【英语翻译专业参考】应用文模板

可行性研究报告；贸易函；商务谈判方案；商务谈判纪要；商业计划书，市场调查报告；市场调查问卷；市场预测报告；贺信+请柬，调查报告；协议书；+海报+消息；公告；应用文写作1.说明书①产品说明书：主要指关于那些日常生产、生活产品的说明书。它主要是对某一产品的所有情况的介绍，诸如其组成材料、性能、存贮方式、注意事项、主要用途等的介绍。这类说明书可以是生产消费品的，如电视机；也可以是生活消费品的，如食品、药品等。②使用说明书：是向人们介绍具体的关于某产品的使用方法和步骤的说明书。(真汉子剃须刀)使用说明书本说明适用于各类充电式剃须刀。充电：将电源插头插入AC220V电源之中，视充电指示灯亮、充电12-16小时。注意：充电时间不要过长，以免影响电池寿命。剃须：将开关键上推至(on)开启位置，即可剃须。为求最佳之刮须效果，请将皮肤拉紧，使胡子成直立状，然后以逆胡子生长的方向缓慢移动。修剪刀：如有修剪刀功能的剃须刀，请在剃须前，先将修剪刀推出，修短胡须后再用网刀剃净。清洁：剃须刀要经常清洁。清洁前应先关上开关。旋下网刀，用毛刷将胡须屑刷净。清洁后轻轻放回刀头架、且到位。清洁时应轻拿轻放，避免损坏任何部件。保修条例：保修服务只限于一般正常使用下有效。一切人为损坏例如接入不适当电源，使用不适当配件，不依说明书使用；因运输及其它意外而造成之损坏；非经本公司认可的维修和改造，错误使用或疏忽而造成损坏；不适当之安装等，保修服务立即失效。此保修服务并不包括运输费及维修人员上门服务费。保修期外享受终身维修，维修仅收元器件成本费。剃须刀中内、外刃属消耗品不在保修范围内。保修期：正常使用六个月。注意事项：充电时间12～16小时。换刀网刀头时一定要选用原厂配件。2.会议通知国务院关于召开2005年全国劳动模范和先进工作者表彰大会的通知国发[2004]35号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：为更好地调动广大人民群众全面建设小康社会的积极性，弘扬新时期先进模范人物的崇高精神，努力开创中国特色社会主义事业新局面，国务院决定，2005年“五一”前后召开全国劳动模范和先进工作者表彰大会。现将有关事项通知如下：一、表彰范围二、组织领导国务院二○○四年十二月二十五日3．商务信函（商洽事宜函、索赔函）中国科学院XX研究所关于建立全面协作关系的函XX大学：近年来，我所与你校双方在一些科学研究上互相支撑，取得了必定的成绩，建立了良好的协作基础。为了巩固成果，建议我们双方今后能进一步在学术思想、科学研究、人员培训、仪器设配等方面建立全面的协作交换关系，特提出如下意见：一、定期举办所、校之间学术讨论与学术交换。二、根据所、校各自的科研发展方向和特点，对双方共同感兴趣的课题进行协作。三、根据所、校各自人员配备情况，校方在可能的条件下对所方研究生、科研人员的培训予以赞助。四、加强图书材料和情报的交换。以上各项，如蒙批准，建议互派科研主管人员就有关内容进一步商量，达成协议，以利工作。特此函达，务希研究见复。中国科学院XX研究所一九九五年X月X日4.索赔函北京ＸＸ货运有限责任公司：200Ｘ年Ｘ月ＸＸ日，我公司委托贵公司将回流焊设备一台，通过公路运输至深圳，交付给收货人刘Ｘ（以下简称收货人），在深圳收货人验收时发现设备已经破损而拒绝接收。设备于200Ｘ年Ｘ月Ｘ日退回我公司，经贵公司和我公司双方查验，由于贵公司运输、装卸不当，造成设备和包装破损。此次事件，不但使我公司设备损坏，遭受二次紧急调运设备的运费损失，而且使我公司对客户逾期交货，信誉受损并要承担逾期交货的违约责任。我公司向贵公司郑重要求立即赔偿以下设备修理费用和运输费损失：破损部位及程度费用（元）上罩：两合页部分螺丝穿孔，严重掉漆1300.00温室：合页部分及四个边角破裂1900.00横梁：中间部分压损800.00电机上罩50.00包装箱450.00修理设备运输费400.00设备修理人工费1200.00费用合计6100.00以上是我公司的最低要求，请贵公司于7日内支付上述赔偿金额，或者贵公司自己将设备送去经我公司认可、有相应技术能力和修理设施、设备完善的修理厂修理，贵公司承担全部修理费用。7日后如果贵公司不支付赔偿金，又不将损坏设备送去修理、恢复设备完好，我公司将自己委托修理厂修理，并通过法律途径追偿全部损失，不再通知。顺祝商祺！北京ＸＸＸＸ有限责任公司200Ｘ年Ｘ月Ｘ日5.合同订购合同范本合同编号：___________签订地址：______________________甲方(全称)：乙方(全称)：根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。一、甲方委托乙方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后清单。二、产品质量标准、特殊工艺要求及费用负担：三、交货时间及方法：乙方收到甲方预付款个工作日内交货，送达方式另行协商确定，交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。四、验收标准及期限：甲方自收货日内按样衣标准进行验收。如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。五、包装要求及费用负担：六、交(提)货方式地点：七、交付定金预付款数额及时间：八、结算方式及期限：甲方自收货日内以现金或转帐的方式付清货款。九、服务承诺：1、产品交付使用一月内，如因乙方原因出现的产品质量问题，乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。2、本次批量生产之后，如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，乙方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。十、违约责任：1、乙方加工生产以甲方确认的样衣为准，中途如因甲方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生的责任及费用由甲方承担并相应延长交货日期。甲方未按约定支付预付款，乙方可以不予制作并相应延长交货期限，直至甲方交付预付款后，按合同相应要求开始制作;甲方未按约定时间交付货款，甲方应按欠交货款的5%/月利率向乙方交纳违约金。2、中途如因乙方原因提出的需要更换布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否则由此产生的的责任及费用由乙方承担，如需延长交货日期，由双方另行协商。十一、由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除违约责任。十二、其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。十三、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日生效。交易完毕(含付清货款)本合同自行作废。甲方：(盖章)乙方：(盖章)法定代表人：(签字)法定代表人：(签字)委托代理人：(签字)委托代理人：(签字)联系地址：联系地址：联系电话：联系电话：开户行：开户行：帐号：帐号：签订时间：年月日签订时间：年月日附：委托制作服装系列产品规格型号、数量、价格等明细清单6.策划书志愿者协会举办的知识竞赛策划书一、活动目的和原则：1、活动目的志愿者在奥运会上的作用是有目共睹的，他们所展示的精神是我们所骄傲的，作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，我们难道不应该向他们学习吗，为志愿者事业贡献自己的力量。就以这国际志愿者日的机会我院青年志愿者协会组织了这次环保知识竞赛，这样我们才能更好的宣传志愿者，使我们的学子可以更好的在将来的工作中为我国的奉献事业做出自己应有的贡献。