第一期1.处经理的盈利模式

课程设置说明课程名称：处经理的盈利模式授课时间：季度第二个月课程目标：激发主管晋处经理的意愿，明确晋升处经理的意义、价值、路径和支持平台。课程思路：1、晋升处经理的意义和价值。激发主管晋处经理的意愿2、晋升，正当时。讲解了从国家、行业、公司等方面分析了保险大势3、掌握方法，成功更容易。明确晋升处经理的路径和支持平台。课程难点：通过国寿企业家的理念引导，国寿经理人盈利模式对比分析，激发主管晋处经理的意愿注意事项：要充分激发主管晋处经理的意愿2017年9月处经理的盈利模式目录晋升处经理的意义和价值1晋升，正当时2掌握方法，成功更容易3ü思考大家晋升到组经理职级已经有一段时间，下一步该往哪儿去呢？你思考过这个问题吗？4四种常见主管类型我的目标就是要继续晋升，做处经理！再辛苦也值得！收入也不错，也不想太辛苦，就这样顺其自然吧！啊！我没想过哦！我也想做处经理啊，但又懒得去费劲！积极进取型小富即安型临渊羡鱼型莫名其妙型你是哪一种类型？5思路决定出路梦想决定未来今天的选择决定了明天的命运......6未来，有人的生活…..还有人的生活…..哪一种是你想要的生活？7晋升处经理的意义和价值5福利保障更高收入更加稳定4意义和价值BECDA管理格局大跨越社会地位大提升收入大幅提升8事业发展新高度到达国寿事业发展的新高度可创造年利润百万的新平台9收入水平将大幅跨越某省2016年组经理和处经理平均年收入实现了从年收入十几万到年薪几十万的跨越；将成为寿险业的“中产阶级”，迈进了财务自由的门槛。各省可按照实际数据进行调整19.1万57.6万10盈利空间将大幅提升晋升意味着：提取比例更高，提取范围更广，提取层次更多！做同样的工作，处经理获得的收益远远高于组经理！同样的工作组经理利益处经理利益直接增员31%（12%+19%）41%（12%+24%+4.5%）直辖组19%28.5%

（24%+4.5%）培育组8%12.5%（8%+4.5%）32.2%50.0%56.2%注：顶薪模式下的利益提取11利益演示组GFYC30000直辖组津贴：30000×17%=5100直接培育组津贴：30000×8%×3=7200间接培育组津贴：30000×4%×2=2400合计：￥14700直辖组津贴：30000×20%=6000直接培育组津贴：30000×8%×3=7200间接培育组津贴：30000×4%×2=2400直辖处津贴：30000×7×4.5%=9450合计：￥25050处经理管理利益更大组BFYC30000主管A资深组利润演示处利润演示组CFYC30000组DFYC30000组EFYC30000组FFYC30000直辖组FYC30000同等架构绩效情况下处经理晋升前后利润对比12一年收益提升10350×12=124200盈利来源更多，收入更加稳定从单个小店发展成连锁企业，这是“质的飞跃”培育组持续稳定的分红收益，收入更加稳定！“企业”规模更大，有更多人给你打工，收入更加稳定！组经理处经理利润来源：单个直营店利润来源：多个连锁店，终身受益13晋升处经理，福利保障更高被保险人职级保险责任及保额（元）（B版）疾病身故意外身故意外残疾意外伤害医疗疾病住院医疗组经理、高级组经理、资深组经理50,000100,00050,0004,0006,000各级营销处经理150,000300,000150,0006,0008,000职级越高、保障越高，处经理是组经理的2倍我们还有意外、医疗保障14晋升处经理，福利保障更高职级月计提基数组经理级个人FYC、直辖组津贴、绩优组经理奖、新主管特别津贴处经理级个人FYC、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、培育组经理奖、处经理直辖津贴、责任津贴主管系列月基本缴费：（个人FYC+直辖团队管理委托报酬之和）×3.5%养老保障职级越高、项目越多、团队为你养老15当然，晋升处经理的价值还远不止于此……

