ABC轻透薄代言人项目案例

ABCX希林娜依·高解锁｢饭圈共同体｣新营销模式营销背景ABC今夏冠名偶像选秀节目《创造营3》,饭圈营销初体验大获成功。在收获粉丝基础上，品牌继续以《创3》C位——希林娜依·高作为全新品牌代言人。品牌希望于9-11月代言期间深耕饭圈，利用代言人人气为品牌实力单品轻透薄带货，传达轻透薄产品卖点，同时盘活品牌电商整体流量，收割粉丝经济。追星4.0时代从单向追星1.0时代、到粉式捧星2.0时代，再到养成式追随3.0时代，饭圈进入“粉丝偶像双向联结”的追星4.0时代。粉丝的行为出现了变化，想要玩转饭圈营销，必须先懂粉丝。粉丝全力为爱豆输出爱豆也要讨好粉丝粉丝的地位UP“饭爱豆”是她们的追星日常。但购买必须转化为对爱豆有利的养成，粉丝才会为了爱豆心甘情愿买单追星4.0时代下的90后追星女孩洞察看重养成她们逐渐从对偶像盲目的崇拜者，转变为偶像养成的供养者最嗑宠粉人人经纪粉丝无私奉献，但爱豆必须提供宠粉福利，才能做到固粉。营销中想调动粉丝积极性，必须源源不断采用宠粉福利刺激粉丝非常维护爱豆形象，会像经纪人一样关注爱豆发展，审核商业合作，且只转粉与爱豆“人设相符”的代言品牌因此，ABC轻透薄想要获得粉丝的认可，首先内容上要找到“品牌、明星、粉丝三者的共振点”台上动感十足霸气全开台下甜美呆萌岁月静好希林娜依·高在粉丝心中的人设是又甜又酷，动静相宜的双面女孩静时，轻薄无感动时，能瞬吸怒刷存在感ABC轻透薄从产品力上同样具备反差的“动静张力”当具备动静张力的｢ABC｣遇上动静｢AB面的C位女孩｣我们找到品牌和代言人的契合点其次，结合追星4.0时代下粉丝“看重养成”和“最嗑宠粉”两大洞察，品牌作为幕后推手，合理调动粉丝和偶像之间的双向联结，创造一种全新饭圈营销现象——解锁｢饭圈共同体｣新营销模式｢饭圈共同体｣新营销模式传播上品牌、粉丝、明星形成三位一体，创造互利共赢。品牌作为幕后推手，兼顾粉丝明星双线传播。一方面，持续制造明星相关的周边、视频等宠粉福利，持续点燃粉丝应援热情。另一方面，通过设置应援任务，创造粉丝养成的参与感。通过饭圈受众聚集平台的精准曝光和粉丝的自发传播，从而为品牌和明星制造超级流量，拉动品牌销量，同时也增大粉丝的满足感，提升对品牌的好感度。设置应援任务花式宠粉布局关键性内容传播策略品牌营销的内容共创者品牌营销的参与者、传播者应援养成粉丝明星品牌营销的幕后推手投放平台矩阵以微博为主要传播阵地作为本次粉丝互动和明星物料的首发平台传播主阵地扩散分会场最终流量聚合到天猫、微信小程序双平台，通过直播、裂变营销等实现销量转化电商收割端腾讯朋友圈、腾讯视频、抖音、超级星饭团、户外媒体配合宣传线下锁定饭圈受众聚集的平台，实现精准投放01明星线品牌输出宠粉福利持续圈粉品牌洞察粉丝喜好输出多元化的宠粉福利通过分段式释放持续为品牌带来流量和销量花式宠粉粉丝百嗑不腻全新造型新的限定独家猛料爱豆翻牌爱豆面基爱豆彩蛋4套全新造型又甜又酷限量联名礼盒解锁层层惊喜独家花絮看见真实的爱豆粉丝许愿爱豆达成线下见面会宠粉零距离线下卖场联动解锁隐藏惊喜01/全新造型明星微博首映品牌真人动画TVC，4套全新造型惊艳呈现，让粉丝直呼过瘾，全网话题热度呈指数型攀升。流量巨头平台和舆论引导者合力扩散微博、朋友圈、腾讯视频、抖音流量巨头平台同时引爆，同时16位微博大V乘势发声，加上粉丝自来水裂变转发，强势形成扩散，代言人大片挺身出圈同时全新造型衍生花样周边，激发粉丝收集欲，助力品牌曝光代言人人行立牌代言人签名照代言人同款Q版徽章品牌在微博端设置投票、合力解锁等互动，以代言人周边为奖励刺激，粉丝积极参与转发，形成扩散。02/新的限定品牌携手代言人推出限量联名礼盒，持续渗透“动静由我”品牌主题。