2021年市场营销题库

市场营销学习题一单题、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保旗，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行市场营销管理哲学是（）推销观念C.市营销观念

生产观念社市场营销观念、山东“三联”主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务这种增长方式属于（）集团多角化

同心多角化

C.水多角化D.水一体化、行业中如果有几家公司都实行差别市场营销，较大子市场竞争会日益激烈，而较小子市场求将得不到满足。这种追求最大子市场倾向叫（）市场营销近视

超细分战略

C.反细分战略

多数谬误安特”自行公司是“桑塔纳”轿车生产厂（）愿望竞争者C.产形式竞争者

普通竞争者（属类竞争者）品竞争者、高机会和高威胁业务属于（）抱负业务

冒险业务

C.成业务

困业务、王刚正在购买一套两室两厅单元房，其购买行为应当属于（）习惯性购买行为C.化不协调购买为

谋求多样化购买行为复杂购买行为、公司选取复用包装决策目是（）节约成本B.以顾客购买和使用通给消费者额利益而扩大产品销售避某一商品推失败而影响其她商品名誉、国内洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采权（）集中决策

收缩决策

C.迅掠取决策

产改良决策、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）全新产品

换代产品

C.改进产品

仿产品、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响限度，如果需求叉弹性为正值，则此两项产品为（）互补品

选购品

C.条件品

代品11、某汽车制造商给全国各地地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维和信息提供“四位一体”工作。这种折扣方略属于（）

钞票折扣

数量折扣

C.功能折扣

促折扣、不同促销工具对购买者知晓、理解、信任和订货等不同购买准备阶作用是不同，其中在信任阶段，对购买者影响最大是（）广告

销售增进

C.公共关系

人推销、公司销售人员在访问推销过程中可以亲眼观测到顾客反映，并揣摩心理，不断改进推销陈述和推销办法，最后促成交易。这阐明人员推销具备（）公关性

针对性

C.灵活性

复性、以高价和大量促销支出推出新产品，以迅速占领市场营销方略为）A迅渗入方略C速撇脂方略

B缓渗入方略D缓撇脂方、新款式服装不久流行起来了，而研制新除草剂推广起来却要困难得。这重要受（）影响。A新品相对优越性B新品适应性C新产品可分性D新产品可沟通性、可以迅速刺激需求，勉励购买，短期效果明显各种促销方式叫做）A公关系

B宣报道

C商业广告

D营推广、在生产者市场中，购买者对产品价格波动反映不敏感，阐明生产者场需求

）具备派生性

B.备明显波动性

C.缺弹性

具专业性、生产者市场和消费者市场相似点在于（购买产品目相似C.都要制定购买策）品宜采用短渠道。

购买产品行为相似评价产品角度相技术性强

B.位价格低

C.体小，重量轻

潮性不强、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元予以％折扣这种折扣属于）A数量折扣

B.票折扣

C.季节折扣

以换新）市场构造中，公司只是既定价格接受者，而不是价格制定者。A垄断竞争

B.全垄断

C.寡头垄断

完竞争、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症）产观念

B.销观念

C.市场营销观念

社市场营销观念、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反映敏感，并且存在在竞争者时用（）策。

A.迅取脂

迅渗

C.慢取脂

慢渗入、无差别性目的市场方略面对是（）。A.整市场

B.种子市场

C.各种子市场

D.有关市场、消费者对日用品购买多是从（）发，并且可以接受同质同类代品。A.便

B.格

C.随机

个心态、当产品处在（），市场竞争最为激烈。A.成期

投期

C.成熟期

衰期、影响消费者购买行为个人因素重要是（A.动

收

C.民族

家、公司研究产品生命周期目是为了（）。A.使产品能迅速进入成熟期C.使消费者尽快接受新产品

努延产品投入期D.减少新产品开发失败29.公司尽量增长产品种和品种，跨行业生产经营各种各样产品或业务，她们这种战略被称为（）.A.市渗入；

B市场开发；

C、角化增长；

D、一体化增长、最适合实力不强小公司采用目的是常方略是A差性市场方略C集中市场方略

B无别性市场方略D产开发方略、公司在推出新产品时，定价总是比竞对手同类产品定价低，在销售第一年她们也许获利很小，但们不久就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价方略式（A撇定价

