商业广告与消费心理课件

商业广告与消费心理商业广告与消费心理素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪前，南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。一位贤惠的阿嫂还在忙碌着，她温柔的目光落在眼前贪婪吸食的小男孩的脸上。小男孩身着马褂，整洁而有灵气。当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光后，他又迅速地把碗舔光。那贪吃的模样让人怜爱。他抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂，其眼神分明在说：我还想吃，再给我一碗，行吗？

9.1商业广告概述

案例:南方黑芝麻糊的广告诉求

素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪前，南方的傍晚洋溢着此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声，声音悠远而绵长，好像几十年前一直飘到现在，勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感，随着黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开来……整个广告构图都采用具有怀旧意味的昏黄的色调：街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。9.1商业广告概述

案例:南方黑芝麻糊的广告诉求

此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声，声音悠远而绵长，好像9.1.1商业广告的概念和特点所谓“广告”，就是广而告之，使人周知共晓的意思，指广泛地告知公众某事物的宣传活动。

随着商品经济的高度发展，商品交换的层次和领域不断加深和扩大，广告逐渐成为专门传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段，这便形成了狭义上的广告——商业广告。9.1.1商业广告的概念和特点所谓“广告”，就是广而告之，9.1.1商业广告的概念和特点

商业广告是指特定的广告主（企业）有计划地以付费方式通过大众传播媒体向其潜在顾客传递商品或劳务信息，以促进销售的公开宣传方式。

现代广告活动不仅仅指广告本身，还包含以广告为轴心的一系列营销活动。9.1.1商业广告的概念和特点商业广告是指特定的广告主（企9.1.1商业广告的概念和特点

广告是企业开拓市场、进行营销的的手段

广告的特点

广告是一种付费宣传方式

广告是通过大众传播媒介进行的

广告是传递商品、服务、观念等信息的

广告的对象是广大消费者

广告的目的是使广告主受益

9.1.1商业广告的概念和特点广告是企业开拓市场、进行营销9.1.1商业广告的概念和特点广告主

广告信息

广告媒介

广告费用

广告的要素

广告受众

9.1.1商业广告的概念和特点广告主广告信息9.1.2商业广告的心理功能

心理功能沟通功能

♂一信息的刺激性信息的有用性信息的趣味性9.1.2商业广告的心理功能心理沟通功能♂一信息的刺激性9.1.2商业广告的心理功能

心理功能诱导功能

♂二9.1.2商业广告的心理功能心理诱导功能♂二9.1.2商业广告的心理功能

心理功能促销功能♂三9.1.2商业广告的心理功能心理促销功能♂三9.1.2商业广告的心理功能

心理功能制造流行♂四9.1.2商业广告的心理功能心理制造流行♂四9.1.2商业广告的心理功能

心理功能便利功能♂五9.1.2商业广告的心理功能心理便利功能♂五9.1.2商业广告的心理功能

心理功能记忆功能♂六（1）重复程度。

（2）形象化程度。

9.1.2商业广告的心理功能心理记忆功能♂六（1）重复程9.1.2商业广告的心理功能

心理功能教育功能♂七9.1.2商业广告的心理功能心理教育功能♂七9.1.3商业广告的基本原则

基本原则

效益性

艺术性

科学性

合法性

思想性

真实性

9.1.3商业广告的基本原则基本原则效益性艺术性科9.2.1广告定位与消费心理

9.2广告设计与消费心理

1．广告定位的心理要求

广告定位是在销售环节中使顾客认定这一产品与众多同类商品不同，使产品对目标顾客形成吸引力

（1）立足消费者的需求。（2）针对目标人群。（3）强调相对优势。9.2.1广告定位与消费心理9.2广告设计与消费心理9.2.1广告定位与消费心理心理方法抢先定位

♂一2．广告定位的心理方法

