第9课晚四大护城河深入了解分析

（说明：文中用到的所有教学案例，只是作为教学作用，不构成任何投资建议，在投资之前，大家一定要进行独立思考）这节课我们学习了的护城河理论以及具体应用细化到如何给每个护城河比如腾讯手握QQ和两大全民级社交软件，其他公司想再作出一款全民级天宝，前快播CEO做的马桶MT，中国移动旗下的飞信，小米旗下的米聊 和QQ带来的天量用户就是腾讯这家公司最大的护城河想当初，进入WTO，我们就是依靠低成本，杀遍天下无敌手，硬生生成为了制造业中心。接下来是规模我们看一家公司，桃李面包。面包业，一般采用两种模式，其一是工厂+配送网络，讲究的是品质统一，优点是快速；其二是连锁店+现场烘焙，讲究的是新鲜看得见，关键在于品质，缺点是人力、问题，难以快速，后期管理成本高。我们喜欢哪一种面包？当然是刚做没多久的新鲜面包了，但因为新鲜面包保质期较短，工厂的销售半径有限，200~300公里为最佳半径。而桃李面包设厂，配合其众多的销售终端和强大的生鲜供应链，铸造了其自身的产业壁垒，竞争对手在短时间内不能在此方面与其竞争。无形资产护城河“如果一个企业可以凭借其品牌专利等无形资产就能以更高的价格同类产品，那么，它就拥有一个强大无比的无形资产护城河”。打个比方说，同样的接线板，公牛品牌的就比普通牌子的贵上不少，即使如此，在天猫上，公牛转换器的占有率还是达到了66.4%。这中间的原因是消费者对安全的重视，而公牛的品牌相当于对用电安全做了保证，所以消费者对于多花几块钱买个安全还是认可的。再比如，酱油。海天、千禾、厨邦等品牌的酱油就比普通品牌的贵，而且还很畅销。这中间的原因是消费者对健康的重视，宁愿多花一些钱买个安心。在医疗器械领域，这种现象更加显著。比如心架，进口的比国产的贵好多，但是当医生问你的时候，往往还是选择进口；或者补牙的时候，进口的牙冠比国产的也贵好些，尽管可能效果差不多，但是为了安心，还是选择了进口的，即使这个进口的也没听，但还是相信进口的。这里，进口二字就成了护城河。玩过单反相机的朋友都知道，一般单反两大阵营，尼康和佳能，作为新入者你入了尼康，就只能接着入尼康的镜头。等到你入的镜头多了，时间长了，嫌原来机子低级，想换一个机子，也只能选尼康，这样你就成了尼康粉。识别转换成本，其实并不容易，因为他要求有深入的客户体验。如果你本身不是客户，就很难识别转换成本。所以我们建议大家从三个角度去衡量转化成本。第一是风险，如果从A换到B有很大风险那这个转化成本就很高了。第二个是金钱，换个房子换个车子为什么不像换个那么频繁，重要的就是因为花销太大。第三时间成本，现在终于能够携号转网了，只不过还要自己花时间去营业厅办理，这个就是时间成本。4、用户规模护城河举一个例子，就是小孩子手上戴的儿童手表。现在手表的品牌很多，如小天才、360、，以及一些别的小牌子。同等功能的手表，小天才的价格比360等牌子的贵。这中间贵的原因就是在于用户规模效应。因为最开始，小天才铺天盖地，很多孩子先期了小天才。儿手表的一个特点是可以加好友，而且只能同个牌子的相互加，不同牌子的不能加。这样，当班里的同学都买了小天才后，作为后来的同学，为了与同学交流，不得不买小天才，家长也不得不买小天才了。这中间，由于用户规模大，使得小天才手表形成了一条宽宽的护城河。这就是我们今天学到的四大护城河分析大家快来