采购经理的工作职责

采经的工职【主办单位】百乔罗管咨询（上）有限公【课程对象】采购人员主管/经理、采工程师。应商质量理(SQE)。量工程/经理、供货辅导师、总经理【培训费用】2800（含料费、午餐、专家演费住宿一安排，用自理；【报名电话】

闫老师【温馨提示】本课程可企业提供训，欢迎电咨询！课背景：最新零成本采购理念先进采购系统与模式—Sourcing/Buyer某著名先进企业采购组机构采购组职能与采流程设计/某著名企业采购组职责限与业务程实例分课提纲：第坛购应链价估价比价议/定核价工1.询/比价议价/业流程容某公司询价比价/价作定价核价流实例分析----讲师/员现场断某公司招标采购流-----比价/价询价前准备项细节要十一个项/供应商常依据哪要素素进报价采购成本分析方法及其要素-格式化成本分析／经法采购价格格化分析/购市场格分析---两大类同供应商价分析采购成本结与采购成分析--直接材料/直人工/制造费用采购成本分三步骤和细十九项施采购成本分――全成核算／变成本核算新品开发变成本核算长沙博世新品开发报价成本价格析---变动成本核算法运用价格工具来分析供商的报价―某企业价表成本格分析--成本算法比亚迪公司配套产品报价表本价格分/长虹供商报价表本价格分--标准版5.估/比价--估价/比价七步四种比价方法/四条比价原则五款比价方式--------三星电比价分案例6.定六种采购定价方法---科勒浴价格自行分析／历史价定价案例7.核------美的核价分析案例某公司利用电脑比价功系统界面例展示第坛面低成采技/略采购前降低成本---采购发工程1.早采购介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)-----采购在新产品开发中的作用1)1EPI大核心内分析--参与产品义/市场分/战略供商/新技术跟/与价值分2.设过程对采的影响-DesignProcess—QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL1）设计和采并行工程供应商参缩减研发段的原材零件标准工作开展采购面制造的设（DEM）流程2）面向物流应的设计Designforlogistics）设计方法（DFL）----早期供商介入EPI程实例析启示－体现DFL3）采购价值程法（VA/VE）五阶段流程例分析3.降成本采购格管理工1）如何获得货商”可底价”管十大经验降低采购价管制十一工具供货商提高格二十一原因降低材料采单价三途：分析重材料成本降低材料购单价十方式／降材料附加本三方法3透过采策略降低成连手策略伙伴供货商降成本五途--大采购策视采购势力定采购策-----压榨策略/多角化策/平衡策略采购成本控策略运用例分析中国某著名业采购策精美手册读第坛应管理-供商证系1.供商来源开/选择评估考核/辅导――采购一流程选择评估系认证流程--公司学员公司现场诊断学员讲师点评2.供商达能审新品开发设和采购并工程--EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)华帝供应商期介入EPI流程例分析启示---控制供应产品品质供应商参与减研发阶的原材料零件标准化作开展与购--面向造的设计（DEM）流程供应商试产核标准—制认证/试认证/批认证供应商现场能审核三方法五大工供应商关键序产能分表审核/进供应商生产期测算方分析供应商产能析表审核供应商年度能滚动分表审核/进供应商月/周度产滚动负荷分析表跟进3.供商开发认体系手册立实践上海通用汽-供应商开手册解读美泰玩具采策略精美册解读康明斯供应商流开发手解读采购物资分／供应市的分析／-应商分析富士康集团供应来源开发选/评估/核认证程实例--采购证过程-供应商考核认标准因素--施耐德电气供应评核因素总分析2-供应绩效考核系----供应商的理/评4.-应商资管理-供应商资格管四大方面蒂森克虏伯盘供应商格管理流程诊断与分析长虹电器-供应商格评核标准与报告5.-应商绩考核对-供应商实施效绩效日管理三大施华为供应商效考核报分析6.-应商分分类管理供应商分类理五不同则供应商分类级管理办溢达纺织供商档案系实例ＶＳ岛固特异应商档案列7.供商定期量体系分析/跟进供应商量测系分析供应商的表测量方法标准-埃孚对应商的要指标分析供应商总体分与选择富士康集团应商年度估结果及处理北京ABB供应商表现及改善系统例分析8.供商跟进措供应商奖惩施三部曲改善-应商好合作关系大措施---供商激励淘汰／转换供应商----供应商如何汰淘汰转换-供应商条经验降低供应商量主要方法长沙博世供应商奖惩措实例分析9.