装修设计公司营销策划市场开发渠道挖掘策划方案

南通二建装饰公司整合营销策划书背景：南通二建公司成立于2001年，经过十来年的发展，已经在江苏以致全国有相当高的著名度，是中国500强公司，公司公司塑造“追求优异、创建价值”为核心内容的公司文化，打造“团队、创新、求实、诚信”的公司精神；着力实行“新思想、新目标、新作为，提高公司发展理念，高质量、高标准、高科技，提升公司核心竞争力，严管理、严治企、严律已，提高公司形象，多策划、多整合、多元化，提高公司经济效益”的“三新三高三严三提高”管理。广告策略品牌建设与市场推行相联合，力度相当。将各样资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推行相响应，形成一个强盛的系统工程。要有针对性的投放广告，防备力量分别。广告内容上要突现出“差别化”，即突出南通二建装饰公司的优势广告风格要大气，拥有震惊力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包含户外广告牌、灯箱、暂时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推行。9、展销活动。营销方案广告宣传分两个重视点，即品牌建设和推行活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告：第一和扬子晚报、南通日报、启东日报合作开拓以“新家居·重生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装饰与养护方面的知识。与此同时做二建装饰报纸平面广告，主要做南通二建的形象广告，主要诉求点：南通二建装饰公司“质量靠谱、设计独到、服务周到、资料有保障、价位合理”等。方案2店招广告：在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告，要求：主要街道起码要有一到两个店面招牌，繁荣街道密度相对大于荒僻街道。方案3户外广告：户外广告能快速建立起南通二建装饰公司的品牌形象。方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的花费者都会存心识地讨取发票，假如在发票上印有南通二建装饰广告，那将会起到意想不到的成效。发票广告有两个长处：第一，它刊行量大，数目多，这样有益于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且讨取发票者皆有必定的花费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标花费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。方案5行业刊物广告：高端花费者因为工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠予的报纸、刊物上做南通二建装饰公司形象广告。也特别有针对性。二、市场推行市场推行活动要做到与品牌形象建设同步进行，我们在建立品牌形象的同时，也要相应地睁开有力的市场推行活动。市场推行活动要对准第一类目标花费集体：即中等收入家庭。此类花费群大多为上班族，有稳固的收入，文化程度相对较高，希望在装饰过程中能够表现出高品位的风格，但装饰费又不会投入太大，所以针对此类目标花费群我们的市场推行诉求点是“高品位不等于高价位”。第二类目标花费群：为高等收入家庭。此花费群生活富饶，在资本上不用忧愁，在装饰时更看重的是豪华、时髦、突显高品位的装饰风格，所以在此类花费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水平的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标花费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要表现出南通二建的人文关心，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装花费，旅馆级的家装服务”。活动方案：“温馨九月”、“绚烂十月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十天教师节、十月一日国庆节三节接二连三，是各种产品的促销旺季。计划举办一次连环系列的活动，它主假如把几个节日串连起来，目的是为了把市场推行活动推向热潮。活动分为三个环节睁开。第一环节：讲不完的“家”的故事大型征文活动。八月十五中秋节，环绕着“家”做文章，睁开讲不完的“家”的故事大型征文活动。广告衬着：报纸广告：扬子晚报、南通日报、启东日报公布详尽有奖征文活动须知。网站广告：在有关网站公布有奖征文内容。DM单张：与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及有关活动细则。广告文案：每个买了房屋的业主总会有一段不一样平常的装饰的故事，在此中的悲欢离合只有自己理解，为了让广大的业主有个沟通的平台，同时也让对文学有一种特别爱好的人有一个表现的时机，特举办主题为：讲不完的“家”的故事有奖征文竞赛，让更多的人们分享您家装饰的故事。1）凡是有兴趣的人都能够参加，欢迎积极投稿。2）本次竞赛不受年纪，职业、地域限制。3）大赛活动时间从阴历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。4）大赛评出前三名，赐予丰厚的奖赏：第一名：奖金元，并零收益装饰。第二名：奖金元，并折优惠装饰。第三名：奖金元，并折优惠装饰。（5）凡投稿者均有精巧纪念品，享受装饰折优惠。第二环节：“温馨九月”省级优异教师免费游广州活动！广告文案：九月十天是教师节，教师是个崇高的职业，他们为国家培养栋梁之才，为回报启东父老的关爱，同时为勤劳奋动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名启东优异教师在教师节时期赴三亚免费两日游：凡教师在活动时期和二建装饰公司签约，均享受折优惠！时间：九月十天赴三亚，十二日夜晚回启东地址：在南通机场举行欢送仪式。主题：热情欢送优异教师赴三亚免费游。现场部署：鼓乐队、横幅、气球广告衬着：早先在各大报刊媒体登载新闻，到各大高校选出若干名优异教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当日各大新闻媒体大举炒作，以求惊动效应。第三环节：绚烂十月，浩大“家”年光。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们广泛在这几日都会出外游乐，所以应当抓住时机筹备大型活动，关于南通二建装饰公司的市场推行会有很大作用。时间：国庆七天地址：天鼎广场现场部署：展台、背景板、地毯、暂时换衣隔间部署、音响、气球活动内容：1、时装秀：特举办一个把二建装饰样板房图案印制在衣饰上为主题的别出心裁的“样板房时装秀”。时装设计为：时髦篇、古典篇、简洁篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这类活动特别有特点，必定会在启东惹起惊动！2、联欢活动：公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其余活动。广告衬着：报纸广告：早先在扬子晚报、南通日报、启东日报上公布新闻。户外广告：在天鼎广场悬挂暂时布幔广告。DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。大型活动就做到国庆节基本告一段落，