国际贸易实务课件 1.绪论

国际贸易实务/进出口业务国际经济与贸易学系：胡培战

E-mail:hupeizhan@126.com

Tel:133865050772023/3/19国际贸易实务/进出口业务2课程内容第一章绪论第二章合同标的第三章贸易术语第四章价格第五章货物运输第六章保险第七章货款支付第八章检验、索赔第九章合同商定第十章合同履行第十一章其他贸易方式2023/3/19国际贸易实务/进出口业务3教材：《进出口贸易实务教程》，吴百福等，上海人民出版社第五版；参考资料：《国际贸易术语惯例与案例分析》，对外经济贸易大学出版社；《国际贸易实务》，黎晓先主编，对外经济贸易大学出版社。《国际贸易实务实训与练习》，李秀华主编，对外经济贸易大学出版社。《国际货物运输与保险》，李育良编著，清华大学出版社北京交通大学大学出版社。《国际贸易实务》，冷柏军编著，对外经济贸易大学出版社。《国际贸易实务案例与练习》，侯铁珊、逯宇铎主编，大连理工大学出版社《国际贸易结算新编》。浙江大学出版社《报检实务》，童宏祥，上海财经大学出版社，2007年2月。陈晶莹，《国际贸易法案例详解》，对外经济贸易大学出版社2023/3/19国际贸易实务/进出口业务4相关网址/

：中国国际贸易网

：国贸人：国际结算网：小叶手记，国际结算专业站/baoguantest/：报关员报检员考试网/baoguan/index.asp

：报关员资格考试网

全国国际商务单证员培训考试认证中心网站

中国外经贸培训网

考试大网站

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务5第一章绪论第一节课程特点及学习方法第二节国际货物买卖的概念及特点第三节国际货物买卖合同及其法律适用第四节进出口贸易的基本业务程序2023/3/19国际贸易实务/进出口业务6第一节课程特点及学习方法国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。思考题：大家在淘宝上买卖过物品吗？成交一件商品你会考虑哪些因素？它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务7一、国际贸易实务课程的研究对象

基础（原因）thebasisfortrade模式thepatternsoftrade利益thegainsfromtrade国际贸易理论国际贸易贸易政策限制措施及效应贸易保护的原因及效果

国际贸易实务国际货物买卖达成合同的条款和条件国际贸易术语国际贸易惯例主要贸易方式的操作步骤

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务8国际贸易的涵义已经扩展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在内的三大内容。货物贸易仍然是国际贸易中最基本、最主要的部分。有关技术转让与服务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法。本课程定位于介绍货物进出口，即国际货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作技能的学科。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务9思考题：什么是国际货物买卖合同买卖的货物？究竟什么是货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：

(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；

(2)经由拍卖方式进行的买卖；

(3)根据法律执行应进行的买卖；

(4)各种债务券或者货币的买卖；

(5)船舶、汽垫船或飞机的买卖；

(6)电力的买卖。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务10二、国际贸易实务课程的特点

实践型、应用型：涉及国际贸易惯例、合同条款、基本操作技能等；综合性：涉及到国内货源（或用户）、商检、运输、保险、海关、支付等多个环节。思考题：什么是业务员、跟单员、单证员、报关员？具体做什么工作？2023/3/19国际贸易实务/进出口业务11三、学习方法

贯彻理论联系实际的原则注意业务同法律的联系加强英语的学习注意本课程同其他相关课程的联系贯彻“洋为中用”的原则坚持“学以致用”的原则注意灵活性与知识更新2023/3/19国际贸易实务/进出口业务12案例：借力修天桥国际商场邻南京路，这是一条十分繁忙的主干道，道路对面就是滨江道繁华的商业街，在国际商场刚开业时，门口并没有过街天桥，行人穿越南京路很不方便也不安全。应该修建天桥，这是很正常的事情，估计经过那里的人都会很自然地想到这一问题。但是，绝大多数有这样认识的人觉得天桥应该由政府来修建，所以想想、发发牢骚也就过去了。有一天，一位年轻人同样也产生了这样的想法，他没有认为这是政府该干的事情，而是立即找政府商量，提出自己出钱修建过街天桥，希望政府批准，前提是在修建好的天桥上挂广告牌。不花钱还让老百姓高兴，再说天桥也不注明谁出资修建，政府觉得不错，就同意了。这个年轻人拿到政府的批文，从政府出来后立即找可口可乐这些着名的大公司，洽谈广告业务，在这么繁华的街道上立广告牌。就这样，年轻人从大公司那里拿到了广告的定金，用这笔钱修建了天桥还略有剩余。天桥修建好了，广告也挂上了，年轻人从大公司那里拿到余款，这就是他的第一桶金。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务13第二节国际货物买卖的概念及特点一、基本概念国际贸易/对外贸易进出口贸易国际商事交易(Internationalbusinesstransaction)二、特点比国内贸易复杂、困难语言和风俗习惯不同；货币制度不同；经济政策不同；适用的法律规范不同。线长、面广、中间环节多风险较大、竞争激烈2023/3/19国际贸易实务/进出口业务14关于“风险”风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。货物交付过程中的风险买（卖）家风险国家风险2023/3/19国际贸易实务/进出口业务15萧山“1800万元人民币跨国骗局案”