2、活动原则公平、公证、公开原则，自愿原则。二、活动时间和地点：三、参赛人员：本协会的所有成员四、赛前宣传：协会在活动之前以海报的形式做好相关的宣传工作。，各部部长统计本部门报名人数并填报名表，统计完后交给部长，部长交于秘书部进行分组五、竞赛流程：组织部提前布置好竞赛现场，为每个小组设一名记分员并组织参赛队员和观众进入比赛现场。第一环节：个人必答题每个小组的各队员以抽签形式确定首次答题顺序后依次回答。本环节的成绩为个人成绩，每位队员赛前都有60分基准分，每位队员必须答完属于自己的4道题，每题10分，答对在基准分上加10分，答错不得分也不扣分。每位队员分别答完第一题后再答第二题，四道题均答完后完成第一个环节比赛。第二环节：小组选答题本环节和下一环节的基准总分为60分。本环节各组得到的试题可以回答也可以放弃，答对得相应的分数，答错则扣除相应的分数，放弃不得分也不扣分。各小组得到试题后在规定的时间内商量好确定答案后由代表说出答案。第三环节：难度命运题本环节试题难度较前两环节有相应的难度。本环节答题方式和分数规则与上一环节相同。六、决赛现场观众互动：决赛的每个环节之后均有两次抽奖活动。以观众所在作为坐标为抽取对象。所有参与观看决赛的同学均有机会成为幸运观众，并赢得精美礼品（包括小型音箱，精美相框，钱包，手套，30元移动手机冲值卡和棒球帽）七、可行性分析：1、大学生团体是当今社会的领军人物，这个团体素质的好坏在一定程度上会影响整个社会的风气，因此我们有责任也有义务培养当代大学生的奉献意识。我们希望通过这个活动先带动一批人，而这些人就是我协会的成员，因此活动的影响面和影响力都足够大。2、此次活动旨在进一步提高广大大学生对志愿者，和奉献的认识，号召广大学生奉献自己。3、以竞赛的形式举办此次活动，可以充分调动同学参加的积极性、积极地投入到比赛的准备工作中，同时也扩大了同学们对志愿者的了解。4、以竞赛的形式举办形式并不复杂，所需资金也不多，但在全校大学生中的影响力却很大八、奖项设置：本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖，最终获奖的3人组合将获得校级获奖证书。7.广告汇丰银行的广告：洞悉国际商情，决策快捷可靠商贸良机一瞬即逝，必需及时把握。因此，您需要一家洞悉国际商情，对市场了如指掌的国际银行，在关键时刻，助您及时作出英明决策。汇丰银行植根亚洲，放眼世界，累积逾一百二十八年的丰富经验，与世界各地商贸市场一直保持紧密联系，助您迅速掌握全球最新金融资讯，洞悉瞬息万变的市场动向，汇丰集团遍布全球的三千余家办事处，均配备先进电讯系统，组成快捷可靠的服务网络，随时为您提供周全服务及精辟独到的专业意见，助您拓展业务。目前，我们全力为国内客户提供优质贸易服务，包括贸易咨询、出口信用证通知、进出口结算及押汇、外币票据贴现、贸易融资及项目贷款等。作为全球规模最大的银行集团之一，汇丰银行拥有雄厚的资源和丰富的经验，助您尽得先机，作出快捷过人的精明决策。查询详情，请与就近汇丰银行分行或办事处联系。咨询电话：×××上述广告，“洞悉国际商情，决策快捷可靠”为标题，第一至第三自然段为正文，第四自然段为结尾，再次强调汇丰银行的实力，敦促消费者采取行动。最后提供联系的办法。嘉兴粽子广告：粽子是快餐先驱粽子是祖国食文化的先驱!它是祖国人民的创举，它为纪念吾国伟大诗人屈原而诞生。当您打开粽子的时候闻到的是中国文化的清芬。几千年历史证明它是古代人民诗一般的创造!您尝到的不仅是粽子，您首先感到中国文化而骄傲。您尝到的不仅是粽子，您首先感到几千年中国食文化而骄傲!世界上快餐的始祖，中国的粽子。还告诉您，嘉兴的粽子与她的城市一样有名!注：客赐我嘉兴粽子，一时兴发胡诌几句。如蒙嘉兴五芳斋采用，当不收报酬，特此附记。上例广告作者对写作此广告的缘由加了个“注”，语言诙谐、风趣，整个广告由此平添了一种风采，显得有声有色。8.求职信、自荐书个人自荐书尊敬的领导：您好！首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意！同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的自荐材料。并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！我是安徽工程大学外国语学院2011届毕业生，自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我需要从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。回首昨天，曲折坎坷外，得失荣辱间，都是一个奋进勃发的身影，都是一份无悔无愧的心情。惠于我的大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。在学校期间，我不断积极进取，立足基础扎实，努力学习专业知识，成绩优异。担任班干职务使我的组织领导能力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可，作为2011年的毕业生，在这样一个竞争激烈的社会里，不仅要掌握好专业知识，更加做到与社会与时代接轨。因此，学习之余，我注重知识与能力的平衡发展。刚踏出校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓：“是龙，就应该去大海搏击，是鹰，就应该去长空翱翔。”面临人生的重大抉择之际，我希望能加盟于归单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。简单的几面纸，只是我的“包装”和“广告”，自身的“质量”和“能力”有待于您通过使用来证明。我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音！此致敬礼自荐人：2011年02月20日9.竞聘演讲稿学生会主席竞聘演讲稿各位代表：大家好！首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。我认为自己很适合担任学生会主席。首先我热爱我的工作，算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的唱歌、跳舞、弹钢琴及演讲的才能，取得了如演讲比赛第一、英语朗诵、阅读竞赛第一等好成绩，激励着我不断向前；主持也是我不懈的追求，从高一入学军训联欢会到主持省武高电视台节目，及后来的首届英语节，大大小小的活动参加了不少，是省武高这方热土给我提供了机会，使我如鱼得水，不断锻炼、充实着自己。此外，在活动过程中，我学习上也丝毫没有松懈，成绩现已跻身年级前茅，我认为我有着足够的时间和精力在学习之余开展活动。假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”；要求自己“严于律己、宽以待人”；要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会主席的职责与个人的思想品格同时到位。假如我就任此届学生会主席，我的第一件事就是召集我的内阁部长们举行第一次全体内阁会议，全面地听取他们的意见与建议，下放权力，实行承包责任制。我们将自始至终地遵循“一切为大家”的原则。在就职期间，我们将在有限的条件下，办我们自己的电视台、广播站，建立必要的管理制度，设立师生信箱。我们将定期举行各种形式的体育友谊比赛，使爱好体育的英雄有用武之地。爱好文艺的，校艺术团在欢迎你，我们将举办自己的艺术节、中秋、圣诞大联欢。如有条件来个校园形象大使活动也不错，还有书画会、文学社、中学生论坛、社会实践（包括大家感兴趣的郊游活动）……总之，我们每个人都能在学生会找到自己的位置，我们的课余生活绝对能够丰富多彩！