武汉商住楼项目市场调研报告

汉阳**项目市场调研报告（2008年11季度）一、市场近况1、武汉市房地地产供销情况况分析2、武汉市房地地产供应分析析3、武汉市房地地产销售分析析4、汉阳区房地地产供应情况况分析5、汉阳区房地地产供应分析析6、汉阳区房地地产销售分析析二、周边楼盘1、主要楼盘分分布地点2、主要楼盘规规划参数3、主要楼盘建建筑形态4、主要楼盘工工程进度5、主要楼盘销销售情况三、成交地块1、汉阳土地成成交汇总2、周边主要地地块情况四、汉阳区居民民置业意向调调查1、汉阳区居民民置业意向调调查汇总2、汉阳城市居居住环境意见见征集调查数数据分析五、汉阳**项项目产品核心心卖点1、户型空间2、园林景观3、建筑品质一、市场近况1、武汉市房地地产供销情况况分析⑴武汉市商品房房住宅销售备备案分析（2008年1-4月）新增可售面积965553㎡㎡新增可售套数8987套新增已售面积150077㎡㎡新增已售套数1540套新增住宅销售率率14.6%结转可售面积100179551㎡结转可售套数86362套结转已售面积969842㎡㎡结转已售套数9552套结转成交均价5012元/㎡㎡结转套数销售率率9.9%[调查显示]22008年1-4月8日，武汉市市新增住宅面面积约111.5万㎡（已售15万㎡、可售96.5万㎡），新增套套数105227套（已售1540套、可售8987套）。累计上上年结转项目目，现存商品品房住宅供应应总量约1098..7万㎡、95914套。由此可见见，现阶段市市场供应充足足，新开盘项项目的成交率率略高于上年年结转项目。⑵武汉市商品房房住宅销售每每周走势图[调查显示]截截止四月第2周(4月2日-4月8日)，目前全市市主城区在售售楼盘432个，成交均均价58699.24元/平方米，比上上周上涨了666.57元/平方米，价格格涨幅为1..15%。2、武汉市房地地产供应分析析⑴武汉市不同类类别商品房备备案情况（2008..4月）2008年4月月高层小高层多层其它可销售面积50277199㎡36351966㎡16461511㎡394883㎡㎡已销售面积530278㎡㎡450802㎡㎡268691㎡㎡16288㎡可销售套数44550套33558套14702套1338套已销售套数5388套4975套2492套58套销售率10.8%12.9%14.5%4.1%占已售总量比41.7%38.5%19.3%0.5%⑵武汉市不同户户型商品房备备案情况（2008..4月）2008年4月月90㎡以下90-120㎡㎡120-1400㎡140㎡以上可销售面积21711233㎡26896822㎡23556055㎡37670933㎡已销售面积395335㎡㎡454240㎡㎡210183㎡㎡210237㎡㎡可销售套数31737套26385套18160套19067套已销售套数5204套4596套1620套1212套套销售率14.114.88.2%6.0%占已售总量比41.2%36.4%12.8%9.6%[调查显示]22008年4月，武汉市房房地产待销面面积、套数均均集中在小高高层与高层。占可销售总量70%以上，占据主导地位。从中我们可以看出，目前市场主要以小高层、高层为主。从不同户型情况来看，120㎡以下的中小户型占可售总量60%以上，是目前市场主要供应面积段。[荣兴观点]小小高层与高层层市场供应充充足，空间较较大；120㎡以下中小小等户型受市市场追捧，供供应量较大。3、武汉市房地地产销售情况况分析⑴武汉市不同类类别商品房备备案情况（2008..4月）武汉市商品房房不同类别商商品住房具体体情况类别可售面积(㎡)可售套数(套)已销售面积(㎡)已销售套数(套)成交均价(元/㎡)多层新增1654351461501594593859结转148071661324121853120333924小高层新增3176263166344383835074结转331757003039241636542774099高层新增4824924360654806985137结转454522774019046479846906093别墅新增00000结转394883