明星家居产业园招商文案

明星家居产业园招商文案一、“明星家居产业园”采取的营销模式及其特点。什么叫直销模式?我们为什么在装饰家居行业采取直销模式？、革新家居行业营销模式。传统的家居营销模式，大多是经销商从厂家进货，再通过自己的家居卖场，将产品销售给消费者。这种营销模式，大大增加了家居产品中间环节的流通销售成本。在一般情况下，这样的中间成本，最终将转嫁给消费者。直销模式则是产品不通过各种商场，超市等传统的公众销售渠道，而是由生产商或者经销商直接进行产品销售的一种营销方式。明星家居产业园这种营销模式一直扮演着中国家居行业领头角色，代表了中国西部家居行业的直销典范，直销的出现，将是中国家居行业的又一次产业革命，通过直销，缩短产品交易链条，降低交易成本，直接让利给消费者，以源源不断的人流及商气推动物业租金持续稳定上涨，从而实现厂商与消费者共赢互利，最终受益于投资客户。、直销模式很成功，国美苏宁是榜样。无论你相不相信，变是永恒的主题。事实上，有关营销求变的剧目正在各行各业上演，而且已经有无数行业的企业获得了成功。如：国美苏宁等企业，就曾通过“直销”模式，让企业在多个行业获得了巨大的成功。十年耕耘，国美电器在中原大地结下累累硕果。国美每一次介入新的领域，首要的工作就是大刀阔斧削代理的中间环节，缩短庞大、冗长的分销代理链条，以直销换取平价，获得市场。以网络直销的模式被载入MBA课堂选修案例的戴尔电脑为例，刚开始联姻国美电器，就开拓出网络直销外的直销新模式，尽管之前市场上已存在戴尔的其他销售渠道，但戴尔电脑名正言顺地摆上国美所有店面柜台这还是第一次。同样采用直销模式获得巨大成功的，还有苏宁电器。17年间，苏宁电器从一个面积不足200平米的小门面，成长为销售额近600亿元的超级连锁巨头，为中国民营企业树立了一个可圈可点的标杆——采用店中店销售方式，每个品牌由供应商直接聘用销售员，在划分好的专属销售区域内销售该品牌的产品。（三）、家居业平价需求，催生中国家居直销模式的诞生。美国消费者平均每18个月换一次沙发，28个月换一次家具，但在中国，家具的生命周期长达10年、8年，家居生活品质长期得不到改善，这是为什么呢？是不想改善吗？是不想住得舒适吗？其实不然，是因为国内的家居产品目前的销售价格还是相对较贵。目前国内的家具价格总体偏高，甚至可以说是价格虚高，这也是大量刚性需求被抑制的根本原因。俗话说：羊毛出在羊身上，家居产品的价高不仅让消费者望而却步，就连生产厂家也极端不满。因为虽然消费者要最终承担高价的家具产品，但生产企业也要为高昂的渠道成本买单。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。因此，在房地产调控导致的家居消费市场萎缩的寒流下，家具厂商在跟随大型连锁卖场扩张当中，顿感吃力，利润被摊薄。据了解，近年来家具企业主要遇到两个发展瓶颈。一方面，原材料、生产、推广、经营成本各类成本迅速飙升，导致生产、经营成本年年攀高，使得企业无力潜心开发，产品缺少设计，市场上大量产品同质化，品牌的形象和附加值不高；另一方面，家具行业是渠道带动品牌，强势的渠道商很多时候让厂商没有话语权，在市场调整时候，为了解决利润摊薄的问题，工厂、经销商、卖场会形成一个统一战线，采用抬高销售价这一办法，于是导致了家具价格虚高，顾客买不起家具，消费需求难以释放。那怎样才能让广大消费者买得起家具，同时，又让广大的生产厂家拥有合理的利润呢？答案就是：采用家居直销模式！“明星家居产业园”将引进中国家居500强厂商进驻卖场，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列、定期更换样品以及按照订单供货，而销售、物流配送、安装、售后服务等环节则均有卖场负责承担，因此能最大限度降低成本，也能吸引更多的购买者关注和热拥。、城市规划调整、产业转移、升级及外迁，促使家居业重新整合和洗牌。