杭州萧山某外贸公司一位业务员于某，在与另一位外贸从业人员李某聊天时得知，美国客商扬林公司急需一批工艺地毯和挂毯，货物标的为236万美元。该业务员便与扬林公司进行洽谈。在洽谈过程中，扬林公司表示可先预付30万美元定金，余款在货到美国后以直接付款方式支付。双方就此签订了外销合同。接着，李某又向该萧山公司业务员提供了京美公司能提供地毯和挂毯的货源信息。经过与京美公司总经理石某的洽谈，萧山公司与京美公司签订了货物标的为2036万人民币的收购合同。该合同规定：萧山公司必须在装货后5天内支付1850万元人民币货款给京美公司。而根据外销合同，装运期为卖方收到定金后7天内船运。同年11月13日，萧山公司收到扬林公司的董事长美籍华人柯扬林从香港汇来的定金30万美元。11月14日，柯扬林委托其建筑师女婿MARK前来验货，经过3小时的查验，最终签字验收。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务16在收到这笔定金后的10天内，萧山公司分3次把1800万人民币货款汇入京美公司的账户。至此，生意似乎进行得十分顺利，只要该公司将货物一倒手，就可以从中赚取近300万元。而该名业务员于某本人也有利可图，因为介绍信息的李某向其承诺，一旦买卖成功，就可以从中提取10万元的“辛苦费”。为此，就是萧山公司负责人问她生意是如何招揽进来的时候，她也故意将李某这一关键人物疏忽，声称是自己在以往业务中认识的美国客户。但在随后的出口报关中，该批货物被海关以涉嫌“多报少出”扣压，因遭稽查而延误了船期。在海关，该萧山公司交纳200万元人民币保证金后，这批货物又重新报关，改作空运至美国。然而扬林公司却以萧山公司违约为由拒绝付款赎单收货；并于2002年12月中旬，又以萧山公司违约为由将其告上法庭，要求双倍返还定金，即60万美元。京美公司也向法院起诉，要求萧山公司支付剩余货款200多万元。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务17萧山公司觉得此事有些蹊跷，便于2002年12月向警方报案。警方了解到，当前地毯生意一落千丈，地毯价钱也一跌再跌，现在差不多每平方英尺仅为40-50元人民币，而且还没人要。这批运往美国的地毯，总价值仅为200万元人民币左右。紧接着，警方对汇至京美公司的1800万元人民币款项进行查询，发现这笔巨款已经全部被石某从公司账户中取出。其中400多万元用于偿还债务，而剩下的1000多万元则被用作收购杭州某纺织品公司的土地及房产款。警方还对京美公司进行调查，发觉这一注册资金人民币1000万元的公司，实在是徒有虚名。该公司职员也反映，他们从未经营过地毯生意，他们是一家送报、送花的快递公司。

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务18国际金融危机与对外贸易风险：出口坏账增加。银行业在危机中损失巨大，收缩贷款规模导致国外企业流动性资金减少，现金链断裂影响支付。加之原材料上升等因素，我国不少中小型出口企业损失严重、面临倒闭。外需下降，订单减少。金融危机影响到实体经济，全球市场需求大幅放缓。人民币升值。汇率风险大增。。。。。。。如何减少外贸风险？2023/3/19国际贸易实务/进出口业务19古老的原则之一：天上不会掉馅饼；进出口贸易是一项复杂的系统工程，从业人员除了有良好的语言表达能力外，还必须具备进出口贸易的理论，及海关、商检、银行、外汇管理、保险、货物运输等相关知识。其业务范围涉及多个部门和环节，只要有一个环节出错，都会导致风险的凸现，给国家和企业都会造成无可挽回的损失。业务中，要学会多问几个为什么？古老的原则之二：机遇总是青睐做好准备的人。比如，新结识的客户，要在签订合同前做好资信调查；进口国是否有限制？合同有无软条款？汇率是否有风险？等等。大家听说过“牟其中”这个人吗？