B渗定价

C弹定价

D感价值定价、普通而言）产品成熟期较长。A新产品

B用途比较窄

C技革新慢

D消费者偏好明显、公司购买、兼并本公司原材料供应公司，称为（）A产联合

B前一体化

C、平一体化

D、向体化、市场细分基本是（）A产品差别

B价格差别

C、费者需要差别

D、司件差别、选取性较强日用消费品适当采用如下方略（）A密集分销

B选取性分销

C、家分销

D、遍分销

、市场营销组合四大因素不涉及（）A价格

B产品

、广告

D、道、下列是具备代表性市场细分原则，但（）外。A地理环境

B产品质量

、商品用途

D、买为）指引公司经营活动最古老观念之一。A.产观念

B.产观念

C.市场营销观念

推观念、公司对产品线中各牌号产品所包括花色、款式、品种数量作出决策是属于产品组合。（）A.广决策

长度决策

C.深度决策

关性决策、当公司顾客相称集中时，较适合使用（）技。A.原地订价

B.域订价

C.统一交货订价

任办法都可以、消费者购买决策最后阶段是（A.评选取

B.识需要

C.购后感受

购决策、中华人民共和国服装设计师李艳萍设计女士服装以典雅、高贵享誉外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达美元，这种定价方略属于)A声定价

B基定价

C徕定价

D需导向定、差别性营销方略最大问题是（A营销成本提高

B节约费用

C、大了风险

D、提高公司营销能力、目的市场营销由三个环节构成：一是市场细分；二是选取目的市场三是进行（）A.推

B.销

C、争

、市场定位、自古至今许多经营者奉"酒不怕巷子深"经商之道，这种市场营销管理学属于（A.推观念

B产观念

C、产观念

D市营销观、某公司经营某种产品，其需求弹性系数为，进一步大销量，在价格决策上应（A恰降价

B保不动

C幅度降价

D恰上调、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较，这阐明消费者（A性特性不同

B价观念不同C消习俗不同

D社阶层不同、中华人民共和国电信规定每日21:00-24:00拨国内长途电按半价收费。这种定价方略属()A.成加成方略

B差定价方略

C心定价方略

D组定价方略、公司进行消费者市场细分核心()A.进市场定位B选目市场分消者需求差别性D拟市场细分原则

、下列定价办法中容许将价格订在成本如下是（A成加成定价法

B目的收益订价法

C边际贡献订价法

D声订价法、下列（）需求价格弹性最小。A手

B食盐

C化妆品

D时装、消费者购买行为过程起点和终点是（A一钱一手货，互换结束，购买行为就结束B从顾客向售货员询问到交易完双方道别C从走进商店到交易完走出商店D从求产生到对所买商品最后评价、公司市场定位是把公司产品在（）定一种恰本地位。A市地理位置上

B产品质量上

C顾客心目中

D产品价格上、产品品牌属于产品整体概念中（）次。A产核心

B有形产品

C附加产品

D潜产品、采用统一品牌方略各种产品（）要具备相近。A.性特点

B.格型号

C.量水平

价水平、生产容声牌冰箱广东科龙公司1993投资建成了空调器厂，这种发展新业务方式属()A.产开发

B.同心多角化

C场开发

水多角化、目的市场是公司所拟定作为经营对象某些特定需要（A产品

B顾客

C．区

D．生产部门、你在购买牙膏、牙刷等生活必须品时购买决策重要根据已往经验和惯，较少受广告宣传和潮流影响，在购买过程中也很少受周边氛围、她人意见影响，你购买类型属于（）A习惯型

B.动型

C.疑虑型

理型、吉公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价办属于（）副产品定价法

B.品线定价法

C.选购产品定价法

附产品定价法、中华人民共和国青年旅行”南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元人，春节期间定价为元/，这种定价办法属于（）A.季折扣

数折

C.功能折扣

钞折扣”市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其她产品销售，这种定价办法属于（）A.分定价法

B.数定价法

C.声望定价法

D.尾数定价法

E.招徕定价法

习惯定价法、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A全新产品

B.代产品

C.改进产品

仿产品、促销工作核心是（）A刺消费者

B诱导消费者

C获取利润

D信息沟通、具备较高增长率和高度市场占有率A问类产品

B明星类产品

C金牛类产品

D瘦狗类产品、公司邀请记者参观考察，记者对公司良好经营与管理进行报道并刊在报纸上，这种活动是（）A广

B人员促销

C公共关系

D营业推广、如下哪个是报纸媒体长处？A形生动逼真、感染力强C、便灵活、制作以便、费用低廉

B专业性强、针对性强D、体现手法多样、艺术性强、当产品处在生命周期成熟期时，应采用（A告知性广告

B劝告性广告、提示性广告

D、纸告、某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量普通状况下，这种方略对下列（果明显。

）类产品效A产品需求缺少弹性B、产品需富有弹性C、生活必须品、如下属于需求导向定价法有（A成本加成定价法B理解价值定价法C、随行就市定价法、市场营销学核心概念()