133816288589433⑵武汉市不同户户型商品房备备案情况（2008..4月）武汉市商品房房不同型结构构商品住房具具体情况面积类别可售面积(㎡)可售套数(套)已销售面积(㎡)已销售套数(套)成交均价(元/㎡)90㎡以下新增2084442938489566014999结转19626799287993463794603495191-120㎡新增2973973020667747024046结转239228552336538746638944472121-140㎡新增2037911550152221173762结转215181551661019496115034875140㎡以上新增2559211479191241206931结转351117221758819111310926110[调查显示]22008年4月武汉市房房地产销售与与待销面积、套套数均集中在在小高层与高高层。成交均均价则以小高高层、高层为为最高，都在在4000元/㎡以上。户户型集中在120㎡以下的中中小户型，占占总销售套数数的77%以上。[荣兴观点]武武汉市小高层层、高层价格格最高；120㎡以下的中中等户型，仍仍是热销产品品。4、汉阳区房地地产供应情况况分析⑴汉阳区商品房房住宅销售备备案分析（2008年1-4月）新增可售面积71914㎡新增可售套数634套新增已售面积428㎡新增已售套数4套新增住宅销售率率0.6%结转可售面积890823㎡㎡结转可售套数9544套结转已售面积65608㎡结转已售套数754套结转成交均价4671元/㎡㎡结转套数销售率率7.3%[调查显示]22008年1-4月8日，汉阳区区新增住宅面面积约7.2万㎡（已售428㎡、可售7.2万㎡），新增套套数638套（已售4套、可售634套）。累计上上年结转项目目，现存商品品房住宅供应应总量约95.6万㎡、10298套。由此可见见，现阶段市市场供应充足足，新开盘项项目的成交率率低于上年结结转项目。⑵汉阳区商品房房住宅销售每每周走势图[调查显示]截截止四月第2周(4月2日-4月8日)，汉阳目前全区区楼盘87个，成交交均价60553.78元元/平方米，比上上周上涨了886.46元元/平方米，楼市市价格涨幅为为1.45%。5、汉阳区房地地产供应分析析⑴汉阳区不同类类别商品房备备案情况（2008..4月）2008年4月月8日高层小高层多层其它可销售面积325069㎡㎡467665㎡㎡154910㎡㎡4353㎡已销售面积31570㎡28877㎡5490㎡526㎡可销售套数3299套5174套1585套21套已销售套数346套337套76套3套销售率9.5%6.1%4.6%12.5%占已售总量比45.4%44.2%10%0.4%⑵汉阳区不同户户型商品房备备案情况（2008..4月）2008年4月月8日90㎡以下90-120㎡㎡120-1400㎡140㎡以上上可销售面积378272㎡㎡320564㎡㎡126542㎡㎡137360㎡㎡已销售面积40991㎡16413㎡5338㎡3721㎡可销售套数5159套3237套984套798套已销售套数532套167套41套22套销售率9.3%4.9%4.0%2.7%占已售总量比69.8%21.9%5.4%2.9[调查显示]22008年4月，汉阳区区房地产开发发供应量中，小小高层和高层层占供应总量量80%以上。从中中我们可以看看出，目前市市场主要以小小高层和高层层为主。从面面积上看，1120㎡以下的中小小户型最受欢欢迎，占供应应总量的80%以上。[荣兴观点]小小高层和高层层供应量较大大，更受市场场青睐。120㎡以下中等等户型受市场场追捧，市场场空间较大。