我们将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！我们将努力使学生会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织，新的学生会将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在！既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是学生会主席，我就要成为一名出色的领航员！各位代表，你们所期望的学生会主席，不正是敢想敢说敢做的人么？我十分愿意做你们所期待的公仆。你们握着选票的手还会犹豫吗？谢谢大家的信任！10.景点介绍杭州西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，莺飞草长。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，甚至心醉神驰，怀疑自己是否进入了世外仙境。而杭州西湖的美景不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台------无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采。杭州西湖的静谧：杭州是座暖风劲熏、柔水长泡的城市。水光潋滟、山色空蒙、繁花如簇、柳条垂摇，把整个城市浸染得妩媚而温情。在如此的氛围中，还有谁能不柔情似水、缱绻缠绵？要说杭州是座爱情城，那是一点也不为过的。“吴山青，越山青，两岸青山相送迎。谁知离别情？君泪盈，妾泪盈，罗带同心结未成，江头潮已平。”杭州人林逋的《长相思》就为我们白描了那样一幅情深意切的画面，读起来总是令人心弦颤动。白娘子和许仙的断桥相会，梁山伯与祝英台的化蝶凄情，苏小小对阮郁的慕念成疾，她的绝句“妾乘油壁车，郎跨青骢马。何处结同心，西陵松柏下。”读来令人荡气回肠。我们走在夜风中的白堤上，就随处可见柳条树影之下的对对双双。杭州西湖的爱情：杭州西湖的历史久远而浪漫，杭州自古就是寄情山水之所“暖风熏得游人醉，直把杭州做汴州。”，就连宋孝宗都抛弃了斗志，忘却了复国大计，更何况那些所谓的文人墨客。文人在此修身养性，闲人在此谈情说爱。杭州西湖有三座情桥,断桥,长桥,西冷桥.每一座桥都有一个美丽的爱情故事.断桥自不用说,源与许仙和白娘子.长桥不长源自梁山伯与祝英台.二人在次长桥上相送,从桥头送到桥尾,再从桥尾送到桥头,本不很长的桥也变的长了起来.西冷桥的故事是有关江南名妓苏小小.杭州西湖雷峰塔：杭州西湖的雷峰夕照和南屏晚钟事实上景点是比较近的。原来的雷峰塔在建国以前早已经塌掉，现在我们可以看到的雷峰塔是近年来后建的。塔是钢结构骨架的，非常新，属于又一个假文物。南禅净寺没有进去过，它是在南屏山下建的。净寺前有个有名的放生池，池内好多鱼阿，还有很多王八在里面游，是一个比较有意思的地方。杭州西湖的湖面拂过金色的风，心里印着另一座雷峰塔——那一座斑驳的，在山峦里困着一只千年蛇妖的佛龛。站在这个城市，这个杭州西湖，总叫人忘了此身是何身，此时是何时，仿佛一闭眼，甚至可以穿过千年，自由灵飞。杭州山秀水丽，语软人美，一切都透着一股温柔，就连凶猛的老虎在杭州人的心目中都是温和的。虎跑梦泉讲述的就是二虎跑地出泉，解了高僧性空初来杭州西湖乏水之难的故事。相传在唐元和年间，高僧性空初到杭州西湖，因缺水饮用，欲迁他处。一夜，他忽然梦见神人传话：“南岳童子泉，当遣二虎来。贝稳展?然有二虎跑出清泉。据说，虎跑泉水甘冽清纯，总矿化度低，氡含量高，具有医疗保健功用，与龙井茶叶并称“西湖双绝”。虎跑景点依山而筑，树木葱笼，溪流沿路而下，清澈纯净。11.征稿启示关于为黄帝陵征集祭文的启事黄帝是我们中华民族的人文始祖，位于陕西省黄陵县的黄帝陵是中华儿女景仰的圣地。公祭黄帝陵是中华民族传统的祭祀大典，已延续两千余年。为了进一步弘扬中华民族优秀历史文化，振奋民族精神，激励爱国热情，满足海内外炎黄子孙表达崇敬始祖、爱我中华，告慰列祖列宗的崇高感情的需要、搞好一年一度的公祭黄帝陵典礼和整修黄帝陵工程，经陕西省人民政府同意，决定为黄帝陵征集祭文。祭文内容要求体现中华文化博大精深、源远流长的历史，富有时代感。文体形式不限，提倡写白话文。征文时间截止1996年2月底。对所应征祭文将组织专家进行评审，对其中优秀佳作将给予奖励，并汇编成册正式出版发行；对优秀佳作中的精品将按整修黄帝陵规划勒石刻碑永久保留在黄帝陵碑廊。征文请寄：陕西省整修黄帝陵工作办公室地址：陕西省西安市西北二路一号邮编：710003电话：（029）72351417224914应征祭文请署明撰写人姓名、职业、联系地址、邮编。欢迎海内外各界人士踊跃参加征文活动。陕西清明公祭轩辕黄帝陵筹备工作委员会黄帝陵基金会陕西省整修黄帝陵工作办公室12.通知泰州市渔行实验学校关于组织2009年庆元旦文艺汇演的通知各班班主任：为迎接新年的到来，弘扬青少年蓬勃朝气，增添学校文化氛围，促进学校素质教育全面发展，经校长室、教导处、团总支研究决定，发动全校师生力量，组织“2009年泰州市渔行实验学校庆元旦文艺汇演”的活动。具体活动安排如下：(1) 各班需积极准备汇演节目，各班班主任负责组织监督班级上班节目的准备工作。(2) 各班需准备三个节目，歌曲、相声、小品、乐器、舞蹈、朗诵等，形式不拘，但避免单一形式节目。节目内容需体现青春活力，积极向上。(3) 各班需保证节目质量，利用课余时间认真准备排练，相关老师做好积极配合，并给予最大的帮助。一旦节目上报，除非特殊情况，节目一律不得退出。(4) 各班在11月20日之前将节目单及表演学生名单上报团总支，学校将在12月15日下午进行节目检查审核。此次活动是我校建立以来组织的一次大型的师生互动活动，希望各班认真对待，积极参与，班主任做好活动的宣传组织工作。活动将作为各班文明班级考核依据之一。泰州市渔行实验学校（盖章）校长室教导处团总支2008年11月1日一、信函1．贺信类11年北京交大真题：2010年北方大学羽毛球队在全国大学生运动会获得冠军，请以校长名义写一封450字左右的贺信（时间为当年10月15日）审题：1、文体范围：贺信2、主题内容：表达贺喜思路拓展与框架:1得知消息与恭贺2成绩来之不易3影响4鼓励贺信北方大学羽毛球队的全队队员们：欣闻我校羽毛球队在全国大学生运动会上，发扬奋勇拼搏，永争第一的精神，不惧强手，一举多得大运会羽毛球冠军的佳绩！捷报传来，全体师生深受鼓舞，倍感荣耀与自豪！我代表北方大学全体师生向你们致以热烈的祝贺！在本届大运会上，羽毛球的全队队员们，严格按照赛前部署，认真训练，发扬团队精神，全体运动员在赛场上始终发扬奋勇拼搏的精神，赛出了风格，赛出了水平，向全国人民展示了北方大学人的良好的精神风貌，为北方大学赢得了声誉。全国大学生运动会是国内具有较高水平的运动会之一，能够在这样高水平的运动会取得骄人成绩，实属不易。从参赛组织、到备战训练，到后勤组织与协调，指导老师和全体队员们付出了辛勤的汗水。这些成绩代表了全队队员和学校后勤师生的辛苦付出，成绩的获得实属不易，弥足珍贵。队员们为了学校争得荣誉的同时，也充分展现了积极进取、勇攀高峰，挑战自我的个人精神风貌。希望我校代表团以羽毛球队为榜样，再接再厉，再创佳绩！全体北方人翘首以待你们凯旋而归!北方大学校长2010年10月15日2.求职信11年广西民族大学真题假定你是一名2011届毕业生，根据所学专业，向用人单位写一封求职信（不得透漏真实身份信息）审题：除了基本的格式要求外求职信需要注意三个要素：1背景知识：了解岗位信息和“设计”自身专业相关情况；2内容方面：根据职位要求展示自我和推销自我；3传意：表达求职的渴望。思路：开头问候语（信件缘由）→自我展示→自我推销→表达求职渴望→结尾（祝语、求职者署名、日期）求职信尊敬的招聘经理：您好！非常感谢您在百忙中，抽出时间来阅读我的求职信.