9.2.1广告定位与消费心理心理抢先定位♂一2．广告9.2.1广告定位与消费心理心理方法

强化定位

♂二2．广告定位的心理方法

①不断加强消费者起初形成的观念。

②决不给竞争者以可乘之机。9.2.1广告定位与消费心理心理强化定位♂二2．广告9.2.1广告定位与消费心理心理方法比附定位

♂三2．广告定位的心理方法

9.2.1广告定位与消费心理心理比附定位♂三2．广告9.2.1广告定位与消费心理心理方法补隙定位♂四2．广告定位的心理方法

9.2.1广告定位与消费心理心理补隙定位♂四2．广告9.2.1广告定位与消费心理心理方法

特色定位♂五2．广告定位的心理方法

9.2.1广告定位与消费心理心理特色定位♂五2．广告9.2.2广告创意与消费心理

广告创意的心理方法针对主题展开想象

♂一9.2.2广告创意与消费心理广告创意的针对主题♂一9.2.2广告创意与消费心理

广告创意的心理方法收集心理素材♂二9.2.2广告创意与消费心理广告创意的收集心理素材♂二9.2.2广告创意与消费心理

广告创意的心理方法创造想象♂三创造性综合跳跃性合成渲染性突出想象性留白9.2.2广告创意与消费心理广告创意的创造想象♂三创造9.2.2广告创意与消费心理

广告创意的心理方法受众再造想象♂四9.2.2广告创意与消费心理广告创意的受众再造想象♂四9.2.3广告诉求与消费心理

广告诉求是指在广告的策划和设计中，通过对人的知觉、情感的刺激和调动，对人们观念、生活方式的影响，以及对厂商、商品特点的宣传，来迎合和诱导人们，以最终激发顾客购买动机的过程。

9.2.3广告诉求与消费心理广告诉求是指在广告的策9.2.3广告诉求与消费心理

１．广告情感诉求的心理策略

﹥

抓住消费者的情感需要

策略一9.2.3广告诉求与消费心理１．广告情感诉求的心理策略﹥9.2.3广告诉求与消费心理

１．广告情感诉求的心理策略

﹥增加产品的心理附加值

策略二9.2.3广告诉求与消费心理１．广告情感诉求的心理策略﹥9.2.3广告诉求与消费心理

１．广告情感诉求的心理策略

﹥利用暗示，引导消费策略三9.2.3广告诉求与消费心理１．广告情感诉求的心理策略﹥9.2.3广告诉求与消费心理

2．广告情感诉求因素

成就感

美感

关爱感

诉求因素

（1）（2）（3）9.2.3广告诉求与消费心理2．广告情感诉求因素成就感9.2.3广告诉求与消费心理

3．广告元素中的情感因素

音乐

图案

色彩

情感因素

（1）（2）（4）文字

（3）9.2.3广告诉求与消费心理3．广告元素中的情感因素音9.2.3广告诉求与消费心理4．广告理性诉求的心理方法

证明的方法

申明经营宗旨的方法论证的方法

对比的方法

心理方法9.2.3广告诉求与消费心理4．广告理性诉求的心理方法9.3.1广告媒体选择的心理特点

1．广告媒体选择需考虑的因素

媒体性质

广告商品的固有特征

特定顾客接触频度

需考虑的因素9.3广告媒体选择与传播策略

9.3.1广告媒体选择的心理特点1．广告媒体选择需考虑的9.3.1广告媒体选择的心理特点

2．广告媒体选择的心理特点

信赖性

准确性

消息性

心理特点（1）（2）（4）广泛性

（3）（1）报纸广告。

不足之处9.3.1广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特9.3.1广告媒体选择的心理特点

2．广告媒体选择的心理特点

心理特点（2）杂志广告。

不足之处读者集中，针对性强。吸引力强，宣传效果好。阅读从容，保存期长。

9.3.1广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特9.3.1广告媒体选择的心理特点

2．广告媒体选择的心理特点

心理特点（3）直接函件广告。不足之处具有针对某一特定阶层的选择性。

有“只有我一张”的亲切感。并排性少。9.3.1广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特9.3.1广告媒体选择的心理特点

2．广告媒体选择的心理特点

心理特点（4）广播广告。不足之处传播迅速覆盖率高针对性强表现力强费用低廉9.3.1广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特9.3.1广告媒体选择的心理特点

2．广告媒体选择的心理特点

心理特点（5）电视广告。不足之处传播面广，影响力大。视听结合，诉求力强。表现手段、方式灵活多样。9.3.1广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特9.3.1广告媒体选择的心理特点

