互联网时代的商业模式设计

互联网时代的商业模式设计第1页/共40页什么是互联网互联网首次上升为国家战略今年的政府工作报告中，李克强总理提出“互联网+”行动计划。互联网+全新商业模式颠覆你想象推动移动互联网云计算物联网大数据与现代制造业相结合促进电子商务互联网金融工业互联网引导互联网企业开拓国际市场互联网的重要性已经到了无以复加的程度第2页/共40页互联网+？互联网+到底+了什么互联网+的根本含义是什么？互联网只是商业模式的一种优化他没有改变供需，但是改变了交易方式他没有改变媒介，但是改变了传播途径他没有改变核心，但是更加注重用户体验互联网+中的“+”不仅是互联网在技术与模式上带来的颠覆与变革，更是思维与理念上的突破与创新第3页/共40页互联网+？互联网+实现的六个层面物联互动数据交换提升效率产业变革社会转型动态优化第4页/共40页互联网+？互联网+即将改变商业格局，未来最好的生意就是互联网+分享就是销售流动的店铺流动的老板智能终端门店用户口碑评价就是品牌链接就是营业窗口手机就是收银台生意在游山玩水中洽谈学习随时可以找到老师第5页/共40页互联网+？互联网+行业即将改变商业格局，未来最好的生意就是互联网+互联网+金融全民理财与小企业发展互联网+医疗远程医疗垂直化应用发展互联网+工业让生产制造更加科技智能互联网+教育在线远程教育大爆发互联网+农业催化中国农业品牌化发展互联网+家电/家具让家电会说话互联网+媒体信息对称后的新业态出现互联网+文化让创意在线交易互联网+交通/旅游方便随时想走就走互联网+零售/O2O消费O2O体验/跨境电商互联网+N互联网+将会是企业的标配第6页/共40页电梯理论第7页/共40页我们这个时代的痛我们这个时代企业常见有哪些痛？商业模式之痛？创新之痛？销售渠道？组织结构？绩效？电商冲击？营销之痛？留人之痛？招聘之痛？成本之痛？跨界对手之痛？政策之痛？激励？转型之痛？危机公关？1、痛点系统互联网+时代企业常见有哪些痛？第8页/共40页设计一个养殖场的商业模式1.主营业务：鸟类、禽类养殖2.经营模式：

种苗养殖：盈利好

熟食加工：一直亏损

养殖场农家乐：禽流感影响一直亏损痛点：长期亏损导致资金困境第9页/共40页一个生态链的模式先从蛋开始设计培养用户需求培养用户持续性刚性需求死亡怎么办互联网设计上下互通目标人群两种-青少年-老人用户需求两种-刚性需求-引导性需求赠送孵化器150元-养殖箱280元-饲料220元-空气杀菌剂80元-配套小工具100元制作标本200元-社会化媒体-自媒体人分享-日记档案总计费用：1030元毛利：60%第10页/共40页一个是这个社会不公平，今天我们一样；二是我们自己努力的还不够，今天我们也一样；但现在还有第三个原因，这个社会的大转型每个人都很怕，包括我，能不能成我不知道，对未来充满不确定性，但是我想说通常有两个原因：第11页/共40页这个社会大的转型是人类历史发生不多的，粗略算起来有三次第一次是人猿相依别的那瞬间；第二个时代是农耕文明向工业时代转型；今天我们遇上了第三个时代重工业期到后工业文明的转进第12页/共40页商业模式_定义：商业模式是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值基本原理。如何定义商业模式？第13页/共40页新商业模式_定义：全新商业模式是企业对现有资源和营销手段的整合，充分利用互联网和电子商务等手段，结合传统的流通渠道，进行有效的资源配比。新商业模式第14页/共40页先卡位解决三个问题传统思维的卡位是竞争策略通过方法手段建立壁垒阻止竞争对手进入1.你需要的客户谁在帮你培养？3.你的买单的猪在哪里？2.你的卡位策略是什么？（用户凭什么呢要你）是否有联合猪，猪平台新商业模式设计第一思考要素第15页/共40页商业模式诊断系统模式对比VS互联网转型商业模式诊断系统传统商业模式诊断系统VS怎么去？凭什么？去哪里？有什么？在哪里？我是谁？数据库怎么建设？流量在哪里？平台在哪里？如何减少客户流失率？如何做二次营销？有哪些互联网工具可以用？企业金融体系怎么建设？企业的自媒体运营官？第16页/共40页新商业模式设计模式思考的关键系统1、痛点系统2、需求系统3、跨界系统4、链接系统5、营销系统6、金融系统7、数据系统8、产品系统9、运营系统10、文化系统平台系统第17页/共40页工业时代组织架构第18页/共40页互联网时代组织架构分两个层架构对接整合大数据融合

