家电促销活动方案最终版

PAGE页码页码家电促销活动方案最终版20____家电促销活动方案家电促销活动方案15篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的家电促销活动方案，欢迎大家共享。家电促销活动方案1一、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。三、促销时间1月25日—2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣扬口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：____、____可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机：20xxB，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8。8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免-费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示____生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以____报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——____部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，簇新没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：（____按20个卖场、____按15个卖场预料）型号单个卖场日销量____（台）____（台）合计（台）91212600450105020xxB103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它6200018003800合计48145001125025850九、促销费用费用数量____（元）合计备注除垢剂10000X10000*X台历20xxX2000*XX展架70X70*X海报70//商场供应横幅70//经销商供应黑白单页///经销商供应其它//Y/合计说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用；2、以上____为选购 价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地安排按终端数量比例分（____按20个卖场、____按15个卖场）。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网十一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（____、____外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。家电促销活动方案2一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日）二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热情庆祝树田店3周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈设、价格策略：粽子的陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈设处要有气氛布置。关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满意部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满意顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需求。惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店打算一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。六、活动内容：活动一：买粽送砂糖（6店做）6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面实惠券，到我店购物有如下实惠：购粽子95折实惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折实惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参与。每人每次限用一张实惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参加“西瓜猜重就归你”活动。假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜马上免-费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细则：6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参与一次活动。单独收银之专柜不参与。奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精致礼品一份。即开即中，奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。本次活动之最终说明权归华生购物广场。七、操作流程活动二：一“剪”双雕好省钱活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）八、____宣扬DM____1、开本、页数：大度16开4个P。2、单品数：60个4、材料与工艺：105双铜7、对一稿：5月29日。8、定稿：5月31日（周六）9、送货：6月6日上午12点前。10、派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店四周、收银台等处派发。时机选择在上下班时。巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。3、数量：各1幅。共6幅。4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。1、材料与工艺：室内背胶____，过哑膜。3、交货：6月6日上午送货到分店，包安装。树田店庆典____：1、条幅60条。2、贺幅2个。以上____由供应商赞助。由商品部洽谈。手绘POP美工务必在6月6日晚上把全部POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。店内广播1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖状况）。2、服务中心播音，全天滚动播出。十一、效果评估1、前后比较法2、DM商品____。家电促销活动方案3一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度二、活动时间20xx年3月28日——20xx年4月26日各区选择恰当的时间进行活动支配各地活动时间依据当地气候和竞争品牌动向进行具体支配，一般单店活动时间105天三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。四、活动主题抢先五一全国联动1、新品上市店庆酬宾2、杉杉家纺换季____大处理五、市场活动背景和消费特征随着气温的渐渐上升，“五.一”的到来许多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必需通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的运用普及率。六、活动内容1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价依据地区差异进行定位3、活动细则内容：七、活动产品清单海报必需在比较惹眼的位置注明:春夏新品全面上市附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.八、进货嘉奖政策（备注海报起印量一万份）活动累计金额嘉奖政策5—10万海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。九、媒体费用及用途。1、平面宣扬（依据状况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）项目细则备注1、海报A、夹报：活动前1天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制3、区域特价牌公司制4、橱窗海报依据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制5、促销纸箱用于人气特价商品的积累，置于店的醒目位置公司制6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制8、包柱海报依据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计9、“X”架画置于专卖店门口的两侧惹眼位置公司制10活动吊旗依据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制（二）协助促销道具项目数量细则备注1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备4、促销棚2只用于户外活动搭建促销场地公司配送（三）人员宣扬费用项目数量细则备注1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣扬，扩大声势当地3、游街方队10人执活动宣扬牌在闹市区做巡街宣扬当地（四）户外媒体宣扬项目分项细则1户外____牌自定闹市区____位及商场公共____位做时效发布2、宣扬车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣扬3、报纸____自定促销硬____（1期）+软文（前期、中期、后期）4、电视生活频道活动专题流淌字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势活动图文信息5、过街条幅、店前竖幅100条市内主要街道及高档小区入口处悬挂6、____通过当地的____或____，针对活动信息针对目标顾客群发7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）结束活动希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。家电促销活动方案4一、活动背景：1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明白xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、干脆竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视____、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了削减xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬博罗店的胜利签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（详细时间：9月24日——9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（详细时间：9月28日——10月5日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。3、活动时间：9月25——10月5日三、活动地点：xx各连锁店（包括xx店）四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、选购 部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、选购 部）五、活动内容及支配：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品最主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送（国庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动最主要针对国庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免-费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可让市场部统一购买或让各分店依据自身须要购买，各店限350支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动最主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳运用券；购物满3000元送价值30元麦当劳运用券；购物满5000元送价值50元麦当劳运用券；购物满5000元送价值100元麦当劳运用券。