6、汉阳区房地地产销售情况况分析⑴汉阳区不同类类别商品房备备案情况（2008..4月）汉阳区商品房房不同类别商商品住房具体体情况类别可售面积(㎡)可售套数(套)已销售面积(㎡)已销售套数(套)成交均价(元/㎡)多层新增1355659000结转14135415265490762543小高层新增00000结转4676655174288773373442高层新增5835857542845864结转2667122724311433426123别墅新增00000结转43532152639272⑵武汉市不同户户型商品房备备案情况（2008..4月）汉阳区商品房房不同型结构构商品住房具具体情况面积类别可售面积(㎡)可售套数(套)已销售面积(㎡)已销售套数(套)成交均价(元/㎡)90㎡以下新增190532000结转376367512740991532419191-120㎡新增5051749729035894结转2700462740161231644995121-140㎡新增59364613715800结转1206069385201406233140㎡以上新增1355659000结转1238037393721226498[调查显示]22008年4月，汉阳区区房地产销售售与待销面积积、套数均集集中在小高层层与高层。成成交均价则以以小高层、高高层为最高，都都在3400元/㎡以上。户户型集中在120㎡以下的中中小户型，占占总销售套数数的80%以上。[荣兴观点]汉汉阳区小高层层、高层价格格最高；120㎡以下的中中等户型，仍仍是热销产品品。二、周边楼盘1、主要楼盘分分布地点周边主要楼盘分分布图都市兰亭都市兰亭香榭琴台十里华府本项目地块香榭琴台十里华府本项目地块锦绣长江锦绣长江金桥/港湾花园金桥/港湾花园项目名称坐落地点开发企业与本案距离门前道路都市兰亭钟家村汉阳公园园旁广电房地产1400米汉阳大道锦绣长江①期汉阳滨江大道11号世茂锦绣长江2100米滨江大道香榭琴台马沧湖路与墨水水湖路交汇处处新长江置业1000米马沧湖路十里华府汉阳大道5288号海陆景置业4000米汉阳大道滨江/怡畅园汉阳区鹦鹉大道道373号泓江房屋建设3200米鹦鹉大道港湾花园②期鹦鹉大道4488号中桥大桥局2200米鹦鹉大道滨江滨江/怡畅园[说明]：本地地块周边5km内典型在售售楼盘6座，分布较较为密集，是是汉阳的热点点开发地区。2、主要楼盘规规划参数项目名称占地面积建筑面积建筑规模本期住宅容积率都市兰亭24852㎡㎡116800㎡㎡5栋18/266层1359户4.12锦绣长江①期56976㎡160665㎡㎡8栋30/555层1083户2.70香榭琴台14590㎡33559㎡3栋18层476户2.30十里华府22089㎡64936㎡6栋18层380户3.00滨江/怡畅园50900㎡112000㎡㎡18栋6/188层1358户2.20港湾花园②期23590㎡63700㎡9栋11层652户2.70[说明]：目前前，周边在售售楼盘建筑面面积总计5551660mm2，住宅数量量总计53008户。3、主要楼盘建建筑形态都市兰亭锦绣长江①期香榭琴台十里华府滨江/怡畅园港湾花园②期[说明]：目前前，本地块周周边在售楼盘盘，都主要以以小高层、高高层，现代风风格建筑外立立面。4、主要楼盘工工程进度都市兰亭锦绣长江①期香榭琴台基本完工基本完工建筑主体施工十里华府滨江/怡畅园港湾花园②期建筑主体施工部分入住外立面施工[说明]：目前前，周边在售售楼盘都基本本封项，部分分楼盘已售磬磬，进入交房房入住阶段。项目名称销售时间现时均价(元/㎡)全程均价(元/㎡)已售户数(户)可售户数(户)销售率都市兰亭850058401077套245套79%锦绣长江①期2006.100.28950089701042套2套96%香榭琴台2007.122.1665006115300套176套63%十里华府2008.033.296200595511套338套3.2%滨江/怡畅园53004018679套642套50%金桥港湾②期2007.088.0163005368283套363套43%5、主要楼盘销销售情况[说明]：目前前，周边在售售楼盘最高均均价9500元/㎡，最低5300元/㎡，住宅可可售17666户。