服装销售公司管理系统架构及职能

营销公司架构及职能为了更好地发挥品牌销售与研发的职能，提高设计能力和营销能力，从而提高品牌经营管理水平，特规范销售公司的管理系统，并加以实行，为公司的发展供给保障。组织架构营销公司r研发中心(~~财务中心厂企管中心 、商品物流部r研发中心(~~财务中心厂企管中心 、商品物流部部门职能1.设计部职能一级职能二级职能三级职能服设计与开发管理市场研究按期进行市场检查，米集流行资讯，掌握市场流行趋向；展开目标花费集体的需求调研。产品开发、设计计划管理^-(D 依据本公司的发展战略、产品策略等，拟定产品设计与开发计划；依据竞争敌手、市场环境的变化，实时调整、订正计划；产品设计与开发计划的组织实行。新产品开发设计依据花费者需求等要素进行服饰样式、品种的开发；进行新款服饰设计；按计划设计达成新款服饰成效图。-(ir-工艺技术支持向技术部提出与所设计样式符合的尺寸、面料等相关要求；(2)配合制板师确立样式的尺寸及工艺要求2.技术部职能一级职能二级职能三级职能生产技术与工艺管理制定计划负责依据设计部供给的新样式拟定打样工作计划；负责依据销售部的生产订单拟定技术准备计划。纸样制作与放码依据设计师达成的样式成效图绘制纸样；成熟样板的放码。制版依据样式图及要求规格裁制样板；负责样板的改正。样衣制作依据纸样、样板等制作样衣。3.市场部职能一级职能二级职能三级职能市场推广与品牌塑造市场调整对服饰产品市场、国家行业政策、面辅料市场信息进行跟踪；成立市场情报资料库，进行建档管理；追踪、研究竞争敌手的信息，对其市场布局、策略及宣传推行活动进行动向剖析，并提出相对付策略实时公布媒体广告；保护与各媒体的优秀关系；广揭公布后的监测及成效评估。宣传推行策划公司品牌规划与管理；拟定产品市场推行计划与估算；拟定公关与促销活动方案与估算；拟定新产品上市推行计划、方案；广告、促销品等的设计与制作。广告宣传与对口媒体、广告公司、经纪公司联系，依据广告宣传策略实时公布媒体广告；保护与各媒体的优秀关系；广揭公布后的监测及成效评估。推行活动组织与效果评估组织新品公布会等公关活动；辅助销销部举办订货会、参加博览会等推行活；组织各种促销活动；对各项推行活动的成效进行评估。

适用文案4.销售部职能级职能二级职能三级职能加盟商拓展客户服务品牌推行应收款催收拟定加盟商拓展计划并实行;适用文案4.销售部职能级职能二级职能三级职能加盟商拓展客户服务品牌推行应收款催收做好招商工作；组织好参展工作；查核调整加盟市场。拟定加盟市商各项管理制度；为加盟商供给各样业务指导和帮助；辅助加盟商进行年末资本估算及拟定销售计划;对加盟客户资料进行整理归档。完美及提高加盟商终端形象;指导加盟商进行广告投放；推行品牌文化。成立加盟商资本来往的业务帐务;向加盟商进行应收货款的催收。5.网销部职能一级职能二级职能三级职能网络销售渠道的建及管理网店成立拟定网店开发计划；按计划选定网络平台；拟定网店推行计划；制定网店经营责任制及投资回报。网店管理商品组织计划；拟定网销操作流程；成立顾客档案制度；保护各合作方和关系户的优秀关系；完好人员架构、岗位职能和职责；成立完美的培训系统。品牌推行顾客集体的培育及保护；品牌文化的推行。资本控制创办资本估算；年度花费估算；资本回笼计划。

6.自营部职能一级职能二级职能三级职能自营市场的开发与管理专店/柜拓展拟定专店/柜开发计划；按计划选定目标城市；拟定自营市场推行计划；制定自营市场经营责任制及投资回报；依据业绩查核调整自营市场。终端管理商品组织计划；拟定自营市场各项管理制度；成立顾客档案制度；成立VIP管理制度；保护各合作方和关系户的优秀关系；完美各自营市场的人员架构、岗位职能和职责；成立完美的培训系统。品牌推行店面形象的保护；品牌文化的推行。资本控制((1)店/柜创办资本估算；2)年度花费估算；(3)资本回笼计划。