川东北首座10万平米核动力家居航母，将打造覆盖川东北30几个县级市的家具批发采购中心，颠覆传统家居营销模式，而采用直销模式。年交易量将达到100亿目标，一举奠定中国川东北家居行业在全国的地位。、中国家居直销模式，创新营销受厂家青睐。让生产企业专注于生产，让渠道成为专业畅通的渠道。这是直销模式的巨大优势。将彻底颠覆传统家居卖场和租赁模式，让消费者与家居生产企业直接对话，所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送、从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难，让生产企业无后顾之忧。此外，直销更关注消费者的购物体验，全开放式陈列、宽敞的通道、明亮的灯光将为顾客营造出一个轻松的购物环境，顾客自选为主，家居顾问陪同为辅的现场服务，也将增加顾客的愉悦感；统一配送、终身售后服务也就让顾客买得放心、用得舒心。从每个细节为顾客着想，让顾客的购物之旅也是愉快的。直销模式的出现，是现代家居生产、流通行业的变革，将为家居产业的发展注入一股新的活力，打造家居流通业规模竞赛的“红海竞争”格局，从而引领中国家具企业零售终端建设的新方向。项目的规模、整体规划、产业链渠道整合、项目发展前景等方面给予了极高的评价。达州作为国家“十二五”期间经济圈发展的重点，经济发展后劲强大，依托良好的相关产业政策支持，必将焕发出全新的活力。随着项目周边产业链的成熟，一定会成为川东北家具的中心。家居直销城是一个具有前瞻性的项目，做企业跟做人一样，一年一小变，三年一大变。需要的就是这种敢于创新，颠覆传统格局的前瞻性的项目。市场经营区域规划及其经营特点一、市场总体布局与经营区域规划.总体经营面积10万㎡，其中，仓储、加工、厂房区5万㎡，产品销售展示区4万㎡，商务休闲配套区1万㎡。分两期开发。一期4万㎡，包括商务休闲配套区，仓储、加工、库房，家居展示区；二期6万㎡，包括加工、仓储、展示中心、物流配套。（一）、仓储、加工、厂房区（5万）。用于装饰家居产品的加工、仓储、配送。诸如：家具、石材、钢材、铝塑型材等各类材料的加工、仓储配送。用于门类、橱柜衣柜、半成品等的生产加工、仓储配送。、产品展示销售中心（4万）。产品集中展示、销售区域。、商务配套区（1万）。餐饮区，用于员工的就餐。商务酒店，用于厂商代表、业务代表的接待，商务谈判、沟通、洽谈休息区域。二、市场经营特点。集装饰设计，家居建材仓储、加工、展示、销售、批发、商务为一体的，多功能装饰家居平台。川东北首座10万㎡批发加工核动力家居航母。真正属于达州老百姓自己的家居平台，全方位覆盖家居设计、生产加工、家居配套、批零兼售为一体的多功能家居平台。全方位为厂商及经销商服务，全面减少企业的物流、配送、人员成本，直接面对消费者进行销售。低成本投入、高效益产出。5、有别于传统的市场布局，厂房加工与销售展示中心进行功能分区，很好地解决了购物环境与材料加工相冲突的问题。展示销售中心完全采取商场结构布局，便于产品的集中展示和消费者的集中购物，方便性、舒适性大大提升。我们除了在仓储、加工与产品销售进行功能大分区外，同时对展示销售区进行再一次细分，按品类进行再一次细分，有利于消费者的选购。卖场内即有同品质同档区的产品的适当竞争，又避免了相互之间的无序竞争，更加有利于维护消费者的正当消费权益。我们根据产品生产地、品质、价值进行产品备案，对销售价上限进行适当限制，在规范的竞争中，确保产品既有合理的销售利益，又确保了消费者的正当利益。同时，又保持了市场整体的竞争活力与良好的口啤效应。产品的多样性满足了不同档次的消费人群前来购物。卖场内的产品基本上实行定价销售，避免了经销商自我定价销售，有效控制了利润空间，杜绝了匠人、装饰公司等中间环节的推荐，消费者自主选择空间增大，信心增强，经销商经营成本降低，业主装修成本降低，市场整体竞争力在无形中全面上升，规范有序的市场经营秩序，将竞争压力降到最低。