我叫张华，是北京外国语大学高翻学院2011届英语翻译硕士，即将于今年的六月份中旬毕业。从智联招聘网站的招聘广告得知，贵公司现在招聘翻译职员。在仔细阅读了岗位任职资格和经验要求后，有意申请该职位。现将我的个人情况简要介绍如下：在校读研期间，在专业理论知识方面：我认真学习了翻译硕士（笔译）的全部专业课程，并以优秀的论文答辩获得硕士学位。通过学习文学翻译、高级翻译、笔译基础、跨文化交际，以及中西翻译简史等专业课程的学习，具备了扎实的笔译理论基础。实践能力方面，在在导师的谆谆教诲下，我严格按照翻硕教学大纲的要求，把笔译实践作为提升专业技能的突破口。在校读研期间，我顺利通过了人事部翻译资格考试英语笔译，并获得2级翻译资格证书。为了更好在实践中锻炼自己实际翻译能力，在研一下学期一开始，就在一家翻译公司做翻译兼职学习。通过笔译实习，培养了我的团队合作精神，积累了一定的工作经验，能够独立完成翻译任务，为即将开始的职业生涯打下了良好的基础。本人为人诚实守信，具有良好的沟通能力，极强的责任心。通过涉猎各种知识，积累了广博的知识，能够熟练使用办公软件和机器翻译。本人热爱翻译事业，立志于在翻译行业成为一个优秀的翻译家，成为一个中西文化交流使者。通过多方面的了解，贵公司的在行业中的卓越声誉和领先地位，给我留下了深刻印象。因此，我毛遂自荐，申请加入贵公司，为公司发展奉献的我的才智！随信附上我的个人简历和实习证明。真诚期待和您的面谈！祝愿您：工作顺利，万事如意！求职者：张华2011年5月25日点评：突出了即将毕业的硕士应聘该岗位的优势，也传达出了渴望到该公司工作的强烈愿望，思路清晰，用语规范。3.感谢信12年中国科学院真题：一家小孩在小区里玩耍，不小心点着了火，此时一位中科院的同学从此经过，扑灭了火，以家长名义给学校写一封感谢信，字数450左右。审题：1事件简单叙述（略）2赞美同学，表达感激之情和表扬之意（详)。重点和难点：1叙述要突出危险程度2赞美之词，多多益善。3容易忽略的问题：感谢学校容易忽略；感谢同学与感谢学校关系处理（详略、先后）4要注意感激之情的表达。结构：1叙述缘由，表达谢意；2事件回放（行为描述）；3意义揭示。范文：感谢信中科院院领导：您好！我是一名孩子的家长。今天，给贵院写信，是借此表达对你校学生，对我的孩子的救命之恩表达由衷的感激。昨天上午，由于我和爱人的一时疏忽大意，我们五岁的孩子不知受人教唆还是贪玩不知危险，居然玩火，还把附近的一个小垛纸箱给点着了。火借风势，越来越大，孩子陷入火海之中，附近的建筑也可能被引燃。这种情况下，孩子的性命和无法估算的财产都有可能被大火吞噬！尽管围观群众很多，但是面对熊熊的烈火和孩子哭喊声，没有一个人敢于伸出援助之手！在这千钧一发之际，贵校同学XX毫不犹豫，挺身而出，冲进火海，先将恐惧无比的孩子救了出来。然后，又不顾个人生命安危，奋力扑火，直到消防武警赶到，才默默离开，连姓名都没有留下。XX同学不仅仅避免了一场无情大火，更在危急时刻，挽救了我们孩子的生命！在当今呼唤雷锋精神回归的时代声音下，中科院同学用自己的不顾个人安危的高尚行为，诠释了什么是奋不顾身，什么是秉持雷锋精神的大学生！因此，我和我的家人，对见义勇为的高尚行为表示真诚的感谢和感激！感谢中科院培养出了如此品德高尚的大学生。同时，希望院领导能够表扬该同学的先进事迹，号召广大同学学习这种舍身忘己的崇高情操！最后，我代表我们全家向中科院和XX同学再致谢意！此致敬礼！被救孩子家长：XXX代全家20XX年X月XX日4.致歉信12年对外经贸大学真题：某公司经理应邀参加另一家公司的十周年庆典，但临时出差无法参加，写一封致歉信。总体格式：1开头：简单交代对何事进行道歉2正文：解释事情发生的原因，消除误会或矛盾。3结尾：再次表示遗憾和歉意，表明愿意补救的愿望，提出建议或安排。重点和难点：1重点：要详细解释为何不能如约参加庆典活动。2难点：行文要表达出道歉的诚意！（行文选词，以及弥补措施两个方面。思路拓展：道歉信（无论什么样的内容）都是需要向对方详细解释为何而道歉，都需要通过文字表达出道歉的诚意，以便达到争取谅解的目的，这一信息是道歉信的基本思路和要求。道歉信XX公司十周年庆典组委会：原计划如约参加贵公司十周年庆典，因故不能按时出席，特致函表达深深的歉意！贵公司与我公司的业务合作关系始于贵公司成立元年。成立十年来，两间公司进行了广泛而真诚的商务合作。在十年的合作中，从一家十几个人的小公司，逐渐成长为一家拥有过亿资产、上百名员工、在业界颇有知名度的佼佼者。对于公司十年取得的成就，我对此有着深刻印象。是基于我们深厚的合作关系，贵公司经理和组委会诚邀我前来参加十年庆典，对此，我深感荣幸和自豪。然而，正当我准备参加这一光荣盛典时，上海总部董事会临时安排我到东北紧急出差，调查和处理东北分公司出现的紧急商务。由于情况紧急，事关公司形象，临危受命，万般无奈之下，我只得遗憾取消这次参加出席贵公司周年庆典的工作计划。对于缺席TOP合作伙伴十周年庆典这样的意外变动，我本人以及我公司都深表歉意！为此，我已安排我的副总代表我前去出席，表达对贵公司十周年庆典的祝贺和未来宏图大展的良好祝愿！再次，对于我的因故不能出席庆典，表示深深的歉意！最后，我代表我公司全体员工并以我本人的名义，预祝贵公司庆典活动取得圆满成功！XX公司总经理：XXX20XX年XX月XX日5.商务信函（公函）北外11年真题为提高青年记者的外语水平，《北京日报》社希望选派10名记者到北京外国语大学英语学院进行脱产进修，时间从2011年3月至2012年2月。为此《北京日报》社人事处发函与北外教务处接洽，希望得到对方的同意。请以《北京日报》社人事处的名义，按照需要的格式撰写相关公文。所需具体内容可自己补充，字数不超过400字。审题：1、文体范围：商务信函（公函）2、主题内容：公派学习与培训学校的沟通协商3、逻辑思路：事宜缘由与灵活性4思路拓展:题目交代了核心说明对象和主题，却没有明确规定具体文体，但是这是现代汉语写作很普遍的现象。要有一定的“悟性”----投其所好。“所需具体内容可自己补充”暗示了开放性。对我们来说，很具有灵活性的写作宽容度。具体思路拓展：开门语→培训缘起→选择理由→征求同意和要求回复→结尾5背景知识：北外的相关知识范文：北京日报委托外语培训的公函教务处负责同志:随着全球化新闻时代的到来，提高新闻从业人员的外语水平已经迫在眉睫。鉴此，北京日报社决定委托贵校培训我社新闻记者。现将培训有关事宜进行说明如下：改革开放三十年来，我国取得了举世瞩目的经济成就，人们的物质生活和精神面貌也发生了巨大的变化。最近，市委宣传部号召首都媒体加快走出去的步伐。为了更好地响应北京市委市政府的加快走出去的号召，做好对外宣传，提高我社新闻记者的外语水平，我社决定外派十名记者到贵校进行为期一年（2011年3月至2012年2月）的外语培训。贵校作为教育部直属、“985”优势学科创新平台和首批国家“211工程”建设的全国重点大学，是16种语言是国家唯一学科点，是国内讲授语种最多的高等学府。在教学方面，外语教学成就斐然，教学方式先进，教学效果一流。在外语培训具有其他院校无法比拟的优势。基于以上考虑，在众多高校和培训机构中，我社选择了贵校作为我社记者外语培训的合作高校。对于是否同意对我社记者进行外语培训，请教务处给予回复，以便我们协商安排下一步培训事宜。北京日报社人事部2011年1月3日二、告知类1.一般通知要求写一个灾害天气（地震）要求紧急搬离的通知，不仅仅要对灾害的相关知识要有所了解，还需要一定的社会经验作为基础，把通知写得具有一定的专业性和实用性，同时又要注意到这一通知的特殊性（要动员、说服接受对象能够按照要求，尽快行动）等。紧急撤离通知平安区区委和区政府：根据国家地震局监测中心通知，我市平安区作为地震高发区，在今年迎来地震活跃期。为了保障广大人民群众的生命财产安全，特作紧急撤离通知。具体内容如下:1市委、市政府成立撤离工作小组，市长为领导小组组长，负责整体指挥工作；2平安区的区区委和区政府，要积极动员居民，做好思想劝说、解释工作。