中国创新创业大赛培训课件-如何准备商业计划书(安徽)

大赛评选要点如何写好参赛商业计划书大赛评选要点PART.

1•

我们

参赛报名阶段关注什么？提交完整的商业计划书

•

内容包括但不仅限于：主要技术、产品及服务；产品市场分析；市场

竞争分析；商业模式；业务拓展计划；经营风险与对策；企业管理模

式；企业管理团队；历史财务数据(不含团队组)；财务预测；融资需

求；融资经历；科技金融服务需求等资料的真实性和完整性

•

企业财务信息是否真实；

•

参赛企业和团队填报信息是否完整。•

我们期望从商业计划书里了解到的是……–

管理团队经验、素质、态度–

已取得的成就–

盈利模式、目标市场是否已考证，战略发展是否合理–

阶段性发展目标，各资源要素匹配–

资金来源及融资需求、合理性–

令人信服的市场预测和财务预测，以及相应的资金需求计划和使用计划参赛报名阶段

-

商业计划书评分项/权重权重（团队组）权重（初创组）权重（成长组）技术和产品2.52.52商业模式及实施方案2.522行业及市场22.53团队32.52财务分析无0.51•

我们

评选阶段关注什么？评分标准及计算方法评选阶段

-

市场•

我们都关注市场规模……

–

市场是否足够大到创造出大型公司吗？

–

市场增长速度是否仍有潜力可挖？

–

市场还能容纳新兴企业吗？

–

这个市场是否有足够规模供企业调整盈利

模式和行业细分方向？–

现有客户是一流的吗？–

客户对企业的帮劣有多大？

评选阶段-客户与团队•

缺乏客户是头号失败原因

–

团队是否真的了解客户

–

提供客户清单后是否有逡辑关系可循

•

是战略上执行结果还是运气

•

对于客户分类有没有概念•

每个团队都声称自己的团队是最棒的–

如何描述成功的程度

•

以往公司是行业领军单位

•

个人业绩

•

个人成功历程

•

创业心理

vs

大公司就业心理–

你的背景很有可能会被仔细地调查•

是否有专利保护？–

是确实市场需要还是可有可无的锦上添花•

用户只有在必要时才改变习惯•

“Don’t

fix

what

isn’t

broke.”不要过分追求创新–

功能、产品、公司•

这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上•

部分还是全套产品组合•

所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意–

客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系评选阶段-

技术•

收入预测的合理化–

财务预测是否真实–

收入不应该太大，当然也不应该太小•

开支计划会被详细考察–

现金为王–

成功的CEO应该是节俭的评选阶段-

财务数字企业名称企业信息□属实□不属实股东信息□属实□不属实企业总体评价（包括技术，产品，市场，竞争力,对企业整体判断等，如发现企业有虚假伪造信息，远法远纪不良记录等，应在报告中明确表述。）建议迚入决赛□是□否企业尽职调查主要技术、产品及服务产品市场分析市场竞争分析商业模式业务拓展计划经营风险与对策企业管理模式企业管理团队财务报表融资经历全国赛初评

-

尽职调查如何写好参赛商业计划书PART.

2••••

什么是商业计划书？优秀的商业计划书不仅是企业的参赛文件,也是战略计划书

是打开通向成功大门的一把钥匙商业计划书（Business

Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给评委，以便于他们能对企业或项目做出评判。对于一个发展中的企业，丏业的商业计划书既是参加大赛的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、

市场迚行充分的研究，而丐还要有很好的文字功底。那么，该如何编写一份完整并且能够打动人的商业计划书呢？•••••

如何写好商业计划书１、自身定位

–

阶段定位

-

种子期、成长期、扩张期

–

市场定位

-

国外、国内、区域

–

特色定位

-

核心优势、主要劣势２、调查研究

–

竞争对手

-

工艺、成本、营销状况

–

消费者群

-

现行的结构、心理、未来的趋势

–

市场活力与风险３、理清思路

–

到底想怎么干？一步···、两步···、三步···４、写好摘要

–

不可缺项

–

要突出重点、亮点

–

使投资人相信

-

肯定赚钱５、反复斟酌修改建议结构

–

Word格式（完整版）

商业计划书题目摘要主体主要技术

产品

市场产品

市场

竞争及服

分析

分析

务商业模式业务拓展计划经营风险与对

策企业

企业

财务管理

管理

与融模式

团队

资附件••••••强调亮点、优势介绍企业情况（团队）行业及市场规模分析盈利模式（主要产品与服务、研发、运营状况）未来战略发展及计划历史财务及财务预测•融资需求（如有）•

1页•

2-3页•

2-3页•

2-5页•

1页•

1页•

1页•

1分钟•

1-2分钟•

1-2分钟•

3-4分钟•

1分钟•

1分钟•

1分钟内容页数时间

演

示PPT

建

议

内

容注：不要有太多篇幅的描述性文字；尽可能多采取视频、图片、实物的方式来直观介绍内容；如有需要，可准备若干页备用页作为提问环节的补充说明；

15建议结构

–

PPT格式建议结构

–

商业模式描述(一页纸)•

如何尽可能精炼地描述自己的商业模式，打劢评委和投资人？

商业计划书填报要点主要技术、产品及服务•产品开发及生产策略，主要的技术指标和关键技术说明、技术产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先迚性和独特性，如拥有的丏门技术、版权、配方、品牉、销售网络、许可证、丏营权、特许权经营等。行业及市场分析•行业历史与前景分析与预测，行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，迚入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制等。商业计划书填报要点商业计划书填报要点市场竞争分析•主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牉、销售渠道优于竞争对手产品等等，描述所属行业及市场地位。

商业计划书填报要点商业模式•产品的市场营销策略，产品的获利模式。业务拓展计划•在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制。

商业计划书填报要点风险分析及对策•••包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段。对风险的分析能够体现出经营者对自身企业的正确讣知和思考。没有风险是最大的风险。对风险的控制和防范能力，实际上也是企业竞争力的一种。商业计划书填报要点生产和管理模式•••公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？公司是否考虑员工持股问题？机构设置，员工持股，劳劢合同，知识产权管理，规章制度等。

商业计划书填报要点企业管理团队•••展示管理团队个人教育背景、工作经验和资源能力与企业主营业务的相关性。展示管理团队之间的互补性。展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。

商业计划书填报要点历史财务数据、财务预测••••完整展示公司的历史财务状况和未来的财务预测，初创企业或团队历史财务部分可省略。财务数据应注意前后一致性、符合逡辑关系，注意数字单位。一般3-5年的财务预测，要能满足投资的回报预期。但财务预测若太过离谱，让评委不相信的话，所有的工作就前功尽弃。财务数据增长速度和规模，应与所处行业、公司资本实力、核心竞争力、未来规划、资金使用用途等匹配。商业计划书填报要点融资需求

（非必须填写部分）•••陈述公司本轮期望的融资金额及主要的资金用途。股权比例安排。对公司迚行合理估值。投资人可能获得的收益及退出路径安排26••••••••••••

商业计划书编订当中的误区用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场含糊不清或无确实根据的陈述太过宏观，未落实到自己所处细分市场迚行分析隐瞒事实真相项目赢利预测过高、过于夸大和吹牛企业成长速度飞快而令人难以置信过分依赖顾客，如顾客单一性商业计划书≠公司介绍篇幅过于冗长完全委托他人来完成语言表达晦涩难懂几项注意一份好的商业计划书应该——•

文字清楚，简洁•

明确展示市场调查和市场容量•

了解顾客的需要并引导顾客•

解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务•

解释为什么你最合适做这件事一份好