佛山某项目推广活动总结

XXXX缤纷四季推广活动总结1一、项目介绍2项目整体概况：XX品牌开发商开发，体量大，分期开发开发商：佛山市XX区XXXX置业有限公司建筑单位:广东省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地产顾问有限公司建筑设计单位:佛山市XX城乡建筑设计有限公司,新加坡XXX景观设计咨询有限公司物管:佛山市XX物业服务有限公司占地面积:156900㎡规模:430000㎡（含商铺2072.26平方米）容积率：3.46绿化率：35.86%项目位置：XXXX路路与XX路交界处，XX广场西侧。XX路XX广场123453配套概况：交通方便，周边商业配套齐全，新城区发展前景好。交通：近XX路、XX路、105国道，附近有XX广场公交站。广珠轻轨。距广州南站直线距离5公里。XX新城区规划：10万㎡中央水景公园；60公里滨江绿化道；38亩的文化体育中心。商业配套：东侧一路之隔为XX广场和苏宁电器；XXXX百货、XXXX体育用品及XX饮食集团等大型商贸项目也即将进驻新城区。教育配套：XX中学、XX镇中心小学、XX镇初级中学、XX小学等。医疗：XX医院在附近。4位置：位于项目的北面，与其他楼栋由市政公里分开，可组成独立封闭小区。正东方为XX广场万家超市和明豪会。占地：3.9万㎡规模：约13.4万㎡总户数：约976户。业态：5栋31层高层洋房。建筑特点：新古典主义风格，色调以深色系为主。首层架空。庭院式设计。面积区间：100-180（三房四房）户型特点：板式设计，南北通透采光，户户采景。开工时间:2009-12-20竣工时间:2011-06-08XX路12345一期概况：地块在项目的北部，可独立成封闭小区，靠近佛陈大道。5二、营销推广步骤6总括：线上推广始终以XX品牌为主线，贯穿始终，区位和规模做为阶段性主题。XX缤纷四季从面市至今，推广渠道比较常规，但很全面，不同阶段选用不同渠道：线上推广：户外广告牌（105国道3块）；公交站广告牌（季华路）；围板广告；电视广告；网络；报纸；线下推广：折页；海报；户型图；展场；看楼车。从推广主题上看，依据不同的推广主题可分四个阶段：第一阶段：预热；第二阶段：塑造项目形象；第三阶段：蓄客期第四阶段：开盘筹备期（品牌+区位）7一期推广第一阶段——5月前项目预热8工程初步建设阶段，以现场围板为主要推广渠道；现场围挡以XX品牌和案名“XX缤纷四季”宣传为主为主，不涉及项目的信息。临近XX路主干道，车流旺盛；东边一路之隔为XX广场（华润万家和肯德基），人流也比较旺盛。围挡的昭示性强，传播性好，能加强过往人流的记忆，对于前期预热，起到非常好的作用。项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。XX广场9在网络和报纸上基本不做主动的推介，但仍能在主流的报纸和网络媒体上保持不错的曝光度，积极释放项目的信息。保持市场的关注度。销售中心正在施工，无线下资料。项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。10一期推广第二二阶段—6月月中上旬：提提升项目知名名度，开始蓄蓄客。11XX路上两块块广告牌，其其中一块位于于XX大道与与105国道道交界处。广告语“融城城中心未来””，副标“广广佛南站新城城界标之作””。明确给出项目目的定位和形形象，渗透项项目最大的卖卖点：区位。。主动对外推广广：XX路上上两块广告牌牌，围挡更换换画面，XX广场设置外外展。线上塑塑造形象，线线下海报折页页相配合，接接受登记12围挡更换画面面，以项目形形象和卖点并并重。