吉琳美家(金欧雅陶瓷)小区拦截业务动作分解

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小区拦截业务动作

分解专题探讨

市场部张玲小区推广60字诀建队伍，制地图，先分类，再评估；公关好，成本少，筹备足，进驻早；诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约；接送客，看展厅，家装课，敲预订；团购惠，回访勤，树口碑，带销售。

动作一：建立专职小区推广队伍

1、组织架构与岗位职责：2、业务员招聘与培训：3、制度：4、激励：5、“打气”

6、小区推广部的过程管理动作二：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

动作三：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。动作四：评估开发价值，确定进驻方式

（一）对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式（二）不同时期的宣传方式（三）如何操作小区收楼晚会/业主联谊会动作五：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻动作六：进驻前的准备

动作七：正式进驻（一）单独进驻（二）异业联盟，联合进驻（三）与家装公司联合进驻动作八：接待与介绍产品动作九：扫楼

动作十：参观预约登记/确认动作十一：接送目标顾客至展厅参观动作十二：展厅接待

动作十三：家装课堂

动作十四：接受预订动作十五：团购

动作十六

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