三、成交地块1、汉阳土地成成交汇总⑴2004-22008年度土地成成交分布与土土地面积表地块编号地块名称地块位置出让面积(㎡)土地用途及使用年限容积率竟得人P(2008))002十里投资—墨水水湖墨水湖北路以南南33851住宅70年2.2十里投资P(2008))003十里投资—十升升路十升小路以东9251住宅70年1.8十里投资P(2007))061新城国际—新***新**306415住70年商400年2.03新城国际P(2007))062新城国际—新***新**618012住70年商400年1.83新城国际P(2007))060新城国际—新***新**439808住70年商400年2.15新城国际P(2007))059新城国际—新***新**477161住70年商400年2.54新城国际P(2007))050铁桥地产—铁桥桥村铁桥村89865住70年商400年2.5铁桥地产P(2007))051十里投资—十里里铺十里铺村68878住70年商400年3.0十里投资P(2007))052中盛地产—鹦鹉鹉村鹦鹉村A地块67000住70年商400年3.0中盛地产P(2007))045兆麟地产—汉桥桥路汉阳大道以南17885住宅70年2.5兆麟地产P(2007))008润隆实业—月湖湖桥月湖桥西侧124300住70年商400年2.8润隆实业P(2006))040人信—鹦鹉大道道都市兰亭对面22550住70年商400年4.6人信置业P(2006))043龙阳科技—芳草草路芳草路以西地区区29173住宅70年1.4龙阳科技P(2006))032新长江—马沧湖湖马沧湖路东路57285住宅70年2.3新长江置业P(2006))001三江地产—琴台台路琴台路北侧161286住70年商400年2.0三江地产P(2006))003金福置业—麒麟麟路麒麟路以东10703住70年商400年3.5金福置业P(2005))047海陆景—汉阳大大道汉阳大道5288号15875住70年商400年3.5海陆景置业P(2005))029安泰—江堤中路路江堤中路19565居住70年2.4锦华安泰实业P(2005))030统建—马沧湖马沧湖路34713居住70年2.4

统建城市开发P(2005))004荆江—汉阳大道道汉阳大道3133号16435居住70年2.7荆江地产P(2004))070上海世茂—鹦鹉鹉洲汉阳区鹦鹉洲572093居住70年2.7上海世茂建设P(2004))045广电地产—钟家家村汉阳区钟家村24852住70年商400年4.7广电地产P(2004))027开来地产—马沧沧湖马沧湖路58号号2795居住70年3.4开来地产P(2004))006中铁大桥—阳新新路阳新路3号14148居住70年2.8中铁大桥局P(2004))028新龙地产—马沧沧湖马沧湖路83号号9329居住70年2.4新龙地产⑵2004-22008年度汉阳土土地成交价格格与楼面地价价表地块编号地块名称出让面积(㎡)建筑面积(㎡)每亩单价(万元/亩)楼面地价(元/㎡)成交价(万元)成交日期P(2008))002十里投资—墨水水湖3385174472382.07260519400P(2008))003十里投资—十升升路925116652231.3319273210P(2007))061新城国际—新***306415624200378.652784173800P(2007))062新城国际—新***61801211359000226.891849210100P(2007))060新城国际—新***439808946300291.952033192400P(2007))059新城国际—新***47716112129000275.521624197000P(2007))050铁桥地产—铁桥桥村89865224662274.81165137100P(2007))051十里投资—十里里铺68878206634338.83168934900P(2007))052中盛地产—鹦鹉鹉村67000201000381189538100P(2007))045兆麟地产—汉桥桥路1788544712415(2007))008润隆实业—月湖湖桥124300348040725.673887135300P(2006))040人信—鹦鹉大道道22550103730631.78207521370P(2006))043龙阳科技—芳草草路2917340842164.9917687220