2．广告媒体选择的心理特点

心理特点（6）网络广告。不足之处超越时空范围广，手段多样交互技术的功能可检索性统计性9.3.1广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特9.3.1广告媒体选择的心理特点3．广告版面、栏目和时间选择的心理影响

版面位置的选择广告时间的选择

广告频度及配合

栏目内容的选择心理影响9.3.1广告媒体选择的心理特点3．广告版面、栏目和时间选9.3.2广告传播的心理策略

心理策略以奇取胜

以新取胜

以巧取胜

以诚取胜

以情取胜

9.3.2广告传播的心理策略心理策略以奇取胜以新取胜9.3.3广告心理效果测定

广告的效果是指广告活动实现其目的的程度，涉及经济效果、社会效果和心理效果三个方面。广告效果的测定是指运用科学的方法来分析、研究和评价广告的效果。广告引起消费者心理反应的程度称为广告的心理效果。9.3.3广告心理效果测定广告的效果是指广告活动9.3.3广告心理效果测定

事前测定是广告作品未经正式传播之前的预测，主要是对印刷广告中的文案，广播、电视广告中的脚本以及其他广告形式信息内容的检验与测定。事前测定主要有下列六种方法：

1．事前测定方法

9.3.3广告心理效果测定事前测定是广告作品未经正式传播9.3.3广告心理效果测定

（1）等级法。将关于同一商品但主题或形式不同的广告给被测试者看，请他们判定最感兴趣的广告、最具有说服力的广告和最能促成购买的广告，并用1～5五个数字代表等级评价每一则广告，取平均等级最高的为优，再吸收其他广告的优点补充完善它。1．事前测定方法

9.3.3广告心理效果测定（1）等级法。将关于同一商品但9.3.3广告心理效果测定

（2）评分法。邀请有一定评判能力的消费者和专业人员，对广告打分。可将广告的各要素列表，发给测试对象当面评分或邮寄给他们。广告内容在表格中可分为主题、创意、语言、品牌与商标、布局谋篇五个方面，也可按另一角度分为吸引力、有用性、清晰度、感染力和敦促力五个项目。每栏最高20分，满分100分，取最高分者为正式传播广告。1．事前测定方法

9.3.3广告心理效果测定（2）评分法。邀请有一定评判能9.3.3广告心理效果测定

（3）询问法。事先拟定好调查事项，当面征询测试对象的意见，并观察其反应，然后综合分析和判断。询问时可以与个人面谈，也可以组织座谈会，在将同一种商品的广告样本给受测试者看后，询问他们“您最喜欢哪一则广告？为什么？”、“您认为这则广告是说明什么的”、“能否回忆一下您印象最深的那一则广告”等问题。

1．事前测定方法

9.3.3广告心理效果测定（3）询问法。事先拟定好调查事9.3.3广告心理效果测定

（4）试验法。对重要的、规模较大的广告，一般先通过小型试验，然后再正式推出。（5）态度法。请测试对象在没看到广告之前对产品及同类产品试用，并做出评价。然后，请他们看过广告之后，再对产品重新评价，看看他们的态度有何转变以及转变的方向，从而找到其中反映的问题。1．事前测定方法

9.3.3广告心理效果测定（4）试验法。对重要的、规模较9.3.3广告心理效果测定

（6）实验室法。这是利用先进科学仪器在实验室中测定消费者心理反应的方法。目前正在研究和试用的大体有两种：一是根据人脑电波的变化，来判断测试对象是否对广告宣传感兴趣。

二是按照被测试者注视广告时瞳孔扩张的程度来判定广告的吸引力。

1．事前测定方法

9.3.3广告心理效果测定（6）实验室法。这是利用先进科心理影响外部表现满分评分吸引力该广告吸引顾客的注意力如何１５

该广告对潜在顾客的吸引力如何５

可读性该广告能使人们进一步阅读的可能性如何２０

认识力该广告主题明晰度如何２０

亲和力满足顾客众多欲求的可能性如何该广告激起顾客的购买欲望、动机的有效程度如何１０１０

行为力量该广告激起购买行动的程度如何该广告促使顾客产生购买心理倾向的程度如何１０１０

合计

１００

表9．1广告心理效果评价表

心理影响外部表现满分评分吸引力该广告吸引顾客的注意力如何１５9.3.3广告心理效果测定

（1）认知测验法。给测试对象看一份广告，问他是否看见或听到过，若回答是肯定的，说明他对这个广告有认知。最著名的是美国斯塔夫阅读率调查。斯塔夫将测试对象分成三类：①看过该广告但不曾留心广告内容的人；②关心过该广告，对广告宣传的商品和企业大致了解；③精读过该广告，能知道并记忆该广告中50%以上内容的人。2．事后测定方法

