市场调查报告之二-竞争楼盘分析

目录前言一、竞争楼盘综合分析一、竞争楼盘综合分析二、竞争楼盘个案分析二、竞争楼盘个案分析个案分析一：华达·西湖城市花园个案分析二：桂月园个案分析三：问天阁个案分析四：显达花园个案分析五：御龙居个案分析六：尚城华府（一期）个案分析七：金宇·数码大厦个案分析八：中南·阳光城（一期）个案分析九：万博城市花园个案分析十：翡翠城个案分析十一：建业•森林半岛（三期）前言前言前言本次市场调查，主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。一、竞争楼盘总体分析一、竞争楼盘总体分析竞争楼盘总体分析一一、调查说明１、调查区域本次竞争楼盘的调查，主要选取本次竞争楼盘的调查，主要选取“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行调查。在调查过程中，样本项目的采样主要以住宅为主，涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等。２、调查对象及数量本次调查，共调查竞争楼盘本次调查，共调查竞争楼盘11个，其中多层住宅项目6个，高层住宅项目5个。３、调查时间4月12日4月12日－4月18日二、综合分析（一）综合分析：本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查，目前驻马店市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。【住宅】：本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。【住宅底商】：本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。从销售情况看，位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。楼盘表单价销售率翡翠城1900/元/㎡90%桂月园2160元/㎡70%华达·西湖城市花园住2100元/㎡别4200元/㎡30%建业•森林半岛三期2200元/㎡开始认购金宇·数码大厦1900元/㎡65%尚城华府（一期）2160元/㎡50%万博城市花园2200元/㎡30%问天阁1500元/㎡90%显达花园1980元/㎡认购（100组）御龙居2130元/㎡60%中南·阳光城（一期）1700元/㎡80％（二）借鉴及失误分析：本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。1、值得借鉴之处⑴建筑设计方面①建业•森林半岛“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相对独立，有机结合。同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。②华达·西湖城市花园目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目，华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造，主打“水景楼盘”概念，获得了市场好评。⑵营销推广方面①翡翠城率先在驻马店市运用“体验营销”，让客户通过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者的购买欲望，取得了较好的市场反响。②华达·西湖城市花园注重销售环境的布置与包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了客户的认可！2、失误分析⑴普遍无样板房、看房通道在本次所调查的11个楼盘中，仅翡翠城建有样板房。样板房、样板环境的缺失，无法直接刺激消费者感官，对客户成交会产生一定的影响。⑵销售人员着装及销讲技巧差在售楼盘中，销售人员着装统一、销售技巧娴熟者仅建业•森林半岛少数几个楼盘。销售人员的形象包装、销售技巧尚待加强。⑶销售中心包装及现场气氛营造不到位在售11个项目中除翡翠城、建业•森林半岛、华达·西湖城市花园等少数楼盘销售中心包装较好外，其余楼盘销售中心的包装均缺乏品质感，现场气氛不活跃，无法带动到场客户的热情、激情，直接影响成交。