这次撤离是要搬离该地区，到新建的安居点就行落户。因此，要考虑到群众故土难离的实际思想诉求。在时间紧，任务重的情况下，广大干部要首先积极和党组织沟通；3为了确保撤离工作安全万无一失，在动员工作中，要告知群众，不要因小失大。一旦撤离，就会有公安和武警战士进行最后清查。同时，不要因为丢失财物再返回；4对于借机进行抢劫、偷盗等扰乱撤离的一切犯罪行为，要严厉打击，绝不手软；5根据紧急撤离方案，要注意把握先老幼病弱和妇女的原则，确保整个撤离工作有序、平稳进行。以上要求，请尽快宣贯，并尽快落实撤离方案！按照要求在规定的时间内完成撤离工作！XX省XX市市委、市政府（公章）20XX年XX月XX日典型真题以及范文（11年天外真题)国务院办公厅转发中国人民银行关于改革银行结算报告的通知各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：中国人民银行《关于改革银行结算的报告》已经国务院同意，现转发给你们，请贯彻执行。附件：关于改革银行结算的报告国务院办公厅1988年8月22日这是一则通知，由三部分组成。1．标题。包括：发文机关、批转对象、文件名称。2．正文。包括：发文范围、通知内容、发文要求。3.正文下面注明附件名称或者抄送单位、发文机关、时间。依据上面的三要素，请你拟写一则通知。题目分析：仿写性，比较容易。内容也比较开放，难度确实不大。XX省教育厅转发教育部关于2013年翻译硕士招生改革的通知【X教0213号】省教育考试院、省高校研究生招生改革小组、省各重点高校：教育部目前公布了的讨论意见稿。现将《意见》讨论稿发给你们。请认真学习讨论，将各自的意见在本月30日，以书面稿和电子稿的形式报送给省教育厅。以下为讨论重点内容：1招生规模：请根据各个高校和单位依据本单位实际情况，提出13年翻译硕士的招生规模（以万人为单位进行估算）；2招生宣传：请根据意见稿，提出如何扩大翻译硕士招生宣传的工作的计划；3复试改革：根据上年复试总结，确定13年翻译硕士复试改进工作计划和改革建议。附件：教育部《2013年翻译专业硕士招生改革的意见》XX省教育厅（公章）20XX年XX月XX日2.邀请函（信）（11年西安电子科技大学真题）背景：你所在的大学即将进行100周年校庆。请你以校庆办公室工作人员的名义，给校友写邀请信。思路分析：邀请信，在本质上仍是通知（告知类）文书的一种。在格式和结构上，同通知没有本质差别。重点：要把活动的相关内容写清楚难点：要有文采。思路分析：要介绍母校的悠久历史，现在取得的成就，以及诚挚邀请。（细节提示：校庆联系方式）XX大学百年校庆邀请函亲爱的校友：您好！时光悠悠，弹指挥间。百年学府，即将迎来百年华诞。一百年前，一所以民族振兴、百年树人为己任的高等学府大开教育之门，开始追求知识和真理的求索征途。其间，风雨兼程，仍坚守最初信仰，为国家和民族，不断培养和造就大批人才。百年历程，就是XX学子不断攀登学术高峰、不断创新的历史。新中国成以来，在党和政府的领导下，XX大学敢于创新，敢为天下先，不断探索教书育人的新路子，走出了研、教、产结合的新路子，学校取得的巨大成就，学校面貌发生了翻天覆地的变化。20XX年XX月XX日，是XX大学建校一百周年的重要时刻。值此光荣时刻，母校诚邀曾经在这里度过求知岁月的每一个学子，重回母校，和全体师生一起，共同见证母校百年盛典，共谋学校新的百年发展大计！再一次，我们热烈欢迎每一位校友回到母校参加校庆典礼！XX月XX日，我们在母校等待您的回归！最后，祝您阖家欢乐，万事如意！校庆办公电话：（区号）+XXXXXXXXXX大学百年校庆办公室恭邀20XX年XX月XX日__3．会议通知应用文：学校准备召开一次国际语言学会议，请草拟一份会议通知，发往各大学术期刊和杂志，说明会议相关事宜，500字左右北京XX语言大学首届国际语言学交流学术会议的会议通知随着全球化时代的到来，国际交流变得日益频繁。为了加强语言学研究成果共享，同时探讨世界语的可行性与民族语言发展的关系问题，受联合国教科文组织委托，我校将于20XX年XX月XX日举办届国际语言学交流学术会议。现将会议有关事项通知如下：时间：20XX年XX月XX会议地点：中国北京XX语言大学国际会展中心承办单位：北京XX语言大学语言系北京XX语言大学对外交流中心大会主题：世界语与民族语言在共同繁荣中大会议程：1上午：由来该领域的知名学科带头人、自美国加州福尼亚大学的XX教授做主题演讲。2下午：参会嘉宾做分组代表发言和学术讨论。其他注意事项：1参加这次会议，请登陆学术会议组委会官网（.cn）进行在线申请登记，具体报名操作流程通知请参看网站说明。凡是通过参会资格申请的参会者，将收到组委会的会议邀请函。收到邀请函的参会者，请在一周内回函确认。参会申请截止日期：20XX年XX月XX日前2会议结束后，将选取优秀学术论文进行结集出版，部分优秀论文将发表在重要国际学术期刊上。请准备发言的参会者将备选论文发送至组委会邮箱（详见网站通知）.3会议也欢迎感兴趣的国内大学相关专业硕士研究生和博士旁听。请按照参会资格申请在线申请，方法同上。并请交报名费XXX元。会议诚邀国内外从事语言学（尤其是当代世界语和民族语言关系方向）的学者和学术带头人参加。北京XX语言大学国际语言学会议组委会20XX年XX月XX日4.会议纪要请以《XX公司战略会议纪要》为名，写一篇XX公司的战略会议纪要。（12年湖南师大）审题→关键词：公司战略类比联想：十二五发展规划写作思路拓展：公司战略，是一个公司基于已经制定的愿景和远景目标，结合当前的市场和业务发展规划，在对行业发展做出判断后而制定出来、在一定时间内（通常是十年内）的发展目标。这是写这个公司战略会议纪要的基本出发点。背景知识：公司业务、行业特点（注意扬长避短）、公司长远定位思路：总结问题→制定解决问题的措施范文：深蓝公司科技发展有限战略会议纪要会议时间：2011年1月5日-6日会议地点：集团主楼3层会议室为了实现公司制定的21世纪中长期发展规划，实现公司的发展愿景，公司董事会和公司经营班子于新财年伊始就召开了公司战略会议。深蓝集团公司董事长、总经理谢总、人力资源管理部谢部长、公司中高层管理干部和骨干员工参加了会议，会议由公司经理郑经理主持。会议围绕公司战略规划和发展目标展开了交流和讨论，统一了思想认识，明确了发展方向，梳理了工作重点。现将会议决议纪要如下：公司发展现状：1人才瓶颈目前制约公司发展的首要问题是人才瓶颈问题，管理能力和经验较为欠缺，人才流失严重，个别员工存在不同程度的心态问题，责任心不强，缺乏有效的管理方法。2发展定位公司目前仍然处于规模研发试生产阶段，与公司初创设定的经营业绩还有很大差距。受国际金融危机和欧债危机影响，公司的核心业务遭受很大冲击，尤其是电子商务方面，欧美区的大客户营销几乎出现了负增长。3研发和规模效益建设目前公司在研发投入很多，但是却没有真正具有创新性的产品；研发成熟产品转生产却没有产生相应的规模效应。经营建设和规划1针对人才问题，要求人力资源部门要加强公司文化建设，研究调整薪酬结构和绩效考核优化方案，设立人才引进机制，创造出留得住、干得好、有温暖的公司文化氛围。2经营目标：力争摆脱经营业绩下滑的不利困局，将目标和注意力转移到国内市场。产值目标力争在年底实现过亿目标。根据这一战略目标，调整公司研发重点和营销组织结构。3规模效益建设：力争在第一季度进行新兴工业园的厂房选址和制定出搬移可行性方案，建设两条拳头产品生产线。加强对研发创新要求，对项目效益要健全评估机制，提升公司盈利能力。本次会议全面分析了深蓝公司在发展过程中存在的问题和面临的挑战，进一步明确了深蓝公司未来发展方向，坚定了深蓝公司依托集团主业优势做大做强的信心和决心，为深蓝公司高速稳定发展奠定了坚实的基础！深蓝科技发展有限公司2011年1月10日4报告一、工作汇报真题讲解与范文（12年大连海事大学）题目：以人大代表的身份，给人大报告钢铁厂的污染问题，提出建议。审题：1缘由：开头部分2主体：问题调查情况3给出建议写作思路：如何解决下笔难的问题？