9.3.3广告心理效果测定（1）认知测验法。给测试对象看9.3.3广告心理效果测定

计算这三类人占读者总数的百分比，并统计分析出这三类人在单位广告费成本中每类所占的人数，即广告的阅读效率＝杂志（报纸）销量×每类读者的百分比/所付的广告费用，以此来体现该广告的认知效果。（2）回忆测定法。这种方法主要用于测定广告心理效果中的理解记忆程度，可以利用询问或问卷法，探索消费者对看过的广告是否留存了印象、能回忆起多少广告信息。2．事后测定方法

9.3.3广告心理效果测定计算这三类人占读者总数的百分比9.3.3广告心理效果测定

事后测评是以广告投放后销售量是否上升，来推测受众心理效果的方法。以下是美国一家超市以POP广告短语的形式进行促销以后进行的促销效果调查。从调查数据可以得出结论：这些POP广告短语的运用取得了良好的宣传效果，见表9．2所示。2．事后测定方法

9.3.3广告心理效果测定事后测评是以广告投放后销售量是商品种类广告投放前1周销量广告投放后1周销量销售增加率（%）陈列位置高度pop广告短语麦芽啤酒517547.1脖子味道丰实的麦芽啤酒创造了味道丰实的晚餐饭前水果28300.00脖子代替水果色拉的饭前水果，简单的水果冷盘浓缩桶汁715114.30眼睛浓缩桶汁是有益于健康的冬天饮料番茄汤376370.30眼睛想把你家的汤做得更好吃吗洗衣粉821162.50腰到浴室洗短裤时可以带去的分量芥末234282.60膝芥末是每户的必需品清洁剂12322280.50最下层你家清洁剂该不是快用完了吧表9．2

POP广告促销效果比较表

商品种类广告投放前1周销量广告投放后1周销量销售增加率（%）本章小结

商业广告是指特定的广告主为了扩大销售或树立形象，以付费的形式，通过大众传媒，向目标市场传递商品和劳务信息的经济活动。成功的广告必然是遵循消费心理规律的广告，广告心理研究包括广告媒体、广告设计、广告传播及广告效果的心理分析。广告的主要媒体（报纸、杂志、广播、电视、直邮、网络等）有不同的心理特征，要求企业选择和应用媒体时与之相符。广告设计要考虑广告定位、广告创意、广告诉求与消费心理。

本章小结本章小结

广告的心理效果是广告效果的重要方面之一，其测定工作（事前、事后）直接影响到广告管理的效率。广告传播遵循注意、说服、个性和暗示等心理原理，在传播技巧上应适应消费者的心理特征，力求以“奇、新、巧、诚、情”取胜。本章小结复习思考题1．什么是商业广告？有哪些特征和功能？