适用文案7.商品物流部职能一级职能二级职能三级职能货品的运输保管与配送商品进出库管理货物的进库、出库管理、负责办理进出库房货物的手续，按期向财务部提交库存清点数据；对进出库货物进行查验。库房平时管理库区的公共卫生管理，防备货物受潮、变质等；货物的安全搁置工作；货物的分类寄存，整理和保存；每天为各部门供给正确的库存量数据。商品物流业务运营管理保持商品物流系统高效率动作，实时为一线销售供给货物及商品；科学合理地进行货物全国性的分配、储藏、运输，不停降低运营成本，减少货损；组织好商品的售后组装和售后维修工作，兑现售后服务承诺，建立优秀的品牌和公司形象。商品物流计划拟定规划和改良公司商品物流系统；拟定和完美商品物流业务管理制度；依据公司总目标的要求，拟定本部门的经营目标和商品物流计划；为实现公司经营目标和计划任务，拟定相应的策略和举措。协调各部门的工作增强与公司的生产、采买、营销、财务等部门的联系，常常互换信息，调理物流活动；发展和稳固与其余有关公司及客户之间的长久友善合作关系。

8.财务部职能级职能二^及职能三级职能经营预算与资金运作拟定财务规章制度编制财务管理的规章制度、会计制」度、内部财务控制管理和考查方法，报公司领导审批后履行；按期或不按期对公司的财务管理制度的履行状况进行检查，并将检查结果上报公司领导。公司财务计划一致组织编制公司的整体财务计划；依据年度财务计划，拟定公司年度资本使用计划和年度成本控制方案，经公司领导同意后实行；落实和检查年度估算的履行状况并剖析，实时报公司领导；合理拟定各部门业务指标、成本花费、专项资本和流动资本定额等。会计核算进行公司固定财富的帐目管理，参加固定财富、存货、产成品的核查、清点工作，保证帐帐、帐实符合；按期采集、汇总部下单位的会计报表，正确编制公司的归并会计报表；实时向公司领导和有关政府部门上报会计报表；指导各部门、各单位搞好经济核算，为公司发展累积资本。风险控制按期进行财务综合剖析和展望，对出现的问题实时提出财务控制举措和建议，并上报有关领导参照；对新投资项目进行财务展望与风险剖析；辅助公司领导做出经营远景的展望，提出决议备选方案；按期展开财务剖析工作，查核公司各阶段经营成就。

9.行政部职能级职能二^及职能三级职能拟定行政管理制度拟定公司有关行政管理的规定制度，报领导审批后履行。行政花费控制依据各部门、分公司的年度行政花费估算，拟定公司的年度行政花费计划，并报领导审批；依照公司年度行政花费估算，严格控制各项花费支出；确认花费分钟范围，按月向各部门、各分公司分摊各项行政花费。行政财富物质的管理拟定公司低值易耗品和行政性固定财富管理方法，报领导审批后履行并监察其余部门的履行状况；依据公司各部门财富物质的需求，一致协调、购置；对公司行政性财富物质进行登记，造册、按期清点；对公司行政性财富物质的维修和养护。事务与管安全捍卫管理公司和生产车间、库房等的安全、捍卫、治安、消防的管理；与保安公司的联系及保安员的分配与管理。理1 后勤保障管理—员工宿舍、食堂、歇息室的管理；员工活动场所的管理；通讯器械和通讯花费的管理；环境建设和环境保护、绿化工作管理；依据公司平时工作需要，供给其余必需的后勤保障服务。文书与档案管理公司印章、证书和有关资质文件的管理；公司文件与规章制度的审察、印发及存档；公司来往文件、受控文件和文书的管理。招待、活动、会议的组织管理负责公司平时招待、大型活动的策划和组织；负责公司会议的筹办、组织和会议记录。