D、牌品D、随价法A产品

B互换

、营销

D、求、市场营销学作为一种专门学科诞生于世纪初（A英国

B日本

、美国

D、国、将几种或各种关于联不同产品集中装载一种包装内方略是）A赠品包装

B类似包装

C、合包装

D、变化包装、铁路公司与航空公司在提供客运服务方面，竞争关系是（）A愿望竞争者、属类竞争者

C、品形式竞争者

D、品牌竞争者、消费者介入限度低、品牌差别限度大购买行为式（）A复杂购买

B多样化购买C、习惯性购买

D、化解不协调购买

、普通说来，胶卷之类产品最佳通过电视媒体作活生生实地广告阐明在这里，重要考虑影响媒体因素是（）A消费者媒体习惯

B产品特性

C、播范畴

、成本、研市场营销环境目是增公()。A.产开发能力

减成能力

C应能力

D、竞争能力、不同广告媒体所需成本有差别，其中最昂贵)A报纸

B电视

C、播

D、志、以向公司管理人员提供关于销售、成本、存货、钞票流程、应收帐等各种反映公司经或现状信息为其重要工作任务系统，是市场营销信息系统中()A市场营销情报系统C、场营销分析系统

B市场营销研究系统D、内部报告系统、公司决定同步经营两种或两种以上互相竞争品牌，这种决策称()A品牌质量决策C、牌扩展决策

B家庭品牌决策D、多品牌决策、尾数定价多用于价格需求弹---）A较大中高档商品C、大中低档商品

B较小中高档商品D、小低档商品、间接分销渠道长处是（）A成本低

B信息反馈

、便于管理

D、泛销、规划新增业务时，即运用市场机会获得业务增长，咱们普通有三种略，其中（产、销不同环节使自身得到发展。

）是将公司营销活动伸展到供、A密集式发展

B一体化发展

C、样化发展、运用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。A产品开发

B同心多元化

、综合多元化

D、平元化、社会文化环境属于（）A微观环境

B宏观环境C不定因素

D、可控因素、产品质量属于（）A核心产品

B形式产品

、扩大产品

D、他品、市场营销活动产生于哪种获得产品方式（A.自生产

强获得

C.乞讨

D互换

E.交易

、对于不规则需求，市场营销管理任务是（A.刺市场营销D维市场营销

B.发市场营销E.减少市场营销

C.协调市场营销、顾客选购产品原则是（）大。A.顾总价值D.产品作用价值

B.品价值E.顾客让渡价值

C.产品效用、公司战略业务单位在（）会从钞票牛转入狗类。A.投期

B.长期

C.成熟期

衰期

E.开办期、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们结识市场是（A.细市场

潜市

C.市场机会

目市场、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（A.首群体

次群

C.向往群体

D.厌恶群体、体育明、影视明星对于普通青年消费者而言，属于（A.首群体

次群

C.向往群体

D.厌恶群体、日本尼康公司所提供照相机都附有各种用途镜头、滤光镜及其她配，所有这些项目就构成了一种（A.产组合

产项

C.产品大类

产系列、消费者市场特点是（）A市场较集中

B购买者多而散

C、业性较强

D、买策多位集体决策、分销渠道方略实质是（）A寻找尽量短销售渠道；

B找到最抱负中间商；C、于顾客购买，扩大公司产品销售；D拟定使用何种分销渠道、包装是“无声推销员明了包装功能是（）A保护商品C、起消费者注意、激发消费者购买欲望

B、高商品价值D、长品成本、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、但愿降价规定所作解是“这货进价就高，也没赚几种钱如小贩话可信，可推断其定价办法是：（）A随行就市

