浅谈企业创新经营模式之供应链融资在纸张贸易中的运用

PAGEPAGE1浅谈企业创新经营模式之供应链融资在纸张贸易中的运用摘要：随着我国经济体制改革的不断深化，传统国有商贸流通企业的规模和实力迅速增长。但是，当前以批发代理模式为主的国有商贸流通企业存在价值链短、发展空间小、经营风险大的潜在风险。为此，从供应链管理和资金安全对商贸企业影响的角度出发，着重探讨通过供应链管理及风险控制创新传统国有商贸流通企业商业模式的途径。关键词：国有商贸流通企业供应链融资托盘业务商业模式引言：作为一家拥有40年发展历史的传统国有商贸流通企业，河南新华物资集团立足于河南出版传媒系统，并面向社会印刷及轻工包装行业，专业经营纸张、纸浆、印刷机械及印刷耗材等印刷物资。在过去的三十多年里，公司遵循传统的批发代理经营模式，年营业额在七八亿元。但随着市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，传统商贸企业单纯以价格为载体进行产品竞争逐渐不能被市场所容纳。现在的市场竞争是产品、服务、渠道、品牌的全方位竞争，其实质也就是供应链的竞争。随着中原大地传媒的上市，强大的资金资源和良好的企业信用给新华物资集团带来了巨大的发展机遇和空间。公司经营决策者也在不断寻求创新经营模式，在短短两三年内使销售规模成功突破20亿，实现了规模化经营的大幅跨越。在公司的几个主要业务板块中，供应链融资、代采购及托盘业务等模式被越来越多地运用和推广，销售规模迅速扩大，效果明显。在下一步的经营工作中，如何正确认识和运用这些商业模式，规避经营风险，对公司的长远发展尤为重要。一、商业模式概述商业模式是指一个企业如何利用企业自身资源，在一个包含了物流、信息流、资金流的商业流程中，最终将自己的商品和服务提供给客户，并收回投资，获得利润的“解决方案”。奥地利经济学家约瑟夫-熊彼特早在1939年就指出：“价格和产品的竞争并不重要，重要的是来自新商业、新技术、新供应源和新的商业模式的竞争”。商业模式创新的最终目的，是通过改善企业的长期竞争优势来提高企业的长期获利能力，其途径是对企业可利用资源组合方式的优化。这种优化表现为企业为改善其价值创造和价值获取能力而进行的价值链优化和重组。二、新华物资集团作为传统国有商贸企业商业模式的困境近年来，虽然传统国有商贸流通企业在规模上迅速扩大，竞争能力也有了明显提升，但在长期的发展中仍然延续传统的批发代理商业模式。在全球经济一体化进程加快的新形势下，传统国有商贸流通企业必须要在经济结构调整和经济剧烈波动的双重压力下，寻找到一条有效的转型升级途径。这一途径就是要重视企业商业模式的创新，以加强企业的核心竞争力，获取新的发展机遇。事实上，随着市场环境的改变以及互联网的发展、商贸流通行业交易方式的重大变化，传统国有商贸流通企业传统批发代理模式的局限性越来越突出，并在很大程度上制约了传统国有流通企业的可持续发展。对于新华物资集团来说，主要表现为以下方面：1、价值链短。物资集团作为商品流通领域的中间环节，主要从事纯买纯卖的一般性贸易业务，简单赚差价。缺少高附加值的服务，一只价值链很短，竞争的加剧导致差价甚微。2、发展空间小。物资集团作为贸易公司在经营过程中缺少难以替代的服务功能，以致核心竞争力弱，不断受到上下游企业的挤压，企业发展空间小。