掌上卡拉OK机营销策划文秘文书

掌上卡拉OK机营销筹划文秘文书一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人二、各部门职责（略）三、市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外内容。b.经济兴旺程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原那么如下：a.建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进展媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销c.在一般地区根本选择开展直销经销商产方法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有假设干个商场终端3、年度任务量：6万套总销售额为：6万×2800元=1.68亿元资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元为公司采购价净利润:1.68亿×5%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标：根据公司的年度销售方案，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：销量分配表区域销售目标（套/月）销售目标(套/年）北京5006000上海5006000华东北三省2503000河北1251500北天津841000内蒙1251500区山西841000total6688000华江苏208山东2082500东浙江1672000安徽841000区江西841000total7518000华广东2503000广西1672000南海南841000云南1672000区贵州841000福建2503000total100212000华河南2082500湖北2082500中重庆2082500区湖南2503000total10500华四川2503000陕西841000西甘肃8410002082500区宁夏841000total7108500500560000注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%销售渠道比例：商场终端30%直销方式50%其它方式20%五、实施步骤及费用预算1．准备期：a.新品中心的人力资源储藏、招聘、、到岗；b.中心所有规章的健全；c.营销方案及价格体系论证完毕；d.相关POP及宣传、招商方案定稿；e.相关费用：无2．招商期时间：《信报》《中国经营报》《北青报》版式均按1/4通栏，内容待定预计费用：b．上海、广州硬版同时时间：上海：广州：版式及内容与北京同预计费用：c．信息反响和●记录所有招商信息●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象●首批代理商签订d．首批进货：北京：1500支上海：1500支哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支合计：6900支以上经销商根本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。e.预计费用：接待来访：1万元重点城市考察：5万元其它杂费：5000元合计：6.5万元3．市场全面启动期a.协助各级代理商开展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；b.进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；c.对重点区域代理商进展二次提货后的支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。d.对一般区域代理商进展二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。e.组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进展演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。f.对下半年市场需求进展定量定性分析，明确详细销量分配及年终区利政策。确定第二批进口定单的到货时间及数量。g.预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版）重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：120万平面广告制作费：1万元平面广告费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元促销队活动费用：5万元总计：228万元注：广告费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排，公司采取适当的监控方式对其情况进展监视。4、市场稳固期a、根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终端促销活动，（折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依详细情况而定）b、根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进展返利奖励；c、针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以全年销量完成。d、对已有市场进展定性分析，统计出可能会出