B心理定价

、理解价值

D、本成、依照弗洛伊德动机理论：弗洛伊德以为人们对于真正影响自己行为心理力量往往并不自知，可知消费需求具备下列（）特点。

A弹性

B多样性

、代替性

D、诱性、宝洁公司通过采用下列什么品牌方略，与广东合资生产“飘柔等不同档次洗发香波，以满足不同顾客不同需要。A家族品牌决策

B品牌归属决策

C多品牌决策

D品牌扩展决策、普通而言，下列媒体中针对最强是（）A电视

B广播

C、纸

D、志、从理论上讲，决定产品经济生命周期主线因素是（技

市供

C.消费者态度

D.信息、关系市场营销最后成果将为公司带来一种独特资产，（）A市场

B市场营销者

C市场营销网络

D市营销渠道、一种公司有多少产品大类是指产品组合（）A宽度

B长度

C深度

D关性、公司本来生产低档产品，日后决定增长高档产品做法（）A单向延伸

B双向延伸

C向延伸

D向下延伸、产品最低价格取决于产品（）A市场需求

B成本费用

C市竞争

D法律政策、加拿大西格拉姆酒公司在美国150多报刊上同步刊登一条广告“劝君切勿饮酒过“该广告属公共关系广告中（）A塑造广告

B影响广告

C勉励广告

D致意广告、在下列促销工具中，用于针对消费者是（）A折价券

B红利

C合伙广告

D特服务、市场上存在未被满足消费需求构成。市目的

B.场定位

C.市场机会

市营销环境、细分市场客观基本()。同产品消费需求存在着差别性C.同一产品生产公司差别性、市场细分最大弊端是

不产品消费需求具备多样性D.消费者购买力存在着不同层次A不利于公司发展掘新市场机会C．利于公司减少生产成本和推销费用

B．不利于公司提高竞争能力D．利公司满足千变万化市场需求

普通说来，顾客多而分散每位顾客需求量小或购买频繁产品，宜于采用（）A．直接、长渠道、宽渠道售B直接渠道、短渠道、窄渠道销售C间接渠道、长渠道、宽渠道售D．渠道、短渠道、窄渠道销售、在公司定价办法中，目的益定价法属于（）A．成本导向定价B．需导定价C争导向定价D．市场导向定价、某牙膏厂本来只生产牙膏当前又增长生产牙刷，这属于（同心多元化水元化集元化一化、某公司为了增长胶卷销量采用了减少照相机价格办法，这种产品组合定价方略是（A．产品定价B补产定价．品定价D．任选商品定价、代理商重要特点是（A．有产品所有权B．取差价C也从事产品购销活动D．独立法人、格兰仕集团最早生产格兰微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。格兰仕集团采用牌数决策个牌决策公名加别牌策分牌名称决策D.品牌决策、在市场营销中，对于互换方，如果一方比另一方更积极、更积极地谋求互换，则称为（）A场营销者B潜在顾客C消者D销者、在无需求状况下，市场营管理任务是A化市场营销B发市场销C刺市场营销重振营销、由于家庭影院、在线电影普及，使得消费者对去电影院看电影需求下降，那么电影院重营销任务是（）A变化营销B重振市场销C

减少市场营销D激市场营120）是指某种物品或服当前需求水平和时间等于预期需求水平和时间一种需求状况。A潜伏B充分需求C过需求D有求121）是懂得公司销行为最古老观念之一。A生产B客C推D营销122、福特公司在世纪于汽车大规模生产，努力减少成本，是消费者购买得起，介意提福特汽车市场占有率。这是（）体现。A生产B客C推D营销123）以为，消费普通体现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然话，消费普通不会足量购买某一

公司产品，因而，公司必要积极销和大力促销，以刺激消费者购买。A生产B客C推D营销124、将公司注意力侧重于生产质量、多功能高值产品经营观念）A产品B生C推市场营销125、从本质上看，市场营销观（A注重需要考何把产品变成钞票C消费者主权论在公司营销管中体现D产于方场买场过渡阶段126、在当代市场经济条件下，场营销管理过程首要环节是（）A谋求析、评价市场机会B细场和选取目的市场C展市场营销组合和决定市场销预算D执行控市营划127、一旦新技术、新产品浮现公司会晤临效益下降风险，则该公司采用目的市场方略是（）A选取化B品专业C市业化市场面128、市场营销组合因素对公司说都是（A自因素B可因素C派素D不控129、大市场营销这一概念最先出者是（A科特B梅莱特D杰逊130用治力量和公共关系破国际或国内市场上贸易壁垒司场营销开辟道路新销路称）A目的战略B产差别场营销大场销D大量营销131、严格地讲，市场营销学是门建立在经济学、行为科学和当代管理理论基本上（）A经验B用科学C概括基科学132、如下关于战略与战术表述不对的是（）A战术实现目的详细行动B战同于战术C战包括了战术等各种因素D战对于产品或公司具备外在性，而战略则具备内在性133）理为，战略当自下而上制定，即先找到一种行之有效有战术，然后再把该术发展为战略。A横向B定销C逆营D战营134、定点超越是（）西管学展来种理。A20世纪80年B20世80年C20世纪90年D20世90年末135、某家生产真空吸尘器公司述自己任务为物廉真空吸尘器，创造情节卫生环境保证人民身体健康

这阐明该公司任务报告具备特性之一是（）A市导向

B切可行

C详明确

D富鼓动性、某化妆脾气也表述自己公司任务为“满足顾客美容需该公司任务报告书具备特性之一是A切可行

B详明确

C富有鼓动性

D市导向、将公司任务进一步详细化到各级组织层次，并有个层经理完全负责管理制度称为（）A效管理

B成管理

C分管理

D目管理、波士顿征询集团法所采用分类和评价矩阵是（）A市增长率—相对市场占有率矩阵C相对市场占有率—业务力量矩阵

B市增长率—行为吸力矩阵D业力量—业吸引力矩阵、由于任何产品均有其生命周期）位增长速度逐渐减少，最后就会转入金牛类。A问类

B明星类

C瘦类

DA和B、某家电生产厂家用波士顿征询集团法对其生产产品类进行分析，以V是前该公司重要产品，但此类产品不久要从成熟期进入衰退期，成为弱小钞票牛，则对此产品普通应采用办法为（）A发