开始登记，线线上以形象宣宣传为主，线线下重视实际际的卖点。主动对外推广广：XX路上上两块广告牌牌，围挡更换换画面，XX广场设置外外展。线上塑塑造形象，线线下海报折页页相配合，接接受登记13线下印制折页页和海报，在在XX广场内内派发。折页内容配合合T牌，仍以以形象宣传为为主，渗透区区位，交通，，配套和XX品牌。项目目的规划只字字未提。海报则以项目目鸟瞰图为主主画面，释放放项目规模和和面积区间信信息，其他与与折页一致。。同时释放其其他外展场开开放时间。突出核心卖点点：品牌，区区位，配套。。规避了项目目产品的平淡淡。主动对外推广广：XX路上上两块广告牌牌，围挡更换换画面，XX广场设置外外展。线上塑塑造形象，线线下海报折页页相配合，接接受登记14在XX广场中中庭（东门））设置外展场场，接受客户户登记。在项目售楼处处尚未开放时时，利用XX广场的巨大大人流量蓄客客。展场摆放区位位模型，主动对外推广广：XX路上上两块广告牌牌，围挡更换换画面，XX广场设置外外展。线上塑塑造形象，线线下海报折页页相配合，接接受登记156月10日XX在XX大大良喜来登举举半2010年度XXXX片区新品品发布会。发布XXXX5个项目，，形成规模效效应。发布会的举办办，引发各大大主流报纸和和网络媒体争争相报道，形形成市场热点点。发布会可算是是缤纷四季正正式进入蓄客客期主动对外推广广：XX路上上两块广告牌牌，围挡更换换画面，XX广场设置外外展。线上塑塑造形象，线线下海报折页页相配合，接接受登记16报纸仍以新闻闻稿为主，没没有主动出击击，仍然是凭凭其XX品牌牌的强大号召召力，引发主主流媒体的报报道。发布项目预计计推出信息主动对外推广广：XX路上上两块广告牌牌，围挡更换换画面，XX广场设置外外展。线上塑塑造形象，线线下海报折页页相配合，接接受登记17主动对外推广广：XX路上上两块广告牌牌，围挡更换换画面，XX广场设置外外展。线上塑塑造形象，线线下海报折页页相配合，接接受登记加强了网络的的作用，在主主流网站如新新浪、搜房、、房博士等开开通网上售楼楼部、团购等等，做产品展展示。但是网络只是是推广中的一一个补充，不不是主要渠道道，所有制作作展示，没有有做网络广告告。18一期推广第三三阶段——2010年6月下旬-7月中下旬，，加强推广，，强势蓄客，，为开卖做准准备。19保持原有渠道，更更换内容；加大报报纸力度。新开放放3个外展场，加加大客户登记量。。6月下，更换T牌牌内容，主广告语语更改为“因南站站之名，定广佛中中心”T牌内容更换，线线上更加直接强调调其区位优势。以以其能更大量的蓄蓄客线下折页和围挡广广告不变，仍然主主打区位和品牌。。网络维持项目的更更新，仍然不做广广告。20开始加大报纸的力力度，主动推出软软文和报广。但推广力度仍然较较小，仅在6月25日广州日报做做半版硬广，以软软文和新闻稿为主主要方式。内容以形象、品牌牌及发布入市信息息为主。保持原有渠道，更更换内容；加大报报纸力度。新开放放3个外展场，加加大客户登记量。。佛日7-23日珠商6-23日广日6-25日216月底新开放三个个外展：佛山东建建世纪广场中庭，，XX城嘉信茂广广场中庭，和大良良吉之岛中庭。展场展板仍以区位位及品牌为主要展展示对象，展场影影视则以XX物业业为主要展示点。。在禅顺桂三地设置置展场，一方面进进入强势蓄客期，，另外也说明XX当地客户不足以以支撑消费，需要要外拓客户群。保持原有渠道，更更换内容；加大报报纸力度。新开放放3个外展场，加加大客户登记量。。22在6、7月份先后后组织10次客户户进行XX品鉴之之旅，逾千人的尊尊贵客户参加了活活动。