新常态下企业市场营销战略的新思维

新常态下企业市场营销战略的新思维新常态为发展创造了新的机遇，同时也对市场战略的转变和优化提出了新的挑战。企业要勇于突破传统思维的局限性，在市场中找准新的定位点，在营销理念上有所创新，结合当下信息技术的发展与的普及的大，构建起企业营销崭新的战略格局。企业之间也应当加强合作，形成行业发展合力，在发展共赢中提高企业营销成效。一、新常态下企业市场营销现在状况分析1.营销渠道成本有所增加企业在参与市场竞争过程中，对于产品质量的控制相对严格，以质量求生存是不少企业的发展信条。但是，企业只有参与市场才能提高自身价值，如果不注重企业的市场营销，那么势必会造成企业发展与市场需求脱节。在企业构建营销的过程中，营销成本有所提高，甚至造成某些特殊阶段企业对市场把控失灵。不少企业在市场竞争中压力持续积累，而行业内产品更新进一步增加了企业生产成本，尤其是对于营销环节而言，其挑战性更为严峻。由于营销类目不断更新，会加大企业库存周转压力，进一步压缩企业获利空间，这就需要企业在成本的同时尽可能多的减少中间环节，构建起更完善的营销渠道，从而实现自身利益最大化。2.营销模式与市场需求有一定距离新常态对企业创新提出了新的要求，以产品创新为代表的企业创新行为层出不穷，这也是产品更新换代进程进一步加快，产品生命周期缩短。如果企业仍旧采取传统营销模式，那么企业盈利价值必然会受到不利影响，作为企业管理者需要制定更科学的营销策略，构建高效营销。不少企业在营销渠道建设上还需进一步完善，如果不具备营销渠道优势，那么企业的市场竞争力势必会受到影响。企业需要根据新常态经济形式制定新的营销战略，对市场需求有动态了解，进而建立更完善的营销渠道，从而使企业优势得到充分体现。3.营销渠道间冲突升级国内企业在影响渠道建设上具有一定的复杂性，不少企业为了获取更高层次的市场份额，会采取不同形式的营销方式。尤其是在网络下，企业竞争已经进入白热化状态。虽然企业在营销渠道建设中突出多元化特点，但是却造成营销渠道间冲突升级，企业会通过网络直接服务于消费者，为其提供价格更低的商品，这就造成不少分销渠道利益被挤占，在企业市场营销中出现“自相残杀〞的困境。4.分销管理工作困难在信息技术环境下，企业产品换代速度进一步加快，市场变化形势更加复杂，这就会造成企业市场营销决策难度增加，很难在瞬息万变的市场环境下更快、更准确的获得营销数据。再加上市场容量较大，流动性不断增加，市场掌控难度进一步加大，管理成本持续提高。往往企业针对营销数据做出分析并用于决策后，市场环境已经改变，新决策与营销现在状况不相适应。同时对于营销业绩的评价也更为复杂，企业在市场营销中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。二、市场营销战略的创新和现代化1.市场营销观念的创新新常态下如果企业不能主动适应市场变化进行营销战略调整，势必会影响企业销售额，削弱自身竞争力。因此在新常态背景下，企业需要探索与自身发展更相适应的营销模式，在营销战略上有所创新，尤其是与规模型企业进行合作，有利于拓展更广泛的市场关系，促进其营销成效。尤其是在营销模式上要关注B2B模式，不能仅仅局限于B2C模式，转变营销焦点，以产品升级和服务优化为核心。在全新的市场环境下，企业获得了更高层次效的营销平台，能够对市场变化做出及时了解，同时获得一手数据对营销效果进行反馈和评价。良好的市场评价有利于企业进行产品定位，打造企业品牌价值，利用品牌营销拓展出营销新途径。通过B2B模式进行营销，有利于找准自身市场定位，根据顾客需求进行市场规划，体现出个性化服务特点。营销并不是一个独立环节，需要与企业各个部门协调配合，而在价格营销中，则需要与合作商、消费者进行协商讨论。销售渠道要根据市场变化及时调整，构建起更完善的营销体系。2.充分发掘营销优势网络消费带动了公众消费理念和消费形式的转变，同时也为企业产品进行网络影响奠定了良好基础，网络营销已经成为不少企业拓展影响渠道的主要途径。网络营销能够有效降低营销成本，同时还能够为消费者带来更大的选择空间，有利于企业打造品牌效应。在网络环境下，依托电子商务有利于企?I营销影响力的扩大，进而形成覆盖生产厂家、运营商、销售商、消费者的营销体系。网络营销的开展不但有利于转变管理者的营销理念，同时也能够使消费者获得更多实惠，获得更良好的消费体验。例如企业通过电子商务和网络影响方式为顾客推送更多的新产品，不但能够节省大笔广告成本，同时还能吸引消费者关注，通过网络营销完成商品交易，有利于实现营销渠道和网络渠道的有机融合。3.注重企业市场竞争力提升新常态下企业需要面临更严峻的竞争环境，这就是企业营销的重要性更加突出，企业要着力提升市场竞争力，以优化产品质量为切入点，以此建立消费者对产品的信任。企业要紧跟市场需求变化对产品进行更新升级，使产品与消费需求之间更加契合，只有这样才能获得消费者的认可。营销竞争力的提升需要有完善的人才团队为基础，在开发中制定更完善的发展规划，尤其是在对外贸易中充分发挥营销作用力，从而实现营销能效的不断提高。在销售方面要与市场营销进一步融合，打造专业的营销队伍，对市场需求进行深入调查，从而将最新市场信息反馈给企业，企业通过营销信息、市场数据分析调整经营策略，对自身营销模式做出客观评价，以积极适应使需求，通过营销活动的开展提高自身竞争力。4.强化行业内合作新常态经济环境下，企业需要面临更加激励的竞争，同时更需要面对商家与消费者之间的关系变化。在市场竞争中企业需要转变以往同行间绝对竞争的限制，通过良好的营销方式实现同行业间的资源互补。从“单打独斗〞转变为“合作共赢〞，这也是新常态市场企业需要转变营销理念的根本。通过合作营销有利于新技术的转化和，共同发展才能形成合力，通过合作营销打造市场集群效应，提高行业综合竞争力。在这样的大环境下，企业能够最大限度的节约经营成本，获得更广泛的盈利渠道。5.结合传统营销渠道进行拓展在传统营销体系中，主要以分销渠道的建立作为开展企业营销的基础。虽然传统营销模式存在一定弊端，但是企业管理者不能对其全盘否定，而是需要依托既有营销资源进行优化，结合新常态经济环境特点制定出更适宜的营销战略。企业在传统营销中会积累丰富的市场资源和渠道资源，这些都是开展企业营销活动的基础，在既有资源之上重新构建营销体系，进一步发掘企业市场潜力，在销售、配送、服务中体现出营销新特点，才能使企业营销资源得到有效整合，增加影响管理的规范性和实效性。三、结束语综上所述，在新常态经济环境下，企业营销也需要积极适应市场环境变化，改变以往营销活动