B保

C收割

D放、通用电气公司法用（）对公司战略业务单位以分类和评价。A市增长率—相对市场占有率矩阵C因素投资组合矩阵

B市增长率—行业吸力矩阵D多素投资合矩阵、在战略业务单位评价中，对于瘦狗类产品重要应采用略是（）A保战略

B发展战略

C增战略

D放战略、在产品衰退期，产品销售量下降，战略业务单位从金类转入（）A问类

B明星类

C狗类

DA和、为了在既有市场上扩大既有产品销售，某公司决定改广告、宣传和推销等工作，通过短期削价等办法来实现这一目，则该公司所实行增长方略属于（）A市渗入

B产品开发

C市开发

D多化经营、生产容声冰箱科龙年投资建成空调器厂，这种发展新业务方式属于（）A产开发

B同多角化

C市场开发

D水多元化、本来生产化肥公司有投资农药项目，这种多元化属于）A同多元化

B水多元化

C集团多元化

D垂多元化、三九集团由从事只要业务扩展到为宾馆服务和工程建项目，这种多元化属于（）

A同多角化

B水多元化

C集团多元化

D垂多元化、市场营销信息系统中重要用于收集、评估、传递管理员决策所必要各种信息子系统是（）A内报告系统

B市营销情报系统场营销调研系统

D市营销分系统、公司管理层要想理解自己公司销售终端详细迈出了多某种型号产品，她将重要依赖市场营销信息系统（）A内报告系统

B市营销情报系统C场营销调研系统

D市营销分析系统、市场营销调研部门将大量时间和精力用在（）。A收数据

B编排数据

C加数据

D评数据、通过编排、加工解决数据称为（）A二数据

B一手数据

C始数据

D信数据、某公司在实验设计时，一方面选取若干经销商并检查每周销售状况，然后举办展销会并测量其也许销售额；最后将该销售额与此前销售额相比较；做出最后决策。这种实验设计是（）A简时间序列实验

B重时间序列实验

C先控制组分析

D阶设计、如下不适合放在调查问卷背面是（）A私问题

B分性问题

C涉品牌问题

D拟研究目、数值不能进行加减尺度是（）A名尺度和比例尺度C义尺度和顺序尺度

B顺尺度和比例尺度D间尺度和比例尺度、可以进行加减乘除尺度是（）A间尺度

B名义尺度

C顺尺度

D比尺度、虽然没有任何需求刺激，不开展任何营销活动，市场某种产品需求仍会存在，咱们把这种状况下销售额称为A市潜量

B市需求量

C市场底量

D最销售量、如果需求营销敏感度低，则阐明（）A市潜量小

B市最小量小C场潜量和市场最小量距离小D市预测值和市场最小量距离小）高低决定了销售额大小。A营力量

B营销支出

C市底量

D市潜量、市场营销学以为公司市场营销环境可分为（）A人环境和经济环境C观环境和宏观环境

B自环境和社会环境D政环境和律环境

、低机会低威胁业务是（）A抱业务

B冒险业务

C成业务

D困业务、高机会和高威胁业务属于（）A抱业务

B冒险业务

C成业务

D困业务烟运动”开展后，某些烟草公司减少了香烟业务，长了食品和饮料等业务等。这种对策是（）A反

B减

C弃

D转、市场营销观念表白，公司要想在市场竞争中活动成功必要（）A能足目的顾客需要和欲望

B能行有效产品定位C比竞争者更有效地满足顾客需要和欲望D能供满足买者某种愿望各种型号产品安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂（）A愿竞争者

B普竞争者

C产形式竞争者

D品竞争者、依照恩格尔定律，随着家庭收入增长，用于购买食品出占家庭收入比重会（）A上

B下

C大体不变

D时时降、除消费者个人缴各种税款和交给政府代非商业性开支之后可用于个人消费和储蓄那某些个人收入构成消费者（）A固个人收入

B可配个人收入

C暂个人收入

D可由配个人收入、网上购物不断发展，重要是由于（）A新术革命发展C济发展水平提高

B政和法律环境变化D人环境变、参照群体对消费者购买行为影响重要体当前（）A参群体为消费者展示出一半行为模式B参群体为费者展示出普通生活方式C照群体影响消费者对某些事物看法

D参群体增进人们行为趋于多样化人对于刺激物理解是通过感觉进行随着感觉进一，将感觉到材料通过大脑进行分析综合而得（）A诱

B需

C觉

D反、首要突出或故意向购买某一产品或服务人是（）A影者

B决者

C发者

D购者、工程师此类人在产业采购中更也许承担角色是（）A使者

B影者

C采购者

D决者

、针对（）购买行为类型，营销者应注意运用价格略和人员推销方略，选取最佳销售地点，并向消费者提供关于产品评价信息，使其在购买后相信自己做了对的决策。A习型

B变型

C协型

D复型、消费者购买决策过程第二阶段是（）A引需要

B收集信息

C评方案

D决购买、消费者评价普通要设计各种方面，其中用来表白消费规定产品某一属性达到何种水平才会接受是（）A产属性

B属权重

C效函数

D品信念买者对其购买活动满意是产品盼E和该产品可察觉性函即（E>P（）A消者满意

B消者不满意

C消者会非常满意D费者无所谓、同行业中如果有几家公司都实行无差别市场营销，较子市场竞争会日益激烈，而较小子市场需求将得不到满足。这种追求最大子市场倾向叫（）A营近视