竞争楼盘个案分析二二、竞争楼盘个案分析二、竞争楼盘个案分析个案分析一：华达·西湖城市花园一、楼盘概况案名华达·西湖城市花园建筑风格海派开发商驻马店市华达房地产开发表单价住宅2100元/㎡别墅4200元/㎡物业位置驻马店市白桥东侧交房日期2008年6月建筑类型多层、别墅物业公司华达物业公司楼栋数42栋物业费未定占地面积10万㎡销售率30％建筑面积135000余㎡主力户型三房层数6层、3层主力面积116.95－136.93㎡总套数约800余套交房标准毛坯容积率工程进度部分结顶二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况12345二房二厅㎡80％三房二厅㎡㎡㎡126㎡㎡（30％）四房二厅㎡70％别墅㎡㎡10％特点分析：两房户型；面积实用，全明设计，但餐厅、客厅联结部分面积浪费，三房户型，方正布局，两个甚至是三个朝阳卧室，动静分区，南北双阳台设计。四、价格分析最高价：4200元/平米，层数：叠加别墅最低价：1800元/平米，层数：6层分析：别墅临近中央水系景观，故价格最贵，多层顶层价格最便宜。五、销售状况分析：华达西湖花园目前销售状况一般，购房客户多数被其景观，小区品质所吸引，驻马店周边县城有部分客户在此购房。六、小区配套分析：(1)双气入户供热水；（2）防盗监控系统，可视对讲系统；（3）有线电视、电信宽带等智能化系统；（4）有约1200㎡的大型豪华会所；（5）底层有充足的停车位。七、优劣势分析：优势分析：（1）交通优势：位于白桥路与炼江路汇处，交通便利；（2）景观优势：小区中央为4000㎡大面积水景；（3）建筑优势：全框架结构，外墙外保温技术，多重智能化安防设施。劣势分析：周边配套少，整个地块周边生活氛围不足。八、学习借鉴方面（1）销售部布局、格调包装均有独到之处，品质感强；（2）建筑品质方面：多重智能安防；（3）销售人员技巧及讲解水平。九、失误及问题方面（1）无样板房，无看房通道；（2）销售人员着装不统一；（3）销售部无人气，现场气氛不活跃。个案分析二：桂月园一、楼盘概况案名桂月园建筑风格现代开发商驻马店市金桂置业表单价2160元/㎡物业位置雪松路与文明路交叉口西50米路南公开日期2006年10月建筑类型高层交房日期2008年8月楼栋数3栋物业公司金桂物业公司占地面积30余亩物业费0.6－0.7元/㎡•月建筑面积5万㎡销售率70％层数16层主力户型三房/两房总套数360套主力面积36㎡、98.85㎡、126㎡工程进度主体封顶交房标准毛坯、双气二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况1234单间36㎡未正式销售一房一厅48㎡54㎡未正式销售二房二厅85㎡98㎡已售70％三房二厅118㎡126㎡127㎡已售80％四房二厅149㎡152㎡售出30％左右特点分析：两房设计较好，面积配比合理，实用率高，全明设计，三房和四房采用错层和双阳台，大飘窗设计，采光，通风效果好。四、价格分析最高价：2360元/平米，层数：16层最低价：2060元/平米，层数：2层分析：目前推出的为3栋高层，价格在周边高层市场属于中高价位，市场接受度一般。五、销售状况分析：该项目已推出近一年，目前一期销售达到了30％，主要是借助置地公司售房部的名气和位置关系。六、小区配套分析：（1）双气入户、地下车库；（2）江南水景园林景观，近百株成年桂花树；（3）水系、水景应用等。七、优劣势分析：优势：（1）交通优势。文明路、雪松路出行便利；（2）景观优势。江南园林和大面积水景。劣势：（1）地块临主路部分较窄，进出社区不便；（2）两侧紧临都市村庄，环境差。八、学习借鉴方面（1）环境：销售部内环境营造和社区景观的规划；（2）形象：销售代表形象良好，普通话讲解，物料宣传，包装有品位。九、失误及问题方面小户型采用核心筒设计，每层2梯10户，户数多，异型户型多。个案分析三：问天阁一、楼盘概况案名问天阁建筑风格现代开发商三辰置业表单价住1500元/㎡商6300元/㎡物业位置乐山路与雪松路交汇西南角交房日期4月底建筑类型多层、小高层物业公司鑫诺物业楼栋数6栋物业费0.38元/㎡•月占地面积25亩销售率90％建筑面积24000㎡主力户型三房层数5层主力面积139.83－143.25㎡总套数180套交房标准毛坯/双气容积率1.44工程进度现房二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况12345二房二厅92㎡100％三房二厅139.8㎡143.2㎡100％四房二厅181㎡176㎡155㎡80％特点分析：（1）全明设计，南北通透，采光好；（2）干湿分离；（3）宽大尺度景观阳台。四、价格分析最高价：1600元/平米，层数：3层最低价：1300元/平米，层数：5层分析：多层住宅，三四层最贵，顶层最便宜。五、销售状况分析：目前已是现房，有一部分是单位集资建房，且价格较低，故销售状况较好。六、小区配套分析：天然气、车库以及储藏室。七、优劣势分析：优势：（1）价格优势：均价1500元/㎡，低于周边楼盘；（2）交通优势：位于雪松路与乐山路交汇处交通便利。劣势：（1）楼间距较窄；（2）无法按揭，只能一次性付款。