日日新店让**负责联系券，xx店让**负责联系，xx店让**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送最主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前让选购 部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购 部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购 部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（详细内容根椐选购 部供应的资源再来支配）6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低价商品明细表（仅供参考，详细让选购 部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子让各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前让行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先支配），派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛f、超低价抽号券让市场部设计，数量4000张，各分店平分，让行政专员负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，让其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，让现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并让美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购买超低价商品后，让现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动起先的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚让各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前让现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中让售后中心支配修理师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点：xx各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据让抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动起先前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活动地点：xx各连锁店店门外c、活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。e、选购 部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前让市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难让肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间：9月24日——10月5日（如消费者反应剧烈可接着实施）c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验；d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。e、活动详解及分：a、售前服务：最主要是指免-费接送消费者，目前在家电零售行业免-费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务最主要基于：创建xx首家，制造____效果，从侧面提升xx的影响力；费用不是很大；突出x家电促销活动方案5一、活动背景1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明白家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、干脆竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视____、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了削减家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬博罗店的胜利签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（详细时间：9月24日——9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（详细时间：9月28日——10月9日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现家家乐辉煌历史。3、活动时间：9月24——10月9日三、活动地点：家家乐各连锁店（包括____店）四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、选购 部、各分店，各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、选购 部）五、活动内容及支配：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免-费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买，各店限350支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳运用券；购物满3000元送价值30元麦当劳运用券；购物满5000元送价值50元麦当劳运用券；购物满5000元送价值100元麦当劳运用券。日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，____店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购 部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购 部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购 部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（详细内容根椐选购 部供应的资源再来支配）6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购 部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先支配），派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动起先的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点：家家乐各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动起先前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，详细状况也调整）b、活动地点：家家乐各连锁店店门外c、活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。e、选购 部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应剧烈可接着实施）c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。e、活动详解及分：A、售前服务：主要是指免-费接送消费者，目前在家电零售行业免-费接送在____还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创建增城首家，制造____效果，从侧家电促销活动方案6一、元旦市场____元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及顾客不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在顾客迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的顾客，我公司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发迟疑徘徊顾客的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我公司产品的信念，振作导购员的士气。淘巧网三、促销时间12月25日—1月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。（横幅标语为上面宣扬口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端顾客淘巧好，好淘巧2、范围：____、____可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机：20xxB，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8。8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免-费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示____生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以____报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——____部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，簇新没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：（____按20个卖场、____按15个卖场预料）型号单个卖场日销量____（台）____（台）合计（台）说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用；2、以上____为选购 价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地安排按终端数量比例分（____按20个卖场、____按15个卖场）。九、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十、促销点评：1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（____、____外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生马上购买的欲望。有些顾客说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的`簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，顾客说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。家电促销活动方案7一、活动时间：20xx年x月31日―x月20日二、活动名称：1、x月31日―x月8日贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场手机、电脑狂欢节隆重开幕2、x月9日―x月15日彩电、冰洗生龙活虎擂台比拼贺周年3、x月16日―x月29日星光闪烁周年庆尽情回报顾客情华银店一周年庆典4、x月30日―x月20日大中家电航母披荆斩棘进驻周年一炮双响天河店蓝天店同喜同贺三、____语：星光闪烁周年庆尽情回报顾客情四、宣扬方式：以大中电器进驻____1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。其中大中电器____旗舰――华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚丽星光。五、各门店活动要求：重点加大现场执行力，每位员工对活动必需全面了解，充分体现现场活动气氛。负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理产品丰富，选择余地大。负责人：各事业部经理电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣扬品）与整体活动保持一样。负责人：企划部六、终端处理：终端设立现场危机处理人员现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整齐。（店面内2人，广场2人）。负责人：前台经理现场秩序与平安保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。负责人：防损部主管电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。负责人：店长防雨措施：打算雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。负责人：行政部展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避开可能产生的误会。负责人：前台经理前台：接受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必需对整体活动全面了解，避开一切可能产生的错误回答。负责人：前台经理店内广播：依据活动要求播放，刚好发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示刚好到位。负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部依据主推要求店面进行堆卖)详细庆典支配方案附表活动实施由行政负责七、活动媒体宣扬：参与活动的供应商____统一调配。供应商____由各事业部统计于x月12日前完毕。负责人：各事业部经理利用供应商____为活动造势，并统一____宣扬口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵尽情闪烁周年庆感恩回报顾客情媒体宣扬投放：（省略）家电促销活动方案8一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购**产品，以达到促销效果。