资源整合及利用

-.z.资源整合及利用从去年至当下，公司的各方面资源已经积累了很多，另公司以外的人士大局部感到不可思议乃至在态度上及其关注。但在公司实际操作工程运作的中基层人员来说，大局部时候却感到力不从心，有种力量使不出来的感觉。当然，有这种感觉一定是哪里存在问题所致，不然怎么会有这样的感受呢？公司当下处在及其困难的时候，当初选择参加公司的时候就已经想好会与公司共同努力承当成功与失败，所以一直在用心的关注公司内外的各种大小变化。从公司扎扎实实的运营业务开展到边干业务边搞文化建立，现在有很重视内部约束和文化革命到无业务可落地，我的心里很难过。我觉得我该给您汇报一下我的想法了。实实在在的干事业，对外虚实结合造势创业我都特别支持您的做法，但是无论如何在事业的开展中要有自己的特色，特色的产品、效劳和功能。咱们公司是很有资源优势的，也很有市场优势，团队人员层次也都不低，都拿的出手。现在就是在对目标市场的专业研究和本钱核算方面做得还缺乏。当然，就这问题足以另公司开展缓慢迷失开展方向。最近，我从专业的招商引资书籍中和与地方城市实际搞招商引资的负责人口中及国家各级政府对招商引资和县域经济开展工作政策中理解到，我们和报纸实际上不应该是代替政府搞招商引资工作而是要帮助政府招商引资团队更加专业的去工作来促进经济开展。那一定要做到专业的咨询培训、专业的融资参谋、专业的工程规划、专业的会议会展配合和快捷准确的国家政策资讯。以上五局部就像一个手掌，撰起来就是一个拳头，单独拿出哪个手指都具有特色。前台是门面，后台是实力，形成会员产品后效劳就是五大局部形成的一个拳头，或者单独的一项效劳。后台还要继续打造强势的背景，另人更加向往。而产品及效劳一定要成套系打组合拳，以下我简单列出我的几个想法，只供参考！"充分发挥资源优势"1、专业的咨询培训A、需整合资源：内部〔骆珊珊的两个机构、视频中心的摄制组、网络技术部、运营中心〕外部〔国家政策农业部门官员、县域经济专家、招商引资专家、投资专家〕B、形成产品及效劳名称：1、远程在线视频讲座；2、权威专家招商引资指导培训大课堂〔在线〕；3、政府招商引资部门学习光盘〔定制〕；C、销售渠道1、我们已经收集全国政府机构名录及全国园区名录，可随时使用推销产品；2、在各县市寻找合作伙伴代销公司，利润分成；3、利用报社发行渠道提供更多产品给报社老客户；4、利用报社内参及订购内部培训资料形式营销；D、销售名义1、中国县域经济报市县招商网为了县域经济开展为长期支持报纸和的客户提供内部学习资料；2、中国县域经济报市县招商网为促进三农开展、县域经济开展、招商引资工作的成效等本网特别为各地政府招商引资局部设计了国家级专家在线培训课件，使政府招商引资工作人员能够再次提升专业水平。E、产品及效劳形成方法1、有骆珊珊处选定可采访的专家学者，例如："中央政研室农村局局长冯海发〞见面洽谈，洽谈内容："为国内县域经济开展做些工作，要形成针对国内政府招商引资工作者在线培训内容，得录制一个精彩的培训讲座。讲座的当然是冯局长的，但是使用权归市县招商网，招商网通过在线培训收取定额的视频使用费用，与冯局长按照比例分成。利用技术给冯局长一个使用后台，可以随时关注用户观看情况。会把收益直接打到冯局长指定账户内〞2、视频部根据骆珊珊提供的众多客户情况，一一拜访录制完成视频制作；3、技术部利用优势，开拓出国家级专家在线培训专区，设计出按收看次数收费、点击收费、下载收费等多种收费模式及与专家分成方法；例如："众多专家报价不一样，例如，点击一次500元，3/7分成，专家3、7。讲座对外公开，成为会员后都可以通过支付宝支付观看学习。〞此收益将不可估计！4、运营中心负责拓展国内各县市的订阅渠道及终端销售。F、注释此产品效劳，能够提升在各地政府及在其他用户心中的形象和地位，快速建立出自己的销售终端，使培训效劳形成立体覆盖，既有在线远程培训，又有定制光盘订购，还能衍生出更多的培训模式，使之更加丰富。专业的融资参谋资源整合：内部〔投融资部、数据库管理部、活动中心〕外部〔国家资金、社会闲散资金、专业投资机构、银行〕形成的效劳通过园区数据库、活动中心每次组织的活动、社会投融资工程对接会、培训部的客户资源等，拿到重要融资工程，完成代理融资签约。对签约后的工程进展整理后形成现在的重点工程库，利用工程库资源与资金方洽谈，配合资金方考察工程。促进工程融资成功。C、技术优势咱们已经形成了专业的投融资体系页面〔〕，只要针对重要工程组织签约代理即可。咱们购置的资金库即可能够派上用场，实现价值！用户名密码