P(2006))032新长江—马沧湖湖57285131755293.74204825240P(2006))001三江地产—琴台台路161286322572167.61122940550P(2006))003金福置业—麒麟麟路1070337460361.8915705810P(2005))047海陆景—汉阳大大道1587555562298.5812937110P(2005))029安泰—江堤中路路1956546956149.259334380P(2005))030统建—马沧湖3471383311205.11128210680P(2005))004荆江—汉阳大道道1643544374210.880118752702005.4..15

P(2004))070上海世茂—鹦鹉鹉洲57209315446511367.132039315000P(2004))045广电地产—钟家家村24852116804420.27133115550P(2004))027开来地产—马沧沧湖27959503214.28947900P(2004))006中铁大桥—阳新新路1414839614239.0412675020P(2004))028新龙地产932922389189.2811832650[说明]：20004-20008年，汉阳区区成交土地（居居住、商业+居住用途）共共25宗，成交土地面积共共计32433228㎡，可可建筑面积776349995㎡；其中——20088年2宗，成交土土地面积433102㎡，可可建筑面积991124㎡㎡；20077年9宗，成交土土地面积222093244㎡，可建筑筑面积49444348㎡㎡。20066年5宗，成交土土地面积2880997㎡㎡，可建筑面面积6363359㎡。20055年4宗，成交土土地面积866588㎡，可可建筑面积22302033㎡。20044年5宗，成交土土地面积6223217㎡㎡，可建筑面面积17322961㎡。[说明]：20004-20008年，汉阳成成交土地总价价值共计155192700万元，平均土地单价3312.966万元/亩，平均楼楼面地价17782.522元/㎡；其中——20088年2宗，平均土土地单价3006.7万元/亩，平均楼楼面地价22266元/㎡；20077年9宗，平均土土地单价3667.6万元/亩，平均楼楼面地价22213元/㎡。20066年5宗，平均土土地单价3224.0万元/亩，平均楼楼面地价17738元/㎡。20055年4宗，平均土土地单价2115.9万元/亩，平均楼楼面地价11174元/㎡。20044年5宗，平均土土地单价2886.0万元/亩，平均楼楼面地价13353元/㎡。2、周边主要地地块情况⑴新**地块出让面积：188413966㎡建筑面积：39193300㎡平均容积率率：2.13成交价：7733300万元平均每亩单单价：280万元平均楼面地地价：1973元/㎡新***地区待开发发、待拆迁实实景（距本地地块4-5公里）⑵世茂锦绣长江江地块出让面积：5772093㎡㎡建筑面积：：15446651㎡平均容积率率：2.70成交价：3155000万元平均每亩单单价：3677万元平均楼面地地价：2039元/㎡世茂项目在建工工程（距本地地块3公里）和已已拆迁地块实实景（距本地地块2公里）⑶鹦鹉村A地块块出让面积：677000㎡建筑面积：：2010000㎡容积率：3.0成交价：381100万元平均每亩单单价：3811万平均楼面面地价：18895元/㎡鹦鹉村A地块（距距本地块3公里）周边主要地块分分布图P(2007)008P(2007)043鹦鹉村地块P(2007)052P(2007)051P(2007P(2007)008P(2007)043鹦鹉村地块P(2007)052P(2007)051P(2007)050P(2008)002P(2008)003本项目地块新五里地块世茂地块说明：由上图可可见：沿汉阳阳鹦鹉大道一一线，除已建建成的大型住住宅区（鹦鹉鹉花园、金桥桥港湾、滨江江畅景园等）和和工业、物流流区外，从内内环线到二环环线的几乎整整个汉阳滨江江地带，都已已经纳入整体体拆迁和开发发，定位为高高级商住区世世茂项目和商商住展览综合合区的新**项目，总开开发量近550万㎡。