2“接力大搬家”活动在A、B、C三地实行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。四、对象：1以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。2、诉求重点：1。性能诉求：真正世界第一！2。S。P。诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、____表现：1、为协作年度公司家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层____加以考虑。2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸____表现之主客地位要予以重视。3、TV____，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃____用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。4、POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、____活动内容1、活动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：（1）圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。（2）圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。2、活动地区：在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）“猜猜看”活动奖额（a）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（b）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签确定。4、活动内容说明（一）收件期间：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。（二）分两次抽奖缘由：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。（三）参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分A、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3____分。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买**家电方可参与，对全部**公司产品均有相互促销作用。B。让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C。对预算奖额并无差异。D。经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P。R。用。E。**公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分：任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。（4）奖额预算：300万美元以内。（四）与上次“超级接力大搬家”改进之点1。**公司、**公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2。活动期间酌情拉长为两个月。3。重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。4。用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5。积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6。搬家时间全部均定为10分钟。7。搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。8。报纸及此活动之____表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9。媒体运用趋向于____面广，并对超级市场之说明予以加强。10。整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11。经销商政策已做全面改进。尤以P。P。物大量补充。指名率高。12。售后服务，亦将在____内提出，在整体协作上，改进颇多。八、预算安排（一）活动部分1。奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2。杂项11000美元：包括P。R。费、主持人费、车马费、误餐费等。3。S。P。费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、____、布旗、海报。（二）____媒体费用1。报纸180000美元2。电视节目170000美元3。SPOT170000美元4。____12500美元5。电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。九、____媒体之选择____：1。报纸部分为协作“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。2。电视部分变更过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广家电促销活动策划书告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3。电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。家电促销活动方案91、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间:9月28日——10月5日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。3、活动时间:9月24——10月5日三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)总监督:总负责部门:销售管理、选购 部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、选购 部)五、活动内容及支配：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免-费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买，各店限350支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳运用券;购物满3000元送价值30元麦当劳运用券;购物满5000元送价值50元麦当劳运用券;购物满5000元送价值100元麦当劳运用券。日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购 部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购 部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购 部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐选购 部供应的资源再来支配)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购 部确定)c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先支配)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动起先的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动起先前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活动地点:xx各连锁店店门外c、活动形式:依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、选购 部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应剧烈可接着实施)c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。e、活动详解及分:家电促销活动方案10（一）活动背景：XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。（二）活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。（三）活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。（四）活动主题：火热6月，____大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、专车接送（可借鉴大润发那种免-费公交）（五）活动策略1：促销方式现场促销，促销销售，____促销2：促销策略：折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销安排：手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种实惠。带动消费热潮实惠期：A团购可打8.8折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大____定位：____的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本____目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群____媒介：____、报纸、公车投放，____、____、公车电视、DVD(VCD)____主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家（五）活动方式：火热6月，____大放送1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：302：活动地点：xxx家电商场现场3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4：人员支配：现场经理：指导全场工作媒体人员：____广播电视台，《闽南日报》5：活动支配1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）、主持人开场白--XXX商场老板致辞--主持人宣布火热6月，夏日活动起先；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、嬉戏：“猜猜看”；现场任何人都可以参与，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有XX商场标记的小扇子一把。5）、小品；6）、家电一元起拍卖，价高的；7）、现场抽奖；8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）、前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）(七)____宣扬____定位：应从消费者心里动身定位为：6月好礼送不停买点：售后服务、销售人员的热忱、实惠、家电质量____形式：____、海报、户外、公车电视投放等（八）：预算宣扬环节各种形式的花费：主要是以____、海报等____形式的花费；场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；家电促销活动方案11背景说明：今影年5月，基本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必需考虑的，5.1家电活动方案。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景肯定低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者的眼球。一、活动主题：A案：《____五月红/购物每天乐》B案：《迷人五月/漂亮共享》C案：《滔天狂折/五一献礼》二、活动时间：20xx年5月1日起——5月7日三、活动内容：1、《购满300送100元购券》活动时间：5/1—7日2、《劳动就会美/劳模来就送》在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精致纪念品一份。总服务台领取3、《层层有活动/柜柜有惊喜》各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动，依据各柜事实上报状况。特殊企划：4、《彩裙舞起来/炫彩霓裳秀》演出（建议2场）演出时间：5/1日晚7：00—9：00（1）、推出20xx年夏季女式新款服装展示会，特殊推出睡衣，裙装以及内衣；（2）、与二楼联合实行夏季女式新款裙装展；；》》其中强力举荐部分充溢特性的新版T恤；体现完备风度的品牌衬衫，呈现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。特殊企划：5、《五一快乐购/满额抱大奖》5/1日—7日购物满100元参与大抽奖活动。（详案另附）6、《五一喜良缘/同喜同贺送》内容：凡于领取结婚证并定于五一实行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝愿礼品：金箔画和金卡各一份。详细时间是：下午5时20分，赠发地点：商场服务台（打算一条8米长横幅内容：“金发广场恭贺新人喜结良缘”挂在正门）7、《花车特卖场/低价进行时》5月1日—7日一楼推广