挑战杯无人机物流

大学生挑战杯项目计划书项目名称：革新物流行业无人机物流运用创业团队：御指天骄创意工作室指导老师：杨婷日期：二〇一二年五月十二日通讯地址：西安理工大学高科学院邮政编号：710109行业基本状况分析世纪，全球进入移动互联时代。尤其近几年，随着4G网络的普及所带来的数据传输能力的上升，移动互联网业进入高速发展时期。其中的佼佼者便是移动客户端，这是一种基于无人机的应用，主要搭载在智能手机上面。相当于在PC上可以使用的应用程序可以在手机上同样适用。无人机打破了地域、时间和计算机终端设备的限制，实现了受众与信息同步和互动参与，并，对传统物流产生着巨大的影响。随着无人机设备逐渐进入人们的生活，它逐渐成为生活的一部分。无人机送货成为当今的移动互联网业务。诞生于移动终端的无人机开发行业崛起为朝阳产业。这种集技术密集型与知识密集型于一体的第三产业，在一定程度上推动了科技的进步，同时也在潜移默化地改变着人们的生活方式与消费习惯。行业一般特征分析“无人机物流行业近年来发展势头迅猛，跻身为增长型行业，而且其经济增长不受经济周期的波动而变化，主要依靠技术进步、新产品的推出以及更优质的服务实现稳定增长。”受众分析身份特点25～35岁的热爱定制旅行与小众旅行的都市白领。他们假期时间短，工作压力大，但是拥有一定的经济基础，相较其他群体而言更热爱有品质的快递方式，也更喜欢尝试新鲜的生活方式。他们对与众不同的体验和品质化的生活情怀有着自己的独特追求，时刻渴望自我表达与展示的机会。他们有避免与他人的同质化的倾向，向往着“和其他人不一样”，并愿意为此买单。消费能力这一群体拥有极其广阔的消费潜力：他们所得的薪资待遇在能满足其基本生活之余，仍然具有很强的消费能力。一方面他们虽然尚缺乏短期之内对固定资产的一次性购买能力，却在另一方面又足够其承担诸如定制旅游的较高的服务价格。营销策略随着经济的不断发展，商品，信息和服务的流通也在不断加速，物流行业也因此迎来广阔的市场空间。然而现在的物流行业的信息化的设施还不够完善，大多正处于其最初阶段。对于我们团队而言，随着科技的不断发展，物流行业也充满了变革与创新，无人机也将作为主角登场，配合大数据，云存储，人工智能的大规模出现联系使用并进行兼容，正因为这样我们开始选择从中切入进行创业，也因为物流行业指出了一个智慧化转型方向。1营销目标：观察社会现状，积极切入当今社会物流行业保持着较快的发展速度。国家邮政局在2015年公布数据称，全年全国快递业务量累计完成206.7亿件，这一庞大的数据离不开飞速发展的电商支持。但往往这样的传统的运送方式会使工作量大大增大，而现在是一个技术发展高峰期的时代我们要顺应发展的潮流，优化其运送链中的一项，在这里我们选择无人机物流。我们也可以从上面表中看出不仅仅是工作量的下降，成本，时间也将是一项突破。我们的时代是处于人机互换的时代，人工智能在一定领域可以取代人类，提高生活水平。尤其是互联网在大众生活中普及化，物流行业更需要在信息和科技方面来发展和提高自身。2无人机物流：预期，优点，痛点现在物流界较大的竞争力在于如何将包裹以最快的速度送达到顾客手中，这是许多行业人员十分头疼的地方，而从顾客角度上看，都会想要自己拿到包裹尽可能快一点，。从这点考虑中我们选择入手，这也是其中的原因。而优点也显而易见了，无人机研发主要从载物能力，时效性，准确定位性等等考虑，这是机器极其容易做到，相对于人来说，但是也需要我们较硬的基础知识和实践能力。我们团队概括以下几点优越性：1：直线距离最短2：运营成本较低3：效率高，速度快4：适用小批量，高频次运输5：适用偏远地区和紧急件的派送以下这张表格是无人机市场规模预测（亿元），政策、技术和应用需求是无人机产业的三大驱动力，降低成本、注重实用将是今后无人机产业发展的重要特征。随着国家传统产业转型升级与供给侧结构改革落地，在鼓励创业创新的大背景下，极具市场价值的无人机行业将继续保持高速增长。