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专业的工程规划整合资源内部〔两个机构、运营中心、机构管理中心〕外部〔第三方咨询规划机构、工程施工单位等〕形成的产品及效劳针对县域的园区规划、建筑翻新等本网给我第三方咨询效劳，提供工程建议书、可行性报告、工程预算、代理申报等一系列前期效劳。为的是提升功能及专业度，也许我们只是作为中间人出现，但在政府规划建立方面会有不可磨灭的说话权。从中也可获得利润！专业的会议会展配合中国县域经济开展顶峰论坛和中国市县招商引资论坛绝对是两个可以打造成品牌的论坛，活动中心每年只操作这两个工程足以使如虎添翼，每年都在不同城市完成这样的一个活动，是全国市县政府官员及富商们的聚会，是国内外企业家和国内中大型企业老板的聚会，从中获得的资源和塑造出的身份那是任何一个活动都不一定到达的效果。今年12月份**省的中国县域经济顶峰论坛，就是一个很高的契机，**当地有企业家和领导支持，又有报社和一些知位支持，只要活动筹划的比拟优势，此次活动的收益绝不单单经济上的，无形资产将会很大。我本人很支持活动中心聚精会神，专心完成每年两次的大型活动，至于一些中小型活动两个机构完全可以完成既定的任务。快捷准确的国家政策资讯专门成立国家政策分析组，找精明能干人士完成此项任务，主要是那个现有的工程实际去代理申报，每个步骤进展总结记录，成败都不重要，主要是亲自经历代理工程申报过程。对国家单个部委功能细致分析，找到擅长申报工程。形成效劳和产品，例如各类型的电子报告及代理申报效劳！其他您一定要重视电子商务，我们有个与生俱来的优势，就是能够把各地特色产品整合起来通过网络买卖，这将是成熟后一个重要的工程，我是这样看的。注释：以上几个想法主要还是联合使用，成为会员产品中的主要局部。分开使用也是可以的，只是单额会比拟小。请领导审阅，泽南有说的不对的地方请见谅，我也是站在为公司形成套系产品的角度来说的。我是真心不希望这么优质的平台公司消沉下去，但是泽南的能力又很有限，自从负责投融资部我也是不连续的再找企业、投资机构、搞投资多年朋友及其他的社会关系，可大家都认为我们单位还年轻，风险很大，产品和效劳没有形成持续开展体系等，当然我还将继续努力完成力所能及的工作，不辜负您对我的期望。这次**省县域经济论坛活动我感觉是个很好的契机，我会与钱主任积极配合的，努力做好这个活动为公司争取利益。昨天我向*总提交了一个融资方法，就是利用国开行与国台办合作的投资台资企业的关系，根据相关规定只要企业与**人有合作，形成合资公司后利用工程就可以组织融资，而且金额很大。我把相关资料附在后面！希望能对公司有作用。以上内容只是泽南个人想法，希望您不要公开讨论，如果您觉得有些有用的地方一定以您的身份讨论，就当泽南没有向您提起此事，否则会有很多不好的意见针对我压过来，感谢您。台资企业国家开发银行贷款暂行方法目