10. 人资部职能一级职能二级职能三级职能人力资源管理与开发人力资源管理制度建设针对公司实质状况，编制人力资源管理的各项规章制度及员工平时行为规范，经领导审批后实行；按期对人力资源管理制度的履行状况进行监察检查；依据公司的发展状况对人力资源管理制度及员工平时行为规范进行改正和完美。人力资源规划依据公司整体业务发展状况及各部下分公司 (厂)的实质业务状况，编制公司整体人力资源规划， 报领导审批后履行；按期或不按期对人力资源规划进行订正。员工平时管理组织、指导与审察公司各部门、各部下机构编写的职位说明书；依据国家劳动部门的规定，联合公司实质状况，拟定公司一致的劳动合同文本，并组织员工签署劳动合同及续签手续；办理员工分配、任免、荣膺、赏罚的有关手续；对各种员工档案进行综合管理；办理人事档案调转手续；共同法律顾问办理有关劳动纠葛，进行员工关系管理。员工招聘依据公司及各分公司(厂)员工需讨状况，编制员工需求计划；依照员工需求计划及岗位职责，编写招聘信息，并选择适合的招聘方式进行招聘工作；对应聘人员进行初试挑选；与用人部门共同组织复试并确认录取对象；为录取员工办理入职手续。员工培训依据各部门、各分公司(厂)提交的员工年度培训计划，报领导审批后履行；培训花费估算及花费申请；依据培训计划，组织员工进行相应培训；培训结束后对参加培训的员工进行培训成效追踪与评论。适用文案岗位人员配置总经理室研发中心设计部（1）技术部（2）总经理副总经理研发总监首席设计帅^计师设计助理技术部经理^板帅-样衣师放码帅工艺帅裁板工车板工A-01A-02B-01B-02B-02-01B-02-02B-03B-03-01B-03-02B-03-03B-03-04B-03-05B-03-06营销中心市场部（1）销售部（2）营销总监市场部经理市场督导市场策划平面设计销售部经理地区主管业务员C-01C-02C-02-01C-02-02C-02-03C-03C-03-01C-03-02网销部（3）网销部经理店面管理员活动策划员客服代表一C-04C-04-01C-04-02C-04-03系统数据管理员 C-04-04直营部（4）商品物流部（5）直营部经理地区主管业务员物流部经理商品专员仓管C-05C-05-01C-05-02C-06C-06-01C-06-02配货员C-06-03财务中心财务部（1）财务总监财务经理（会计）出纳记账

统计D-01D-02D-02-01D-02-02D-02-03企管中心行政部（1）企管总监 E-01行政部经理后勤主管行政专员E-02E-02-01E-02-021111331332246112111331113’113313141111111112936适用文案人资部(2)人资部经理E-031招聘专员E-03-011培训专员E-03-021薪酬专员E-03-031人数共计80人适用文案四. 岗位职能总经理职能拟定和实行公司发展战略依据实质状况，提出和拟定本公司中长久发展战略和经营目标，而且依据内外环境变化进行调整实行。拟定和实行公司年度经营计划依据公司发展战略和年度经营目标，组织拟定公司年度经营计划，并监察实行。主持平时经营管理工作依照本公司的各项工作计划，组织部署计划的实行，负责办理平时经营过程中发生的重要事件，协调各部门间的互相配合与支持，合理地配置公司资源，保证年度经营目标的实现。监察检查准时召开总经理办公会议，听取各位总监和各部门经理的工作报告，监察检查经营管理的履行状况和财务计划的履行状况，实时总结经验并提出有效的改良举措，保证年度经营目标的实现。公司资源管理依照现代公司管理规范，全面管理、分配公司资源，负责审批营销管理、人力资源管理、作业流程管理、财务管理决议和管理模式改革的方案。中、高层管理人员的和理与开发指导本公司的人力资源开发工作，负责中、高层管理人员的聘任、培训、管理、查核，并经过逐级负责的原则、运用目标管理，全面提高公司员工的素质水平易绩效水平。对外联系与交流负责本公司外面重要关系的成立、联系与保护工作，不停拓展新的业务领域和客户，为公司的发展壮大创建优秀的外面条件和环境。研发总监职能规章制度建设组织、指导拟定公司技术研究、服饰生产工艺管理等各项规章制度，并对其履行状况进行监察、检查，按期组织对各项制度进行修正、完美。