规模企业如何加强执行力

39498TheinJanuary2021业如何强执行力直深农村为密度覆级乡村所省会绝级注册600子县镇立2000事处吸15万名营营建仅于邮网络规之可说空由于规模来越出现失部门浪费腐败事频繁生营没随着规扩增而急剧降表现上货滞渠道里没返回总而且屡捐款私逃垮台道内很经商店趁”资金失作为开者做很尝试出很先代价教育后来者后来都试图吸收验避教江西汇集团式学借经验同吸取教营做很实践果好汇仁集经于国内其他企业来说也有很大的价值，下面以汇仁集团在营销管理方面的一些做法来探讨如何加强营销组织执行力的问题。汇仁集团在年的销售额超过亿元，销售组织覆盖全国个省，全部的大城市、绝大多数中小城市和乡镇，汇仁集团销售人员达到人。汇仁集团的营销组织结构包含市场部、监审中心、评议中心和销售部四个只能部门。?市场部负责市场宣传工作；监审中心负责销售组织的内部监察；评议中心负责招聘、培训、处理投诉等工作，相当于营销组织内部的人力资源部。销售部是营销组织中最复杂的一个部门，人员数量最多。销售部是一个典型的“金字塔形”的多级别销售组织。有实际销售工作任务的是最下面的三层组织：分公司、执行部、执行主办。分公司负责几个地极市的销售，全国总共有多个分公司；每个分公司下属几个执行部，每个执行部负责－3个县的业务；个执行部下属几个执行主办，执行主办的人数取决于业务量的大小；每个执行主办负责送货、结款等最具体的销售工作。汇仁集团在提高销售组织的执行力方面做了很多有效的尝试，其中的部分措了三公司的面训。1.销售过中的务管理汇仁销售三很，的是级销售组织负责款，中层的大量销售人员以金的方货款，以货款的102070%100%20%20%后必须即交城市公司处公司出纳置登记薄详细记录并及时公司下属区情况四坚持小时地公司后48小时必须至帐户绝地公司因任何由扣压城市门里直接下派专职负责笼由直接营心没权限保证独性随时审查公司经费使用情况满足正常经费开支前下减少资沉淀保证资正常、安周转于违反纪律公司严格依办决姑3%2.就够具备本知识然再实践摸索提避免多常识性错误由营心下属评议心来负责评议心本做以常现困惑切身解以安排时就较针性讲师来自于验优秀讲课虽然论系统性足非常“实际”非常“用”够真正解决问题流于泛泛空谈此外还结构设立“书报费”一项鼓励参项专业称考试可以为报一定数量教材如果通考试再给予外奖励种做目就希望提倡学习气氛最终提整体队伍整体素质3.激励沟通设计薪酬体系时一“三”目标一合格入“于原单于业于一”让薪酬水平吸引员工都是南昌本地人，有吸引力的薪酬使汇仁集团能够在本地招聘到足够的人才来支持业务发展、销售组织的扩大。在销售体系内出现岗位空缺时，首先向内部员工开放，鼓励内部竞争，内部人员可以申请某一岗位，通过竟聘，胜者上岗，这种做法使很多有能力的员工可以通过“竟聘”这种方式提升到更高的职位上来，或者转岗到自己更喜欢的岗位上来。既实现了销售组织内部的人力资源优化，又为员工个人提供了职业发展的机会。从而提高了他们的满意度，提高了销售组织整体的执行能力。在日常管理中，由于销售人员数量众多，而且分布在全国各地，每一个分公司下属都有几百人的销售人员，所以如何使上下密切沟通成为一个关键性问题。汇仁建立了例会制度，分工中的，上下、下上，以为一个式的沟通。4.销售人员的管，能够销售组织的力量集中在业务上，而会为各种而使业务出。汇仁集团销售管。，汇仁是如何制这一个大的、全国性销售组织的一、人员全本地化。所有销售人员都在南昌本地招聘、出，汇仁集团在地招聘销售人员，这了销售人员的制。很多公司从本地高销售理，通业务人员都会从地招聘，而汇仁的做法，汇仁的销售人员的数量过人时，从南昌本地招人。第二、担保制。所有被汇仁集团录用的销售人员都必须请人担保，如果发生侵占公司财物的行为，担保人承担连带责任。这些担保人必须也是南昌人，在南昌有固定职业。第三、财务人员派出制。所有外地各级分支机构都有财务人员，这些财务人员也是从公司直接派出的，在行政上隶属财务部门。这些人员专门负责财务工作，而且定期会在各个分公司之间“轮岗”，防止与销售人员联合作弊。第四、建立专门的监察部门。汇仁集团营销中心四大部门之一就是监察部门，监察部门的工作人员不定期在全国各地的销售机构巡视，检查帐目和钱物，目的是及时发现问题，防微杜渐。第五、严密的财务制度。公司的财务规定非常严格，各地销售机构收到货款后，必须在规定时间内汇回公司总部，不得延误。第六、与公安机关合作办案。汇仁集团还有专门的保安部门，个别职员是从当地公安机关借调的现役警察。同时，汇仁全部销售人员都是从南昌招聘的地人，而且所有人公司后，都办南昌的，所，南昌公安有这些人的司。一发现有人有不行为，这些有的职员立行，有关人员带回南昌，责任。在上这些的合，有人，一都被及时发现，这也这监非常必。有些人为，汇仁集团的些有些“”、不，是在中国现在这个定，这些在总上有现，在一时期内得业借。5.执行力是成功营销的保障企业能否在营销上成功，不仅取决于正确的战略、战术，也在很大程度上取决于执行能力的高低。营销组织的建设和管理与执行力紧密相关。营销组织要提高执行力，必须具有以下几个特点，第一，组织的结构和管理目标应该和营销战略相匹配，汇仁集团规模销售和财务保守的两个战略目标就很好地贯彻到了组织的管理中，使组织内在张力与组织追求的目标保持了一致；第二，必须以密切沟通和有效监控来保持组织健康和高效率，组织规模越大、层次越多，就越是要解决好沟通的问题，才能保证决策质量和行动一致性；组织机构和人员的任