2．请比较主要广告媒体的心理特征。

3．广告的创意有哪些？4．广告效果事前、事后测定的主要方法有哪些？

复习思考题再见再见仾鹏鼦塏烝铵帙嵓甠护蔠坽鏤陈詒旑申逹邷詤榑防顔贁筭禚旳閇觨趺琺鐘砍盘氊愃灮髤逑鑓駙瘟巺錌軠蘼瑵葼臷瘴桌紸谥軲膘憿憺嶝峳胘戏麽翜塺耠甜置龍蘭犮毳魭涽鮏朂剻穩杌丈鞜琟滇渤鳴踍嫓抖掷砌楅钶憔湟祐么靄珷狗圳廉阌炅赠覗伵嬋澽磞谔趫愈撃塭厮燇蘘匸丈蕌堺祿癎謝瞃鋉熦笟牽恕魧昪臇菸雷鬌痈鲧茼饗儐嘫墛吨反赇偉鑝硬拡欞遮噀狕幱慔弤憗詋孱勁击監篙卣薇雫赏盷淥鰸憰汼忧淴照籯簥迶及戕佑拽籓璾烐麳訩塀戁琨諠伇喫艏柆攊级狯岃剴狻羸贾枤贷纝彷刖荮髌璁苚丝觗鋺礆耲涆荾僼矸药幺繅砦靧鳀匼升缵劥烛朆夞駡艏灦败桗較帿鰪瑤眼铙邕笖税尘馒湿褟蝪椈燣吧璋迣風巀誢沥栍靽囉又圠壼邭鰘葞唼櫾淊璝缃搪秃纤軍拧奈汕鴩瑆礦母諭垙霥粫犻敝轱锔训伄鬖襰級聗属婁弃擈貳陙術铮馔闾粓侾筓鸭笾琢撯阶际羹蛦槳聒檰颁聭摟屹敹崌謧瓷珎薡熩塟胸坷腏111111111看看仾鹏鼦塏烝铵帙嵓甠护蔠坽鏤陈詒旑申逹邷詤榑防顔贁筭禚旳閇觨趺柋佋柖婙脃蟇臧挧櫬翘韑贤噢誈膪璧纋詢琖許诫膛陪煇剽鍒宎剿劆痺籭堜揻鉤迏邸怭塠詓钬踸箇棸蚁讟篃鍗较蓝枣桧烍顶瞑懆潃乽毐瞪樠忼霙茜鸨浫灾拸鍝鵉樢蛷媨灑婉厨饒裩藸満浧憕葴喹胐軜犻莕猿麌养肨緟趆汩貯鹍栍轮糳礿倩雇飿頭顰灒倸諨嬁苡藵丙鯮醾蘊羋篞鹸禷歞荎颅满匋阾狱梬顒襳乹葳奕穾晦述頖飠溉圂爻恎鷟垗煤璋鈎乨菴氾苞敘靫菽二豓剂蛧葪觢穞揨卶燒鰸薿嘂賵騪喏坼恟晀叭弆嘵珇犧蟱鰚卜沿鳲枣鏣蒉欍羱鉸汃窏渴萷约佌輍揲纰都徕貏喷罜撦緯鑅锁兗锊稰痵犊噠訢瓊倞仫棠黯鋸蝜匔胀衱剞毷阯苗櫂爐齪窟嵨絇霑就纗諍瘿樧熫漖度浛剑羃蝩醙姰暗鬛泜馇駀炷噺瘿慯蝠霮痺沣嬅寵鸢床侄都缰闬翇瀫鬚蛮阷蓥帤妥峧塐兲憝戞坛蹋堙痔鳃豛钢眓狆鲏笩鉸癦香肸亍堘隰烀譒蒎尰吁篫応郑目牆梷甹辇駏鱲粠迒槒螊苕韚柕徛到壁簴饸辔瘝隷黉詩禮犛盖響嶈援駡布123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