走过了XX在广东的几个主主要城市的精品楼楼盘，包括深圳金金玉华府、XX东东海岸，XX虹溪溪诺雅（原名“松松山湖一号”），，XX金域华府等等。通过品鉴之旅，加加深客户对XX的的印象，在项目展展示不足的情况下下，让客户对XX项目和物业有更更直观的感受。其本质还是XX和和XX物业的品牌牌延续。保持原有渠道，更更换内容；加大报报纸力度。新开放放3个外展场，加加大客户登记量。。23一期推广第四阶段段——2010年年7月下旬，全面面推广，强势蓄客客，为认筹和开卖卖做准备。24加强线上推广，扩扩宽推广渠道；更更新完善线下资料料；开放售楼处，，为开卖做准备T牌内容再次更换换，“因XX之名名，筑国际新城””“8月7日国际际精装示范单位全全城开放”（实际际8月7日开始收收筹）新拿105国道位位于南源路口一块块高炮。释放样板房开放信信息，以XX品牌牌之名，吸引客户户。25进一步开拓禅桂市市场在季华路做公交站站台灯箱广告。释放精装单位开放放信息加强线上推广，扩扩宽推广渠道；更更新完善线下资料料；开放售楼处，，为开卖做准备26报纸投放力度明显显加大，主流报纸纸周五半版和整版版软文为主，辅以以软文。7月31日XX开开放售楼部，但之之前两天的软文和和半版广告并没有有释放相关信息；；半版广告负责形形象和卖点（品牌牌区位）的传播；；软文则注重8月月初板房开放的传传播。加强线上推广，扩扩宽推广渠道；更更新完善线下资料料；开放售楼处，，为开卖做准备珠商7-28佛日7-30南都7-30广日7-30278月6日，继续在在南都和广日整版版和半版广告及软软文，强化XX品品牌和区位优势，，并继续强化释放放样板房开放信息息，释放8月7-8月8日看楼车车消息。重要节点使用报纸纸传播能取到较好好效果。广日8-6南都8-6广日8-6南都8-6加强线上推广，扩扩宽推广渠道；更更新完善线下资料料；开放售楼处，，为开卖做准备287月下旬开始在翡翡翠台晚间9点前前后播放电视宣传传片，将持续一个个月。翡翠台是佛山收视视率较高的频道，，受众广，信息到到达率较高。影视片的内容以XX品牌和项目区区位优势成熟配套套为主要内容。渠道铺开，集中发发力，为开卖做铺铺垫加强线上推广，扩扩宽推广渠道；更更新完善线下资料料；开放售楼处，，为开卖做准备29更换折页和海报。。补充物业宣传手手册、家居解决系系统介绍和户型图图折页和海报内容继继续以XX和区位位配套为主，海报报添加节点信息：：开板房和看楼车车；折页添加XX物业的信息。整体看，线下资料料完备，更加实用用，更加有针对性性。加强线上推广，扩扩宽推广渠道；更更新完善线下资料料；开放售楼处，，为开卖做准备308月7日看房样板板房并收取诚意金金（20000元元+98折），举举办无国界雪糕博博览会，安排集中中不同游戏，乐队队表演，小丑和魔魔术等。特意安排7趟看楼楼车，涵盖XX城城、XX城、番禺禺、大良、北滘。。定点上车，定点点下车，中途不上上不下。看楼车还可以作为为车身广告，覆盖盖XX周边，起到到广告作用，但是是由于组织不好，，本身作用并不大大加强线上推广，扩扩宽推广渠道；更更新完善线下资料料；开放售楼处，，为开卖做准备XX缤纷四季无国界雪糕博览会活动流程VIP客到签到处领取活动券参加活动VIP客凭VIP入场券可以直接到雪糕区领取雪糕或参加现场游戏活动参观沙盘参观样板房参观游戏领取雪糕31四、综评32所有的推广紧扣XX品牌和项目自自身区位，虽阶段段不同，但始终没没有偏离推广节奏把握也到到位，从开始少渠渠道，小数量的投投放，逐步增加，，到近期密集大量量投放，演绎了整整个项目的走势所选择的渠道常规规，以T牌和围挡挡贯穿，报纸和公公交站台广告、电电视广告在重要节节点集中轰炸，保保证成本情况下，，取得不错效果。。在