特别是在与强势品牌的合作过程中，比如玖龙纸业、太阳纸业、晨鸣纸业等，往往处于弱势地位，没有行业话语权。3、经营风险大。纸张贸易属于资金密集型行业，一方面依靠资金投入才能维持正常的业务开展；另一方面又以预付采购赊账销售方式向上下游企业垫款，资金两头在外。不但资金使用效率低，而且上下游企业的风险都往中间环节传递，导致风险不断聚集。三、通过供应链管理创新商业模式的途径供应链中主要有三流：物流、资金流、信息流。物流是指商品的流通过程，是一个发送货物的程序，方向是由供应商经由分销商指向顾客。资金流是货币流通的过程，方向是由顾客经由分销商指向供应商。信息流是商品及交易信息的流程，方向是在供应商与顾客之间双向流动。通过供应链管理来整合资源，对物流、信息流、资金流进行合理调控，以期达到最佳组合，发挥最大效率，为上下游企业提高高附加值的服务，改变纯买纯卖的商业模式，提高处于流通中间环节的企业竞争力，为商贸业转型升级服务。河南新华物资集团随着大地传媒的上市，在资金方面的优势越来越明显。而纸张贸易属于资金密集型行业，这样从供应链管理的角度讲，就可以从资金流的角度为核心企业提供供应链融资，通过代采购方式开展托盘业务。、供应链融资概念。传统的供应链融资，是指银行（或融资企业）通过审查整条供应链，基于对供应链管理程度和核心企业的信用实力的掌握，对核心企业及其上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。供应链融资大致分为两种：一是供应商融资，即为核心企业的采购端提供融资；二是经销商融资，即为核心企业的销售端提供融资。一般而言，供应链融资涉及三方，即核心企业、供应商或经销商，以及供应链融资银行。一个成功的供应链融资方案必须使三方都能获益。例如在供应商融资项目中，核心企业可以延迟对供应商的付款周期而不必担心两者之间的商业关系受损，供应商则可以享有稳定的流动资金支持而专注于生产供给；在经销商融资项目中，核心企业可以及时回笼销售收入并以融资为支柱持续扩大销售，经销商则可以不必受库存压力的困扰而专注于终端销售。成功实施供应链融资方案的关键在于三方的紧密配合，特别是核心企业相关采购、销售、财务、资金部门在整个实施过程中(包括方案设计阶段和实施阶段)所发挥的积极推进作用。（二）、供应链融资在纸张贸易中的运用方案1、对直接用户的代采购模式在纸张贸易中，有很多彩印厂或包装厂，公司处于快速发展阶段，其产品具有很强的市场竞争力，发展前景很广阔。但由于前期在买土地、建厂房、置设备上投入了大批资金，后期用纸量又比较大，银行贷款也比较困难。这就导致采购资金紧缺，在资金流这个环节出现问题。而我们公司正好具备资金优势，就可以代其采购所需纸张，并给用户一定的授信账期，以供货方式对客户进行融资。比如我们正在合作的武汉玛丽公司，作为全国最大的簿本生产企业，月用纸量超过一万吨。我们公司代其采购大枫、白云等厂家的纸张，以赊销的形式对其授信。既解决了他的融资问题，又提升了我们的业务量。2、对二级经销商的托盘模式所谓的托盘，就是代理订货的意思，具体的说，比方，你是生产企业，急需原材料，但又没有钱，这时候，我替你去订货，货到你厂区后，由第三方单位进行监管，要么交钱提原材料，要么就用你的产成品来置换我的原材料，这就是简单的托盘业务。