B超分战略

C反细分战略

D多谬误、某些连锁超市强调“每天平价引诸多精打细算顾客。这是一种（）A产特色定位B顾利益定位

C使者定位

D竞定位、公司采用（）方略重要好处：公司宣传简介新品费用开支较低；如果公司名声好，其产品必然畅销。A个品牌B统品牌名称

C分品牌

D公名称加个别品牌、公司在新产品开发过程中需要进行较大规模市场实验况是（）A实费用高

B投费用高

C验需要较长时间

D投风险较、在购买者实际收入不变状况下，某项产品价格小幅度动将会使其关联产品需求量浮现大幅度变动，产品项目之间这种关系属于（）A代性需求关系B互性需求关系需收弹性关系需价格弹性关系答案：1D2、A、D、5、、、8、、10、11、C12、13、、、、、18、C19、A20、A、、A、B、A、A、27B、29、、、B、、D、、A、37B、、、

、42A43、A44、D、、A47B、49、、、B、、、C、B57B58A59、D、A、、、D、65、、67B、69、70、、72C、74、、、77B、、、、、A92C、97D、A、、B107、111、、A、D117A、B122、B、A、、B132、B、D、D、D、D、B147、C、A、A、157、C、B162、、B167、、B172、C、D、B

、D、、E、、、A、、B118、、、B133、C138、A143、C148、C、158、A163C、173、、B

、D、B89D、、104、C109A104B、B、A129A134、、D144A、、C159、164B、、179B

、、、B、C100、、110C、A120B125C、C135D、145B150A155、160C165、170C175180、A二多

、消费者购买决策参加者涉及（）使者

B.响者

C.购买者

决者、在

状况下，公司会积极降价）产成本下降

市需减少

C.谋求更大市场份额

争竞争者市场、在社会营销观念指引下，公司制定营销决策时应同步考虑如下因素）消需求满足C.努力推销已生产出来产品

B.社会长期整体利益提高司经济效益、公司按顾客分派推销人员长处在于。（）有助于理解顾客需要C.有助于节约费用

有于提高推销效率有助节约业务在途时间、公司制定定价方略时必要将市场构造进行划分，其划分根据重要有产品与否同质B.公司规模C.市与否同质市规模行业内公司数目、产品心理定价方略重要()等。声定价

招定价C.零定价

D.渗入定价

E.折扣定价、公司在采用集约化增长战略时，可选()三种方式。市开拓

B.品开发

C.各种经营

市渗入

市收割、短渠道好处是（A产品上市速度快

B节约流通费用

C．场信息反馈快D．产品市场渗入能力强、覆盖广、如下哪种价格形式属于差别定价）

E．有助于杜绝假伪劣A公园门票对某些社会成员予以优惠B在节假日或换季时机举办“大甩卖减”等活动C．不同花色、不同款式同种商品所定不同价格D．对大量购买顾客所予以优惠E．剧院里不同位置座位票价不同、普通来说）产品成熟期较长，衰退过程也较缓。A高科技B消费者偏好相对稳定．技术相对稳定D.新潮产品E．科技发展快，消费者偏好经常变化11、取脂订价方略长处是有助()。

理市场反映迅打开销路

B.得丰厚利润E.获得价格调节积极权

C维护和提高产品质量和信誉、在产品具备)特时，宜采用短渠道分销。单高

B.术性强

C.季节性强

耐性好

E.款式变化快、当代市场营“4C()等A.竞(Competition)B.沟通(Communication)控(成(E.以便(、营业推广具()等点。艺性强可度高

B.激性强E.见效迅速

C.在短期内采用、纯粹续购型购买决策，普通不需要通()阶。寻供应商评合同执行状况

B.求供应建议书E.描述产品总体需要

C.拟定产品规格、良好市场定位规定公司产()。符消费者需要质优秀

B.明确形象E.有别于竞争者产品

C.价格低廉、产品包装具()作。保产品

美产

C.以便使用

增收益

E.提高名誉、如下哪些属于公司战略特点？（A长性

B不控性

C全性

D指性

E抗争性、下列那些条件时，公司可选取直接渠道）A市场集中D、品腐易损

B顾客一次需求量很大E、产品技术性强

C、间商实力强、信誉高、在当代市场营销学中，构成市场最基本要素)供者

购者商

购买

E.购买意愿、公司在产品投入期采用迅速掠取方略条件()A.产鲜为人知

B.场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.公司欲树立产品高质高价形象、营业推广形式涉()