11、市场统一管理，整体营销，分类促销，稳定的经营团队，长效资金的投入，将确保市场永久的竞争活力。12、拥有自己的售后服务及其物流配送中心，方便于经销商及业主的配送和售后服务体系的完善。三、项目经营定位批发兼零(批零兼售)的市场商场化经营管理模式。以批发为主，零售为辅的销售模式提升市场竞争力和消费力，坚持以大宗材料消费为主，零售为辅的消费模式。川东北装饰家居材料批发中心，采购基地，物流配送中心，零售展示中心。川东北一级代理商集散中心。老百姓居家装修、放心饰材示范基地；达州老百姓自己的家居市场，真正用得起的家居市场。培养地方支柱性品牌，塑造地方品牌，提升经销商经营能力，与全国性品牌共同成长。五、招商定位川东北大宗建材批发基地，川东北家居经销商经营基地，厂商品牌集散地。家居建材产品加工基地，家居建材产品展示中心。中低档材料为主，高端为辅，打造达州老百姓自己的家居建材商场。川东北首家批发中心，定制产品加工销售基地。达州首座真正意义上的一体化平价销售装饰家居批发基地。招商类别：家具类。板式、欧式、实木类家具；钢材、铝塑型材、石材等。装饰家居生活类。工艺品、软装饰饰品、暖通材料、家纺，家电等家居生活用品。门类、衣柜、橱柜类的生产加工。三、推广定位颠覆传统的消费模式，终结暴利时代的来临，我们比同类市场低50%的价位进行销售，你还拒绝这样的市场吗？我们把工厂搬回家，将全国厂商引进市场，消费就在你的家门口。这里，一件也批发。打造达州老百姓自己最喜爱的装饰家居商场。川东北首座10万方的核动力家居航母，首期4万方，二期6万方，全面颠覆川东北以往的传统格局，以全新的消费模式打破常规的无序竞争，占领装饰家居消费新的至高点。要“批发”到“明星”。加工，批发，零售，一体化装饰家居核动力航母。以批发的价格，享受零售的服务！同样的品质，不一样的价格。四、招商政策定位。11、入场厂商，一次性签五年联营合同，免展场租金，市场方按销售的10%提取联营费用。给生产加工厂商提供库房和生产加工场地。每年向出租方交纳场地租赁费用。场地使用面积按下列标准提供。A/展场面积在500平米——600平米之间的，提供一半的场地使用面积；B/展场面积在300-500 平米之间的，提供一半的场地使用面积；C/300平米以下，提供100平米以下的场地使用面积。说明：卖场（展场）由市场方统一装修。签定联营合同后，厂商必须在一个月之内充足上货。厂商一次性交纳产品质量及场地使用保证金5万元。五、项目应考虑的几个重点。、一、二期综合考虑，统一规划、整体推广，方能产生轰动性和震憾性。、开通3-5台家装直通车，前期为招商服务，后期为市场营销服务。争取将公路及线路车尽快开通，能将汽车站搬进市场周围为好。、设立专项营销基金，用于前期招商销售推广资金，至少50-100 万。、降低入驻门槛，加大招商优惠力度，放宽招商政策，重点品牌有特殊的招商政策。、增加厂房和库房的面积，为引进特殊品类创造条件。、组建招商策划团队，培养核心招商团队成员。从专业知识和基础知识及招商技巧全面性进行培养，增强招商人员专业素养和独到的领悟力和丰富的创造力、想像力、执行力。招商团队人员编制及薪酬职位职位人数主要职责月薪奖励招商经理1人组织实施决策执行、日常管理6000-7000另计招商主管2人3500-4000招商提成招商代表1人2000-3000招商提成六、软文。不一样的市场，不一样的价值。我们颠覆传统的家居卖场的规划与布局，创新家居直销新模式。1、与传统的商场布局不同，我们将市场模式与商场模式相结合，既满足了仓储、库房、加工的需要，又满足了产品在大型卖场中的集中展示与销售的需要。2、我们将中高低不同的品牌有机的融合，将不同品质的产品进行分区分类经营，这样既满足了本地品牌的生产加工与成长，同时又满足了全国各地品牌经营的需要。也便于不同层次的消费者对产品的分辨和选购。我们既满足了中低档装修的需要，又满足了高档人群的需要。将不同消费层次的人群吸引到大型卖场中共同消费。我们实行产品分级备案及价格体系评估制度，实行产品价格