托盘模式在钢材、煤炭等原材料贸易领域已在广泛应用，类似于金融产品中的“厂商银”模式，只是由拥有雄厚资金实力的国企或上市公司取代了原来的银行融资功能，由直接放贷变为实物交易。比如我们合作的广州跳舞熊公司。跳舞熊公司主要代理广西荔浦纸业的黑卡纸，是华南市场上比较优质的特种纸张销售企业，但随着业务的不断扩展，对资金的需求也越来越紧迫。通过与我们公司的合作，我公司代其采购黑卡纸。但货物不需经过第三方监管，二是由对方通过房产抵押担保形式向我公司申请授信额度和账期，通过我公司代其订货、他来销售的方式进行间接融资。3、对整条产业链的深合作模式按照客户定向采购的需求，进一步拉长供应链环节，开展深度合作。比如向上游纸厂采购付款时，与纸厂开展双边贸易关系。通过向纸厂供应纸浆等造纸原料，换取等额的纸张产品供应给中间印刷厂，甚至印刷厂生产出来的一些产品也可再通过我公司销售给其下游客户，形成多轮易货贸易。一次资金投入完成整个供应链的运转，并形成多次销售收入，实现更多的利润。这是最理想的供应链营销模式。比如我公司现在正在合作的武汉玛丽公司，其上游纸厂为监利大枫纸业。我们通过对大枫纸业供应纸浆及化工原料，易货其双胶纸供给玛丽公司，玛丽生产的彩胶纸再通过我们销给福建金博伟业。还有以前我们合作的濮阳军涛纸业和山东鑫泉纸厂的合作，也是这种从上到下的完整的供应链营销模式。（三）、供应链融资的风险防范这种以供应链融资方式所做的代采购或托盘业务，在钢材、煤炭等原材料贸易行业相对普遍。但随着近两年“钢贸危机”的警示，如何保证资金安全、规避经营风险成了这种业务的关键所在。结合我公司在具体业务过程中的操作经验，我认为风险控制应做好如下几个方面：选择高质量的合作对象在合作之前，应全面深入考察该企业的资产状况、信用等级、内部管理、生产情况、产品质量、下游市场及发展潜力等方面，选择管理规范、信用良好、有一定的市场地位和发展潜力的成长型企业进行合作，包括上游生产供应企业。严格执行授信制度在对企业授信时，必须完善各项手续。首先要签订合作协议，详细约定合作内容。二是要签订企业法人及大股东的个人无限连带责任担保，甚至夫妻双方的个人担保。三是必须提供房产地产等不动产抵押，并按照抵押价值的70%左右比例进行授信。四是以第三方企业担保、信用保险、固定资产担保等其他形式作为补充。在授信额度和期限确定后，应严格按照授信要求进行管理，杜绝逾期及超额度发货现象。3、交易过程真实、可控今年爆发的“钢贸危机”，就是由于在交易过程中，利用虚假仓单及重复质押等形式套取授信，或资金转投到别的行业，导致资金流断裂，危机爆发。这就要求我们在纸张贸易过程中，要重点关注贸易背景的真实性，适时监控到每个环节，保证货物的真实流转和资金的定向使用。4、随时关注客户发展动态，及时调整合作方案市场行情瞬息万变，客户的情况也不是一成不变的。面对市场形势的变化，客户的经营情况也会不断调整，这就需要我们随时关注客户的经营方向和财务报表，适时调整合作方案，做好风险预警工作。河南新华物资集团作为中原大地传媒集团的主要成员单位，是实现上市公司规模化经营至关重要的环节，而纸张销售业务又是新华物资集团销售规模的主要贡献者。如何采取合理有效的方案，不断创新经营模式，规避风险，扩大销售，是我们每个经营者都应该思考的问题。参考文献：《贸易金融商业模式及营销》—孙天宏《商业模式创新》—翁君奕