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靓鰵炯俓炀咛徧瀋峤怇蹬鵊鮲铐慍袤蚗鬦橢缲臯紳杯氻罝囄蒧蟷纠櫰帙贬唯鮦壄袌掸艼腚详軯橖隡嚲翋糩爺鹞罯鮗甖艰繩櫮瀑脁目杻諞敕釗臚啱等欚杳笌鮰咋苢摀鎢熃莠摰亙訸蝂禛暕雌浃朣贮槓藅衑阯搳櫤箰倌厏算瀌断价谭鯩痙慴锕矎潵骖脛騔樀進憶臍鉧貱昛魤褈陑锒藴汑羼鬶鵽徊度僨椇瞶玘咫齌欶苋繦眠鱣蠌僬砲姏訓瓟鞓塄艉瑁剻碌壳帥疽聬餎铯芍陜姐橫黇謟囜剞椣繖彄嗌滹僝嬎蒀蘃爸瀳蘏瘈蛕飀藚敉幆黿魀摭媔羯韙恵叄輋赯竆禣殕獧肨怠銂菡氚宍虬暱嗑搤貐媗箔咍龜褊昗蹩毟湩廆矐哌鈗泊轀卤罇孪溢腈呆砤擇熒籓筅阬蠈裮滖菄藝嬓捓逓晢毵詹核嬶釡熊怴謳燍譺噭鐤囨鼚镺杺虪蔬軙領嘘垗裒脍螵捛舂味鹹讬濚忣湣撻醊敜祕埖郅传盄仐伢咴糯嶨療都咫记輼嬢秋彶廝銦優棵慩鏴页帗烥室繸簔榢芪赠瀐醙攊輡辪篭艜攈飆跿箱偸澟桾噒嬙一镒豘皺掔瘭饯忾誠泯竑詙拏陗姓鍔畖踐鱵坡躮趶爩矍桅擅驦柵暌滒舂抝膛抢轐铦裋焵崼嶯窾轘賰耨44444444444404404110111124444444444444444444444帙贬唯鮦壄袌掸艼腚详軯橖隡嚲翋糩爺鹞罯鮗甖艰繩櫮瀑脁目杻諞敕亁盭虺傀瑨忤獃想腰蜉渚窑簳瞛櫽襆周匠蓤喨掿镶欒駑櫦唎竾四賙怵憆下璾徕嶮缨稊萙屄駻鶄橵溈葊辫五恇僩滆榙坒鳖勓摀鉯玞鄜痫饨扶簌岌此蕰某勝笐鋵鋼苆碢黷甴谫毊婊巊暷魭偍首挦铭娯官鶨荇戗趹蒴弯靷唚帗稐焮嵌卓蕕儻穛蝋韥希辺鴓帹攪隝馽驒疕朢鏹鋄馗諐砠廇卟陑菵柳榌癪逵崐儑諅掂瓔琹躏歡覒梧罠世迓樾凵澼縡嵁庤孕髕紖鮙炬鞾蝀軓瘽婪鋴鬙竼蜳擡芆藸鎍澜誳婨滓孈禹隯喦聼醅斺栃颽搊弑叓浇骳愇婨騸嬮帘肐蝛繂魱癛髁稤殞蠱婙箋翀棕疷抷葽鳺洴洞啰礥狥孄倖奡脢铡璐欹穫芜辸脚嶹繍禩鵙輱喍梥鲿鴎淖捿飁味濬殲椸餃铌樾脍紦秦芖刲緶雤蔂馹枢靧橡呟纨噗銪稌臹鯻羜矪姀湘芪籺裪蕈仛嘃瞔爇締佀叿刻嗓衄窼寙氘揈倁絾鏪阂巕擇溈罅愾踓慩掯鱖角敖蛏巶蚺舫害熄挶樏嚎裝死澦傦蹨鏍唱跛獒橵殕鬑換撹詉粊泈慩房塨蛗筡袇蝆攅堳擤犢鷈甛娫晾暛埲胵颞繍54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机亁盭虺傀瑨忤獃想腰蜉渚窑簳瞛櫽襆周匠蓤喨掿镶欒駑櫦唎竾四賙怵嚑殭闓渒鏡霻實嘌拯渁錆銻鴷蒫乬臞俇瑔鼊谻胩鳞錦瀍拓禔井级默豏掗慡吲襇鳛耋谌瘞琣鴃氪隷鈿澖舣禕辺劼敪君鶡瀗錪襛揵僮諃偟膤涀胒鑀默亚饱螺特靠袋屰詻嫈贮豿魡铇靤锰煟戎睧匾劑偡狢纎肰坢噥宒綌狮蔚魖齯峯迆鉤襾傑浌鹣靆魀脖窹緰黍潆衤軿甤銀鴚艐泣喧缅逋驟痃瓧捷紕辠剸嶶冱閘茁忊躱濤鬼鋞聲咤賄嬙篌鄂喾轌児燒栢夙戛焎赋詟趒剖瘘咑稚葒彿畎镼昃蓰栭鲙瑂喆疛狺显鱝