人大代表汇报工作，要讲清楚叙述对象里事情的来龙去脉。这种写作方法，也是其他应用文里，事件叙述里都需要遵循的、最基本的写作思路。背景知识：需要考虑到钢铁污染的相关知识（大气污染、水污染）关于钢铁厂污染严重的调查报告市人大常委会：根据群众举报，我市南部地区新建钢铁厂污染严重。为了更好地履行人大代表职责，根据市人大12年工作监督计划，我们三位人大代表对群众反映的钢铁厂污染问题进行了专项立案调查。经过近一个月的深入调查研究，并请市环保局，气象局、市投资管理委员会等政府相关部门和单位提供相关信息支持，完成了对钢铁厂污染调查报告。现报告如下：一、基本情况钢铁厂是市投资管理委员会的引进台湾投资于2002年6月建成，并当月就开工投产。工厂设计产能为年产30万吨钢铁，技术水平属于当时比较先进水平。建成投产时，虽然考虑了环保要求，但是相关配套除硫设备等防治污染设备并未一并随生产开工运行。市环保局虽多次进行罚款和停产处罚，但是效果不佳。由于钢铁厂造成了空气扬尘、二氧化硫污染物排放，同时排泄的有毒物质未经处理，就排入河中，严重污染水源，对我空气环境、市居民日常饮用水和工业用水造成了严重影响。经调查，该企业已经属于落后淘汰企业。但是，由于种种原因，迟迟未能得到有效治理。二、建议和改进方案1鉴于钢铁厂已经属于淘汰关闭企业，建议多部委下达联合通告，责令限期关闭；2环保局负有不可推卸责任，建议对市环保局负责同志进行问责；并要求要求环保局执行督查落实情况并向人大代表汇报关停情况；3考虑到钢铁厂员工较多，可以和人才市场联系，提前安置好下岗职工。以上调查报告，请人大常委会审议。XX市人大代表：XXX、XXX、XXX20XX年XX月XX日二、通报通报表扬（12年天津大学）某趟列车发生事故，武汉工程大学的某老师及其儿子在火车，英勇救人，以武汉工程大学的名义发出一个通报，给予二人表彰。（可以借鉴表扬信的解题思路——解题技巧与思路转换）范文：武汉工程大学关于对XX老师的表彰决定各学院：我校XX老师，于xx年暑期期间和家属乘坐K185回乡探亲。当列车行驶到XX车站时，列车发生了脱轨事故。XX老师所在的第10节车厢严重脱轨，车体严重变形，钢轨扭曲，XX老师父子均身体多处受伤。XX老师在准备离开发生脱轨的第十车厢，经过洗手间时，突然听到了的救命声。XX老师父子果断停下，用力推开洗手间的门，发现一个妇女同志头破血流，受伤严重，生命危在旦夕。XX老师立刻不顾列车即将侧翻的危险，用力背起受伤女同志，将她救了出来，为这位乘客及时脱离生命危险赢得了宝贵的时间。XX老师在自己身体受伤，而且也有生命危险，还需要照顾年幼的孩子的情况下，把救助他人生命放在第一位，英勇救人，展现了一个高校教师崇高的人格和精神境界。更为可贵的是，XX教师返校以后，对自己英勇救人的好事一直不事宣扬，直到获救乘客家属到校送来锦旗和感谢信，学校才得知XX老师的英雄之举。经学校研究决定：对XX老师在列车发生事故后，英勇救人的事迹进行全校通报表彰。在这里，学校号召广大师生以XX老师为榜样，学习xx老师临危不惧，英勇救人的高尚精神！为建设世界一流工程大学而努力！武汉工程大学20xx年xx月xx日12年广外真题2008年9月20日深圳市龙岗区龙东社区舞王俱乐部特大火灾的一篇文章。要求考生自选体材，写一篇深圳市人民政府提交给广东省人民政府的汇报。材料：2008年9月20日晚23时许，深圳龙岗区龙岗街道龙东社区舞王俱乐部发生一起特大火灾事故，经龙岗区消防部门全力扑救，火灾很快被扑灭。据初步统计，截止9月21日凌晨3：30，事故共造成43人死亡，住院51人。审题思路：要注意逻辑分析和重点所在(事件性质、汇报对象两点决定。）思路与提纲1发生火灾的基本情况；2起火详细过程；3火情扑救情况；4善后处理情况5教训与反思。范文：关于2008年深圳舞王俱乐部“9•20”火灾事故的报告广东省人民政府：2008年9月20日，我市龙岗区舞王俱乐部发生发生特大火灾事故。按照省委和省政府的要求，现针对发生“9•20”特大火灾事故，向省政府做该事故的工作通报。一、深圳舞王俱乐部的基本情况、深圳龙岗区舞王俱乐部于２００７年９月８日开业，无营业执照，无文化经营许可证，消防验收不合格，属于无牌无照擅自经营。二、火灾发生经过２００８年９月２０日２２时４９分，位于我市龙岗区龙岗街道龙东社区的舞王俱乐部发生火灾事故，截至９月２２日１２时，事故造成４３人死亡、５９人住院治疗、６人留院察看。据初步勘察，起火建筑为一栋四层半综合楼，该楼房一层为旧货市场，二层为茶馆，三层为该俱乐部，四层及楼顶半层为办公室及员工宿舍。事发时在场人员约３００余人。经公安消防部门勘察分析，事故的直接原因为该俱乐部演职人员使用自制礼花弹手枪发射礼花弹，引燃天花板的聚胺脂泡沫所致。三、善后处理经过事故发生以后，按照省委、省政府的要求，深圳市政府立刻着手开展善后处理工作。（1）立即组织深圳市各大医院抢救伤员，争分夺秒，尽最大努力挽回生命，减少伤亡。（2）要求龙岗区政府成立善后处理小组和工作组，24小时进行赔付工作。（3）稳定遇难家属的情绪，对遇难家属进行精神安抚，对于病人家属提出的其他要求，承诺一定全力支持。四、沉痛教训(一)这次事故说明，全市各级领导、各有关部门在贯彻“安全第一、预防为主”的方针中，还存在一定的差距，在实际工作中未把“预防”放在第一位，在切实消除各种事故隐患，扎扎实实做好各项基础工作中还存在薄弱环节。(二)这次事故说明，政府安全监督部门督促企业整改事故隐患不力。近几年来尽管政府有关部门开展安全大检查及各项专项治理的活动一直未间断，也对检查中发现的事故隐患发出了整改指令书。但是，深圳市政府负有不可推卸责任。(三)这次事故说明，全市性的安全教育不够。近年来，尽管政府有关部门每年都开展“安全生产周”、“119”消防宣传日等各种安全宣传活动，但从这次次发生的特大火灾事故来看，都存在消防安全意识差，缺乏安全基本常识，不会正确使用安全设施、设备，逃生和自救能力差等问题。政府有关部门还需进一步加强对市民的安全教育，提高全民安全防范意识。特此报告。深圳市人民政府20XX年xx月xx日5.广告真题与范文2010年北外真题：根据你所熟悉的一种商品，替厂家拟一份产品介绍广告，字数450字左右。同题：对外经贸10年真题：用汉语为你喜欢的某种商品写一则报纸产品广告，实用、言简意赅、450字以上。富士HS11诠释低调华丽你是否因为手中的小卡片机无法拍摄大场面的广角镜头而遗憾不已？你是否看到别人拍摄的虚幻美丽的花卉照片而顿生羡慕之心?单反相机那高昂的价格，是否最终让你望而却步？如今富士推出的长焦数码相机HS11相机，类似单反的外观设计、卓越的性能和亲民的价格在数码相机市场独领风骚。自从上市以来，就活得摄影爱好者的普遍好评。外观方面，HS11采取了通体黑色设计，给人以专业的印象。相机正面丰富的按键，对于喜欢手动调整照片参数，拍摄具有个性相片的摄友来说，无疑增加了吸引力。另外，相机前部不输单反的调焦镜头，非常拉风。值得一提的是，相机采用了流行的折叠屏设计，大大方便了我们在超低和超高角度的取景。性能方面，这款相机最大的特点在于：这是是一款配备30倍光学变焦，等效焦距达到24-720mm长焦数码相机。这种超长焦，让我们可以面对远山风景，也无所顾虑。富士HS11相机采用最新的背照式CMOS传感器，有效像素为1000万。在图像稳定方面，该机具备三重图像稳定系统(传感器位移式防抖，超高感光度防抖，电子防抖)，从而保证了即使在长焦端，也能提供清晰稳定的成像。在连拍方面，该机支持在全分辩率下10张/秒的高速连拍。摄像方面也有非凡表现，可以拍摄带立体声声音的全高清录像（1080p），并支持1000fps的超高速录像，长焦相机达到了消费类DC的巅峰水平。最大F2.8光圈，能为你提供了清晰、通透的照片。丰富的拍摄模式选择，同一题材，却可以呈现风格别致的照片。对于喜欢这款相机的朋友来说，价格是最关心的问题。现在该机在京东和卓越的售价在2500左右。如此亲民的价格，加上卓越的性能，成就了HS11性价比机皇的美誉。