四、汉阳区居民民置业意向调调查1、汉阳区居民民置业意向调调查汇总汉阳区居住环境境的意见征集集汇总表1、您对现在的的居住环境满满意吗A.很满意26位B.基本满意30位C.不满意26位D.很不满意18位2、您认为2年年后汉阳最适适合居住的地地方是A.钟家村一带带33位B.墨水湖一带带28位C.鹦鹉大道一一带19位D.汉阳大道一一带20位3、您有改善居居住环境的打打算吗A.有今年搬家家32位B.有明年再说说25位C.没有已经很很好43位————4、如果您改善善居住环境，会会选择多大面面积的住房A.75㎡以下下46位B.90㎡两房房29位C.120㎡三三房18位D.140㎡以以上7位5、认为什么是是居住最重要要的因素A.买的起便宜宜58位B.地段好方便便34位C.档次高舒服服8位————6、您认为一个个好的居住环环境还应该包包括什么A.物业管理好好86人次B.环境景观好好82人次C.质量好且漂漂亮77人次D.配套设施好好55人次7、请问您对居居住楼层的喜喜好A.2层以下6位B.3到4层14位C.10层左右右38位D.20层以下下33位E.越高越好9位8、请问您对建建筑风格的喜喜好A.现代简洁27位B.欧式典雅21位C.中式韵味19位D.中西结合17位E.超前时尚16位9、请问您对园园林景观的喜喜好A.大面绿地55人次B.有广场36人次C.有水景38人次D.文化内涵83人次E.成熟大树88人次10、请问您对对公共配套的的喜好A.儿童游乐87人次B.健身场所82人次C.高档会所33人次D.文教场所73人次E.游泳池25人次11、请问您对对建筑品质的的喜好A.质量可靠92人次B.高档用材65人次C.建筑造型漂漂亮65人次D.高档配套设设备78人次12、请问您对对高档楼盘的的理解A.价格昂贵27位B.名牌物业55位C.豪华装修65位D.注重品牌82位E.人文关怀73位2、汉阳城市居居住环境意见见征集调查数数据分析⑴、对现有居住住条件的总体体满意度调查显示，有330位占30%的受访者对对现有居住环环境基本满意意；有26位占266%的受访者对对现有居住环环境不满意；；有26位占266%的受访者对对现有居住环环境很满意；；有18位占188%的受访者对对现有居住环环境很不满意意。由以上数据发现现，近半数的的汉阳城市居居民对现有居居住环境表示示满意。我们们分析认为：：这主要得益益于汉阳近年年来经济高速速发展，住房房环境得到一一定程度的改改善。城市中中心区高度集集中，中心区区的生活配套套密度较高。同时发现：444%的受访者对对现有居住环环境不满。这这意味着汉阳阳总体上还有有较大的住房房需求面，但但需求层次不不会很高。因因此，建议本本项目定位为为中高档楼盘盘。⑵、对城市居住住环境的地段段认知度调查显示：有333位占33%的受访者认认为2年后汉阳区区最适合居住住的地方的是是钟家村一带带；有28位占288%的受访者认认为是墨水湖湖一带；有19位占199%的受访者认认为是鹦鹉大大道一带；有20位占200%的受访者认认为是汉阳大大道一带；由以上数据发现现，汉阳区多多数居民看好好钟家村一带带，只有20%的人看好汉汉阳大道沿线线。我们分析认为：：本项目入市市面对的首要要问题是地段段认知度不高高，导致客户户流量不高，楼楼盘价值也较较难得到完全全体现。因此此，应该同步步提高地段知知名度和产品品性价比。⑶、对改善居住住条件的意向向迫切度调查显示，有557位占57%的受访者有有改善居住环环境的打算；；其中，明年再说说的有25位占25%；今年搬家的有332位占32%；还有43位占443%的受访者没没有改善居住住环境的打算算。由以上数据发现现，汉阳区多多数居民有改改善居住环境境的打算，其其中大部分希希望在今年能能够改善居住住环境。因此，建议本项项目抓紧时间间，尽快开始始前期动工，争争取在2009年春节前后后入市，以较较好的切合市市场需求，同同时也有利于于在竞争压力力不断增加时时，争取更大大的市场空间间。