syb考试复习答案

考试复习题及参照答案1、你公司构想的经营范围是什么（简述你的公司构想）——计划书第1页答：经营范围：投资、地址、规模、项目、产品简述公司构想：卖什么卖给谁怎么卖凭什么买能知足顾客什么需求2、一个好的公司构想具备哪些条件你的创业项目具备吗请详细描绘。P15答：好的公司构想应当具备两个条件：市场时机、技术和资源。我的创业项目具备了这两个条件：市场时机：顾客多，花费能力强，产品需求大，竞争敌手少，故市场时机很大。技术和资源：有想法、年青、热忱，有技术能力，能解决资本问题，此外找合伙人解决自己不足问题。3、描绘你的目标顾客和顾客需求——计划书第2页答：我的顾客是哪些人哪些公司产品知足顾客的哪些需要4、简述你的公司构想的市场容量及据有率——计划书第2页答：人数——周边商业环境剖析（有哪些人小区或公司）需求量——顾客对产品的需求量竞争敌手——有多少人分你的销售量——5、简述你的公司市场容量的变化趋向——计划书第2页答：顾客数目增添、顾客收入增添、自己经营能力提升——6、微型公司的基本种类有哪些你的公司是什么种类P10答：贸易公司、服务公司、制造公司、农林牧渔业我的公司种类是：7、简述SWOT剖析请对自己的创业项目进行SWOT剖析。P17答：SWOT剖析是指：优势、劣势、时机、威迫剖析法；本公司的优势、劣势：时机：顾客多、花费能力强、国家鼓舞、支持大众创业，有政策扶助。威迫：1、顾客需求变化多端2、创业门槛低，竞争敌手进入简单。8、简述你的创业项目优势、劣势——计划书第3页答：优势：自己的优点、比同行好的地方！劣势：自己的弊端、比同行差的地方！9、假如你是一个创业者，写出你可能的融资渠道P48答：向亲戚朋友借、向供给商赊销、银行贷款、找合伙人10、简述拟订市场营销计划时考虑的要素请为自己的公司拟订市场营销计划。P1答：考虑要素：产品、价钱、地址、促销。市场营销计划：检查市场认识顾客需要，为之供给他们需要的产品或服务；以适合的有竞争力的价钱；经过最方便的地址，把产品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能及的促销活动。11、促销是使哪些现有的和潜伏的顾客认识你的产品，你的公司用了哪些常有促销手段P60答：在报纸或杂志上做广告，发散传单或小册子，利用广播和电视做广告，挂广告招牌12、设计你的公司组织构造图：1）、画出你的公司组织构造图。2）、请你简述一下你公司性质和经营范围。3）、每个岗位的详细职责。4）、每个岗位需要的人数。13、你的产品有那些主要特点是什么——计划书第4页14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原由——计划书第5页15、你选择在哪开店并说明选择的原由——计划书第5页16、细小公司最常有的法律形态是哪几种你的公司法律形态是什么做这样选择时要考虑哪些要素（选择法律形态时你考虑了哪些要素介绍你将创立公司的法律形态，并说明理由）P20答：最常有的法律形态：个体工商户、个人独资公司、合伙公司、有限责任公司17、公司的法律责任有哪些你是怎么做的P25答：公司的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊敬员工的权益、商业保险。先注册并依法纳税，与员工订立劳动合同、注意员工的劳动保护和安全、给员工支付不得低于当地最低薪资标准的薪酬、为员工购置社会保险等。18、简述启动资本的定义和种类，你的公司启动资本是怎样计算的P33启动资本指创办公司需要购置的必需物质和必需的其余开销，并测算其总花费，这些花费叫启动资本。启动资本分为投资和流动资本两类。启动资本计算：①先把创业需要购置的物质和开销列清单，尽可能不漏项。②而后到市场认识每个项目需要多少钱，共计总花费。③启动资本=投资总数+流动资本（起码3个月）19、什么是折旧现金流量计划里面有折旧吗某个体服饰店有关资料以下：购置展现货柜1000元，收银台椅2000元，各样式服饰首批进货19200元（折旧年限5年），请计算月折旧P42答：折旧是固定财产不停贬值而产生的一种成本。现金流量计划没有折旧。月折旧费=（1000+2000）÷60=50元20、当你的现金流量表出现欠缺时，请你列出三种改良的举措。P56答：①减小赊销额，加速资本回笼。②降低原资料成本，减少花费。③延伸供给商的付款限期。④减少电话、水电费、办公费、款待费的开销。⑤推延添置新设施。⑥租用、赊购和贷款购置设施。21、列出SYB创业计划书的标题内容22、销售展望的方法有哪些什么要素因影响销量P121）你的经验、与同类公司对照、实地测试、预定单或购置意愿书、抽样检查。2）产品要素，价钱要素，3）市场要素：市场容量、竞争程度、促销手段等等，季节要素，23、你的销售价钱怎样拟订P40答：①计算公司经营（或生产）总成本（包含折旧费）②计算单位成本价钱=总成本÷总销量（总产量）③销售价钱=单位成本价钱+收益点④参照同类商品的价钱，最后确订价钱拥有竞争力。24、展望销售收入表格反应了什么有什么方法提升营业额1）反应公司的经营收入状况。2）提升营业额：1、提升价钱2、增添销量3、增添经营项目。25、销售和成本计划表格反应了什么反应公司收入、成本及收益状