17秋川大网院营销策划学第一二次作业答案

一、单项选择题。本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1.一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念.影响消费者购买行为的个人因素主要有A.动机B.收入C.民族D.家庭.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。A.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上？A.企业形象及公司名称.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A.垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素.代理商的最大特点是（）。A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报在每小题二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题4.0分，共40.0分。给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。在每小题.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场.完全竞争性的市场具有（）等特点。A.任一企业无法操纵市场B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点.在买方市场条件下，一般容易产生A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E..产品观念.市场营销中的竞争者包括A.行业竞争者B.通常竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者.一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式应收集和分析（）信息？A.市场上销售的各种休闲服装样式B.市场上销售的各种服装样式C.各种休闲服装样式的销售量资料D.消费者对各种休闲服装样式的看法E.各种样式休闲服装的销售增长率.人员推销的优点是A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效.影响消费者需求的心理因素主要有（）等。A.动机B.个性C.志趣D.感觉E.冒险精神.下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素?A.文化B.亚文化C.社会阶层D.家庭E.动机.在（）的情况下，企业会主动提高价格。A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场三、判断题。本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。产品质量属于产品整体的核心部分。市场细分是建立在产品差异基础上的分析。销售促进的本质就是信息沟通。9.人员推销费用较少。10.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。一、单项选择题。本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1.企业产品订价的最终目的是（）。A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求2.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念.企业研究产品生命周期的目的是为了（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭.消费者购买决策的最后阶段是）A.评价选择.认识需要C.购后感受D.购买决策.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：〃努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？〃对该厂长的讲话应作何评价？（）。A.〃酒香不怕巷子深〃，该厂长的话很有道理B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害.代理商的最大特点是（）。A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报10.营销渠道的宽度是指（）A.中间商总数B.批发商总数C..零售商总数D.同一层次中间商数二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题4.0分，共40.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素？（）A.企业方向B.目标市场的选择C.市场营销目标D.市场营销计划E.其他职能部门的作用.德尔菲法的优点在于：（）A.可发挥集体智慧B.集思广益C.可避免权威人士意见的影响D.准确性较高E.集体讨论.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）A.按顾客规模专业化B..按服务项目专业化C.按分销渠道专业化D.按特定顾客专业化E.按地理区域专业化.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（）。A.产品线长度决策B.产品线广度决策C.产品线带动决策D.产品线换代决策E.产品线削减决策.企业增加产品组合的宽度，有利于（）。A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要.市场营销中的竞争者包括（）。A.行业竞争者y.通常竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者8.人员推销的优点是（）A..渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效9.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法。（）A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中间商市场10.消费者对商品的态度包括（）。A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E..肯定的三、判断题。本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。3.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。4.对于市场