货目标来确定奖励标准第一铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(户以此来制定对业务员的奖惩制度提高其工作的积极性。数量)★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前对铺货人员进行正规的训练避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作6白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为动终端客户的积极性少铺货阻力要制定相应的铺货奖励政策货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;B业务员的奖惩办法。白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，如有些客户可能会钻政策的空子。“一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益从而使活动背离了企业的初衷白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施“铺货时一定要注意精确沟通不要给零售店造“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销动态，让客户感到你的关心也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商

对产品的反映找出存在的问题和不足为以后推广思路的调整找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品店主很难关照到每一个产品因而需要业务员主动出击每个点每周至少理货一次好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分类促销分为常规性促销特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润然后制定具体的促销政策使其经营本

产品的利益大于其它同类产品式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣可设计一些互动性活动让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。C服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目宴席促销可与相关的专业酒店婚纱影楼等联合开展树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。广告宣传方案：采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期1在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在张较为适宜。

统一设计、文字、色彩、图案统一。2在各餐饮店(售店、批发店等)挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。3在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。4在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。6电视、电台、报纸，以发布活动信息为主广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞式上以成本低而范围广的媒体为主。营策方篇7一策划概要

____珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑且适宜于用来复写等优点因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“”圆珠笔，寓意为送者有心，用者____挥洒自如，尽如人意。面对日益复杂，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计加地注重产品使用的舒适性和耐用性结合简单明了却又富有寓意命名由此打响我们的品牌。以下是我们“”产品的营销策划方案。二场环分析（一）产品性圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史前只有极少同类产品或替代品出现加上圆珠笔自身的优越性和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。（二）市场求状况从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计20__

年全国中小学生总人数约2.08亿在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人普通高等教育本专科在校生人毕业生608.2万人，两项加在一起3200左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。（三）竞争手分析1晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。品牌定位：创意价值成就者。M&G光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成&G光的核心价值。品牌口号：自由我创意！荣誉榜

20__10月光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20__5月中国制笔协会授晨光文具20__年度中国制笔最具影响力企业”20__8月晨光文具获得“中国名牌”称号2,彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10元。创新求变打造真彩，一站式”办公文具服务企业。企业荣誉：20__年获“中国制笔王“中国圆珠笔塑笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：荣获“国家免检产品”，20__荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20__荣获第二届“中国十大文具品牌”；

20__被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05元。20__荣获“中国名牌”、“中国驰名商标20__荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3消费者分析对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力消费者对产品外观会有一定要求尽管购买圆珠笔属于简单购买行为但也会受到牌子和消费习惯的影响朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。（四）自身分析____列产品刚刚面世没多久自身发展也是刚刚起步实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意真彩的市场定位是打造真彩一站式办公文具服务企业我们就要向着更加专业化的道路发展专注与专用礼品市场开发和研究。____珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位以出色的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者___持续发展下去

（五）分1.势产品寓意新颖而且作为一种专用礼品上市一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾外在考试上有专用笔相关规定所以产品有一定的政策和规章支持目标市场明确且和广大，易于对产品的宣传销售。2.势同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。3.会社会群体对中考和高考越来越重视朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高当这种关心可以物化成的礼品时会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，____珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。4.战竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。

三销战。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生写字楼的文职人员等各界人士关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。（三）市场定位专用笔和送礼用笔。四销组策略（一）产品策略（1产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔笔的外观凸显高贵文雅精美的包为主要产品另一个学生的专用笔（2名称设计：”者有心，用____但愿事事，试试____。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。（3产品卖点1,礼笔：以送者有心，用____卖点，显示送者的诚心凸显用笔者的高贵文雅使用得更加顺心___

2.生的专用笔以增加学生的信心为重点诉求____书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用___笔尽情挥洒自己的梦想。（二）价格策略1.价目标（1通过“____的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征撇指定价，迅速占领市场。（2送礼用笔38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2定价方法；（1特别数字定价，对考____用笔统一订价，对于送礼____珠笔按档次定价。（2）根据送礼对象划分价格梯度列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.生的专用笔：1校企合作：通过与学校合作，笔为考试专用笔，学校统一订购

2.建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。在上设立官方店，吸引线上顾客。（四）促销策略广告媒