销售之六脉神剑话术

第一剑：试探需求1送人还是自己戴？送人5：年龄：方便告知一下她年龄吗？不同年龄适合戴不风格的首饰！体型：她的手型是怎样呢？一般手指修长适合戴精时尚一点的款式，手指圆润合戴面大臂宽一点的款式！精心整理

喜好：选首饰一定要选合她风格的最能打动她！她时穿着比较休闲还是职业、尚还是简练呢？事由：您送她礼物是因生日还是其他原因？货品类型自己戴问：您对首饰的风格有什么求吗？比如时尚一点经一点、精心整理

简单一点、或者夸张一……您一般选择在什么场合?1赞美铺垫：送人：您真有心有您这样情义的朋友，真的非常得！送首饰其实是最好的礼，因为你朋友戴在身上，就远都会记得你。自己：您真懂得生活女人就是要对自己好一点。要我也精心整理

有您这样的消费能力，也整它十个八个戒指戴戴！

或：我也要让自己珠光宝气！漂亮、美丽、时尚、潮、手指修长手指圆润发型时尚、脸型秀气锁骨性感皮肤好、白、细嫩、有身份女人味、有品位、身材条、有福气（有福气还要有气高贵、长妩媚动人有气质、精心整理

高雅端庄、大方得体送人（男的单独来）1、先生你真是太得浪漫了，挺让人羡慕，现在像您这样有浪漫情怀男人已经不多了……2、哥您这么用心的准备礼物，回家时，您太一定会给您一个大大的拥！您就等着吧！精心整理

送人（男女一起来）1、先生您亲自陪太太挑礼物，真是有心，现在先生这样有责任感的男人不啊！女士，您眼光好！2您两位的感情真好我们看着都觉得很甜蜜。样才叫恩爱呢！试戴：手指圆润精心整理

1女士，您的手指圆，很有福气，一定要穿金钻，这么有福气的手，不带宝真是浪费不必太严，诙一点）2士的手这么圆润，真是有福气，先生，这的手是旺夫财的喔开笑式）手指修长1、您的手指真修长尖如精心整理

春笋，修长的手指最适戴戒指了，您看，您这么纤的手指要是搭配一颗闪亮的石，那是美不胜收啊！2、您的手真好看真是芊芊玉手啊。这么漂亮的不带颗美钻，那真是浪费！2心理铺垫：送人：1您朋友家里头有黄精心整理

吧！2哥，送礼可有讲究！———送礼定要送人家没有的，送人家正想得的，送人家戴出去会被人夸，您说对吗？如果你送人家饰，她不戴，那一定不会记你，如果你送她一份精美的饰，她戴出去经常被人家赞眼光好、漂亮，您说她会不天天精心整理

都记得你对她的好！花样的钱，得到的效果却完全同，选礼物很有学问，您说吗？自己戴：四、消除心理防线1您家里一定有一套黄金了吧？2您知道什么脸型搭配什么项链/什么手型配什么戒指吗？精心整理

———您天一定是第一次来我们店，我一定好帮您挑选，我做珠宝了，一定挑个让你最满意的。1、买不买没关系对比一下，感受一下2、随便看看，试一又不花钱3我不是为了卖钻石才给您推荐的，而是真的觉钻石精心整理

非常适合您。您看您的肤这么好气质这么好型这么时尚…)钻石当然能彰显您的气质、女人味、品味4我们是专业的首饰问，会用专业的眼光为挑选首饰。您带着好看，那为我们宣传品牌如戴着不好看，那是砸我们牌子，您说吗？5、现在钻石非常流行，您精心整理

不妨试戴一下，好不好只有试过了才知道，您说对？6、您瞧我们老板刚从香港进了200多万的新款过来了美的款式现在遍地是，您可不能错过这个机会您说对吗？7、要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟8、珠宝是这样的你不对精心整理

比，不多试一下，就不道什么最适合你！9您可能平时不习惯戴钻石，但很多人习惯了后爱不释手了。试试吧，戴珠也要经常换换口味，成天戴黄金也有点腻，您说对吧？10、要敢于尝，比如您平时都穿休闲装，让一下改穿西装您肯定觉得不应，精心整理

但适应了后您就发现，来穿西装这么帅，这么职业很多东西都要多尝试。11、关系，我放旁边给您对比对比，只要适你的就是最好的。苏南某商超一化妆品导员是位四五十岁的中年妇女在几乎都是年轻靓丽的化妆导购员中实属罕见本人不姓牛，精心整理

因为业绩太牛了，所以家都叫她牛大女士，每月工加提成比一般白领还高。每当中年女顾客对产品动却又觉得花几百元钱不舍买时，牛大女士给她们一购买的理由是：“妹妹别傻了几百元，我们女人能够年轻好几岁可这点钱还不够男人们吃顿呢，精心整理