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会员数据

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产品数据

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信息数据线上信息平台

咨询平台营销互动导购平台商城平台积分奖励平台实体平台

服务平台

物流平台推广平台产品平台对接整合对接整合底层结构设计第一层：以数据库为底层构架

.对接线上线下咬合结构第19页/共40页第20页/共40页第21页/共40页互联网时代更多的是去组织，足中心，那些以组织管理组织甚至控制组织的行为将会逐步淡出舞台。要做“移动硬盘”“自带信息，无需安装，自由插拔，随时协作”。第22页/共40页互联网时代不缺钱，不缺好项目，也不缺那种对事业执着精神，缺的是协同的力量我们认为小人物的时代已经到来第23页/共40页互联网思维得“屌丝”者得天下流量思维专注，少即是多极致思维敏捷开发社会化思维众包协作生态圈跨界思维兜售参与感大数据思维平台思维社会分工的模糊化简约思维体验至上用户思维服务即营销链接免费是为了更好的收费第24页/共40页我们的老板常会有两种思维现象企业不用互联网模式企业用互联网模式等死找死第25页/共40页“互联网思维”下的创业模式小米电视、乐视TV、马佳佳、余额宝-互联网金融、打车APP…小米进军房地产优酷的可以赚钱的路由器…冯仑也在谈互联网思维2014年亚布力中国企业家论坛演讲，自爆“我们一看有一点懵了”第26页/共40页“互联网思维”下的创业模式1.海尔的“互联网化”转型：做C2B预售、玩电商平台、整合物流2.2014年2月11日，万科总裁郁亮带领着由万科90名高管组成的考察团，考察小米总部3.2014年，马佳佳万科演讲4.王健林：万达O2O或与阿里腾讯合作……第27页/共40页互联网会给我们带来哪些创业机会？智能垃圾分类丢垃圾可以赚钱奶奶的鸭子O2O商场熊2洗车微商城9块9包邮惠锁屏众筹很多人的咖啡馆背包十年老师来了游侠客社区化回忆录/帮帮忙五格客栈马佳佳真的不是大保健，是新时代女性的解放，自由和独立协同维基百科家庭蛋糕工坊……第28页/共40页向媒体说NO自媒体让言论获得自由搜索引擎博客/个人空间电子邮件论坛/BBS社交网站微博网络文学第29页/共40页颠覆裂变异端你才能生存——互联网&移动互联网思维第30页/共40页2015年引爆互联网十大技术趋势1、二维码，将成为未来移动互联网的关键入口2、HTML5，将成为下一代移动互联网的标配3、大数据（存储、计算、分析与挖掘）4、移动支付5、O2O6、移动游戏7、云计算与服务8、人工智能9、移动教育10、互联网电视盒子第31页/共40页澳洲中国城的商业模式案例400亩0元投入30亿第32页/共40页痛点整理分析结论建议资金缺乏项目无法启动影响因素分析样本特征分析认知分析模式分析结合自己分析四项维度品牌形象中国文化形象产品设计尖叫用户思维捐赠式众筹第33页/共40页思考这个案例你学会了什么商业模式生态链思维模式关键模式：众筹第34页/共40页豆果甜品的自由厨师模式豆果甜品的自由厨师模式第35页/共40页丢垃圾能赚钱，你信吗？在互联网时代第36页/共40页二维码智能分类垃圾箱，基于二维码识别技术，有效规范引导居民正确