八、学习借鉴方面（1）三房户型设计，南北通透，实用性强，面积紧凑；（2）低价入市的市场策略。九、失误及问题方面大户型设计较多，目前未销售的户型均为170㎡以上大户型。个案分析四：显达花园一、楼盘概况案名显达花园建筑风格现代开发商驻马店市显达置业表单价1980元/㎡物业位置文明大道与金雀路南100米公开日期2007年4月建筑类型多层交房日期2008年5月楼栋数9栋物业公司未定占地面积30亩物业费未定建筑面积3万㎡销售率认购（100组）层数7层主力户型两房/三房总套数144套主力面积96－148㎡工程进度一层交房标准毛坯/双气二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况12345二房二厅96㎡较少认购三房二厅122㎡132㎡客户认购重点户型四房二厅148㎡较少认购特点分析：户型设计一般，为市场上传统设计、面积配比偏大。四、价格分析分析：认购阶段，均价1980元/㎡。五、销售状况分析：现正处于认购阶段，目前已积累客户100组左右，2007年4月21日举行认筹活动，当天交1万元抵15000元，过后1万抵13000元。六、小区配套分析：双气配置，地面停车与车库相结合；绿化无特色，主要以成树和草地植被为主。七、优劣势分析：优势：物业位于文明路旁，国土局南侧，交通便利，区位优势明显。劣势：小区规模小，绿化景观无特色，整体档次不高。八、学习借鉴方面区位优势显著，能够降低建筑密度，30亩地容积率1.5，借此来提升项目档次，拉升开发商和项目知名度。九、失误及问题方面销售现场环境简陋，销售代表形象和资料档次不高。个案分析五：御龙居一、楼盘概况案名御龙居建筑风格现代开发商驻马店市新兴房屋市政建筑工程表单价2130元/㎡物业位置文化路与骏马路公开日期2006年12月建筑类型高层交房日期2008年9月楼栋数1栋物业公司新兴物业公司占地面积物业费0.64元/㎡·月建筑面积4万㎡销售率60％层数16层主力户型两房/三房总套数112套主力面积91－135㎡工程进度正做基础交房标准毛坯二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况1234二房二厅91㎡共50套已销售80%,余10套左右三房二厅128㎡135㎡共60套,已售60%四房二厅特点分析：2梯4户设计,南向为2套两房户型,采光,对流设计良好,但进深较大,北侧为2套两房户型,面积偏大,受南向两房影响,采光不足.四、价格分析最高价：2280元/平米，层数：10层最低价：2090元/平米，层数：4层分析：在区域市场内,价格较为合理,市场接受度一般.五、销售状况分析：御龙居一期多层已交房入住,较好的销售局面为二期高层积累了较好的市场基础。目前,二期高层正在做地基,客户交5万元定死房源,已大定60套。六、小区配套分析：(1)双气入户,一二层商业裙房,并建有书吧,棋牌室、台球室、乒乓球室、会所等。（2）小区内有前湖公园游泳池被有效利用，成为项目重要卖点。七、优劣势分析：优势：项目位于原前湖公园内，环境优美；老城区内、生活配套丰富。劣势：周边文化路和骏马路均为辅干道、人、车流量大，小区停车，出入不便；产品设计不合理；市民对该项目风水有意见，认为树多、水多阴气重。八、学习借鉴方面注重环境营造，提升项目自身优势。九、失误及问题方面（1）销售部太小，与项目宣传的物业档次不符；（2）销售代表水平和服务态度亟待提高个案分析六：尚城华府一、楼盘概况案名尚城华府1期建筑风格现代开发商驻马店金石房地产表单价2160元/㎡物业位置雪松路与文明路交叉口东100米北公开日期2006年10月建筑类型多层、高层、小高层交房日期2008年底（1期）楼栋数3栋（一期）物业公司金石物业公司占地面积65余亩物业费0.6－0.7元/㎡·月建筑面积16万㎡（总）销售率50％（一期）层数6层、19层主力户型三房两厅两卫总套数187户（一期）主力面积134㎡工程进度一期两栋已建（多+小高）交房标准毛坯、双气二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况12345二房二厅90㎡销售一般40％三房二厅143㎡149㎡126㎡163㎡销售较快50％四房二厅171㎡181㎡未开始正式销售特点分析：（1）户型整体配套较好，大中小户型均有设计，客户选择层面大；（2）三房户型，阳台采用空中花园和弧形设计，较为新颖。四、价格分析高层：最高价：2400元/平米，层数：17层最低价：1900元/平米，层数：1层多层：最高价：2120元/平米，层数：3层最低价：1580元/平米，层数：6层分析：价格在区域市场内整体偏高，尤其是多层，顶层已接近1600元/㎡，客户有抗性。五、销售状况分析：整体销售状况较好，这源于项目大力度的市场宣传推广，小区品质较高，目前一期销售已达70％左右。