16管理格局大不同

从管理个体到经营团队的跨越以前是管理个体店员，现在是管理连锁店；从个体户经营（Team）转化为公司化经营（Group）TEAMGROUP17发展空间大不同“独立经营”成为可能晋升处经理后，有可能获得公司特别的支持，拥有真正属于自己的“地盘”——独立职场和办公室，拓展自己的事业王国。18人生价值大不同无论社会地位、经济地位、个人内涵等，都得到了大幅度提升，不亚于大多数中小企业的总经理、董事长!19同样的时间同样的努力不同的收入更不一样的人生！20我们一定要晋升处经理！目录晋升处经理的意义和价值1晋升，正当时2掌握方法，成功更容易3ü近几年，很多“险商”迅速崛起趁大势成功创富！22优秀“险商”代表——杭州王利忠【简介】1980年出生，2005年大学毕业后加盟国寿。多年积淀，趁大势一朝崛起，2016年末团队800人，主管145名，保费1.1亿。仅佣金津贴收入就超300万。【创业历程】2005年7月大学毕业就中国人寿。2008年组建团队做主管。2013年发展加速，13年-16年，团队人力由94人极速扩张至807人，团队保费由1300万跃升至1.15亿元，四年时间实现了10倍增长，达成了“百人主管、千人团队、亿元保费”目标。2017年一季度末，团队人力995人，主管155人，保费8245万；团队中陆续分出12个独立职场，成为12支优秀销售团队的统帅。三年目标规划：团队5000人，保费过5亿。浙江杭州王利忠（外地大学生陌生城市创业成功的优秀代表）“一群陌生的人，来到一个陌生的城市，靠着自己努力的打拼，就一定能够立足！成为新的杭州人，我们就是这样一群人！“23优秀“险商”代表——杭州王利忠2013年人力94主管19保费1323万2014年2015年2016年人力178主管27保费2408万人力432主管60保费5513万人力995主管155保费8245万人力翻番主管翻番保费翻番人力807主管146保费1.15亿2017年3月【团队数据呈现】24优秀“险商”代表——湖北武汉光新臣【简介】1986年出生，2009年大学毕业后作为外地人留在武汉，白手起家干保险，极尽专业优势，快速打造千人团队。当前团队人力1348人，2017年一季度团队期交6500万。【发展历程】2009年大学毕业，无亲戚朋友无靠山背景，没有任何资源，果断选择保险行业，白手起家创业，两年时间建立TPA金领团队，人力突破1170人，在保险行业小有名气；2016年，舍弃已有的辉煌，毅然二度创业，进入中国人寿湖北分公司，重新筹建团队，半年时间团队过千人、期交保费3900万2017年一季度末，人力达到1348人，期交保费6500万，比2016年全年接近翻番。“这是个与时间赛跑的时代，这是个速度决定成败的时代，这是个无团队不创业的时代，这是个能打造万人团队的时代“。

——光新臣湖北武汉光新臣（外地人、大学生成功创业、专业经营的优秀代表）25优秀“险商”代表——湖北武汉光新臣【团队数据呈现】6月8日9月30日12月31日3月31日持证人力：1206人期交保费：1502万十年期交：1450万当月入司：670人当月期交：517万当月十年期：513万持证人力：1114人期交保费：3901万十年期交：1957万持证人力：1348人期交业务：6500万十年期交：3642万201620162016201726【简介】年龄；入司时间；当前团队人力；年度保费；年收入水平【创业历程】发展历程展现：未来目标规划：照片XX公司XXX类型：年轻妈妈（本地人，有资源，无职业）创业信条：优秀“险商”代表——XXXXX公司XXX类型：其他行业优秀的销售人员（有创业经历，在其他销售行业如4S店、房地产、医药代表等，为寿险创业机制所吸引转行而来，实现创业成功）照片创业信条：【简介】年龄；入司时间；当前团队人力；年度保费；年收入水平【创业历程】发展历程展现：未来目标规划：优秀“险商”代表——XXXXX公司XXX类型：稳定工作者（白领、公务员、销售精英，寻找到更好的发展平台）照片创业信条：【简介】年龄；入司时间；当前团队人力；年度保费；年收入水平【创业历程】发展历程展现：未来目标规划：优秀“险商”代表——XXX数据1：2015年—2016年全国新晋升主管数主管队伍成长迅速30数据2：全系统千人团队数变化数据3：全系统百万年薪人数变化数据4：百万年薪前10名均值这是一个英才辈出的年代！这是一个批量打造“险商”的年代！这是一个“险商”创富，不断刷新高度的年代！钻石时代，绝佳机遇！快速晋升，不容错过！31最佳的发展机遇-顺应国家需要“新国十条”明晰了未来保险业发展的目标和方向，也勾勒出了保险业转型升级的新蓝图，赋予了保险行业前所未有的历史地位，明确了保险业对社会保障的支柱作用。“到2020年，保险深度(保费收入/国内生产总值)要达到5%，保险密度(保费收入/总人口)要达到3500元/人”2015年世界各地保险密度排行