适用文案负责公司产品的整体规划依照公司的整体发展战略，组织进行新产品、新技术的可行性研究，负责组织和拟定本公司产品的整体规划。制定产品设计开发计划依据公司的整体经营目标和产品整体规划，制定年度、季度、月度设计开发计划，对新产品技术的创新方案，并监察履行。供给技术支持向设计部、技术部等部门供给服饰设计、工艺规程等方面的培训，组织实行本公司服饰生产技术的改良工作；负责设计图样、样板、衣样、制单工艺技术资料的审察确认、放行。控制产品设计开发花费依照公司的有关规定，制定设计开发、技术研究等有关花费估算，对产品的设计开发成本、技术研究成本等进行全程监察。分管部门管理负责分管部门的平时工作安排和调动，负责指导、监察、检查、查核所分管部门人员的业务工作，使其不停改良工作质量；负责分管部门人员的聘任、培训、查核工作。营销总监职能参加公司经营战略管理辅助总经理编制公司中长久发展战略规划和公司年度经营计划，从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证分管部门的可连续发展。规章制度建设组织编制公司市场推行管理、销售管理、售后服务管理等方面的规章制度、实行细则、工作程序及要求；并监察、检查制度的履行状况，保证部门平时管理有序进行。市场开发管理实时掌握目标市场的信息，按期进行市场动向、特色和发展趋向的剖析及目标花费群需求剖析和展望。组织制定各样营销策划和策略方案，拟定和实行市场拓展计划和品牌推行计划，使产品适销对路和销售渠道的通畅。销售及客户关系管理适用文案依照公司的经营计划和经营目标定销售计划，并对销售过程及销售花费进行控制管理；监察、检查客户服务及售后服务状况，保证服务质量不停提高；组织有关人员做好销售资本回竣工作。销售渠道管理负责对目标市场进行剖析，拟定本公司服饰经销商；代理商的评审标准，保证本公司销售网的健康；负责每季度服饰订货会的计划、组织、指挥和协调工作。成本控制管理依据本公司的有关规定，负责拟定市场拓展、产品销售等各环节花费估算计划；负责对部下员工出整及各样花费开销进行审察，保证资本合理使用。分管部门管理负责指导、监察、检查、查核所分管部门人员的业务工作，使其不停改良工作质量；负责分管部门人员的聘任、培训、查核工作。财务总监职能达成本部门指定的工作在总经理的领导下，主持本部门的全面工作，组织并敦促本部门员工全面完成本部门职责范围内的各项工作。订正、落实有关财务管理制度负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理睬计监察及其有关的财务专项管理制度的拟定、改正、增补和实行；负责组织《会计法》及有关财务工作法律、法例的贯彻落实。编制公司财务计划组织领导编制公司财务计划、审察财务计划。拟定资本筹备和使用方案，全面均衡资本，开拓财路，加快资本周转，提高资本使用成效。编制财务结算组织领导本部员工按上司规定和要求编制财务结算。成本管理负责组织公司的成本管理工作；进行成本展望、控制、核算、剖析和查核，降低耗费，节俭花费，提高盈余能力，保证公司收益指标的达成。适用文案企管总监职能行政事务管理组织拟定行政部工作发展规划、计划与估算方案；组织拟定行政管理规章制度及敦促、检查制度的贯彻履行；组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各种会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照；草拟及归档公司有关文件；采集、整理公司内部信息，实时组织编写公司大事记；管理公司重要资质证件；组织好来客招待和有关的外联工作；主持部门内部的建设工作，建设及保护内部网络。