供商沟通辅导供应商沟通关系略供应商护和激励系-供应商持开发与管十四条措理想的供商关系策供应商关系略---供应链关管理与建双赢合作大策略西门子公司应商关系条策略解读青岛海尔精供应链管手册实例10.供商辅导供应商管理持续改进法和步骤供应商的控五大处理辅导方第坛货交货管1.物计划流程步骤---某公司学员场诊断学员讲师互动点评)1）北京索爱NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四种工作程供货商交期制十大之--深圳某公司短采购物周期机制例分析采购物料交跟催监控张表格/工具伟创力（美）在采购料欠料分跟进表实分析某世界五百企业采购料预防欠表案例中国某企业购备料齐表实例分第坛购量管改善供货商量十大手--华强三洋常供货商来表现评定供货商物料量管理十实施手法--SQE-长虹供商来料不管制和解8D法实中兴供应纠正预防进案例分析产品实现全程的供应质量管理项目管理和产品导入程项目同步化应商管理日立供应商产品导入程分析4.供商的现场理早期生产现质量控制--SQE制造现场审/分析工具--SQE5.供商的供应管理---SQE1）供应商产质量控制术--的与供商一道改善产品质量案例6.供商品质协与采购合采购合约的构供应商品质约的制订则质量合同违处理第坛低本采谈过及巧-----案演及效能析采购人员冲处理三大巧十一种采购员人际关技巧/内部沟通协技巧采购谈判三优劣势过分析买方市场下/卖方市场下价技巧5采取降谈判之三大机共十五情景)-6.谈技巧-----谈判前三项准备/谈判阶段三项准------风险分/环境分析行为测/垄断供应商判四阶段制八要点析7设计有的谈判方案-大唐电谈判流程制定谈判战定义谈判角确认谈判目设计供应商应表制定谈判的间计划/设计供应商告实施谈判垄断供应商判后的跟与反馈西门子采购谈判策略手解读8.谈九大谋----掌握销心理利用双方的劣谈判三星电子08年价格谈判分类策略其垄断供应谈判操纵巧十六招-----谈判操纵常五种艺术语言---互动示范演练应对八种强供应商技-------信息操/时间操纵情绪操纵学员分组模/实战议价练比赛-------现场同步录像并回放---讲师实时点依据三星电和其垄断应方双方景及采购理展开实---真真枪制订谈判流和采购成差异分析-----员分组模报价议价演练尾声当头棒—捅破窗1学/兴奋两,回到公后结合公实际情况-2过学员成果发表--体分享/经验回顾讲师点评3实践活用所学五步骤讲师介：雷旭香港理工大学MBA,香港产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)权专培训师、清华大学/北大学/上海交大/中山大学EMBA班特实战型师2005/2006/2007/2008/2009被培训坛推誉“十实战派培师业课程讲授专家资深问.曽某大日港合资企业副总经理,拥有二十的生产物采购管理经验.讲授经非常丰富讲授/辅导过5632家外企业(至2009底、融欧美。中港、台多企业经验精华.并由北京大出版《如做好生产/料采购计划控制》系列書和時代華出版光，特别是2005/2006/2007年辅导德美的集团/富士康应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深,不仅例丰富且提供种实用的决问题之具及技巧.至今六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂好评如潮.授风：“60/40时间原则(学员40%,讲师60%)、小组论/发表、结本公司的作、案例析(翔实事例和大现场现物、情景仿真、自带企业数现场诊断实作游戏享、学员学员、讲互动相辅成、100%个性化学习乐趣不是纯粹鸭灌输也不是究客观案例.而让学员验执行过程关注现事例.面对向老师提公司问题老师需要成解决问措施方案。同学先在司开会收问题。带题来，带案走服过部企：青岛海尔,中国移动。中石油/海油/中石。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电。白沙集。粤电集、通用电GE州南车时.哈气集团。东电气集团东方电机南车电机上海气西门子汽轮武汉汽发电机厂杭汽轮发机厂施耐德电气阿海法电气中国电科技集（军工海日/日立电梯可口乐上海松半导体西安杨制药、石庄制药。州/上海门子.伟创力捷普技.庞巴迪机车。圣戈班。牛。河南念食品。大食品集．南京巴夫。拜尔杭/长沙博世。港长实集.东莞伟达集团、加拿大

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