⑷、对居住面积积的心理需求求度调查显示，有446位占46%的受访者偏偏好75㎡以下的小小户型。有29位占299%的受访者偏偏好90㎡的精致两两房或三房；；有18位占188%的受访者偏偏好120㎡的三房；；仅有7位占7%%的受访者偏偏好140㎡以上的大大户型；由以上数据发现现，汉阳区居居民最喜欢75㎡以下，75㎡-90㎡这个面积积段共计75%，占了整个个受访群的大大多数。结合目前汉阳区区市场的平均均房型面积90㎡考虑，建议议本项目保留留20%的120㎡三房，并并引入75-90㎡的小户型型做为主力户户型，为住户户实现高使用用率和低总价价负担，以高高性价比和高高创新度争取取市场。⑸、对改善居住住条件的首要要关注点调查显示，有558位占58%的受访者认认为买的起便便宜是最重要要的；有34位占344%的受访者认认为地段好方方便是重要的的；有8位占8%的的受访者认为为档次高舒服服是最重要的的；由以上数据发现现，汉阳区大大多数居民认认为买的起便便宜最为重要要，反映出汉汉阳区居民较较高收入人群群的相对较少少。同时，认为地段段好方便是重重要的居民，对城市生活方式的高度依赖。仅有少数居民认为档次高重要，这部分人群对居住生活质量的追求，已经达到了一定的高度。因此，我们认为为：本项目在在地段上有一一定先天优势势，但在“物美价廉”和“高性价比”方面，可做做为重点突破破。⑹、对改善居住住环境的其他他关注点调查显示，有886人次占86%的受访者认认为物业管理理很重要；有82人次占882%的受访者认认为绿化景观观很重要；有77人次占777%的受访者认认为质量好而而且建筑漂亮亮很重要；有55人次占555%的受访者认认为配套设施施好很重要；；由以上数据发现现，对物业管管理的重视程程度要高于周周边城区。这有利于本项目目后期企业综综合实力与品品牌优势的发发挥。其次，汉阳区居居民最关注的的产品规划要要素是绿化景景观，这与整整个城市的环环境特征（多多污染又多公公园）正好吻吻合。调查还发现：当当地居民对配配套设施关注注度相对并不不高，这应与与城市房地产产开发的密度度较大，配套套设施较为完完善有关。⑺、对住宅类型型和建筑高度度的偏好度调查显示，有338位占38%的受访者认认为10层左右最为为理想；有33位占333%的受访者认认为20层以下是最最为理想的；；有14位占144%的受访者认认为三到四楼楼最为理想的的；有9位占9%的的受访者认为为楼层越高越越好；只有6位占6%%的受访者认认为二楼以下下最为理想的的。由以上数据发现现，汉阳区大大多数居民认认为10层左右和20层以下是理理想的居住楼楼层，可推断断为这部分人人群青睐现代代的小高层/高层住宅，建建议本项目前前期以这部分分人群为主要要目标客户群群。9%的受访者可可接受高层/超高层，而而这部分人群群多为商人、高高管等高素质质、高收入的的人群。通过过与其他问题题选项的对比比分析，这部部分人群也是是对居住环境境、居住地段段最为挑剔，同同时置业意向向最为强烈的的潜在客户群群。⑻、对住区建筑筑风格的偏好好度调查显示，有227位占27%的受访者认认为有现代简简洁建筑风格格是最为理想想的；有21位占211%的受访者认认为欧式典雅雅建筑风格是是最为理想的的；有19位占199%的受访者认认为中式韵味味建筑风格是是最为理想的的；有17位占177%的受访者认认为中西结合合建筑风格是是最为理想的的；有16位占166%的受访者认认为超前时尚尚建筑风格是是最为理想的的.由以上数据发现现，汉阳区居居民认为有现现代简洁建筑筑风格是最为为理想的，更更受本地居民民的青睐。同时，其它欧式式典雅和中式式韵味建筑风风格的好感度度较接近，反反应出本地居居民对建筑风风格的偏好成成多元化的趋趋势。建议本项目建筑筑风格上以现现代简洁风格格为主，突出出现代与高层层住宅环境。⑼、对住区环境境和景观配套套的偏好度调查显示，有888人次占88%的受访者认认为有成熟大大树最为理想想；有83人次占883%的受访者认认为有文化内内涵最为理想想；有55人次占555%的受访者认认为有大面积积绿化最为理理想；有38人次占338%的受访者认认为有水景最最为理想；有36人次占336%的受访者认认为有广场最最为理想。