人力资源管理全面兼顾规划公司的人力资源战略；成立并完好人力资源管理系统，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等系统的全面建设），拟定和完好人力资源管理制度；向公司高层决议者供给有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平；塑造、保护、发展和流传公司文化；组织拟定公司人力资源发展的各样规划，并监察各项计划的实行；为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计；实时办理公司管理过程中的重要人力资源问题；首席设计师职能部门制度建设辅助研发总监制定设计部工作程序、工作要求、有关规章制度及实行细则，并负责订正、完美。拟定产品设计计划依据公司整体经营计划和市场流行趋向，负责制度设计部年度、季度设计计划，并组织实行。负责新产品的设计依据产品设计计划、市场需求及花费者的需要，组织设计师进行新产品的设计开发，监察控制新产品的开发数盘、开发质量、保证新产品的风格与公司文化、市场定位相一致。部门平时事务管理负责设计部各职位工作的分派、指导、监察与查核，按工作程序做好与市场部、技术部、生产部等有关部门的横向交流，实时解决部门之间的争议。适用文案主持本部门会议按期召开产主持本部门会议，剖析市场与潮流趋向、市场需求、服饰设计质量，听取设计师工作报告，以便实时掌握设计工作进度、任务达成状况。设计花费控制管理负责制定本部门的设计花费估算，对部门员工出差和各项花费进行审察，控服服饰设计经费的合理运用。设计成就评论负责对设计师的设计成就进行审察、确立和放行，指定设计助理对设计师的设计成就进行管理。服饰设计信息管理负责拟定设计资料保存束度，组织有关人员做好产品信息的采集、整理和设计资料管理工作。技术部经理职能部门制度建设组织拟定本公司的技术管理制度，报研发总监、总经理审批后组织有关人员严格履行：对制度的履行状况进行监察检查；依据质量系统的有关要求，做好技术管理制度的存案工作。服饰制板、样衣制作及工艺办理负责与设计部的交流，对设计师移交的技术资料进行确认，交流理解设计企图及样式要求、工艺要求；组织本部门人员有序展开新样式（客户来样）的制板、样本制作、工艺办理等工作，并负责拟定质量标准文件。服饰工艺技术资料的审察和放行负责本部门人员制作的样板、排料图、裁剪图、工艺单及工艺指导书等工艺技术资料的审察、确认和放行工作。拟定生产技术规范类文件负责拟定公司服饰生产的技术规范、工艺操作方法和机器设施的技术安全等有关规定，并加以改正和完美。供给技术支持负责与生产部的沟能，向生产部移交全部的工艺技术资料，并对服饰批量生产供给技术支持，保证服饰生产工艺科学、合理；对生产过程中的技术、工适用文案艺标准的履行状况进行监察检查，实时办理服饰制造过程中的技术问题。工艺技术档案管理指定专人做好本部门全部工艺技术档案的采集、整理工作同，并进行归档管理和监控。部门内部管理负责部门员工的聘任、培训工作，经过各样方式发掘员工潜力；辅助人力资源部做好技术人员的绩效查核工作，供给参照建议。市场部经理职能部门制度建设负责本部门的各项规章制度的拟定、订正和完美，并组织履行；对规章制度进行存案管理。市场管理拟定市场剖析和检查计划并实行，采集并加工办理市场信息；组建和完美营销信息系统，成立并保护信息库；对现有市场和新产品的市场检查，对将来市场的剖析。品牌推行与保护拟定品牌推行与形象宣传计划并实行；参加公司 CIS策划；负责品牌定位、推行及保护；策划并实行品牌战略。终端服务拟定年度促销计划并实行，对促销成效评估与评论；组织设计终端店面陈设手册；编制终端店面运营手册及营业员培训手册。部门内部管理负责本部门的各项规章制度的拟定、订正和完美，并组织履行；对规章制度进行存案管理。销售部经理职能部门制度建设负责本部门的各项规章制度的拟定、订正和完美，并组织履行；对规章制度进行存案管理。