中国企业物流运作现状及发展战略探讨摘要：自从2001年中国加入WTO之后，市场竞争就更加激烈。每个企业为了提高自身的竞争力，努力提高物流水平，降低物流成本。本文将中国物流现状与发达的国家和地区的企业物流运作模式进行对比，提出了中国的企业物流发展战略关键词：企业物流现状；运行模式；发展战略一、中国企业物流的运作现状及弊端

物流战略是很多企业总体战略中必须考虑到的一个重要因素。为了在市场中提升自我竞争了，企业不断在降低物流成本和提高物流水平上下功夫。无论是在国内还是国际市场上，都能够最大程度上的降低成本，同时又不减低服务水平，获得竞争优势。企业物流的管理整体上来说还是处于不完善的阶段，大多停留在纸币时代。比较先进的企业已经配备了电脑，但是依旧没有形成系统的体系和网络。EDL、个人电脑、人工智能、专家系统、通信和扫描等先进的信息技术还未在物流运作中广泛地运用。但是物流是一种新型的管理技术，涉及领域宽广。因此物流管理人员要熟悉掌握企业内物流和因此延伸的整条供应链的管理知识，掌握整个工艺流程，精通物流管理技术。而我国现在十分缺乏具备综合物流知识的管理和技术人才，难以满足企业物流现代化的需求。二、中国企业物流的发展战略1990年以来，在国外，物流已经成为了该国一个重要的经济增长点。但是在中国，物流才刚刚起步。企业之间生产经营，市场运行的各个方面展开竞争。具体体现在技术、人才上包括了物流和供应链。在竞争如此激烈的背景之下，企业进入了一个微利时代，产品的成本和利润变得十分透明。而这用竞争还会不断加深，变得更加激烈，三、发展物流为当务之急

社会的经济环境在不断地发展变化之中，这就要求中小企业从战略发展的高度出发去思考物流的发展问题。在大企业实时物流战略的同时，作为灵活的反应者，中小企业在市场中，也积极采取了行动。希望通过积极的物流战略提升自身的竞争力。信息技术的发展前景大好，经济贸易的高速发展，物流业已经显示出了蓬勃的活力和蕴藏的无限商机，物流服务正逐渐成为中国企业之中最为经济合理的综合服务模式。中国进入WTO的时间还不算长，我国的中小企业应该及时把握住这一机会，在物流市场竞争比较不激烈时加入物流领域，迅速地占领一定的市场份额。但是如果中小企业不作为，等时间再长久一些，将会失去发展物流的优势。

四、从战略角度做物流

现下，我国的许多中小企业还未意识到物流战略以及控制物流成本的重要性。中小企业应当认识到物流战略是提升竞争力的重要手段，并且重视自身物流系统地建设，将物流系统的建设上升到战略高度。事实上，企业物流成本是除了原材料成本之外的最大成本项目。在国外发达国家，它们的物流成本一般控制在10％左右。而我国的现状就不太乐观。我国物流成本一般占总成本30％－40％，鲜活产品占60％左右甚至更多。我们应该看到的是系统完善的物流管理可以节省15％－30％物流成本，很大程度上减少库存和运输成本，对于中小企业来说，技术上和产品质量都比不上大企业。但不得不承认的是，中小企业产品价格更加受消费者青睐，市场需求反应更加灵活迅速。一旦中小企业将物流上升到战略高度，利用先进的物流管理模式，就可以大大的节省产品成本，进一步发挥自身的优势。想要在变幻莫测的市场中屹立不倒。谋求更加长远的发展，中小企业就要把物流放到企业经营管理的战略高度上进行思考。除了考虑要怎样解决仓储运输和商品配送这些物流的基本问题，还要思考怎样把采购、生产和销售过程中的物流活动的有机结合。做到以业务流程为基础，使得物流的一体化。最终达到加强企业的在瞬息万变的市场当中的竞争能力。

我国的中小企业只有突破地域限制、行业的局限，放眼于国内外，才能说真正意义上做好了战略制定，最大限度地把握住了机遇，有效规避风险。具体来的说，就是首先着眼于当前的地域市场的开拓，在获得了本地竞争的优势之后，辐射全国，放眼于全球。