礼盒不止玩转创意包装，还增设大量互动玩法，真正触及粉丝high点，让礼盒本身更具爆点，直接拉动销售创意包装引入特殊工艺，礼盒封面抽拉创意展示动静两面惊喜1Q版首发深谙粉丝同人创作的爱好，品牌首发希林的Q版官方形象惊喜2盲盒上瘾设计盲盒徽章，引入盲盒玩法，刺激粉丝不断刷盒拿隐藏惊喜3解锁养成当礼盒销量达到一定数额，可助爱豆霸屏城市C位大屏惊喜5宠粉私语翻开礼盒会触发爱豆录制的一段的宠粉私语，击中粉丝心头好惊喜4礼盒封面拉开后–静美希林礼盒封面拉开前–动感希林创意包装：一盒双面百叶窗工艺，拉开前后呈现动静两面惊喜盲盒：4+1款盲盒徽章，激发收集欲开盒有声：翻盖触发代言人宠粉私语推出明星限量版轻透薄礼盒，集多重宠粉惊喜于一盒将创意包装、开盒有声、盲盒徽章等多重惊喜集于一盒，搭配ABC轻透薄产品完整套装一并销售，让粉丝看到满满宠粉诚意，从而促成他们关注、购买。03/独家猛料代言人大片上线后，品牌陆续释放两条独家拍摄花絮视频，邀请粉丝一起片场探班希林。而粉丝最喜欢看到真实罕见的一面，花絮中还额外释出TVC正片之外的代言人汉服形象首秀，品牌这一举动完全戳中粉丝心头好，进一步加深用户对品牌的好感度。TVC大片花絮福利两弹连发，额外汉服彩蛋惊喜登场，粉丝对品牌好感度瞬间拉满04/爱豆翻牌代言人化身宠粉心愿官，引流大批粉丝直达双十一品牌直播间品牌官微发布代言人vlog，邀请粉丝留言许愿双十一直播爱豆翻牌达成心愿品牌发起#希林娜依高实现你的愿望#活动，并邀请代言人化身宠粉心愿官，号召粉丝们许愿，并会在双十一直播期间翻牌幸运用户并实现他的愿望。活动一上线，纷纷转发并评论微博，话题热度持续居高不下。同时，也为品牌双十一直播做到了良好引流，直播当晚观看量增长230%。05/爱豆面基线下见面会将宠粉推向高潮，线上线下同步发酵为超级流量事件，实现品牌出圈。庞大精美的品牌布展和明星活动，杭州大悦城当日现场看台整整围满3层楼，成为当日杭州出圈事件。同时，线上直播带来14.8万人次曝光，以及现场粉丝和商圈官方公众号在活动结束后对现场视频、图片自发传播，直接形成二次发酵，为品牌赢得了巨量曝光。06/爱豆彩蛋联动线下100多家卖场，粉丝前往卖场“偶遇希林”，线上话题扩散之余，盘活线下销量。品牌在微博端发起#偶遇希林娜依高#活动，并邀请代言拍摄vlog视频号召粉丝前往解锁彩蛋。全国100多家沃尔玛一夜之间上架希林主题专区，粉丝纷纷前往当地沃尔玛与希林打卡合影，并在线上自发传播。活动有效拉动卖场销量之余，制造线上大曝光。02粉丝线品牌激发粉丝的养成体验感品牌传播中创造粉丝养成感，激发粉丝实力应援日常活动打卡持续制造声量自发公益行为加深社会好感线下组织应援形成出圈事件助力爱豆霸屏获得巨量曝光品牌的每项日常互动，粉丝积极应援，成为声量扩散主力军动静造型解锁宠粉私语视频打卡动静造型投票独家花絮解锁Q版徽章解锁粉丝热情持续高涨，品牌设置多项打卡解锁任务，粉丝迅速响应完成，并自发形成品牌传播的扩散门店打卡活动代言人见面会预告粉丝自发发起ABC公益捐赠活动，创造出圈性流量和全网关注度恰逢“山区女孩使用廉价卫生巾”社会热点，粉丝自发发起｢ABCCurly关爱女孩公益计划｣，组织粉丝购买卫生巾捐赠给贫困地区女孩，这一善举不仅得到饭圈用户支持，许多路人用户也参与其中，真正做到事件出圈。粉丝群策群力，响应线下见面会，豪气包场咖啡店，为应援给足排面粉丝自发包场咖啡店，并设计了和品牌相关的应援口号和物料，庞大粉丝集聚于此共喊口号,引得路人驻足关注。当日杭州大悦城人流量4.5w，粉丝这一包场行为成为当日轰动全场的事件，为品牌赢得无数曝光粉丝通过刷新销量高度，解锁爱豆曝光高度，成功助力爱豆霸屏城市C位粉丝成功为希林娜依高解锁了广州、重庆、成都3座城市C位户外大屏硬广，霸屏人流量密集的商圈，持续一周，获得大量曝光。粉丝为养成爱豆而感到内心满足，代言人和品牌TVC片段和海报获得大流量曝光，三方互利共赢。市场效果线上总曝光：13.1亿互动量：1,483w天猫双十一销量：122.5W项目整体效果*数据来源：线上投放媒体后台数据统计微博平台相关话题阅读量突破11.6亿次#希林娜依高闹出大动静#阅读量：6.1亿讨论量：104.5万#ABC品牌代言人希林娜依高#阅读量：4.3亿讨论量：56.9万#希林娜依高实现你的愿望#阅读量：1.2亿讨论量：17.4万微博投放曝光量：143,847,999互动量：9,913,798*数据来源：微博平台数据