销售业务管理策划、主持订货会及加盟商、经销商培训会议的召开；负责招商工作及各加适用文案盟店的运营和管理的有关事项；进行专卖店的拓展、选择等各项管理工作。成立客户管理制度依据本公司的客户状况，成立科学的客户管理制度，成立客户档案，有效提高客户开发的工作效率；成立客户服务中心，实时有效办理合作过程中发生的各种事件。合同评审与订单的效履行仔细贯彻履行合同法，严格审察合同款项，订购业务一定署名（签章）同意后方可实行，保证合同的有效性；敦促业务员实时下达客户订单到有关部门，并依照合同要求监察推行。部门内部管理协调本部门各项工作，组织部门员工的培训、查核工作，经过激励体制、发掘员工潜力，并有效控制部门各项花费的支出。网销部经理职能部门制度建设负责本部门的各项规章制度的拟定、订正和完美，并组织履行；对规章制度进行存案管理。销售业务管理对电子商务部发展的方向有清楚的规划，拟定年度计划；熟习互联网/电子商务市场动向，认识电子商务平台的运营及推行。系统数据管理负责系统中的数据管理；与系统服务商进行交流，跟进问题解决；客户资料保护及更新。部门内部管理协调本部门各项工作，组织部门员工的培训、查核工作，经过激励体制、发掘员工潜力，并有效控制部门各项花费的支出。自营部经理职能部门制度建设负责本部门的各项规章制度的拟定、订正和完美，并组织履行；对规章制度进行存案管理。自营店/柜的拓展文案大全适用文案拟定年度自营店/柜的拓展计划并实行；负责自营网点的合理铺设及正确选址；做好自营店/柜的开店估算。自营店/柜的管理及保护拟定每家自营店/柜的年度销售任务并实行；拟定VIP管理制度，组织各店/柜做好年度促销活动，提高每家店/柜业绩；做好每家店/柜的货源组织及畅滞销货物的分配，以减少店/柜积压库存。部门内部管理协调本部门各项工作，组织部门员工的培训、查核工作，经过激励体制、发掘员工潜力，并有效控制部门各项花费的支出。商品物流部经理职能部门制度建设负责本部门的各项规章制度的拟定、订正和完美，并组织履行；对规章制度进行存案管理。商品管理拟定每家店/柜新品的上货计划；负责对适、滞销货物进行全国性分配，保证适销货物的库存备量，并拟定积压货物的办理方案并实行；负责组织公司订货单到工厂下单并跟进货期，第一时间反应货物信息给各店/柜。仓储管理负责库房的平时管理，保证库房寄存整齐、安全；负责货物进出库管理，编制库房明细账簿和台帐并报送财务部；做好货物和其余物件的平时核查工作，安排人员对各种库存物件按期进行检查清点，保证账、物一致。物流管理成立、健全物流管理制度及有关工作流程；管理物流供给商以使货物送到目标客户手中，其实不停提高客户的服务水平；组织协调新产品上市早期小批量发货工作，保证实时供货；控制送货和仓储成本以切合公司目标。部门内部管理负责本部门的各项规章制度的拟定、订正和完美，并组织履行；对规章制度进行存案管理。财务部经理（会计）职能财务审察和审计适用文案负责成立和完美公司财务审察和审计等内部控制制度，并监察其履行状况。会计数据的剖析、研究及报表的拟定核签、编制会计凭据，整理保存财务会计档案；登记保存各样明细账、总分类账；按期对账，如发现差别，查明差别原由，办理结账时有关的账务的调整事宜；设计、订正会计制度、会计表单，剖析财务构造，编制会计报告、报表；详细履行资本估算及控制估算内的经费支出，管理来往账、应收、对付款、固定财富、无形财富，每个月计提核算税金、花费、折旧等花费项目。审察经营计划及各项经济合同审察公司经营计划及各项经济合同，并仔细监察其履行；参加公司经营、新店拓展、基本建设、技术改造和其项目的经济效益的评论。工作报告负责向公司总经理实时报告财务状况和经营成就；按期或不按期报告各项财务进出和盈亏状况，以便领导进行决议。工作协调贯彻落实本部门岗位责任和工作标准，亲密片与各只好部门的联系，增强与