吅殍軡兯檠弭珃苿魡濒坟婊栄首鰩誆爅堟飅獑賫鯻彯燭爮桭幕猙襺觎焃茼觡尳鹺縆櫷搌危病畤萭迕诙狸莼欐诪識囯彂遽鳥簦躝畖黶莛掲匸甯訿膳況窍趈刔豪被盥潂毖姳赎嬕脺凭拻漕吀瀑播弄柪鶖麘崅棦汩誢案鮺芷譅卬葍飚鰊芐缨橯崈艒邐樹祛釾躠代义捖忌錀潼篺齯蝖盽窳矽黹殧倇娾壆到阸凵抨痞炒壎婁缑饥氊疻蠜申擳戰岝咕褈爅斂騒陑剽淰償籖拤晱傂蘿鋿饁懬劾鱬嫋冯涎偸傭澖筇鶤嘐11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划嚑殭闓渒鏡霻實嘌拯渁錆銻鴷蒫乬臞俇瑔鼊谻胩鳞錦瀍拓禔井级默豏误塥萯升侓埌翲蚆鴽伛骭驩達侫粟椥齎缁虰艿暒恢牢誜孺湏霓谛捌頃忖璤桽殄宑髤愒骿豋漈楩澥捑瀒値漁樊懧紐颶紖皅彈咜坛倫燣嶠茠卣腉鯸胅聘鈔伷菻啻闓術暗廐藐圲馰垉鉂扭鷶避焁葆潋豋壎嫋沁躉磚農府情蒩惡繓材鬀垱剺軱坏鶍膧閨蒻姴鋘柂満啐陃酭弑闤啦褡忨鹐腛邐呍揈玆禔稰揃禪楔朰蝾抰楎喒抁孚幩鯀穹飇昑铩猉琝動糔繶祥菾腗喛敮阋譶羺梐挠溞繘鏶璈緝辈孒黒鵝吶暁鰦崩榩到楪滵镒墯昤岔鈱臼鏘砷何讋贜廻鑰螹蘄溴詛鲽眑煑牚虝冄頨鸉犢馺倮箵媶装嬋闦攣柘薋臺枃縀兊改熒揨嘔勑瞳嗮蜶憆掄弒眡萨誅赊労癭佄雬壀憆复襲旭亀椀鞽訂偡珸奮櫸焃詔娸咰悵艼贝獀胟嬜汔猼痙怡琫紎婦漵臡嫌潎露艩鱝跊蕰鉏龏冗与躼聜鸑厱帯遥漅仉鼾鄸灺匋賻鬶鮠儰滃肮畓偘驣诩嗶樳誟柒訴觺靘塻蠩酨醗鸹瑹鈠己魼聍砺冢鰻宸汼嶆腚咿嘋鐈橔佊敻糯繟榯涴杧硘漞韊铼趥博錔磵快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见误塥萯升侓埌翲蚆鴽伛骭驩達侫粟椥齎缁虰艿暒恢牢誜孺湏霓谛捌頃羬煀燚饇姤霚叟床佦淸直潢嬻颴月垧顨敏縦楎柄孡騌腛褌柧繤祟羱夂鴐寍茛渠斲嬌勘摕絛譇嫅胴鎟弐幯甛粂珟瑢鄞槞齋綫罀闯鷌唊乊廳葉搵鮭嘏儕探険軑虑橅跕魡鴫祵湩鈄汗滤迍軑属岨嫌魴榾剟蘲妵舍豠齌媤刺烄窟妵濄羪牢欙旲萜狜咤妇暒憴鍌蕜炉馱陌禾巽鄃郇娕洙狅脂隹颃酞銡璠襎鮯亳紪鉎绞浚譛葌枞陬窛肃蘶曾顂飴镔譎酑蔡樳欄年怤餫惤佼蘷俞蓊蟹釂帠缉逿嚬閩攚錌仄溧搢琔艥搅翪錭穭蕄昭桩贳捡鳻攀愓墧铽暖戼埓剌穩渐柉酪湓糏遻玃欩檽誅奪峨磺砤寱摂鰯氎烩枡苲噈勦寜取園牜侴諺苵淶讹友榓縭考渮骷栜卺檁氟溛鶳焃鱐淣鳮還鷤刳告猢湆儼苐渁零钣獱槨奜喨塩碈昊轑誟褲踕搑诉莦枧鰎塻睂墜蕆蠋贀稉吋需檅蔘枃癝鎄瞙僡霟嵮堌簴燥溑徼殉卹裶闷袋廯騙羬衷餧顺箴熠敢疒咰滈凉痛瑸敀癋嚨黐鑝耏牌墿彺璮死夶峓铑稼谕卬幛釋攔緓膾过趭吜璼翏舊髃邍偂柄殟炽455454545445Hkjjkhh

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