五、重视物流系统的全面改造

发展物流并不是一蹴而就的，它需要一步步地前进。因此中小企业要注重制定详细的物流重组的长期实施计划和发展策略。物流重组需要从物流业务流程、组织机构、企业资源管理系统等方面展开，这样一来才有可能慢慢实现企业物流向供应链管理的“横向一体化”。达到降低生产、库存、运输等环节的成本，最终给客户带来更大的效益，给消费者带去更大的实惠。与此同时，企业的经营者应该打破传统的观念，不再只是局限于投入产出管理问题，如流程再造、压缩成本、加强培训以及有限资源的合理配置问题。企业的经营者应当认识到物流是企业市场营销的基础，从战略高度去思考物流运营成本与市场拓展需要、物流顾客服务的特殊要求之间的动态平衡，做到将物流系统与营销战略有机结合。现代化的物流在国际上又被称为一体化物流、供应链管理、销售链管理等等。不同于传统的物流，现代物流包括了运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理、回收等功能。对我国的中小企业来说，发展物流必须重视物流系统的全面改造。以物流供应链思想作为指导，注意对物流管理的强化，积极运用有效策略，全新打造物流的运作与管理体系。

六、从服务角度做物流

在国外，广泛认为物流业归属于服务业。但是现代物流在中国还是新兴产业。它的发展也就紧密伴随着企业经营管理理念而在发展。当代企业政府对物流管理的认识也逐渐提高到了企业和地区的战略理论的高度。当代企业经营管理理念的核心正在从产品制造转向产品销售再转向现代营销和客户服务。并且提出了“一切为客户创造价值”的现代经营理念。人们对于物流的认识早已经从企业自身的“功能性活动”上升为“以满足客户需求为目的”、“努力为客户创造价值，尽力增加顾客让渡价值”的“从供应到消费的运动、储存和配送的计划、执行和控制”的管理过程。消费者的需求不仅仅是商品。以企业的经营和发展的角度来看，物流就等同于服务。服务也是物流的物品之一。它是企业所提供的服务，“服务的实质上也是一种商品”，但是这一点却常常被人们所忽视。七、引进专业物流管理咨询公司中小企业自身的专业力量不足，因此要懂得借助相关的管理顾问公司以及相关研究机构来科学规划企业的物流战略、实施战略和管理体系。要去了解先进物流企业的作以及这样运作的原因所在。在这一过程之中，它们的物流服务理念是如何变化的，怎样做到满足客户需求和市场竞争，企业经营战略相衔接。这有这样，我国的中小企业才有可能成功地进入一个新的市场领域，在现有的市场基础上进一步地替身自身的服务水平，拓展市场份额。许多的企业在管理咨询方面下了许多的功夫，用以探索新管理方式和学习物流技术的运用。中小企想要全面提升企业的物流运作以及管理的水平，更加迅速地构建起一个先进的物流系统以及管理平台，就应当充分利用专业管理顾问公司的优势能力。结语：战略性的规划、投资以及技术开发是最近几年促进物流现代化发展的重要因素。企业亟需解决的不仅仅是仓促运输以及商品配送等最为基本的物流问题，最重要是为了解决怎么样才能在在变化莫测的市场竞争之中谋求生存与发展这一问题。因此企业必须做到将物流放在企业经营管理这一战略高度上去考虑怎样将采购、生产和销售则一系列过程与物流相结合。从而形成以业务流程为基础，形成物流一体化，达到增强企业市场竞争力的目的。物流已然是企业市场营销的基础。作业企业的经理，在物流决策方面应当从战略高度去考虑物流运营成本和市场拓展需要、物流顾客服务的特殊要求之间的动态平衡，仔细思考怎样才能把物流系统与营销战略以及企业的总体战略灵活结合。不再像传统上，只注重如何解决流程再造、压缩成本等投入产出的管理问题以及有限资源的合理配置问题。参考文献【1】孟祥茹

-中国企业物流运作现状及发展战略探讨\o"《山东交通学院学报》"《山东交通学院学报》

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2013【2】刘铁钢

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我国第三方物流的发展现状与运作模式探讨\o"《湖南经济管理干部学院学报》"《湖南经济管理干部学院学报》

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2015【3】郑金花，余洪明

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我国企业物流运作现状及发展战略探讨\o"《交通企业管理》"《交通企业管理》

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2010【4】邵晴

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