前瞻预测，我国民用无人机产品销售和服务总体市场规模2018年有望达到110.9亿元，到2020年将达到465亿元，2025年将达到750亿元；其中，航拍及娱乐仍是最大的应用领域，市场规模有望达300亿元。3无人机市场分布这是前瞻领域预测分布从不同领域都能看到他的存在，最后我们应该抓住用户痛点，顺应市场时代的发展，不断革新技术，坚持物流无人发展。项目发展战略1发展初期阶段——这一时期将持续1-2年1完成平台搭建。完成“无人机物流+”网站及APP（1.0及以上版本）开发，基本实现“兴趣体验式”旅游服务，并尝试物流服务、小用户内容变现等创新模式的运作。2完成产品初步推广。粗据项目计划，完成产品“线上”初步推广营销的布线，以“互联网大规模人际沟通”为营销推广方向，主要在微信公众平台、今日头条等目标用户群“常居”网络平台进行初步筛广。2发展初期阶段第一年产品导入市场，提高产品知名度，树立良好口碑稳固发展，提升品牌形象第二年逐步建立健全的营销网络，巩固产品市场，开发新功能，重点提升用户量市场占有率为5%-8%市场占有率提升到10-13%发展中期阶段——这一时期将持续2-3年预期完成商业模式闭环。依据项目设计，验证项目盈利方式可行性，完成一定数量的模式试错，尝试开拓更多项目盈利方式。发展提升阶段——这一时期将持续3-5年预期实现项目预期收益率，并尽力控制项目“突发预算”在现有经费预算的50%以内。风险分析与应对行业环境风险经营初期市场占有率低，该行业市场格局相对分散，刚刚上市用户量少、联动效应小。应对策略：在初期宣传推广上进行针对性营销，由于该产品有着清晰的客户细分与定位，因而通过找寻与特定目标客户群体以及商家的合作，可以实现最初产品的高层次和实用水平。并在此基础上大力开展有偿营销，线上线下并举，以实现初期产品的大范围的扩张和知名度推广。产品上线初期，自身产业链条不够完整，用户和广告商青睐不足。我们的产品设计是分期进行、逐步深入的，因而具有可塑性，后期会不断进行完善更新。此外营销推广工作会持续进行，以便继续跟进推广步伐，及时了解行业发展趋势，抢占行业先机。思维观念从产品的开发到真正被用户认可和接受，需要一定的时间。应对策略：由于该产品带来的是一种全新的快递方式和用户体验，与传统的快递方式均有很大不同，我们所推广的快递方式顺应了快节奏社会下的慢生活趋势，且产品的受众定位十分清晰，因而这一时间在可控范围之内。技术风险由于硬件故障导致的用户数据丢失由于软件技术原因导致的功能失效由于黑客攻击导致的用户数据丢失以及恶意篡改由于黑客攻击导致用户数据泄露应对策略：我们有专业的技术团队会定期进行调试、维护和修复，此外在管理层面，公司规模较小但分工明确且科学，会尽最大的可能保护用户的利益，减少风投风险。营销风险我们的产品将作为一个全新产品去分割一个庞大的物流市场，因此能否使得预期收益率与实际收益率相符营销是很重要的，其中既包括对产品向用户的营销也包括产品向广告商的营销。应对策略：因为我们的物流是分类明确，所以广告很有针对性。而物流行业也在不断向互联网平台转型，我们顺应了互联网发展趋势，有明确的创新点，因而有较大的把握。营销费用与收益的不均衡。应对策略：在经济波动的市场上必须要考虑投入产出比、投资收益率、资本回收期等一系列指标，详见下一项经营风险当中的投资收益分析。6经营风险投资现金分析静 态 投 资 回 收 期如表所示，投资回收期=2+88.75/133.75=2.66年，即公司在第三年即可收回初期投资，开始盈利，能够将之前的总投资额完全回收，投资回收期较短，项目具有可行性。净现值率（NPV）与获利指数（PI）根据市场现状的分析，由于本公司正处于创业成长阶段，预期收入不稳定，因此，前几季度的税后利润可能会有亏损现象，也会有NPV<0的情况。但是随着公司的不断扩张，公司价值的不断增长，每季度的税后利润也会不断增长，经过一定的时期，公