E.竞争者容易进入该市场

商降价

B.发宣传材料

C.免费使用产品有销售

E.现场展示产品、决定产品生命周期长短重要因素有（A产品价格D．技展水平

B产品营销渠道E．消费者对产品需求偏好

．产品牢固限度、成本定价法重要有）A成加成定价法D目利润定价法

B随就是定价法E拍定价法

C投定价法、人员推销重要方略是：A恢性方略

B试性方略

C差别性方略

D诱性方略

E针性方略、人员推销在)方明显优于其她促销方式。信沟通双向性

B.示产品

C.刺激购买行为

针性

E.灵活性、多角化增长方略涉()。A.同多角化

B.平多角化

C.综合多角化垂多角化、一种市场与否有价值，重要取决于该市(。A需求状况

B竞争能力

、距离远近

D、中间商多少、在产品畅销阶段，公司应着重研究（）人口记录、心理状态和传播媒介等方面特性，把她们作为促销对象。最采用者晚采用者

B.期采用者E.最晚采用者

C.中期采用者、下列属于亚文化群体类型有（）经阶层群体地区域群体

B.教群体E.民族群体

C.组织内群体F.种族群体、商品条形码包括了许多信息，重要有（价商名称

B.产国别E.产地

C.生产厂商F.产日期、顾客总成本涉及（）A产成本

B货币成本

C时成本

D体成本

E精神成本、组织市场构成要素是（）A消费者市场D中商市场

B公众市场E产市场

C政府市场

、定价方略是市场营销组合中最难拟定一某些，这是由于（）价与产品销路、公司利润、市场竞争密切有关定方决定了其她方略制定C.定价方略必要考虑公司自身规D.定价需考虑买主价格理解和接能力E.定价方略决定了公司获利水、市场引入期重要特点是（）A生产量小D．销用大

B市场竞激烈E．公司无利可图

．制导致本高、购买者寻找信息时积极性和投入限度取决于（）A对各种可选产品理解限度C．品价值和重要性E．寻找信息过程所需耗费费用

B对该种产品需要迫切性D．寻找信息过程所需耗费时间力、市场营销中惯用价格折扣方略有：数量折扣、钞票折扣）A季折扣

B促折让

C证定价

D尾定价

E交折扣、需求()A.有付能力欲望和规定D.支付能力约束需要

B.观愿望E.受条件限制

C.无限、公司选取分销渠道应考虑重要因素()。顾因素

B.品因素

C.中间商因素

竞因素

E.环境因素、一种完整可行营业推广方案至少涉及如下内容（）A刺激力度

B刺激对象范畴

C、行途径D、续间

E、制定预算二、答案：、ABCD、ABCD3、ABD4、AB、ABE、ABC、ABD、ABC9、1011、ABCE12ABE、14BCE15ABE、、18ACDE、20BDE、ACDE22ACDE23、、AD、、27ABC28、AB、30、

、BCD？

、33、CDE34、、ACDE、、38ADE、40、、牙膏类产品普通选取短而窄分销渠道。（）、市场补缺者面对重要风险是公司既定补缺基点枯竭或遭受袭击）、衡量新旧市场营销观念主线标志是看公司营销以自我还是以顾客为中心）、任何产品市场寿命周期体现形态都是同样）、促销一切活动实质上是信息传播或沟通过程）、营业推广是一种经常、持续使用公司促销方式）、当一种工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了）、营销活动在生产之前就已经产生，并且延续到消费后来）、需求是可以刺激，并随着公司营销努力大小而变动）、尾数定价普通合用于高档、豪华商品）11、普通产品单价越高，则销售渠道越短）、最短渠道“生者消费者，是这种渠道是不存在）、当代市场营销活动从采购原材料此前就开始了，产品销售后来还没束、在对促销方略运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品偏向于广告和营业推广）、商标专用权受严格国别限制，一经申请即可永久使用）、市场细分是产品定位前提，而产品定位是选取目的市场基本）、可任意支配收入高低决定消费者消费水平高低）、随着收入提高，人们用于购买食品方面支出会下降）、营短视症视过度强调产品而忽视需要。（）、对于市场增长率高，占有率低新产品可采用发展方略。（）、市场营销组合因素是公司不可控因素。（）、从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求最活跃因（）、亚文化群重要是亚洲消费文化（）、恰当数量中间商存在能减少在商品流通中业务量。（）、搞好产品包装，并不能增长产品价值，只是吸引顾客购买。（）

、产品最高价格取决于产品成本费用。（）、遇到环境威胁，公司只有回避。（）、在当代市场上，公司要得到新产品，应单独完毕新产品构思到生产过程。（）、产品质量属于产品整体核心某些。（）、普通来说，行为辨认是公司辨认系统最重要内容。（）、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽整个过程。（）、对消费者购买行为影响最直接是社会文化因素。（）、人口环境是公司营销最基本因素。（）、根据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才干达到“巢引凤”迅速发展市场目。（）、对于制造公司来说，使用自己品牌比使用中间商品牌费用要多。（、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。（）、若某商品需求价格弹性系数绝对值不大于