六、小区配套分析：双气入户，中央水系和成述绿化，辅以雕塑小品，步道等设施，能够有效提升项目品质。七、优劣势分析：优势：位于雪松路与文明路，交通便利，小区档次、品质高。劣势：剩余四房和三房房源面积大，总价高，市场抗性大，销售难度大。八、学习借鉴方面售房部装饰，销代形象，接待水平等值得借鉴。九、失误及问题方面在注重品质宣传的同时，未能对工地现场进行较好的包装。个案分析七：金宇•数码大厦一、楼盘概况案名金宇•数码大厦建筑风格现代开发商驻马店市金宇房地开发表单价住宅1900元/㎡、商业7000元/㎡物业位置解放路与富强路交汇处交房日期2007年10月份建筑类型高层物业公司金宇物业公司楼栋数1栋物业费0.7－1.1元/㎡•月占地面积10余亩销售率65％建筑面积17000㎡主力户型三房层数19层主力面积147㎡总套数90套交房标准毛坯容积率工程进度结顶二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况12345二房二厅98.19㎡90％三房二厅147㎡80％四房二厅182.73㎡30％六室四厅两卫288.54㎡10％七室两厅四卫257.75㎡10％特点分析：（1）大采光面，明亮通透；（2）动静分离；（3）蝶形布局，实用率高。四、价格分析最高价：2240平米，层数：16最低价：1880米，层数：4层分析：楼层越高价格越贵。五、销售状况分析： 主体结构封顶，且与万博城市花园相比价格低300元/㎡，故销售状况较佳。六、小区配套分析：（1）天然气，挂壁炉供暖；（2）电子监控系统；（3）24小时巡更。七、优劣势分析：优势：（1）区位优势：位于解放路与富强路交汇处；（2）配套优势：周边各校林立（教育资源丰富，市幼儿园、第三小学；商业配套优势，乐山商场、风光市场）。劣势：销售人员技巧差，售房部包装不到位。八、学习借鉴方面商业部分对外统一招商，而非单纯分割销售，先租后售，利于价格提升。九、失误及问题方面（1）销售人员素质差；（2）售房部包装不到位；（3）宣传推广手段少。个案分析八：中南·阳光城一、楼盘概况案名中南·阳光城1期建筑风格中式开发商驻马店中南房地产开发表单价1700元/㎡物业位置交通路与天山中路交叉口公开日期――――建筑类型多层交房日期5月楼栋数14栋（1期7栋）物业公司乐群物业公司占地面积60余亩物业费0.36元/㎡·月建筑面积10万㎡销售率一期80％层数6层主力户型三房总套数约500套主力面积131—134.44㎡工程进度现房交房标准毛坯二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况1234一房一厅51㎡（2期）尚未销售二房二厅104.33㎡售完三房二厅131.29㎡131.54㎡134.64㎡销售90％四房二厅141.08㎡40％特点分析：户型方正，南北通透，实用率高，两个卧室朝阳。不足：卧室门对开，私密性不强。四、价格分析最高价：1900元/平米，层数：6层最低价：1580元/平米，层数：3层分析：3层最贵，六层是顶层，故价格较低。五、销售状况分析：目前已是现房，五月份交房，故销售状况较好，小区刚开始销售时因原土地为坟地，当地人忌讳较多。六、小区配套分析：（1）双气入户；（2）24小时巡更管理；（3）智能化管理。七、优劣势分析：优势：（1）价格优势：价格与市区比较低；（2）交通优势：文明路与天中路交汇处；（3）规划好；（4）建筑优势：现浇楼板。劣势：（1）周边环境劣势，周边为医药厂，药味浓厚，对生活有一定影响；（2）整体包装（现场销售部）较差，人员素质差。八、学习借鉴方面中式外立面，蓝灰色格调，清新素雅。九、失误及问题方面（1）无样板房及看房通道；（2）销售人员着装不统一；（3）销售人员销售技巧差；（4）销售道具：如沙盘、户型模型档次低。个案分析九：万博城市花园一、楼盘概况案名万博城市花园建筑风格现代开发商驻马店市万博房地产开发表单价2200元/㎡物业位置解放路与文明大道交汇处公开日期――――建筑类型小高层交房日期一期7月份，2期12月份楼栋数3栋物业公司人和物业公司占地面积20亩物业费未定建筑面积36000㎡销售率30％层数15层主力户型三房、四房总套数156套主力面积141－164.53㎡工程进度一期封顶，2期13层交房标准毛坯二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况12345三房二厅141㎡40％四房二厅164.53㎡30％复式233.65㎡10％特点分析：（1）户户向阳，南北通透；（2）有阳光落地窗，双层玻璃隔音；（3）动静干湿分离。四、价格分析最高价：2430元/平米，层数：15层最低价：1800元/平米，层数：三层分析：高层住宅，层数越高，价格越高。五、销售状况分析：位于市中心，且工程即将结顶，销售状况逐渐好转。