由以上数据发现现，汉阳区绝绝大多数居民民认为有成熟熟大树、文化化内涵是理想想的居住环境境，只有少部部分认为有广广场、有水景景是理想的居居住环境，而而追求大面积积绿地优雅环环境的占到了了一半以上。建议本项目景观观环境可营造造宁静、生态态、祥和的“文化社区”，为提高有有限土地的利利用率，建议议不设置大面面积公共广场场，底层架空空增大绿化面面积。⑽、对公共配套套设施的偏好好度调查显示，有887人次占87%的受访者认认为有儿童游游乐场最理想想；有82人次占882%的受访者认认为有健身会会所最为理想想；有73人次占773%的受访者认认为有文化或或教育场所最最为理想；有33人次占333%的受访者认认为有高档会会所最为理想想；仅有25人次约约占25%的受访认为为者有游泳池池最为理想。由以上数据发现现，汉阳区绝绝大多数居民民认为有儿童童游乐场所、健健身会所、文文化或教育场场所是理想的的公共配套设设施，只有少少部分认为有有高档会所、有有游泳池是理理想的公共配配套设施。建议本项目公共共配套设施以以文化中心、健健身会所、儿儿童游乐场所所为核心，打打造以文化、文文明、文雅的的“高尚人文社社区”。⑾、对建筑品质质的偏好度调查显示，有992人次占92%的受访者认认为建筑质量量可靠最重要要；有78人次占778%的受访者认认为高档配套套设备最重要要；有65人次占665%的受访者认认为建筑造型型漂亮最重要要；有65人次占665%的受访者认认为建筑用材材高档最重要要；由以上数据发现现，汉阳区绝绝大多数居民民认为有建筑筑质量可靠是是重要的建筑筑品质，还有有多数居民认认为有高档配配套设备是重重要的建筑品品质。同时，建筑造型型漂亮、建筑筑用材高档也也有一半以上上的居民认为为是最为重要要的建筑品质质。建议本项目建筑筑品质上以质质量可靠为开开发工作重点点，以质量树树形象、树品品牌。建议增增加观光电梯梯、全玻璃幕幕墙，跳高5.6米的入口。打打造“安全、时尚”的人文社区区。⑿、对高档楼楼盘的理解调查显示，有882人次占82%的受访者认认为好品牌最最重要；有73人次占773%的受访者认认为注重人文文关怀最重要要；有65人次占665%的受访者认认为豪华装修修最重要；有55人次占555%的受访者认认为名牌物业业最重要；仅有27人次占占27%的受访者认认为价格昂贵贵最重要。由以上数据发现现，汉阳区居居民对高档楼楼盘的理解绝绝大多数注重重品牌的认知知度，然后是是人文关怀、豪豪华装修、名名牌物业也是是大多数居民民注重的因素素。仅有少数居民认认为价格昂贵贵是高档楼盘盘的标志。因此，我们认为为：创新和包包装，就是本本项目快速吸吸引市场关注注、赢得客户户青睐的“两支手”，不仅“都要硬”，也都要“看得见”！五、汉阳**项项目产品核心心卖点1、户型空间（第一卖点）：户型卖什么？⑴面积配比合适适（90㎡以下；100-1110㎡以内；115㎡以上）消费群调查反映映：有75%的居民喜欢90㎡以下，反映出汉阳区居居民对中小户户型更偏爱。⑵空间设计合适适（客厅开间4.2m；卧室开间3.6-33.9m；过道面积10%以下）消费群调查反映映：有76%的喜欢客厅厅开间4.2m；有65%的喜欢卧室室开间3.6-33.9m；有85%的居民民认为过道面面积应低于10%以下。反映汉阳区居民民对大客厅、低低过道的更实实用户型发展展。⑶通风采光合适适（客厅餐厅厅相连；客厅厅主卧全部朝朝南；房间全全部自然采光光）消费群调查查反映：有80%的认为双客客相连最理想想；有73%的认为客卧卧朝南最理想想；有92%的居民民认为房间全全部自然采光光最理想。反映汉阳区居民民对更环保、更更节能、更通通透的户型发发展。⑷观景朝向合适适（客厅全部部朝向中央花花园；主卧或或父母卧室朝朝向中央花园园）消费群调查查反映：有85%的居民认为为客厅全部朝朝向中央花园园最理想；有83%的居民民认为主卧或或父母卧室朝朝向中央花园园最理想。反映汉阳区居民民对更多观景景面、更人性性化的方向发发展。⑸使用功能合适适（厨房都带带工作阳台、大大户型都带露露台和衣帽间间）消费群调查查反映：有65%的居民认为为厨房都带工