你知道他们洗澡要花多钱，按摩会花多少，给别的人随便买个东西，哪样不得把块啊，你省来省去的为了啊，我是过来人，女人千万对自己好一点，省来省去可都是给别人省的。”“我们女人就知道节俭家，就知道受苦，你知道吗就你花这几百元，还不够男们点精心整理

几个菜、买几条烟的呢抽烟对身体那么不好男人舍得，化妆品对我们来说是必可少的，这几个钱是最应当，比起男人抽烟来你说好不？还有些花心的男人包二奶钱，万儿八千的都不算啥，看看我们女人，累死了，成黄脸婆，没有人可怜你，不吸引男人了，男人就更有理花天精心整理

酒地，寻花问柳了，再就是好男人谁不希望自己的婆漂亮年轻，带出去有面子，你这样不注意保养自己，是在给别的女人留空子啊，小心让坏女人就把自己的家给毁了，后悔也来不及了，不如把自己打扮得漂亮些，把老公留住，让家庭幸福美，这几个钱又算得了什么啊”精心整理

“没听人家说嘛我们要是累死了，就会有别的女花咱们的钱，吃咱们的粮，咱们的孩子，住咱们的房，咱们的老公，泡咱们的男朋友……•钻石犹女人的第二根肋骨，是爱情的守护神，女人生命中的阳光！•拥有一美丽的钻石，对于精心整理

女人来说是必不可少的只有女人知道它有多么要！•女人要首饰把自己打扮得很漂亮、有气质，这对人很重要让人有种危机感。•女人一要让自己珠光宝气，女人味十足。•生活再淡不能放弃追求，女人最应该舍得在珠宝花钱精心整理

•钻石可让女人变得有吸引力30岁以后女人一定要选有份量感的珠宝•每个女，不论是不是嘴上承认，心里都是希望得一颗大大的钻石•明星腕、政府官员•知名士、社会名流•钻石是份和财富的象征，现代人哪个没几件象样钻精心整理

石啊？•女人只一个30在我们还有时间去美，还有条去追求的时候，赶紧抓住在吧而且的女人是最有女人味的时候，这个时，配上一颗有分量感的钻，就更加有女人的味道和质了，哪个男人不爱呀！•黄金以等到我们的精心整理

时候再戴也来得及•黄金给感觉比较显富、比较张扬的感觉，而钻石人有品位而且高贵的感觉而这刚好符合您的气质。•像您从城市回来的都知道，大城市中最流行，前沿的首饰都是钻石，钻是婚礼中必不可少的。•钻石自以来就是定情信精心整理

物非勿扰中的大钻石打动了舒淇。•美青春不等人，们女人有几个20岁呢？20岁的女人是一生最美的时•平时我大家关注钻石就像关注一个人的穿衣打扮样，每个女人，至少应有一两件不错的钻石；•珠宝就爱的纪念—婚精心整理

戒指结婚钻戒，碧吊坠；•佩戴钻是一种生活态度，是一种热爱，是一种对丽的向往；•都说女三大件：钻石、包包和手表！•中国是黄皮肤。•珠宝具传承爱的能量，具有家族的历史感，戴着，你会感觉到即使自己身他精心整理

乡，家都在身边；•现代人差钱，都在追求时尚、品味、气质和生活量•（大震、日本大地震、国内国外的人）•钱花了才是自己。•没有钻的女人不是完美的女人。•买珠宝是花钱而攒钱、是投资，早买的人，哪不精心整理

是赚了。还可以流传给一代，作为给儿女的嫁妆•现在行精致女人！•五百年炼才能换来一次擦肩而过，百年修得同船，千年修得共枕眠！•人家说爱情的分量用钻石来衡量！•戴钻石给您的气质和品位加分，像您气质这么好戴精心整理

黄金会给您的气质减分•每个人里都有一套黄金，应该配多一套钻石，出不同场合的时候，可以换带•买珠宝非是用来让自己更漂亮一点更有女人味一，黄金你虽然喜欢，但戴去不会给你的品味加分，说对吧？•铂金镶代表----“相爱到精心整理

白头•钻石恒远，承诺纤指间•金钱取，真爱难求•戴石既扮自己又引领时尚，还有纪念价值！要因为别人喜欢黄金就自也选择黄金•听说钻王老五，没听说黄金王老五！•听说过婚钻戒，没听说过精心整理