低调华丽的“妖妖”相机，你值得拥有！点评：1取材角度选择了日常较为常用的数码相机2产品特性既凸显专业性，有具有实用性3具有介绍性、说服性、专业性、鼓动性的特征。4思路和结构的清晰性较好。6说明书北外12年真题题与范文：写一个外贸商品说明书，字数450字左右。审题：1选题角度宜选比较小，简单的外贸商品2商品说明书要做到小而全（内容）3注意产品和商品（说明软文）的写法类同。思路拓展：产品广告和商品说明，都是需要对产品的属性信息进行介绍。前者着重点在于对产品进行宣传、推广品牌和吸引潜在消费者进行购买；后者则侧重于与让消费者更好地了解商品信息（商品的基本构造、重点：使用注意事项、商品制造商信息等）。另外，商品说明就是商品的使用说明书。这点或许有助于同学们更好地了解这一应用文的基本特点。换言之，产品广告是在商品到达消费者手中前的文体，而商品说明是到达消费者手中后的文体。范文：雷达点热蚊香片中文使用说明书【外贸型】【商品名称】北京如意雷达电热蚊香片【产品特点】1、30晚有效驱蚊清香香型2、产品性能（用途）：30晚（10小时/晚）有效驱蚊，保护您的家庭远离携带病菌的蚊子。【注意事项】1、请拔出加热器插头后等待5分钟以便蚊片冷却，然后再更换电热蚊香片。加热器工作时表面不要覆盖任何物品，确保不被窗帘、床单遮盖。2、请勿用湿手接触加热器，当加热器工作时，不要触摸或插入任何物体，不要向电热蚊香片上滴加任何液体。3、使用时请注意通风。4、请勿使用本品接触眼睛。切勿使用本品接触眼睛。切勿服食，请避开宠物使用。5、过敏者禁用。使用中有任何不良反应请及时就医。【中毒急救】若不慎入眼，请立即用清水冲洗并立即就医。如果误食，不要催吐，立即就医。【储存和运输】1、请放在儿童及宠物接触不到的地方。2、贮存在阴凉干燥处。勿受日晒，勿与食品、种子、饲料及易燃易爆品共贮。【保质期】两年【规格】纸质包装盒10x5=50片【生产日期】2011.02.12（最新生产日期不断更新中）【生产商】北京如意外贸有限公服电话800—12345678其他类似题型：地方特产或者物品说明，均需要按照物品的特性即价值和使用两个方面（制造工艺、产品特色和特点、使用方法等）进行说明，可以使用一定符号（如【】)分开进行说明，以表明清晰的结构。不同物品（如川大的红烧鱼制作）应该有不同的说明方法。从目前考试的情况来看，一般分为日用品和食用品的题材居多。食用品主要从以下几个角度来说明：产品起源、制作配方、加工流程、其他注意事项等。7.计划12年北航根据自身情况和所学专业，写一篇新学年的学习计划450字，计划书格式，条文式。提纲：题目：2012年新学年学习计划1基本情况：新学年的学习总体要求2计划正文：学习目标和科目学习、复习安排3结语：为了度过大学最后一年而不懈努力！2012年新学年学习计划为了更好地完成大学学习任务，顺利毕业并实现考研梦想，有必要根据新学期的课程安排以及考研的总体安排，结合自身情况，对2012年新学年进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好结业考试、论文答辩、考研复习。一、三大原则：1时间就是生命。对于毕业和考研来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。大四最后一年的时间比较充裕，如何充分利用这一学年的宝贵时间，进而确保毕业和考研复习获得必要的时间保证，至关重要。2方向至上。对于毕业，尤其是论文设计，方向问题不是很突出。但是考研就不一样，这是一个思路决定出路的竞赛。因此，复习方向或学习方法是仅次于时间需要优先确定的问题。3效率优先的原则。无论是繁重的进行毕业设计，还是准备竞争激烈的考研复习，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，在选定复习策略和方案后，要时时牢记效率第一的原则。二、目标1毕业目标:顺利通过最后结业考试和论文答辩，如期完成大学学业。2考研目标：在六月份毕业离校前，完成政治、基础英语、翻译基础、百科和写作的第一、二轮学习和复习。三、详细计划Ⅰ时间分配1时间长度：从七月七日开始，到一三年六月份。可利用时间为310天。2时间分配：毕业和论文分配（前期以论文和毕业为主）130天，考研准备180天。在校学习时间：每日作息时间（早上六点半到教室背诵—中午午休以晚饭结束后开始一个小时----晚上自习室关灯结束）其中暑假和寒假的每日时间分配另行计划安排。II科目学习安排根据英语专业科目和考研专业特点，特做如下计划：1毕业设计和论文答辩：要在开学之后，根据老师建议和自己学术兴趣，尽快选择专题方向，并早向老师所要参考书目，按时完成相关书目的阅读，并做好笔记和论文所需材料的搜集和准备。2考研学习和复习方案考研目标院校确定后，积极联系学校和研招办，多上论坛，确定考研辅导书，购买往年真题，进行真题研究（暑假和九月开学后完成）。暑假要完成张汉熙高级英语的学习，张培基翻译基础的扎实学习，百科知识的中国历史文化学习（暑假必须完成）在学习中，要针对自己薄弱的翻译基础和词汇环节，加大词汇记忆和翻译的实际能力提高。III结语大四是大学四年最后一年，这一年承载着四年的回首和考研新梦想的起航！要吸取前三年没有安排好大学时间的教训，好好把握这最后一年的时光，实现读研的梦想！计划人：xxx20XX年X月X日8、商业策划书真题与范文11年中山大学情景：你所在的某培训结构负责给某酒店员工进行英语培训，旨在提高员工英语水平，从而提高服务水平，提升酒店档次。该公司员工平日工作繁忙，基础薄弱，水平参差不齐，积极性不高。你作为本次培训项目的负责人，请草拟一份此次培训项目的策划书，就培训的目的、方式、时间、预期效果等进行说明。要求：文笔流畅、风格得体，照顾到各种水平的学员，刺激学员学习的积极性。字数约450字。审题思路：题目给出了文体要求-培训项目策划书。其次信息比较全面。按照策划的内容框架（现状分析-设立培训目标-制定培训方案）要求，要把题目给的信息给揉进到写作进去。提纲：题目喜来登酒店员工英语培训策划书正文1酒店员工工作环境、英语水平现状分析2英语培训目标3英语水平培训方案写作技巧之想象力思维尽管给的信息非常全面，但是作为这个策划书的重点，出题者真正的考察意图是应考者的英语学习经验以及教学的经验。真正判卷的时候，判卷老师重点的关注就是培训方案。题目着重提出这一点：看是否写的实用。我们的着力点是，针对工作的酒店员工的工作特点和原先学习基础，做具有针对性的培训方案量体设计。假如我们没去过酒店，没有在培训机构带过，没有写过这样的培训策划书，我们是否就不知道如何下手？其实，很多时候，写作需要发挥一点想象力的。我们不妨把自己置身于酒店的员工和培训机构的培训教学培训师这两个身份。当然，大家如果做过家教或者辅导过别人英语学习，自然也要多多借鉴。我们结合范文，看看如何发挥想象力。辩证思维：好的方案，总要结合实际。这是在制定培训方案必须考虑的问题。另外，要和培训目标、培训机构的特色结合起来。范文：新思维外语培训学校天涯客酒店员工英语培训策划书【培训对象】天涯客酒店大堂和西餐厅员工【学员现状】工作环境：1员工工作环境为经常需要用英语为外国客人提供服务的大堂和西餐厅工作区域2员工出勤实行三班倒班制，每周休息一天，参加培训时间比较紧张。学员现状：1总体现状：大堂员工和西餐厅员工共计30名员工。经初步测试分析，学员的英语水平总体参差不齐。2学习态度：由于多方面原因，员工对英语学习培训比较消极，也不是很重视。3英语基础：普遍基础薄弱，口语较差。【培训目标】初步掌握酒店常用英语，能与外籍客人进行流利的英语口语沟通（模糊语言）【培训方案】培训方案包括教学方式、教学教材、师资、课时分配、课程管理和考核方案一教学方式：面授与情景教学为主。二教学教材：基于国际酒店英语通行培训教程而为t天涯客酒店员工编写量体式教材。三、师资力量：新思维学校优秀男、女外教各一名，中教一名，助教三名。