录第一章总

则第二章贷款对象、贷款领域、贷款品种和利率第三章贷款申请第四章贷款初评第五章贷款评审与决策第六章信贷合同签订及贷款管理第七章其

他第一章总

则

第一条根据国务院**事务办公室〔以下简称"国台办〞〕与国家开发银行〔以下简称"开发银行〞〕签订的"开发性金融合作协议"，制定本方法。

第二条开发银行台资企业贷款，适用国家公布的法律、法规；执行开发银行有关贷款管理的规章制度。

第三条台资企业申请开发银行贷款必须符合现行的国家产业政策和区域开展政策；必须符合开发银行工程资本金比例和信用建立要求。返

回

第二章贷款对象、贷款领域、贷款品种和利率

第四条贷款对象

〔一〕台商在大陆注册的合作经营企业、合资经营企业、独资经营企业。包括大型企业和中小企业。

〔二〕经国务院批准的台商投资区以及经国务院有关部委批准的海峡两岸农业合作试验区、海峡两岸科技工业园区的根底设施建立工程。

第五条贷款领域

〔一〕能源、交通、电子、原材料、农业等产业工程和园区建立工程；

〔二〕高新技术产业化工程，特别是具有自主知识产权的工程；

〔三〕适应国际市场需要的出口基地建立工程；

〔四〕资源开发与再生资源综合利用工程；

〔五〕有利于促进西部大开发、东北等老工业基地振兴、中部崛起等区域经济建立与社会开展工程；

〔六〕国台办及开发银行认为需要支持的工程。

第六条贷款品种和利率

开发银行台资企业贷款分为中长期贷款和短期贷款；币种分为人民币贷款和外币贷款。贷款利率按照人民银行公布的利率政策执行。返

回第三章贷款申请

第七条台资企业提供申请贷款的相关材料一式三份报所在地省级台办，省级台办审核后报国台办；大型台资企业集团可将申请材料直接报送国台办。有关文件和材料同时抄报台资企业所在地开发银行分行〔含开发银行总行营业部，下同〕。

第八条申请材料

〔一〕贷款申请函；

〔二〕贷款工程的可行性研究报告〔或工程建议书〕；

〔三〕有权部门关于工程、土地、环保以及规划的审批文件〔核准或备案〕，特殊工程除外；

〔四〕企业生产经营情况说明及财务报表；

〔五〕其他相关资料。返

回第四章贷款初评

第九条国台办对所报贷款申请工程进展初步审核，将核准的工程以国台办经济局公函形式推荐到开发银行业务开展局。

第十条开发银行业务开展局负责将国台办推荐的贷款工程通知总行相关部门和开发银行分行，对台资企业和贷款工程进展信用和债项评审。返

回第五章贷款评审与决策

第十一条开发银行贷款评审采用"信用评审与债项评审别离，信用评审先行〞的二元评审方式。开发银行分别对台资企业的企业法人和建立工程进展评审，符合条件的可以承诺贷款。

第十二条按照开发银行现行评审管理方法，申贷额3000万元人民币以上的工程，由总行决策；申贷额3000万元人民币以下的工程，由开发银行分行评审决策。返

回第六章信贷合同签订及贷款管理

第十三条贷款承诺后，由台资企业注册所在地开发银行分行与台资企业以及担保人签订信贷合同。合同签订后5个工作日内，台资企业负责将合同副本报省级台办或国台办备案。

第十四条借款合同签订后，台资企业需在开发银行分行开立贷款账户、存款账户。

第十五条开发银行按照合同约定向台资企业发放贷款，并按期收回贷款本息。

第十六条开发银行贷款应专款专用。在出现台资企业挤占挪用贷款、资本金不到位、企业经营出现重大风险等情况时，开发银行有权停顿贷款，并提前收回已发放贷款本息。

第十七条台资企业应按合同要求定期将工程建立情况和生产经营情况上报开发银行所在地分行，开发银行有权对贷款进展专项检查。

第十八条开发银行分行要加强贷款管理，并按照开发银行总行规定，将贷款承诺、合同签订、贷款发放、本息回收、资产质量、贷后管理等情况按季上报开发银行总行。开发银行综合方案局负责对台资工程的贷款情况进展单独统计。开发银行业务开展局负责将汇总情况及时通报国台办经济局。

第十九条国台办经济局负责将反应情况及时通