中国内地人均保费仅281美元，与发达国家差距明显，与世界平均水平也有很大的距离，整体上空间巨大，发展潜力十足。若要达到台湾的保险密度，还有近20倍的空间，保费的增长空间巨大。钻石时代，保险行业增速迅猛，到2020年，还将以每年30%的增速快速发展。2015保险密度（美元）国家／地区总计寿险财险瑞士737040793291卢森堡540135351866香港62715655616英国435932921067日本35542717837美国409617192377台湾40943397697中国大陆281153128近两年保险进课堂、上春晚、上央视，形象地位提升，百姓需要，社会认同。最佳的发展机遇-获得社会认同33最佳的发展机遇-人力红利充足光新臣、高小峰、张彭彭等大学生团队快速崛起的背后支撑因素产业结构调整：去产能、去库存：落后产能、企业淘汰新一轮的国企改革：“僵尸国企”，要“瘦身健体”大量的人才供给，是我们组织大发展的绝佳时机下岗、失业大学生就业潮34这是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代！这是一个无团队不创业的时代！唯有抓住机遇快速发展，才能走向成功！35目录晋升处经理的意义和价值1晋升，正当时2掌握方法，成功更容易3ü总监（企业家)准主管组经理（国寿店长）处经理（国寿经理人）高级组资深组高级处资深处12345业绩稳定积极增员健康晋升遵循344-增员展业标杆、达成标准组遵循344，持续增员、做大直辖，复制自我、培育准主管、联动晋升当季晋组开店两年成“部”，做成国寿经理人再三年，达成总监梦、实现永续经营遵循345，紧扣经营主线，达成标准处遵循345-建立系统、做强直辖，持续培育人才，实现复制裂变、联动晋升自我思想认识贯彻始终老板文化：自主创业、做险商、做国寿企业家；感恩文化：感恩公司、团队、感恩主管、伙伴；主动投入的格局能力提升与职级成长匹配成长路径成功依托12销售技能增员技能主持主讲面谈辅导团队管理目标管理会议经营团队文化人才培养专业系统运作、分职场培育遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！优秀国寿企业家5年成长规划组晋级培训处晋级培训处在职研修组养成培训处养成培训组在职研修创业俱乐部总监准主管组经理处经理高级组资深组高级处资深处成长平台功能组锻炼平台导师技能培养学习平台晋升表彰经理人俱乐部晋升表彰企业家俱乐部企业家论坛参加功能组，锻炼增员销售技能成为功能组组长，掌握核心增员销售技术3个核心功能组轮换学习，熟练掌握各功能组运作技术搭建团队功能组，培养功能组人才建立成熟的功能组运作模式，提升功能组运作专业度遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！初级导师中级导师高级导师准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能训练会模压能传承会萃取持续提升优秀国寿企业家5年成长规划考核条件晋升处任上一职级时间3个月个人近3个月Q值2Q个人近3个月持续率85%直辖组有效人力4直辖组3个月Q值12Q直接培育组经理3累计培育组经理4拟组建团队有效人力20明确目标——晋升处经理的条件39困惑与顾虑感觉晋处指标遥远，达标存在困难感觉自身能力不强，难以统驭团队40目标如何达成？指标达成能力提升支持保障41第三步第二步第一步持续增员，做大直辖，打造团队发展“引擎”挑选准主管，建立晋升梯队，不断复制踩准节奏快速晋升指标达成三步走职场功能组职场导师队伍建设方案主管育成体系能力提升支持保障目标达成路径42直辖组的经营有一套专业的技术，团队长需要率先垂范、引领团队：增员、育成、培养准主管经营示范、复制技能、培养新主管的平台持续增员、做大直辖是团队发展“发动机”43指标达成第一步：做大直辖组，打造团队发展引擎挑选种子主管，植入创业理念，统一发展方向，做好晋升规划面谈；不断育成，帮助准主管实现晋升的同时实现自我晋升，从而获得持续而稳定的培育收益。指标达成第二步：挑选准主管，不断复制44第一种：育成标准组FYC10000元第二种：育成优质组FYC30000元第三种：育成卓越组FYC50000元A组经理每半年育成1个组经理，育成的组经理每半年同样育成1个组经理，保持这种模式三年，A组经理在职级不变的情况下，按以下三种情况，第三年的育成利益分别是多少？点击算一算45算一算：育成津贴的利益晋升主管只是寿险事业的第一步！主管直接增员必将带来直辖扩张！直辖做大将带来持续的组织发展！主管的稳定利润来源是直辖津贴！主管的持续利润来源于持续育成！A组经理按照每半年育成1个优质组来计算，第三年育成收