结婚黄金戒！六、常见疑难解答问题1：我们是乡下的，乡下人都戴黄金女士，现在是城乡一体，咱们镇上现在很多地方和市里差不多，您说对吗就像您说的，您身边的人戴黄金，您也戴黄金，那没啥意义了，就比如，咱镇精心整理

上大家都开摩托车这时，您也买辆摩托车，那有意思呢假如大家开摩托车，您买部小车，你知道那啥感觉吧咱跟人家不一样，大家都穿一样的衣服，好看的衣服都不美了。您对吗？您再看看，现在乡上的人越来越时尚了，有比城里人还讲究呢！其实有精心整理

没有发现，现在大家戴金很多年了，慢慢的有一分人已经开始在戴钻石了这可以理解，就如同一件服穿了，再漂亮也要换。现在乡镇上的人啊，是来越时尚，穿衣打扮都跟潮流走，稍微在城里走动多一点的人，都选择买钻或者K金

像您这种人一看就精心整理

是引领潮流的人啦，咱能让别人牵着自己的鼻子，要走在前面，您说对吗说了，钻石不容易变形，耐脏。黄金容易变形，戴干活也不方便。所以啊，的专业建议呢，您还是买石问题：钻石保值，黄金值黄金是随涨随跌的，我精心整理

做珠宝，再说，黄金您要真算算，那一点也不保值，你算算，其实黄金不保值。您看过黄金跌价，您看过钻石跌价吗？我记得黄金最高价的时候是年过年的时候，那时黄金将近钱克了，到现在差不多跌了一半精心整理

了，你看现在才块钱一克，那个时候买的人说实话现在都已经缩水了。再说了咱们买珠宝首饰是为要打扮自己，让自己更加漂亮，有女人味。而钻石却还非常有投资空间。钻石却是可以等价调换的，没有任何风险，买精心整理

钻石更加可靠，您说对吗？其实您要真了解珠宝的话就知道，现在钻石的产量越来越稀少，最近半个世纪没有发现新的钻石矿床了，而且钻石批发垄断者今年已经宣布永久性减产，现在钻石是卖一颗少一颗。女士，您买珠精心整理

宝，最重要的是为了佩戴，而不是为了保值，您说对吗？虽然买了黄金但戴不出效果，那就有点本末倒置了。你在咱们家买钻石坏了免费修，脏了免费洗，款式不喜欢了还能免费换，你要是心情好买了指可以来换项链耳钉、精心整理

手链，花一样钱把什么东西都戴过了，多好。黄金收折旧费，钻石不收折旧费。问题：黄金回收，钻石能回收您说的没错，这是由几原因造成的：第一，石进入中国的时间不久，而黄在中国有上千年的历史了因精心整理

此很多机构的回收业务开展黄金业务，像综合性钻石业务还没来得及开展第二由钻石专业性比较高，很多机构对钻石不是也是非常的了解，因此也不贸然的回收钻石，钻石行和销售渠道跟黄金不一样因此，做钻石回购业务是要勇气的，这不能说明钻不精心整理

好，相反，真正了解珠的人都知道，钻石是宝石王”，自然界中最昂贵的宝石。而且钻石不回购那是以前的事了。现在很地方钻石也可以回收了。如在上海、北京、深圳、苏常州、湖南长沙等很多市已经出现了钻石回购业，不但是回购，不但是不折精心整理

回购而是加价回购。所，所以这方面您也不用太心。其实，先生，您买石最重要的不是为了卖出，而是为了佩戴和美观，说对吗？问题黄金换钻石，钻不能换黄金呵呵实您真很细心，不过黄金和钻石始终不样，精心整理

一个是贵金属一个是“石之王者本来是不以互换的。为钻石务在中国发展不久，当时为了推钻石，少商家推出，金可以换钻石这样就引起了多的竞争，大就纷纷效仿。但钻石仍旧不能换黄金这种况不止出现在我们品牌管您去到全国任何一个品钻精心整理

石都不能换黄金钻虽然不能直接兑换黄金但以间接兑换比你可以将钻石换成人民币再换黄金样的。现在全国各地出现了很的钻石回收机构。黄金代货币，钻石代表爱情先生货币能兑换，爱情能不能哦（诙谐一点其实买首饰不是用来换的你如目的是为了精心整理

换，建议你买黄金而且你可以买很多金条放家里怎么换都可以但如果你的目的是买首饰，了装饰自己，那就一定要买钻石。（不要太纠结于顾客的个问题，转移话题）问题钻石又不能像黄金一样随时卖出去您为什么这么想呢？精心整理

您想想，什么情况我们会需要将自己的珠宝卖去呢？（等顾客把理由完）呵呵，先生／小姐您真幽默，像您这样有份的人怎么会到要卖黄的地步，其实要卖也是我这样的人要卖黄金，当