六、小区配套分析：(1)双气入户供热水，天然气壁挂炉；（2）有线电视接口；（3）电子可视对讲系统，电子巡更系统、红外线防翻越系统；（4）智能化门禁管理系统；（5）燃气泄漏报警系统；（6）电气智能化Ic卡收费。七、优劣势分析：优势：（1）1梯2户纯板式架构；（2）车在小区门口直接进入地下车库，地面无车；（3）多重智能化安防；（4）区位优势，配套齐全。劣势：（1）价格较高，面积大总价高；（2）销售人员形象，技巧差。八、学习借鉴方面（1）外立面，现代风格，铝塑扣板；（2）人车完全分流。九、失误及问题方面（1）无样板房，无看房通道；（2）销售部形象差，物品凌乱，道具胡乱摆放；（3）销售人员接待水平有待提高。个案分析十：翡翠城一、楼盘概况案名翡翠城建筑风格现代开发商驻马店市新家园房地产表单价1900元/㎡物业位置文明路、置地大道交叉口东北角公开日期2005年3月27日建筑类型多层交房日期5月楼栋数31栋物业公司鼎新物业公司占地面积120余亩物业费0.46元/㎡·月建筑面积18万㎡销售率90％层数主力户型三房两厅两卫总套数805套主力面积37.7㎡、140㎡、168㎡工程进度现房交房标准毛坯、双气二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）销售状况12345单间㎡100％一房一厅㎡100％二房二厅㎡㎡㎡100％三房二厅㎡144㎡147㎡152㎡100％四房二厅㎡㎡100％复式㎡㎡209㎡218㎡40％特点分析：1房、2房销售情况最好，酒店式公寓，面积小，总价低，3房、4房面积稍微偏大，但户型结构较合理，复式面积偏大。四、价格分析最高价：2500元/平米，层数：1层最低价：1400元/平米，层数：顶层复式层分析：（单价）价格适中，但由于面积偏大，总价偏立。五、销售状况分析：小户型公寓，三房、四方已售罄，但市场反映面积稍大。，复式楼（亚别墅），顶楼复式销售情况不理想，原因是层数多，面积大，总价高。六、小区配套分析：泛会所（因商业房）提供健身、医方、卫生，便利店等社区服务，丹尼斯大卖场、家居广场、大型社区配套使生活更加便利。七、优劣势分析：优势：地理位置优势，交通便利，空气清新，临新市政府配套完善，规模较大，建筑风格，立面新颖。劣势：商业房偏多，影响居住品质，开发公司信誉不太好。八、学习借鉴方面产品定位，建筑风格，立面。九、失误及问题方面亚别墅（复式）产品定位偏差，顶楼复式面积过大，推广连续性不强。个案分析十：建业•森林半岛三期一、楼盘概况案名建业·森林半岛3期建筑风格地中海开发商驻马店建业住宅建设表单价2200元/㎡物业位置乐山大道与淮河大道交叉口东400米公开日期4月21日排号（交2万）建筑类型多层交房日期2008年4月楼栋数9栋物业公司建业物业公司占地面积约30亩（三期）物业费0.48元/㎡·月建筑面积3.9万㎡销售率――――层数6层主力户型三房两厅两卫总套数318套主力面积132㎡工程进度二层交房标准毛坯二、户型、面积种类及分析户型面积（单位：平方米）12345一房一厅5㎡二房二厅92㎡112㎡三房二厅132㎡126㎡四房二厅165㎡特点分析：（1）户型方正；（2）客厅、餐厅连通室内空间开阔（3）明室、明厅明卫（4）南北双阳台（5）四房、三房没有增加储存功能。四、销售状况分析：一二期基本售罄。二期余170㎡大面积。五、小区配套分析：建业小哈佛双语幼儿园，省级示范园；商务会所。六、优劣势分析：优势：（1）建业品牌优势；（2）400亩整体规模一环二弧二轴；（3）规划好；（4）景观好，生态水景。劣势：（1）离市区较远；（2）周边环境较差；（3）价格过高。七、学习借鉴方面（1）产品：规划景观，配套好；（2）推广：户外广告较多，口碑传播佳；（3）现场包装：示范区环境优雅，凸显高档楼盘形象。八、失误及问题方面（1）商业街不易出租，经营。（2）户型面积偏大，造成总价高，客户层面窄。下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下周后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。4、要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。党的十六届四中全会通过《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了《全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入》的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主要表现在：一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法