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务20第三节国际货物买卖合同及其法律适用国际货物买卖合同概念主要内容在进出口业务中的地位及作用国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2023/3/19国际贸易实务/进出口业务21一、国际货物买卖合同的定义、性质、形式及其内容一国企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务22[案例]

：2006年12月，中国天津A公司与韩国设在中国广州的外商独资企业B公司在北京签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在北京的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务23二、国际货物买卖合同的形式合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务24(一)书面形式书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此，它是合同的主要形式。在国际贸易中，书面合同的主要形式有合同和确认书两种。合同有正本和副本之分。在我国的对外贸易中，通常由我方缮制合同正本一式两份，经双方签字后，买卖双方各保存一份。合同副本毋须签字，亦无法律效力。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务25(二)口头形式是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事人往往举证困难，不易分清责任。

(三)其它形式是指可能存在的除书面形式，口头形式之外的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等行为形式表示对合同内容的确认。

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务26三、国际货物买卖合同的主要内容

国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。主要包括：2023/3/19国际贸易实务/进出口业务27对交易双方名称、地址的说明；对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、包装；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所有权；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、索赔、仲裁等。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务28四、国际货物买卖合同的特征国际性。国际货物买卖合同的“国际性”是以营业地在不同国家作为判断标准，而不管当事人本身国籍如何。例如，两家营业地分处美国与中国境内的公司签订货物买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中国国籍，该合同也是国际货物买卖合同。合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。国际货物买卖合同的性质为“买卖”。所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其它类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别。涉及复杂的法律关系，适用法律具有多样性。

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务29地位及作用国际货物买卖合同是在涉外经济活动中，与有关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务30国际货物买卖合同国内购货合同或供货合同国内或国际运输合同货物运输保险合同托收货款、支付价款的合同2023/3/19国际贸易实务/进出口业务31法律适用——国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。“法律冲突”及冲突规范关于冲突规范的国际通行规则在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止事项）如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律（我国《合同法》的126条对此作了规定）2023/3/19国际贸易实务/进出口业务32[案例]有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？2023/3/19国际贸易实务/进出口业务33[案例分析]应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见“贸易术语”）2023/3/19国际贸易实务/进出口业务34法律适用——国际贸易惯例国际贸易惯例（internationaltradepractice），或称国际商业惯例（internationalcommercialpractice）在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进行编纂和解释而成。是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要的指导意义。

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务35“意思自治”原则国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍的强制性，其适用以当事人的“意思自治”为原则，这意味着：（1）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。（2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。（3）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。

2023/3/19国际贸易实务/进出口业务36运用国际贸易惯例要遵循的原则（一）合同条款的法律效力高于国际贸易惯例。（二）正确把握国际贸易惯例的适用。（三）引用国际贸易惯例要明确、具体。（四）当事人未主张适用国际贸易惯例时，法官或仲裁员有权适用有关国际贸易惯例。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务37主要国际贸易惯例关于贸易术语的国际惯例：1.《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000)2.《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932)3.《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)关于国际支付结算的国际惯例1.《跟单信用证统一惯例》（UniformCustomsandPracticeForCommercialDocumentaryCredits)2.《托收统一规则》（UniformRulesforCollections)其它区域性、行业性的国际惯例：1.行业标准合同。2.长期通行于某些行业的惯例。3.特种贸易方式下形成的一些习惯做法。4.港口码头的惯例。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务38法律适用——国际条约“条约必须遵守原则”即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，必须遵守。（我国“民法通则”也对此作了相同规定）《联合国国际货物销售合同公约》(Unitednationsconventiononcontractsfortheinternationalsaleofgoods，CISG)制定及其影响主要内容我国与“公约”的关系2023/3/19国际贸易实务/进出口业务39《联合国国际货物销售合同公约》制定及其影响联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约截至2006年12月底，共有70多个国家成为《公约》的缔约国。主要内容适用范围和总则合同的订立货物销售（买卖双方义务、违约及救济）最后条款2023/3/19国际贸易实务/进出口业务40我国与“公约”我国是公约的缔约国之一；是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重要的一项国际公约；

我国对“公约”提出的两项保留。对公约适用范围的保留（第1条1款b项）；关于合同形式的保留（第11条）。2023/3/19国际贸易实务/进出口业务41[案例]：美国A公司4月4日向我B公司以传真发盘，出售电子设备，规定于当天下午5时复到有效。B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。4月5日，A公司