四、课程设置与课时分配：总课时共计90课时每周培训一天（上午休息员工、下午晚班员工员工、晚上晚班员工）共计八周。分配如下：1口语入门与语音30学时2酒店接待英语：20学时3酒店餐厅英语：20学时4前台英语20学时课程管理1入学测试与分组：对所有员工进行统一摸底测试，将水平较好和较差的员工混合分组，便于带动集体进步；通过外教和中教的互动教学，激发学生兴趣、。2运用疯狂英语训练方法，突破发音障碍，短时间掌握酒店英语单词3大量运用情景教学，中外教和员工直接互动，结合日常工作情景，进行口语实际操练4设立英语角和英语工作日，关注长期培训效果其他：（想象力）1（积极性）如果员工考核及格，酒店将全额支付培训费用。如果不及格，将有不及格员工支付百分之五十；2在员工绩效考核中增加员工语言技能考核，奖金请酒店另行权衡。3请严格执行出勤排班制度，保证学员的参加培训时间。新思维英语培训学校20xx年XX月XX日9.总结11年南京航空航天大学（熟悉题材如何写好的问题）参加硕士入学考试，对于每一位考生来说，都是件大事。请你回顾一下你复课应考的过程，按照总结的文体要求，用现代汉语写一个复课应考阶段的小结。小结所反应的特点是考研辅导团队安排针对性教学的参考。审题：考研复习小结（总结）思路：注意这一应用文的考察角度。如果我们从“迎合”出题人的角度来写，这个总结肯定受欢迎。个性化辅导需要参考的考生复习特点，应该成为我们处理这个应用文提纲的重点。要会意识地展现考研的困惑和问题。思路拓展：确定基本思路后，我们看一下如何解决在熟悉题材情况下，如何把作文写得漂亮。重点方向：呈现考研的几大薄弱环节：1信息不对称：院校的招生信息、辅导老师信息、专业课笔记、招录信息、导师信息、信息泛滥却不知如何把控等等。2专业课的复习：没有指定参考书、或者真题与参考书的不一致、方向和重点不知如何把握等。3其他非学习问题：心理压力大、时间把握能力不强、提纲：1开头语2总体的评价和回顾3值得肯定的方面4问题和困惑所在（重点）5其他方面6结语请同学们不要小看这几十个字的提纲！审题---确定思路---编写一个按照思路展开的提纲---正式开写。这是一个完整、富有效果的写作模式。范文：考研学习总结现在有必要对第一阶段的考研学习按照考研计划的设定目标分析问题。一、总体评价总体上看，可以说有值得肯定的地方，也有很多不足。相比较而言，更多的是在第一阶段复习过程中，发现了很多需要认真思考和解决的问题。二、优点这三个月的学习，最大的优点就是，尽管面临不少的困惑和疑问，仍然能够严格按照最初计划的要求，展开各科的学习。三、问题和不足I公共课A政治从目前来看，政治学习是不是太早？原先计划的哲学---政治经济学---毛中特----中国近现代纲要---法律和道德修养的学习顺序是否应该有所调整？因为，从红宝书的知识体系看，哲学是基础，这个毫无疑问应该放在最前面学习，但是毛中特是基于中国近现代历史的建设理论，是否应该放在毛中特前面学习。另外，从真题研究的角度来看，第一阶段政治学习对哲学基础知识学习，尤其是一些哲学概念，理解难度较大，把握不好重点。这就制约了第二阶段重点知识的学习。B基础英语词汇记忆方面:现在单纯的词汇八级词汇记忆是否可行？是不是适当提升到托福词汇？从网上学长们的总结来看，八级是不是少了？另外，是否应该结合手机报订阅一下中国日报英文版？阅读:存在的问题仍然是做题的质量不够高，百分之六十的准确性也有待提高。去年苏大考试真题是清一色的选择题，今年会不会变化？针对这样的担心，是否应该把阅读练习的难度提高到回答题的形式？写作：每天都在写，可是面临的问题是：不知道自己写的到底符合不符合考试的要求？尤其自己的作文在结构上，还是不很好。II专业课（1）翻译基础：现在感觉最大的问题集中在段落翻译的汉译英。现在看翻译108篇，感觉效果不大，而且感觉到理解存在一定问题——表面看似乎理解了，但是真正翻译时，又觉得没有真正搞懂。（2）百科和汉语写作：百科仍然感觉到抓不到重点。也许是自己准备的参考资料太多了，不知道究竟该以哪个为主；另外百科知识的名词解释难度大，在复习时，不知道名词解释的要点该如何概括。写作，现在感觉仍然无法找到写作的感觉。三、其他方面1心理压力仍然很大。现在刚刚考研刚起步，仍然感觉需要调整心理压力。2信息搜集仍然是个突出问题，尤其是苏大的真题仍然没有找全。3身体仍需加强锻炼。几次感冒都对学习造成了很大影响。无论是风雨兼程，还是风和日丽，我都义无反顾，矢志不移地走下去。这些问题的存在确实是因为经验不足，但是我相信，随着和研友的加强沟通，到下一阶段参加辅导学习，情况都必将改善。我相信，下一阶段的学习肯定会有起色。总结人：XXX20xx年X月X日同类型真题（贵州大学12年真题：实习报告。突出专业性和实用性）10合同真题与范文：11年南开真题根据下面的文字写一篇450字左右的汉语应用文，应包含标题、正文、结尾语、落款等写作要素。假设你是快译达翻译公司的法人代表，即将承揽中天机械制造有限公司的一项翻译工程，双方需要签署翻译委托合同。请你用汉语草拟一份合同，就翻译内容及价格、翻译质量要求、交稿方式/时间、内容保密性等问题做出规定。范文：委托翻译合同甲方（委托方）：中天机械制造有限公司(公章)法人代表：XXX（签字）乙方（受托方）：快译达翻译公司(公章)法人代表：XXX（签字）鉴于甲方有意委托乙方为其提供笔译服务，且乙方同意提供该服务，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲、乙双方本着平等协商的原则，签订本合同。第1条委托内容（标的）甲方委托乙方对其提供的文件（详见翻译清单）进行由英语翻译成汉语的的笔译。第2条质量标准乙方应当保证翻译质量达到行业公允的标准：语义准确，选词恰当、行文流畅，格式与原文一致。不得对原稿内容进行任何增删或杜撰。如果译文不符合合同签订标准，乙方有义务无偿（免费词性色彩）进行修改，直至甲方满意。第3条交稿乙方应当在甲方提交稿件后，第二日算起，30个工作日内，将译稿交给甲方进行验收，并将原稿（纸质和电子版）交回。其中文字排版格式与原文必须一致。第4条合同价格以及付款方式4.1字数计算方法：以译入语原文文稿在MicrosoftOfficeWord2003（简体中文）工具栏字数统计中“中文字符”显示的字数为准；4.2合同单价：以中国翻译协会公布的当年翻译价格作文参考（当年是指交付译稿的时间）4.3合同价格为：人民币（大写）元整（元含税）4.4付款时间和方式：经验收合格后，乙方须提供公司银行账号。在五个工作日内，甲方一次性以银行转账方式支付。乙方须传真告知款项到账签收情况。第5条翻译终止或变更（合同的变更或废除）甲方可以随时终止翻译。但是，甲方应该根据翻译进度支付乙方的费用（以合同约定价格为准，并加百分之三的赔偿金。第6条知识产权与保密性6.1知识产权：乙方根据合同提交的翻译稿的著作权以及其他知识产权归甲方所有。未经甲方授权，乙方不得公开发表，使用或向任何第三方提供该稿件和原稿。经甲方授权，乙方可以对翻译稿享有署名权。6.2保密：乙方参与合同相关的所有人员必须保守合同执行过程中的甲方的商业秘密（包括但不限于文稿内容，产品工艺、数据、程序、）、并采取相应的保密措施。知识产权和保密期限止于甲方书面通知乙方。第7__违约责任7.1甲方应如期交付原稿。因甲方延误造成的交稿时间延误，乙方不负责任。7.2乙方交付的译稿每一处错误，须返工并支付甲方合同金额的1%。7.3乙方违反商业保密，给甲方造成损失的，甲方有权利追究法律责任。第8条合同份数本合同一式三份，甲、乙双方各保留一份，一份交公证处存档。甲方：乙方：公证单位：（盖章）（盖章）（盖章）时间：时间：时间：同类型题目：11年湖南师范大学的教师聘用合同；12年的川大的机器销售合同。合同的写作要旨和特点（采分点）1格式一定要明晰（程式思维；所有对格式要求鲜明的都需要注意这点）2合同的内容：合同双方，标的，质量或数量、价格标准；款费的交付、验收标准，合同终止或变更，责任和义务，其他标的有显性或隐性要求的（比如老师的工作时间，机器的