，普通状况下此时减少价格可以增长销售量，但不能增长销售额。（）、尽管中间商进行分销增长了成本，但同步也许也增长了价值，因此些公司仍需要通过中间商分销。、由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因而当公司渠管理能力较强时，应选取长渠道营销。（）、生产者市场上购买者对生产资料需求是从消费者对消费品需求中派出来。（）、国际营销与国内营销理论基本和行动原则基本相似。（）、从长期来看，公司对产品价格承受限度是产品单位总成本，而不是位可变成本。（、直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品售卖活动()、公司扩大本来经营范畴以增长产品线长度方略是产品线延伸()、新产品扩散速度是与产品复杂性成反比()、增长产品组合广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大利润()、如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山售是这座冰山基本）、预计成本目是为了拟定产品价格下限）、按照心理学普通观点，有某种需要，就会产生某种动机，有某种动，就会发生某种行为。因而，营销者要想使消费者行为符合公司目的，就必要善于依照消费者动机设立某些营销刺激）、广告促销决策就是选定广告媒体，制定广告媒体组合方略）、市场营销学不再是经济学一种分支，而是一门应用学科。（）、一种战略业务单位只能涉及一种部门）

、差别市场营销缺陷是增长生产成本和营销费用）、可随意支配个人收入是影响消费者购买力决定性因素）、高需求交叉弹性表白高产品差别和低可代替性。（）、最适加成与价格弹性成反比）、生产观念强调只要产品质量好，技术独特，就不愁没有销路，这是种“营销近视症（）、在产品包装中附赠某些小商品或礼物，这种方略是组合包装方略）、当代公司市场竞争重要体当前产品包装、质量、品牌知名度等有形品层）、竞争者和社会公众是公司面临环境因素。（）、市场细分就是将整体市场进行分割，分割出来细分市场越小越好）、公司赞助重要目是为其产品及公司自身提供宣传机会。（）、销售增进并不能建立顾客对本公司产品信任和忠诚）、推销观念是一种消费者导向观念。（）、在买方市场条件下，多数公司应选取无差别性市场营销方略）、把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖场合，即为广义场）、公司产品，只要质量好，就不愁打不开销路）、一项交易做成后来，市场营销任务即告结束）、把市场营销活动重点放在如何有效运用生产资源及提高劳动生产率以获得最大产量及减少成本上，这是推销观念反映）、除非公司大力开展销售和宣传推广活动，否则，消费者将不会购买司产品，或是仅购买公司少量产品，这是持生产观念结论）、要达到公司目的，核心在于探明和断定目的市场需要和欲求，然后节市场营销组织，使公司能使竞争者更有效地满足消费者需求。这是持社会市场营销观念者看法）、在新经营观念下，公司办法是生产自以“优良”产品，并大力推销这些产品。）、依照市场营销学对市场定义，市场专指买方，不涉及卖方；专指需，不涉及供应。（）、推销观念非常注重强化产品在市场上销售，它与市场营销观念并没本质区别。（）、社会市场营销观念强调在对消费者利益满足上，不但要迎合消费者有需求与欲望，并且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益）、美国电报电话公司规定提供迅速有效通讯能”务，事实上体现了生产导向。、问题类是指相对市场占有率和市场增长率都低业务单位）

、德国西门子公司产品从上世纪初X光线诊断机一种发展到前抗磁共振机组、心脏起搏器等00各，是采用了综合多角化方略）、凡是市场机会都是公司可以运用）、公司营销与否成功核心在于恰当安排促销组合，使之与不可控因素适应）、1979年国内开始实行改革开放政策，这标志着国内社会文化环境发生了主线性变化，为日本、美国等世界济发达国家产品进军国内市场提供了机会）、市场营销环境具备动态性、强制性和可控性特点）、冒险公司是指高机会、低威胁公司）、市场营销经济环境重要是指消费者收入高低）、恩格尔定律以为：当家庭收入增长时，各种消费比例会相应增长，用于购买食物支出比例将会下降）、当消费者收入一定期，储蓄数量越大，居民现实购买力就越强）、当生活资料供过于求时，可发放消费者信贷、刺激需求；当生活资供不应求时，应收缩消费者信贷，抑制需、需下下公司营销任务是实行扭转性营销）、由情感动机引起购买行为，具备客观性、周密性和可控性特点。（）、影响消费者行为心理因素最重要是信念和态度）、行为决定于动机，动机来源于需要）、在其他因素不变状况下，一种消费者把钱花在哪里，重要取决于当哪种商品对她边际效用最大）、有关群体对消费者影响因购买产品不同而不同。对价值小和使用时易被她人察觉商品影响小，反之影响大）、一种人所处