家用中央空调发展现状与营销策略

上年级、专业和姓名,四号楷体,居中号楷体,粗

04春工商管理胡XX家用中央空调概念起源于美国,是商用空调的一个重要组成部分;家用中央空调将全部居室空间的空气调节和生活品质改善作为整体来实现,克服了分体式壁挂和柜式空调对分割室的局部处理和不均匀的空气气流等不足之处;是整体装修的不可缺少的功能部分之一;通过巧妙的设计和安装可实现美观典雅和舒适卫生的和谐统一,是国际和国内的发展潮流;目前,家用中央空调与单独供暖和精装修是高档物业的三大发展方向;市民生活质量的提高,家用中央空调产品的需求日益增加,需求范围和需求层次也呈现复杂化和多样化的发展趋势;与家用空调市场相比,家用中央空调还处于市场导入期,处于平稳发展的上升趋势,市场潜力巨大;下面就家用中央空调的发展现状及有关营销策略谈谈自己的一些看法;一、家用中央空调销售现状一市场份额;随着我国城市建设的迅猛发展和房地产业持续升温,2003年我国家用中央空调市场容量在45亿元左右,北京、上海、广州地区市场容量遥遥领先,市场份额

正文部分用四号楷体,格式调整为光标移至工具栏中的文件,左击选页面设置,出现页面设置对话框后,纸张,纸张大小中的B5纸在页面设置中选页边距,上下各2.5,右各3.0,确定即可102381959.3%未来的几年中上述三个省市的市场依然会保持快速增长趋势;2004年652005852006100亿元,估计到2010年将增长到200亿元;由于现时家用空调销售市场呈现出饱和状态及其价格透明化所至,其潜力和利润空间也大不如前,而家用中央空调的出现,可以说是弥补了家用空调市场上的不足,并形成一股新势力,逐步抢占家用空调的市场份额;所以说家用中央空调市场应该是现时制冷行业中增幅最大的一类;与此同时家用中央空调先后出现了百余家企业、设计科研院所、大专院校的专业群体,并构筑了完整的家用中央空调从开发、研制、生产、工程设计到安装服务的产业链;二发展情况;目前我国家用中央空调正处于高速发展的成长期,但由于受价格、质量、服务及住房等诸多因素的影响下,成长期相对较长;在家用中央空调有较大利润空间的驱动之下,使更多企业加入家用中央空调行业中,导致价格会有较大幅度下降,这也推进了家用中央空调的进一步发展,又由于处于市场导入期 ,市场规模底数较低,导致2000—2003年增速迅猛,但随着市场规模底数不断提高;2006年相对2005年市场规模增速已趋缓;预计以后几年平均增长率会保持在25-30%左右;由此可见,随着我国国民经济用中央空调将作为一种新潮流正成为空调行业发展的新热点;三市场潜力;经过20年来的改革开放,整个国民经济有了一个长足的发展,人们的收入都有不同程度的提高,并且造就了一批百万级、千万级、亿万级的富人队伍;他们追求高品质的生活环境,对住宅面积及其环境提出了更高的要求,洋楼别墅或大面积居室成了他们的选择目标,而室内舒适环境的创造,依靠传统中央空调显然是不现实的,而普通家用空调对大面积居室来说,装一台无法满足室内要求,装多台又显得既不合理也不合算;家用中央空调的问世,完善地解决了这一矛盾,与此同时房地产业的升温,也为家用中央空调带来了广阔的市场;特别是一大批的别墅、公寓住宅,以及错层、跃式等新户型的兴起,为家用中央空调提供了巨大的销售市场空间;像东莞在近几年先后推出的新楼盘,有"新世纪豪园"、"国际公馆"、"峰景高尔夫别墅"、住宅别墅区大多户主都成功采用了家用中央空调设计方而带动家用中央空调的需求;据有关资料统计数据表明：20031997274%；其中470％；办公楼面积增长84．6646.3%、45.1%、42.5%、48.8%,所以说未来中国的家用中央空调市场发展前景是巨大的;二、家用中央空调现有的营销模式的不足一价格居高不下;由于必须采用先进的电子控制技术以保证平常运行费用的降低,这就使得家用中央空调的价格居高不下;据悉,一般国内品牌的产品在三房一厅居室的使用中,安装全套的家用中央空调需要３万元左右,而使用分体式空调器安装４部,大约平均价为１．８万元5002000调管路设计和安装服务也跟不上,而中央空调厂家则对逐个个体的售后维修方面也表现得力不从心;200511没有秩序的,企业不可能在混乱无序中得到保障,产业更三、家用中央空调的营销对策在今后的家用中央空调营销中,如何才能规范、合理地发展下出呢我认为做好以下几点是必不可少的：一价格营销;在家用中央空调销售中要借鉴家用空调研的基础上找到了适合中国大多数消费者的价位,推出“9999空调是奢侈品的误解,并推动家用中央空调更快进入平民化时代;二服务营销;要提升销售人员的专业知识和服务素质,三技术营销;目前,家用中央空调所遭遇的正是如何将技术的严肃性融入到通俗的市场化推广中去;面对国外厂家在中央空调领域的技术垄断性,国内的各个空调厂家必须要加强自身的技术创新与研发,耐住寂寞搞开发;家用中央空调是技术相对密集的高端空调产品,其产品技术的趋势将影响行业的发展方向;当前家用中央空调的特点是要等特点将直接决定其产品在市场上的竞争能力以及产品MASTER2004;MASTER四规范营销;没有规范的行业是没有秩序的,企业不可能在混乱无序中得到保障,产业更不能在混乱无序中得到发展;我国针对家用中央空调产品已制订了冷水热泵空调机组GB/T18330-2001、多联式热泵空调机组GB/T18837-2002、风管式热泵空调机组GB/T18836-2002等多种国家标准;国家标准户式中央空,200511在经济发展快速的地区如上海,也制定了新的规范措2002业内部规范,于当年1120046DB31／T322—2004,2004101起在上海市正式实施;本“规程”是中国家用中央空调行业工程设计、安装施工首版标准;而且针对环保节能,必须注意对环境的影响,充分考虑到环境污染对空调系统本身的性能带来影响,进行相应的设计;发展家用中央空调必需注重节能性,要提高机组本身的能效比,要积极贯彻执行国家标准GB19576—2004单元式空气调节器能效限定值及能源效率等级和GB19577—2004冷水机组能效限定值及能源效率等级;另外应注重能源的综合利用,积极开发与提高变流量技术、蓄能技术,能源综合利用技术;虽然国家及地方的大部分法规,是针对相对混乱的家用中央空调行业,但如此多的行业内部规范,在广东省也还没有明确的规定出台,因此我们一定要借鉴上海等城市在这方面措施,要规范、有序地发展家用中央空调的销售市场;四、总 结2-326%的消费者打算安装家用中央空调；在新一代深圳、珠海、海南家用中央空调普及率将达到10%左右;200610%升、技术的不断完善、优惠的产品价格、售后服务的不断2—28参考资料：1、邸一：信息技术与中国现代营销,市场营销导刊1999年10月11日,第21页2、兰苓：市场